Acadia, winnaar van de partner awards voor challenger-merken, helpt BODi zijn marktaandeel in de proteïnecategorie te verachtvoudigen

Doelen

BODi is een wellnessbedrijf dat zich inzet om fitness en voeding voor iedereen toegankelijk te maken, van beginners tot deskundigen, door middel van uitgebreide stapsgewijze programma's, hulpmiddelen en ondersteuning. Ze stonden voor grote uitdagingen toen ze probeerden door te breken in een nieuwe categorie tijdens een periode van macro-economische onzekerheid en volatiliteit. Ze moesten alles vanaf de grond opbouwen, waaronder materialen, processen en workflows, en tegelijkertijd winstgevend blijven in een uitdagende omgeving.

BODi moest strategisch nadenken over de manier waarop het de volledige reeks Amazon Ads-tools kon inzetten om zijn merk te laten groeien. BODi heeft samengewerkt met Acadia, een geavanceerde partner van Amazon Ads, om een strategie te ontwikkelen die hen zou helpen hun categorie-aandeel te vergroten en merkaanwezigheid te vestigen, met behoud van de winstgevendheid.

Aanpak

Acadia heeft een alomvattende strategie ontwikkeld waarbij gebruik is gemaakt van gesponsorde advertenties, online videoadvertenties en display-advertenties. Ze hebben Amazon Marketing Cloud (AMC) gebruikt om voor elke fase van de marketingtrechter aangepaste doelgroepen samen te stellen. In plaats van zich te richten op hoge uitgaven, hebben ze zich gericht op strategische betrokkenheid van doelgroepen.

Het team heeft een drieledige aanpak geïmplementeerd: het engageren van fitnessgerichte en new-to-brand-doelgroepen voor bewustzijn bovenin de marketingtrechter, het aanspreken van mensen die hun winkelwagen achterlaten en het opnieuw engageren van doelgroepen in het middelste deel van de marketingtrechter, en het koesteren van terugkerende en waardevolle kopers onderin de marketingtrechter. Deze strategische segmentatie heeft relevante boodschappen tijdens de hele shopping journey mogelijk gemaakt.

Online videoadvertenties zijn bijzonder effectief gebleken voor werving bovenin de marketingtrechter, met een new-to-brand-percentage van 80%. Als gevolg daarvan is hun Amazon DSP-budget naar video verschoven. De AMC-doelgroepen hebben ook beter gepresteerd dan de standaardsegmenten wat betreft new-to-brand-prestaties, wat heeft geleid tot een verhoging van de investeringen in Q4. Deze inzichten hebben geleid tot slimmere budgettoewijzing en een aanzienlijke verbetering van de marketingefficiëntie.

Resultaten

De campagne heeft meetbare resultaten opgeleverd voor alle belangrijke doelstellingen. Het aandeel van BODi in de categorie proteïnemengsels is verachtvoudigd van 0,1% naar 0,9% in 2025.¹ BODi heeft de totale advertentiekosten per verkoop (TACOS) in alle fasen van de productlevenscyclus gehaald of overtroffen, wat de efficiëntie van de strategie bij het stimuleren van winstgevende groei aantoont.

De strategie is bijzonder effectief gebleken in het bereiken van nieuwe klanten, waarbij het new-to-brand-aandeel is gestegen van 25% naar 78%.² Deze verbetering is grotendeels te danken aan online videoadvertenties, die een indrukwekkend new-to-brand-bijdragepercentage van 80% hebben weten te behouden. Dit succes heeft de beslissing om aanvullend Amazon DSP-budget naar videocontent te verschuiven, bevestigd.

De merkzichtbaarheid heeft in meerdere statistieken indrukwekkende resultaten laten zien. De zichtbaarheid van het belangrijkste product in gesponsorde zoekopdrachten is 9 keer zo groot geworden.³ Daarnaast is de dekking van trefwoorden 7 keer zo groot geworden, terwijl de share of voice op pagina één met 10% is gegroeid⁴. Deze resultaten tonen aan op welke manier strategische betrokkenheid van doelgroepen, in combinatie met uitgebreid gebruik van Amazon Ads-oplossingen, een challenger-merk kan helpen om zich succesvol te vestigen en te floreren in een competitieve categorie.

Bronnen

^{1- 4} BODi, Verenigde Staten, 2024-2025.