Tips van ADFERENCE over hoe merken de ASIN-ondersteuning kunnen vergroten met behulp van Sponsored Products
5 oktober 2022 | Door Gabriella Kursman, Marketing Manager
"Adverteren voor alle of de meeste ASIN's op Sponsored Products kan echt lonen voor verkooppartners", aldus dr. Florian Nottorf, medeoprichter en mede-CEO van ADFERENCE.
Voor de oprichting van ADFERENCE in 2014 deed Nottorf onderzoek naar statistische modellen in verband met de analyse van het consumententraject en de toewijzing van cross-channels. Amazon Ads ging in gesprek met Nottorf over de voordelen van het adverteren van meerdere ASIN's via Sponsored Products en de beste praktijken voor het opzetten van campagnes.
Dr. Florian Nottorf, medeoprichter en mede-CEO van ADFERENCE
Kun je vertellen hoe ADFERENCE-leveranciers met een groot ASIN-assortiment helpt om succesvolle resultaten te behalen met behulp van Sponsored Products?
Om de winstgevendheid voor leveranciers en verkopers van elke omvang te maximaliseren, is het belangrijk om niet alleen de belangrijkste trefwoorden en producten te promoten, maar ook om het grote aantal andere producten in de catalogus waarvan kleine hoeveelheden worden verkocht te adverteren op Sponsored Products. Dit kan verschillende voordelen hebben. Ten eerste kan het zeer waardevol zijn om te helpen optimaliseren voor impressies en verhoogde zichtbaarheid in de Amazon Store. Adverteerders kunnen er ook voor zorgen dat ze goed ontwikkelde productgegevenspagina's maken en klanten alternatieve en aanvullende producten tonen. Wij van ADFERENCE kunnen adverteerders ondersteunen, omdat onze software kan helpen bij het vinden van de juiste trefwoorden, biedingen en plaatsingen voor alle producten van onze klanten.
Welke strategieën op ASIN-niveau raad je leveranciers aan? Met welke overwegingen houd je team rekening bij het implementeren van strategieën op ASIN-niveau voor Sponsored Products?
Wij geloven in individuele optimalisatiestrategieën op basis van verschillende stadia van de levenscyclus van het product. Gedurende de lanceringsfase moeten leveranciers proberen hun verkeer of verkoop te maximaliseren met een vast budget. Na afloop moeten ze automatisch overschakelen naar de winstgevendheidsfase en optimaliseren voor een lagere verkoopkosten voor adverteren (ACOS), ongeacht of er een vast budget wordt ingesteld. Dit vereist een gedetailleerde configuratie met campagnes met één ASIN. Door aan elke advertentiegroep of campagne slechts één ASIN toe te voegen, kan elke afzonderlijke ASIN worden geïsoleerd en getarget, waardoor de prestaties van elk afzonderlijk product nauwkeurig kunnen worden gecontroleerd en geoptimaliseerd. In ons hulpmiddel kunnen die campagnes met één ASIN weer worden samengevoegd in portfolio's, zodat leveranciers ze eenvoudig kunnen gebruiken.
Kun je trends delen die je hebt waargenomen bij je Amazon-leveranciers die een merendeel van hun ASIN's op Sponsored Products adverteren?
In onze klantaccounts hebben we het belang en de impact van adverteren voor de meeste of alle ASIN's gezien. Het is natuurlijk een geavanceerde strategie die tijdrovend kan zijn. Maar uiteindelijk kan het lonen, vooral wanneer trefwoorden voor het grote aantal producten waarvan kleine hoeveelheden worden verkocht en niche-ASIN's sterke ACOS-resultaten en winstgevendheid laten zien. Leveranciers moeten echter niet altijd grote hoeveelheden verkeer verwachten van de campagnes met een laag bod voor het grote aantal producten waarvan kleine hoeveelheden worden verkocht. Deze campagnes zijn bedoeld om incrementeel verkeer vast te leggen, hetgeen kan resulteren in extra conversies.
Wat is jouw aanbeveling voor een Amazon-leverancier die Sponsored Products wil uitvoeren voor het volledige ASIN-assortiment?
Elk product heeft zijn eigen zichtbaarheid in de Amazon Store. Met behulp van advertenties kunnen leveranciers profiteren van extra zichtbaarheid voor alle producten. Nog iets om in gedachten te houden: Niet elk product heeft evenveel investering in advertenties nodig en moet deze ook ontvangen. Met behulp van slimme advertenties voor alle producten kunnen leveranciers helpen hun totale winst voor elk product te verhogen.
ADFERENCE is een hulpmiddel voor biedbeheer waarmee adverteerders automatisch campagnes kunnen aanmaken, optimale biedingen voor nieuwe en bestaande campagnes kunnen instellen en trefwoorden en productdoelen kunnen vinden. Zij helpen verkopers van elke omvang, leveranciers en agentschappen met op wetenschap gebaseerde algoritmen om hun CPC-campagnes (kosten per klik) te helpen beheren.
Bezoek onze partner-directory voor meer informatie over hoe ADFERENCE je kan helpen je zakelijke doelen te bereiken.