Modemerk oodji maakt zijn debuut in Europa op Amazon

31 JANUARI 2018

Door Natalia Alfonso
Sr. Product Marketing Manager

Groeien met een wereldwijde visie

Tegenwoordig is oodji een van de toonaangevende moderetailbedrijven in Rusland, de CIS-landen en Oost-Europa. Het bedrijf oodji werd in 1998 opgericht en opende zijn eerste winkel in Sint-Petersburg, Rusland. Het bedrijf won snel aan klanten met zijn stijlvolle kleding en betaalbare prijzen. In de jaren daarna ontwikkelde het bedrijf zich snel in Rusland en de CIS-landen en vestigde het honderden nieuwe winkels.

In 2016 besloot oodji dat het tijd was om zijn collectie aan Europese shoppers te tonen. Het merk breidde uit naar Duitsland, Engeland, Frankrijk, Italië en Spanje. In plaats van een traditionele aanpak met fysieke winkels, koos oodji voor een online winkel op Amazon. Op de vraag waarom oodji ervoor koos om Amazon het platform voor zijn Europese bedrijfsvoering te maken, antwoordt de lead e-commerce development van oodji, Anna Pfeiffer, als volgt: "Amazon is een van de populairste marketplaces om goederen te verkopen en nieuwe klanten te vinden in Europa."

Het merk promoten bij relevante shoppers

Na de merklancering was het label op zoek naar een manier om niet alleen het merk aan de juiste shoppers in elk land te introduceren, maar ook verkeer naar gegevenspagina's te genereren en de verkoop te stimuleren. Nadat het bedrijf samen met ons team zijn marketingstrategie had ontwikkeld, voerde oodji zijn eerste advertentiecampagne uit om zijn herfstcollectie te promoten. Anna legt verder uit: "In de herfst is de vraag meestal groot als gevolg van het veranderende weer, en we wilden een doelgroep voor ons merk opbouwen vóór de feestdagen."

Het merk promote zijn herfstcollectie met een campagne waarin gesponsorde advertenties en display-advertenties werden gecombineerd.

In de campagne gaf het merk display-advertenties weer via onze oplossing voor programmatisch kopen (Amazon DSP) met behulp van de doelgroepsegmenten van Amazon om kledingshoppers in de markt op de plekken waar ze hun tijd doorbrachten te bereiken. Om de betrokkenheid te maximaliseren, testte oodji verschillende creatives voor advertenties met verschillende productafbeeldingen, teksten en calls to action. Na meerdere testrondes ontdekte oodji dat het gebruik van heldere en kleurrijke afbeeldingen, zoals met de kleur rood, en calls to action met een promotie als 'twee halen één betalen' de sterkste prestaties opleverden.

Tegelijkertijd stimuleerde oodji de overweging bij shoppers die actief op zoek waren naar kleding met Sponsored Product-advertenties met het merk en producten die in relevante zoekresultaten werden weergegeven.

Meetbare resultaten stimuleren

  • Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) was 2,6x zo hoog als oodji's doelstelling1
  • Het percentage weergaven van gegevenspagina (DPVR)2 was 13x hoger dan de benchmark in de EU voor de categorie3
  • Het merk zag een toename van 76% in zoekopdrachten op trefwoord naar het merk of producten van het merk tijdens de campagneperiode (ten opzichte van de periode vóór de campagne)4

Na het succes van deze eerste campagne gebruikte oodji de opgedane kennis om een altijd-aan marketingstrategie te ontwikkelen en doorlopend verkeer en verkoop te stimuleren. Dit deed oodji door meer te investeren in landen met een hoger rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en te optimaliseren voor de sterkste plaatsingen en creative-formats in elk land. Zo ontdekte het merk dat desktopplaatsingen op Amazon in Frankrijk het beste werkten, maar in het Verenigd Koninkrijk presteerden advertenties op sites van derden via de Amazon DSP het beste.

Twee jaar na de lancering vertelt de eCommerce Development Director, Dmitry Egorov, van oodji over hoe adverteren het succes van het merk aanwakkert:

quoteUpAmazon-advertenties zijn een krachtig hulpmiddel om belangrijke evenementen zoals een merklancering te versterken en om elke dag de verkoop te ondersteunen... Het belangrijkste dat ons tot succes heeft geleid, was geloven in de langdurige waarde en het implementeren van een strategie van constante datagestuurde optimalisaties.quoteDown
Dmitry Egorov, eCommerce Development Director bij oodji

Dankzij zijn strategie van constante optimalisatie wist oodji de prestaties bij elke campagne te verbeteren. Bij zijn meest recente campagne resulteerde dit in een stijging van het ROAS met 190% in vergelijking met zijn eerste campagne.

Neem contact op met je Amazon Advertising-accountmanager of neem contact met ons op voor meer informatie over display-advertenties. Als je een geregistreerde verkoper, leverancier of KDP-auteur bent, kun je je aanmelden om te gaan adverteren met Sponsored Products.

Meer informatie over modeadvertenties.

1 Gebaseerd op de meest recente campagne van september 2017
2 Het aantal weergaven van de geadverteerde productgegevenspagina's op Amazon ten opzichte van het aantal impressies
3 Gebaseerd op alle campagnes in 2016 en 2017
4 Zoekopdrachten op trefwoord: percentage verandering in geïndexeerde trefwoorden van het geadverteerde merk of de geadverteerde producten tijdens de campagneperiode ten opzichte van de periode vóór de campagne