Casestudy
Ontdek hoe Adbrew en Totalyty Bounce hebben geholpen om de verkoop te verhogen met Amazon Marketing Stream
De Partner Awards van Amazon Ads belonen innovatie, creativiteit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren. Amazon zet met trots Adbrew en Totalyty in de schijnwerpers, gezamenlijke finalisten voor de award voor vernieuwing van 2023 voor de APAC-regio (Azië-Pacific). Hun inspanningen om shoppers te engageren hebben Bounce, een merk voor gezonde snacks, geholpen om hun advertentie-uitgaven te minimaliseren en tegelijkertijd de verkoop te verhogen, wat heeft geleid tot duurzame groei.
Toen Bounce, een Australisch merk voor gezonde snacks, hun keto-repen samen met andere producten onder hun merkparaplu naar een hoger niveau wilde tillen, wisten ze dat een verhoging van hun budget geen optie was. In plaats daarvan hebben ze zich tot Adbrew en Totalyty gewend met een missie: het verbeteren van prestaties en winstgevendheid.
Adbrew en Totalyty hebben samen een campagne ontwikkeld die de advertentie-uitgaven van Bounce optimaliseert en Australische consumenten aanspreekt. De visie en innovatieve aanpak van Adbrew en Totalyty hebben geholpen om de verkoop van Bounce een boost te geven en hebben de twee partners de titel als finalist voor de award voor vernieuwing van 2023 opgeleverd.
De ambitieuze doelen van Bounce in evenwicht brengen met een beperkt budget
Bounce wilde dat hun producten de eerste keuze zouden zijn voor gezondheidsbewuste Australiërs die op zoek zijn naar snacks. Ondanks dat het bedrijf koolhydraatarme, plantaardige snacks aanbiedt, lieten hun advertentiestatistieken teleurstellende resultaten zien.
In mei 2022 is uit de ACOS (verkoopkosten voor adverteren) van Bounce gebleken dat bijna de helft van hun inkomsten naar advertentiekosten is gegaan. Bounce heeft vervolgens een ambitieus doel gesteld om hun zichtbaarheid op Amazon te vergroten zonder te veel te hoeven uitgeven. Ze wilden met name hun winst op maandbasis verhogen en tegelijkertijd hun advertentiebudget onder de 15% van de omzet van de voorgaande maand houden.
Bounce in contact brengen met een bredere doelgroep
Om Bounce te helpen bij het verbeteren van de prestaties en winstgevendheid, hebben Adbrew en Totalyty zich gericht op het introduceren van verschillende doelgroepstrategieën en advertentietypen om tijdens het aankooptraject met shoppers in contact te komen. Naast de bestaande Sponsored Products-campagnes heeft de strategie Sponsored Brands en Sponsored Brands-video geïmplementeerd. Adbrew en Totalyty hebben de producten gesegmenteerd om de advertentie-uitgaven te richten op de meest winstgevende zoektermen.1
Vervolgens is de focus verschoven naar het bereiken van potentiële klanten. Adbrew en Totalyty hebben zich verdiept in trefwoord- en productonderzoek om te kunnen optimaliseren waaraan ze het budget van Bounce hebben toegewezen. Deze aanpak heeft het aanbod van Bounce geholpen om de beoogde doelgroep te bereiken en de bijkomende kosten binnen de perken te houden.
Tot slot hebben de partners aanvullende advertentietypen geïntroduceerd om een bredere doelgroep te bereiken. Ze hebben ook nieuwe meetoplossingen gebruikt om hen te helpen inzichten te verkrijgen om campagnes te optimaliseren. Ten eerste hebben ze hun share of voice vergroot door rangschikkingsspecifieke Sponsored Brands-campagnes te lanceren. Vervolgens hebben ze Sponsored Display-campagnes ingezet om opnieuw in contact te komen met klanten die eerder interesse hebben getoond in de producten van Bounce. Deze initiatieven hebben het productbewustzijn en de productbetrokkenheid vergroot. Bovendien hebben Adbrew en Totalyty gebruikgemaakt van Amazon Marketing Stream om elk uur campagnestatistieken te ontvangen. Adbrew heeft gemerkt dat advertenties tijdens de vroege uren van de dag een hoger conversiepercentage hadden, dus hebben de partners een dayparting-strategie geïmplementeerd om de efficiëntie van de verkoop en advertenties te helpen verhogen.
Genieten van belonende resultaten
Van maart 2022 tot april 2023 heeft Bounce het doel bereikt om de verkoop een boost te geven. De advertentieverkoop is elk kwartaal met 15% gestegen en de totale verkoop met 12%.2 Deze consistente groei toont aan dat de advertentiestrategie het klantenbestand van Bounce heeft uitgebreid en nieuwe verkopen heeft gegenereerd.
Bovendien heeft het merk gedurende de hele campagne de budgetdoelen gehaald. Bounce heeft hun ACOS met 7,5% per kwartaal verlaagd, van 40,4% in april 2022 tot 27,6% in april 2023.3 De totale verkoopkosten voor adverteren zijn stabiel gebleven op 13,6%, wat kosteneffectieve resultaten aantoont.4
Het feit dat Adbrew en Totalyty finalisten voor de award voor vernieuwing van 2023 in de APAC-regio zijn geworden, getuigt van hun expertise.
Totalyty en Adbrew hebben in drie maanden meer verkoop gegenereerd dan we zelf in de voorgaande 12 maanden bij elkaar hadden gerealiseerd. Ik raad je ten zeerste aan om contact met hen op te nemen als je van plan bent om Amazon onderdeel te laten zijn van je verkoopstrategie voor het online kanaal.
- Stephen Hamilton, CEO, Bounce
1-4 Bounce, Australië, 2023