Een gids voor retailmedianetwerken

Question 1

Wat is een retailmedianetwerk?

Answer

Een retailmedianetwerk is een advertentie-infrastructuur die bestaat uit een verzameling digitale kanalen (bijv. websites, apps) die door een retailbedrijf worden aangeboden aan merken van derden voor hun verschillende advertentiedoeleinden. Door advertentieruimte te kopen op een retailmedianetwerk kunnen merken van elke omvang worden geholpen om hun digitale marketingstrategieën verder te ontwikkelen.

Het medialandschap in de retail groeit snel. De wereldwijde advertentie-uitgaven zullen naar verwachting in 2026 196,7 miljard dollar bedragen, wat neerkomt op 16% van alle wereldwijde advertentie-uitgaven.¹

Met de groeiende populariteit van online winkelen onder consumenten erkennen retailers hun digitale kanalen als nuttige kansen om merken te helpen hun shoppers te bereiken en te engageren. Dit helpt marketeers potentieel meer relevante doelgroepen te bereiken en biedt merken tegelijkertijd inzichten in doelgroepen en het winkelen, die kunnen helpen hun retailmarketing effectiever te maken.

Question 2

Waarom zijn retailmedia belangrijk?

Answer

Retailmedia kunnen merken helpen om te adverteren op plaatsen waar consumenten hun tijd al doorbrengen. Zoals eerder vermeld verwijst de term retailmedia naar de advertenties die daadwerkelijk op het medianetwerk van een retailer zijn geplaatst. Merken kopen deze advertenties op al deze digitale kanalen om klanten te helpen ze te ontdekken en meer over ze te weten te komen terwijl ze winkelen. Je kunt retailmedia beschouwen als een 'digitaal schap'. Ze kunnen merken helpen hun zichtbaarheid onder shoppers verder te vergroten, net zoals speciale aanbiedingen, promoties en deals in het gangpad kunnen opvallen bij shoppers in fysieke winkels.

Wanneer merken adverteren op de website of app van een retailer, kunnen de advertenties bovendien relevanter voelen voor consumenten die online browsen. En wanneer shoppers interactie hebben met de retailmedia van een merk of zijn producten kopen in een online winkel, heeft het externe merk de mogelijkheid om eigen inzichten op te doen die kunnen helpen bij het beter begrijpen van de winkelpatronen van zijn doelgroepen. Deze informatie kan merken helpen hun producten en berichten aan te passen om shoppers beter van dienst te zijn.

Naarmate de advertentiebranche evolueert, wordt toegang tot eigen inzichten steeds belangrijker voor merken. Marketeers zien hoe retailmedianetwerken ze kunnen helpen om beter te plannen, beter geïnformeerde aankoopbeslissingen te nemen en meer strategische campagnes te implementeren. Bijna twee derde van de marketeers voor verpakte consumentengoederen (CPG) is van plan hun media-uitgaven in de retail te verhogen, waarbij ze de waarde erkennen van interne inzichten voor het begrijpen van klantgedrag en het op maat maken van advertentie-ervaringen.²Adverteerders in andere categorieën investeren ook in retailmedianetwerken: ongeveer drie op de vijf adverteerders in de financiële dienstverlening (61%) geven aan retailmediaplatforms te gebruiken en meer dan de helft is van plan dit jaar meer uit te geven.³Deze combinatie van relevantie, timing en bruikbare inzichten maakt retailmedia bijzonder effectief voor marketingdoeleinden.

Question 3

Hoe werken retailmedianetwerken?

Answer

Hoewel retailmedianetwerken misschien ingewikkeld klinken, zijn ze voor marketeers eenvoudig te begrijpen. In wezen stellen retailers merken in staat om advertenties te kopen via een verzameling digitale kanalen (bijv. websites, apps): zowel kanalen die rechtstreeks eigendom zijn van de retailer, als kanalen die eigendom zijn van externe mediabedrijven die met de retailer samenwerken. Zo krijgen merken advertentie-inventaris aangeboden waarmee ze het aanbieden van hun producten op de markt kunnen uitbreiden tot buiten het eigendom van de retailer zelf.

