Sellics deelt strategieën voor Sponsored Products, om merken te helpen groeien

Ten eerste denken we dat Sponsored Products een van de belangrijkste advertentie-indelingen is. Daarom moeten adverteerders een zeer goed doordachte strategie ervoor hebben. Sponsored Products-advertenties zijn zeer veelzijdig en kunnen ook complex zijn als het gaat om targetingopties. Daarom zijn wij van mening dat het essentieel is om zeer methodisch te werk te gaan bij het optimaliseren van campagnes.

We vinden het belangrijk dat adverteerders een duidelijk doel voor ogen hebben, om een goed presterende campagne te creëren. Is het doel om verkopen of impressies te maximaliseren, iets wat je zou kunnen doen als je een nieuw product introduceert, of is het om een bepaalde winst te genereren? Een duidelijk antwoord op deze vraag helpt adverteerders bij hun besluitvorming en stelt ze in staat hun voortgang bij te houden. Hiertoe raden we aan om een doel-ACOS (advertentiekosten van verkoop) voor je campagnes te kiezen.

Ten tweede raden we aan om je voortgang bij het behalen van je doel te volgen en systematisch vast te stellen waar je groeimogelijkheden liggen. De gratis tools die we aanbieden, kunnen veranderingen in je KPI's van maand-op-maand weergeven, evenals de producten die de grootste bijdrage leveren aan je prestaties, zodat je kunt zien waar je vooruitgang boekt en waar ruimte is voor verbetering.

De Sponsored Products-oplossing van Amazon Ads kent twee campagnetypen (automatisch en handmatig) en verschillende targetingopties (trefwoorden met verschillende overeenkomsttypen, ASIN-targeting en categorietargeting), en wij raden aan ze allemaal samen te gebruiken om een campagnestructuur op te stellen die zorgt dat advertenties met zowel precisie als efficiëntie worden uitgevoerd, terwijl de inspanningen die nodig zijn voor campagneoptimalisatie tot een minimum worden beperkt.

De opstelling die wij als beste praktijk aanraden, bestaat uit drie campagnes met vijf advertentiegroepen en is op de volgende manier georganiseerd:

• 1 automatische campagne met 1 automatische advertentiegroep
• 1 handmatige campagne met 2 advertentiegroepen: één breed, één exact
• 1 handmatige campagne met 2 advertentiegroepen: één voor ASIN-targeting en één voor categorietargeting.

• De automatische campagne voert automatisch onderzoek uit naar product- en trefwoordtargeting.
• Vervolgens worden die doelen verfijnd door middel van handmatige campagnes en advertentiegroepen (trefwoord voor brede match of categorietargeting).
• Alleen de beste targetingsegmenten worden toegevoegd aan advertentiegroepen met de hoogste mate van controle: een trefwoord met exacte match of ASIN-advertentiegroep.

De vier belangrijkste dingen die we aanbevelen zijn: trefwoord- en productsourcing, het toevoegen van negatieve targeting, optimalisatie van biedingen, en het volgen van je voortgang. Elk hiervan is relatief eenvoudig te doen, maar zoals eerder vermeld is het belangrijk om zeer methodisch en consistent te werk te gaan bij de optimalisatie. En om deze regelmatig uit te voeren.

Voor trefwoord- en productsourcing en het toevoegen van negatieve targeting zijn er drie dingen die moeten worden gedaan om ervoor te zorgen dat veelbelovende doelen prioriteit krijgen en niet-succesvolle doelen worden uitgesloten.

• Verplaats winstgevende trefwoorden en ASIN's van een advertentiegroep of campagne met een breder bereik naar een nauwkeuriger getargete campagne om ze te kunnen verfijnen. Bijvoorbeeld:
• Overweeg om die winstgevende trefwoorden en ASIN's toe te voegen als negatieve trefwoorden in de bronadvertentiegroep of -campagne, om het verkeer ernaar te stoppen. Op deze manier stroomt al het verkeer voor het trefwoord of ASIN in kwestie door één advertentiegroep of campagne, en staan al je prestatiegegevens op één plek.
• Controleer regelmatig om inzicht te krijgen in de trefwoorden en ASIN's die in je campagnes actief zijn en die klikken genereren zonder conversies, en voeg deze toe als negatieve trefwoorden/ASIN's.
• Goed presterende zoekwoorden en ASIN's kunnen ook worden verplaats naar Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes.

Biedingsaanpassingen: om ervoor te zorgen dat je je doel-ACOS haalt, is het essentieel om je biedingen regelmatig aan te passen. Als je te weinig uitgeeft, kun je potentiële waardevolle plaatsingen en verkopen mislopen. Als je te veel uitgeeft, wordt het lastig om je doel-ACOS, en dus je gewenste winstmarge, te bereiken. Het is zeer belangrijk dat je een duidelijke en realistische ACOS instelt, zodat je je biedingen systematisch kunt verhogen of verlagen, afhankelijk van of ze onder of boven het doelniveau liggen.

Onze laatste aanbeveling voor optimalisatie is om je voortgang in de loop van de tijd bij te houden, om te zien of je op de juiste weg bent om je doel te bereiken. Hoewel het mogelijk is om dit handmatig te doen, raden we aan om eens te kijken naar onze gratis analysetools, die de informatie distilleren die je nodig hebt om te begrijpen hoe goed je het doet en waar je het meeste groeipotentieel hebt.

Ik hoop dat lezers na het lezen hiervan een beter idee hebben van hoe impactvol en veelzijdig Sponsored Products-campagnes kunnen zijn, en begrijpen dat het essentieel is om die veelzijdigheid te gebruiken in een geavanceerde campagne-opstelling die methodisch en regelmatig wordt geoptimaliseerd.