Hoe Tostitos en Amazon Ads een heerlijke winkelcampagne hebben bedacht met America's Test Kitchen: The Next Generation

De feestdagen zijn een tijd van blijdschap, van samenzijn met dierbaren en veel eten - soms meer dan iedereen op kan. En zelfs nog dagen na een groot feestelijk diner, kunnen er restjes in de koelkast liggen. Tostitos wilde dit dilemma voor het feestdagenseizoen van 2022 oplossen door zijn geliefde tortillachips opnieuw uit te vinden als het hoofdingrediënt om deze restjes bij op te eten. "We weten dat consumenten na de feestdagen met veel restanten blijven zitten, maar dat ze misschien niet dagenlang dezelfde maaltijd willen eten", zegt Jenni Welsh, senior marketing director bij Tostitos. "Met dat in gedachten wilde Tostitos consumenten helpen opnieuw na te denken over wat er allemaal mogelijk is met die restjes".

Om feestelijke fijnproevers duidelijk te maken dat kliekjes de volgende dag nog steeds heerlijk zijn, werkte Tostitos samen met Amazon Ads voor een content-to-commerce-activering. Dit was de eerste in zijn soort. De samenwerking werd verankerd in de nieuwe reality-kookwedstrijdserie van Amazon Freevee, America's Test Kitchen: The Next Generation, die 11 deelnemers/thuiskoks volgde bij het presenteren van hun gerechten tijdens een reeks uitdagingen waarbij hun culinaire vaardigheden en persoonlijkheden op de camera op de proef werden gesteld. De laatste kok die overblijft zou de baan van zijn leven winnen: hij zou het nieuwste gezicht van America's Test Kitchen worden, de kans krijgen om een eigen kookboek te schrijven en een prijs van $100.000 winnen om het culinaire bedrijf van zijn of haar dromen te financieren. De campagne breidde zich uit over meerdere touchpoints van Amazon, waarbij een creatief recept werd gepresenteerd met kliekjes van de feestdagen en Tostitos, terwijl de klantervaring van streaming tot aankoop naadloos werd voortgedreven in de volledige funnel.

Vanaf het begin was de belangrijkste prioriteit voor Tostitos en Amazon Ads om klanten een innovatieve, plezierige kijkervaring te bieden die zou inspireren tot het ontdekken en kopen van producten. "We hebben een volledig geïntegreerde campagne ontwikkeld met Amazon Ads om consumenten te inspireren met nieuwe receptideeën tijdens de feestdagen, [gebruikmakend van] Amazon-touchpoints om consumenten een naadloze ervaring te bieden", aldus Welsh. "We wilden media voor het creëren van bewustzijn hoog in de trechter verbinden met tactieken voor de onderkant van de trechter".

De campagne kwam tot leven door een unieke samenwerking tussen Amazon Freevee, Amazon Fresh, Amazon Live en Fire TV. De customer journey begon toen kijkers de première van America's Test Kitchen: The Next Generation streamden op 9 december. De eerste vier afleveringen kregen fans een verkorte commerciële reclame te zien, gepresenteerd door Tostitos, waarbij de advertentiebelasting van elke aflevering tot 50% daalde.

Tijdens die korte reclamepauzes zagen doelgroepen een op maat gemaakt vignet met de juryleden van de show, Julia Collin Davison en Dan Souza, die een origineel recept maakten en Tostitos gebruikten om restjes kalkoen om te toveren in pittige kalkoennacho's. Een interactieve videoadvertentie-overlay leidde naar een aangepaste Amazon Fresh-landingspagina waar fans het volledige recept konden bekijken en Tostitos-chips konden kopen. De reclamespot werd ook gepromoot in alle series en op social media van Amazon Freevee.

Daarnaast bevatte de campagne advertenties met beloning, display-advertenties waarmee kijkers Amazon-tegoed krijgen in ruil voor het bekijken van content. De advertenties werden via de functierotator, inline banners en screensavers op Fire TV uitgevoerd, waarbij kijkers werden aangemoedigd om naar het vignet te kijken en Amazon-tegoed te verdienen. Kijkers die op de advertentie klikten, werden naar een aangepaste Fire TV-landingspagina geleid waar ze de video konden bekijken. Als ze klaar waren, kregen ze een Amazon Store-tegoed voor bepaalde Tostitos-producten toegewezen aan hun Fire TV-account of werd dit naar hun bijbehorende e-mailadres gestuurd.

Tot slot konden fans die op zoek waren naar meer kijken naar een speciale Amazon Live-kookshow voor thuis, met extra Tostitos-recepten met America's Test Kitchen: The Next Generation callouts. Doelgroepen konden ook Tostitos-producten kopen terwijl ze aan het kijken waren.

De campagne was een groot succes voor Tostitos. Volgens een merkimpactonderzoek van Kantar, dat werd uitgevoerd voor de campagne, droegen de Fire TV-advertenties van Tostitos bij aan een toename van 14% in bewustzijn en Amazon Streaming TV ads droegen aan een toename van 12% bij in bewustzijn.¹ Ondertussen droeg de campagne ook bij aan impact in de onderkant van de trechter: 54% van de verkoop van Tostitos in de Amazon Store tijdens de campagne was afkomstig van new-to-brand-kopers.²

Het Amazon Ads-team kijkt ernaar uit om adverteerders nog meer strategische pakketten van Amazon aan te bieden. Edwina Cumberbatch, senior manager voor merkcontent bij Amazon Ads, zei: "We kijken er voor 2023 naar uit om creatief aan de slag te gaan en meer van dit soort programma's te ontwikkelen waarin onze eigendommen en activa van Amazon worden samengebracht om de impact voor adverteerders te helpen vergroten".

Fans kunnen hier het originele recept van Tostitos op Amazon Fresh bekijken en ze kunnen kijken naar America's Test Kitchen: The Next Generation, nu te streamen op Amazon Freevee.

Klaar om te ontdekken hoe jouw merk kan profiteren van een creative-strategie?