Als retailers het bereik van een merk verder willen uitbreiden naar een bredere doelgroep, kunnen ze samenwerken met mediabedrijven om advertentieruimte vrij te maken voor externe merken of om ook hun andere digitale eigendommen te activeren. Simpel gezegd zijn retailmedia de digitale tegenhanger van in-store advertenties, en ze vormen een belangrijk onderdeel van de marketingstrategieën van adverteerders in een evoluerende advertentiebranche.

Question 4

Wat is een voorbeeld van retailmedia?

Answer

Een retailer met een digitale winkel en de mogelijkheid om advertentieruimte te verkopen aan geïnteresseerde merken kan worden beschouwd als een retailmedianetwerk. Maar er komt meer bij kijken dan het opzetten van een website. Retailers moeten investeren in de technologische infrastructuur om te voorzien in de behoeften van retailmedianetwerken.

Question 5

Voordelen van retailmedianetwerken

1. Merken kunnen relevante shoppers bereiken

Een van de grootste voordelen van retailmedianetwerken is dat ze merken kunnen helpen om beter verbinding te maken met relevante shoppers. Aangezien shoppers over het algemeen van plan zijn om iets te kopen wanneer ze een digitale winkel bezoeken, kan het zien van de advertentie van een merk op de website van een retailer helpen om dat merk bij consumenten top of mind te houden tijdens het winkelen. Een ander voordeel van het gebruik van retailmedianetwerken is toegang tot eigen inzichten in plaats van inzichten van derde partijen, wat kan helpen om de marketingcampagnes van het merk beter te informeren. Naast inzichten kunnen retailmedianetwerken merken ook helpen om hun advertentie-uitgaven beter te koppelen aan conversie. Het traject vanaf het moment dat klanten in contact komen met digitale advertenties tot wanneer ze een aankoop doen, kan merken helpen om het verband tussen advertentie-uitgaven en productverkoop beter te begrijpen. Deze inzichten kunnen hen helpen hun rendement op investering te analyseren en meer strategische zakelijke beslissingen te nemen, zoals het vergroten van de voorraad, het toewijzen van middelen of het verhogen van het advertentiebudget.

2. Klanten kunnen producten vinden die ze nodig hebben

Wanneer shoppers specifieke producten zoeken op de website van een retailer, kunnen ze gesponsorde advertenties van een merk tegenkomen die betrekking hebben op wat ze zoeken. Deze advertentieplaatsingen kunnen shoppers helpen een nieuw merk te ontdekken of hen inspireren om een nieuw product uit te proberen.

Answer

Retailmedianetwerken hebben voordelen voor retailers, merken en klanten. Een van de redenen dat retailmedia zo goed werken voor merken en klanten, is dat de advertenties actueel en relevant kunnen aanvoelen. Hieronder vind je meer voorbeelden van hoe retailmedianetwerken kunnen helpen.

Question 6

Trends in retailmedianetwerken

De retailmedia blijven zich in de hele branche uitbreiden: Meer dan 80% van de 100 grootste retailers in de VS heeft al via partners of interne ontwikkeling gebruikgemaakt van retailmedia, en merken integreren deze netwerken steeds vaker in hun belangrijkste marketingstrategieën.⁴
Met retailmedia kunnen merken hun digitale marketingstrategieën diversifiëren: Naarmate de advertentiebranche groeit en verandert, willen marketeers betrouwbare inzichten om hun advertentiecampagnes te helpen informeren en duurzamere marketingstrategieën te ontwikkelen.
Eigen inzichten kunnen merken helpen om relevantere campagnes op te zetten: Daarnaast kunnen eigen inzichten merken helpen om advertenties beter af te stemmen op shopdoelgroepen. Dit geeft shoppers meer het gevoel dat de advertenties die ze zien, relevant zijn, en het helpt merken om strategischer te bepalen hoe ze hun advertentiebudget besteden.

Answer

Retailmedia beginnen deel uit te maken van de advertentieplanning van bepaalde marketeers, aangezien steeds meer merken hun advertentie-uitgaven willen optimaliseren en ervoor willen zorgen dat hun campagnes relevante doelgroepen bereiken. Hier zijn enkele trends die merken kunnen zien naarmate de branche van retailmedianetwerken groeit:

Answer

Hoewel het landschap van retailmedia nog relatief nieuw is, zal het zich ontwikkelen tot een nuttige en inzichtelijke vorm van digitaal adverteren voor merken.

