BBE werkt samen met AME Sleepwear aan een succesvolle Sponsored Products-strategie

AME Sleepwear (AME) is een producent van nachtkleding met gelicentieerde figuren voor zowel kinderen als volwassenen en is al meer dan tien jaar leverancier in de Amazon Store. Het bedrijf ging op zoek naar een partner die hen kon ondersteunen met een advertentiestrategie om zo de verkoop te helpen stimuleren tijdens belangrijke evenementen op het gebied van nachtkleding gedurende het hele jaar, bijvoorbeeld seizoensartikelen en nieuwe productreleases. AME moest een gezond voorraadniveau behouden voor meer dan 100.000 ASIN's.

AME besloot een samenwerking aan te gaan met Buy Box Experts (BBE), een bureau dat diensten biedt op het gebied van advies, adverteren, contentcreatie en kanaalbeheer voor merken die producten verkopen in de Amazon Store. BBE helpt merken te groeien in Amazon Stores in de VS en daarbuiten; hun team van experts in het veld maakt gebruik van eigen technologie om de merkstrategie voor adverteerders met een groot productaanbod te helpen analyseren en optimaliseren.

Aan de slag

In augustus 2021 ging AME samen met BBE aan de slag om zijn doelen te bereiken, met als hoofddoel: 50% omzetgroei in Q4 2021.

BBE begon met een grondig onderzoek naar de categorie nachtkleding om de belangrijkste groeigebieden voor AME te identificeren. Door rapporten van het voorgaande jaar te analyseren, kon BBE trends uit het verleden bekijken en vergelijken met de huidige trends, om zo de beste aanpak voor zijn strategie voor 2021 te bepalen.

Vervolgens maakte BBE een begin met het uitbouwen van zijn ASIN-strategie voor AME. Enkele belangrijke acties die het ondernam, waren:

  • Beginnen met de ASIN-lijst van AME: BBE begon met de vooraf geselecteerde ASIN-lijst van AME, die AME beoordeelde op basis van variabelen zoals voorraadtoewijzing, nieuwe releases en seizoensproducten.
  • De leverancierslijst afzetten tegen de verkoopsnelheid en successen uit het verleden: BBE keek vervolgens naar de afgelopen 6-12 maanden om de producten te vinden met de hoogste verkoopsnelheid en producten die het historisch goed deden in Sponsored Products-campagnes. Dit hielp om ASIN's te identificeren met een sterk verkooppotentieel.
  • Winstgevende ASIN's promoten: BBE identificeerde welke ASIN's van AME hogere verkoopprijzen hadden om aan de hand daarvan een hoger rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te helpen stimuleren tijdens zijn campagne voor Q4.
  • Amazon-tools gebruiken om lessen te analyseren en toe te passen: BBE identificeerde voortdurend nieuwe ASIN's om in Q4 te adverteren met behulp van belangrijke Amazon-tools, zoals het Market Basket-rapport van Brand Analytics, door Amazon voorgestelde ASIN's en het zoektermenrapport van AME.

Kiezen voor Sponsored Products

BBE koos ervoor om zich te beperken tot een grote Sponsored Products-campagne, omdat Sponsored Products hun de mogelijkheid gaf om zijn zichtbaarheid te vergroten voor een breed scala aan winkelvragen en om een grotere blootstelling van AME in het algemeen te creëren. Hoewel de belangrijkste advertentie-uitgaven van BBE gericht waren op Sponsored Products, lanceerde het ook Sponsored Brands-, Sponsored Brands-video- en Sponsored Display-campagnes om verkeer afkomstig van goed presterende trefwoorden te stimuleren. BBE deelde enkele belangrijke strategieën die het had toegepast tijdens het uitbouwen van zijn Sponsored Products-campagnes:

Achteruit werken: BBE onderzocht op welke plaatsen in de categorie nachtkleding AME-nachtkleding niet sterk aanwezig was. BBE richtte zich vervolgens op die specifieke trefwoorden voor een campagne om de verkoop van nieuwe merken te stimuleren.

Producttargeting op belangrijke momenten: BBE wist dat tijdens tentpole-momenten, zoals de evenementen rond de feestdagen in Q4, vergelijkbare merken snel door hun voorraad heen zijn, en maakte van die gelegenheid gebruik om AME-nachtkleding te promoten voor extra zichtbaarheid en om de omzetgroei te helpen stimuleren.

Retail-gereed, altijd: Voordat BBE zich ging concentreren op een te adverteren product, werkte BBE aan het creëren en garanderen van een geweldige klantervaring. BBE beschouwt een product als geoptimaliseerd en promotie-gereed wanneer de beschrijvingstekst is beoordeeld, de afbeeldingen op de productgegevenspagina een hoge resolutie hebben met A+-content, er een gezond voorraadniveau is en de catalogisering van producten is geoptimaliseerd en geordend voor shoppers.

Een methode voor trefwoordtargeting: BBE gebruikte voor het maken van zijn Sponsored Products-campagnes vier verschillende soorten Sponsored Products-trefwoordtargeting, te beginnen met automatische, merkgerichte en catalogusgerichte trefwoordtargeting. BBE evalueerde gedurende Q4 welke geautomatiseerde trefwoorden het meest succesvol waren en creëerde vervolgens handmatige campagnes op basis van deze trefwoorden om het bereik te optimaliseren. Zodra de handmatige campagnes waren gelanceerd, zou BBE de automatische campagnes omzetten om diezelfde trefwoorden negatief te targeten.

Analyseren en optimaliseren voor succes: Om inzicht te krijgen in de prestaties van zijn getargete trefwoorden, vertrouwde BBE op de rapportagetools van Amazon Ads, zoals Top of Search-rapporten en Search Term Query-dashboard om de campagnes tijdens de uitvoering te kunnen volgen. De mogelijkheid om statistieken op ASIN-niveau te gebruiken die zijn afgeleid van het Search Term Query-dashboard, stelde BBE in staat om trefwoordtargeting en biedingen aan te passen om de prestaties te optimaliseren. BBE gebruikte ook specifieke statistieken om campagneprestaties te analyseren - kosten per klik (CPC) en click-through rate (CTR) - en de relevantie en het conversiepercentage te bekijken. Zo kond het bedrijf bepalen of productgegevenspagina's moesten worden aangepast.

Een geweldig Q4

Het genereren van een campagne voor gesponsorde advertenties met een Sponsored Products-strategie, die belangrijke ASIN's adverteerde, was onderdeel van een algemene strategie die BBE hielp om AME's Q4-doelstelling van een omzetstijging van 50% uiteindelijk zelfs te overtreffen.

Na die Sponsored Products-campagne constateerde AME een omzetstijging van 82% en een stijging van 64% in productbestellingen ten opzichte van het voorgaande jaar.1

"Er gaat niets boven marktonderzoek en een gedegen inzicht in de vraag binnen een categorie. Door een strategie te implementeren met een zeer relevante strategie voor trefwoordtargeting, versterkt door de unieke waardepropositie van het merk, konden we extra succes boeken in Q4."

— Liz Adamson VP Advertising

Start vandaag nog een Sponsored Products-campagne.

1 Door de adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2022