Casestudy
Huion gebruikt Stores om een internationale thuisbasis voor hun merk op Amazon te creëren
Huion, dat is opgericht in 2011, ontwerpt, produceert en verkoopt een reeks digitale apparaten zoals tekentablets, pendisplays, LED-pads en accessoires. De producten van het merk zijn gemaakt voor animators, filmmakers en kunstliefhebbers in de Verenigde Staten, Europa, Australië, Afrika en Azië. Huion was ooit een OEM/ODM-leverancier (original equipment manufacturing en original design manufacturing) in Shenzhen en is het afgelopen decennium uitgegroeid tot een toonaangevend internationaal technologiemerk, met tal van octrooien en onafhankelijke onderzoeks- en ontwikkelingslaboratoria.
Nadat Huion in 2017 op Amazon is gaan adverteren, hebben ze hun eigen Store gelanceerd en een omnichannel-marketingplan ontwikkeld rond deze winkelbestemming voor hun merk. Om de winkelervaringen van hun doelgroepen te helpen verbeteren, heeft Huion ook Posts, Sponsored Brands en Amazon Attribution opgenomen in hun algemene marketingstrategie. Met deze advertentieoplossingen en -tools heeft Huion meer shoppers kunnen helpen bereiken waar ze hun tijd doorbrengen. Wereldwijd hebben ze meer bewustzijn voor het merk gegenereerd en hun klantloyaliteit aanzienlijk vergroot.
Op 12 maart 2022 vierde Huion hun 11e verjaardag. Xu Hefeng, CEO van Huion, zegt: ''We hebben altijd al een echt internationaal merk willen opbouwen. Wat standaardisatie en mate van volwassenheid betreft, hebben de oplossingen van Amazon Ads ons uitstekend geholpen om dat te bereiken.''
Hoe Huion de zichtbaarheid van hun merk heeft kunnen helpen verhogen met Stores
Tegenwoordig adverteert Huion al hun producten in hun Store en gebruikt het merk hun Store als belangrijkste online bestemming voor geïnteresseerde shoppers. Het merk combineert Stores met Posts, Sponsored Brands en Amazon Attribution en zet zo meerdere Amazon Ads-oplossingen in om hun belangrijkste zakelijke doelen te bereiken, de zichtbaarheid van het merk te vergroten en de klantloyaliteit te vergroten. Dit zijn de drie belangrijkste tips van het merk om impactvolle resultaten te helpen behalen met Stores:
1. Optimaliseer je Store met beste praktijken
''De Store Builder is zeer eenvoudig te gebruiken, zonder overbodige pop-upvensters,'' zegt Suki Liang, US Site Team Leader bij Huion.
Bij het bouwen van nieuwe pagina's in de Huion Store gebruikt Liang drie standaard sjablonen (Marquee, Highlight en Productraster) en past hij verschillende beste praktijken voor Stores toe, zoals het gebruik van een video voor de merkcampagne van Huion: 'De wereld ligt in jouw handen'.
Huion gebruikt de widget voor bestverkochte producten om populaire producten uit te lichten en voegt de widget met winkelbare afbeeldingen toe om ervoor te helpen zorgen dat shoppers zoveel mogelijk informatie over de producten van Huion kunnen vinden voordat ze tot aankoop overgaan. Door deze Store-widgets toe te voegen kan het merk bezoekers helpen vinden wat ze zoeken en hen een soepele shopping journey bieden.
Andere beste praktijken zijn het toevoegen van ten minste drie pagina's, het toevoegen van een galerijtegel en/of het maken van een Sponsored Brands-campagne die naar de bijbehorende Store linkt.
2. Gebruik je Store als bestemmingslandingspagina voor je campagne
Door Sponsored Brands-campagnes rechtstreeks aan hun Store te koppelen, had Huion 237.000 Store-paginaweergaven en realiseerde het merk in mei 2022 $ 170.000 aan toegeschreven verkopen voor hun pentablets. De Kamvas Pro 16-grafische tekentablet van Huion staat in de top 10 van bestverkochte artikelen in hun productcategorie.1 Huion gebruikt ook Store Spotlight en gecombineerde aangepaste afbeeldingen in hun Sponsored Brands-campagne.
Gemiddeld zagen adverteerders die een combinatie van Sponsored Brands-video, Store spotlight en advertentie-indelingen met aangepaste afbeeldingen gebruikten, hun rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) met 5,5% toenemen, in vergelijking met adverteerders die slechts één advertentie-indeling van Sponsored Brands gebruikten.2
3. Verbeter je Store met effectieve content
''In het begin vertrouwden we in feite op mond-tot-mondreclame, maar in de huidige markt helpt extra reclame echt om een merk op te bouwen,'' zegt Euphemia Li, Director of Overseas Business van Huion. ''We hebben onze online aanwezigheid helpen versterken met Amazon Ads en blijven onze Store voortdurend optimaliseren, om ervoor te zorgen dat we verkeer naar onze producten blijven leiden."
Li erkent ook het belang van door gebruikers gegenereerde content: ''Naast Amazon werken we meestal samen met influencers uit de industrie en plaatsen we hun video-testimonials op sociale media.'' Om de impact van deze strategie op de Store van hun merk in te schatten, gebruikt Huion belangrijke inzichten van Amazon Attribution om te meten hoe dit soort marketing de impact op merkbewustzijn en verkoop op Amazon helpt vergroten.
De resultaten van Store-optimalisaties van Huion
Op basis van de Store-inzichten van Huion in mei 2022, bedroegen de totale aan de Store toegeschreven verkopen $ 1,5 miljoen in de Verenigde Staten, waarvan 13% bestond uit Sponsored Brands-advertenties. Op dit moment worden de producten van Huion wereldwijd in meer dan 100 landen en regio's verkocht, en zijn er meer dan 10 miljoen gebruikers.3
— Elli Li, Manager of Huion Overseas Sales DepartmentWe hebben gezien dat een Store een effectief middel is om onze klanten van interesse naar aankoop te leiden wanneer ze onze producten bekijken. Terugkerende bezoekers van onze Store zorgen voor meer herhaalaankopen en merkloyaliteit, wat ons helpt om een band met onze klanten op te bouwen en meer shoppers aan te moedigen om contact te maken met ons merk.
1Door adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, mei 2022
2Interne gegevens van Amazon, wereldwijde adverteerders, 1 januari - 22 mei 2021
3Door adverteerder verstrekte gegevens, Verenigde Staten, mei 2022