Je hoeft niet te wachten om te beginnen met klanten te engageren. Met Amazon Ads-oplossingen zoals streaming tv-advertenties, audioadvertenties, Sponsored Brands, Sponsored Products en display-advertenties, kan je merk beginnen met het maken van advertenties die relevant en nuttig zijn voor shoppers.

Question 7

Succesverhalen in de retailmedia

Casestudy

Sports Research versterkt de lancering van een nieuw product met een door Amazon Publisher Cloud verbeterde aanbieding

Sports Research is een samenwerking aangegaan met Pacvue en Amazon Ads om hun Hydrate Electrolytes-product te lanceren met behulp van Amazon DSP, met programmatische gegarandeerde aanbiedingen van Amazon Publisher Cloud (APC) en aangepaste Amazon Marketing Cloud-doelgroepen (AMC) gericht op diegenen die hebben gezocht naar trefwoorden die verband houden met hydratatie. De campagne maakte gebruik van de Audience Collaborations-functie van APC met een streaming tv-zender en combineerde first-party data van Sports Research met retailmedia-inzichten van Amazon Ads en de inhoudssignalen van de publisher. Deze aanpak zorgde voor een 1,8 keer groter bereik bij het beoogde publiek en was 51% kostenefficiënter, wat 43% meer impressies opleverde met 56% minder uitgaven in vergelijking met de controlecampagne.

Casestudy

De API voor bodaanpassingen van Amazon Ads helpen Profitero het rendement op advertentie-uitgaven van Coty met 28% te verhogen

Coty is een samenwerking aangegaan met Profitero en Amazon Ads om het Shelf Intelligent Media-platform van Profitero te integreren met de API voor het aanpassen van biedingen van Amazon DSP. Hierbij werd een aangepast algoritme ontwikkeld dat signalen van het digitale schap combineert, waaronder de voorraadstatus en prijzen van Coty en gegevens van concurrenten, met Amazon-specifieke gegevens om automatische biedingsaanpassingen tot op postcodeniveau mogelijk te maken, duizenden keren per dag. Deze uniforme, geautomatiseerde optimalisatieaanpak binnen het retailmedianetwerk van Amazon zorgde voor een stijging van 28% in het totale rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), een stijging van 36% in new-to-brand-ROAS en een stijging van 8% in de totale new-to-brand-verkopen. De oplossing laat zien hoe retailmedianetwerken merken in staat stellen om realtime marktsignalen te gebruiken voor dynamische campagneoptimalisatie, waardoor advertentie-inefficiënties worden verminderd en het marktbereik in concurrerende categorieën wordt vergroot.

Casestudy

Revlon verhoogt de iROI-efficiëntie met 46,85% met een retailmediastrategie in de volledige marketingtrechter

Revlon is een samenwerking aangegaan met Horizon Commerce, Horizon Media en Amazon Ads om hun Glimmer-productlijn te lanceren met behulp van een integratiestrategie in de volledige marketingtrechter. Daarbij werden Amazon Marketing Cloud, Prime Video, Amazon DSP, streaming tv-advertenties en gesponsorde advertenties combineerde om aangepaste doelgroepsegmenten te ontwikkelen op basis van aankoopgedrag, waaronder waardevolle new-to-brand-shoppers, winkelwagenverlaters en shoppers die interactie hadden met Sponsored Product-trefwoorden. De retailmediabenadering maakte cross-channel doelgroeptargeting mogelijk met realtime optimalisaties tijdens belangrijke retailmomenten, waaruit bleek dat de combinatie van Prime Video met zoeken een 24 keer hoger aankooppercentage opleverde in vergelijking met blootstelling aan alleen zoekopdrachten. Deze strategie zorgde voor een stijging van de iROI-efficiëntie van 46,85% op jaarbasis en een groei van 170% in de omzet, waarbij 82% van de toegewezen verkopen plaatsvond via niet-Amazon retailkanalen, wat aantoont hoe retailmedianetwerken echte omnichannelimpact kunnen bewerkstelligen door gebruik te maken van exclusieve gegevens over winkel- en streaminggedrag gedurende de volledige customer journey.