Verlanglijst van het seizoen: Quartile over hoe merken top of mind kunnen blijven bij vakantieshoppers

22 november 2021 | Door Jareen Imam, Sr. Content en Editorial Manager

Naarmate het grootste winkelevenement van het jaar nadert, implementeren merken die op zoek zijn naar manieren om tijdens Black Friday en Cyber Monday (BFCM) in contact te komen met doelgroepen, reeds marketingstrategieën voor de feestdagen. Er zijn echter nog steeds enkele mogelijkheden voor merken om hun vakantiemarketingcampagnes te verbeteren om beter contact te maken met doelgroepen. Het team van Quartile, een eigen technologie-tool die kunstmatige intelligentie en machine learning gebruikt om advertenties te optimaliseren voor verbeterde prestaties en groei op Amazon, weet dat het voor merken belangrijk is om deze feestdagen zinvolle contacten te leggen met klanten.

Quartile's Chief Revenue Officer Canaan Schladale-Zink heeft met Amazon Ads de tijd genomen om enkele strategieën te delen die merken kunnen helpen deze feestdagen nieuwe doelgroepen te bereiken en hen te inspireren om het perfecte cadeau te vinden.

Vertel ons eens over een keer dat je een merk kon begeleiden om klanten te helpen door Amazon Ads-oplossingen te gebruiken. Wat waren de resultaten?

We hebben een groot sportkledingmerk geholpen hun uitgaven voor betaal-per-klik op Amazon te optimaliseren en nieuwe klanten te stimuleren met Amazon DSP-advertenties voor advertenties op alle plekken, wat leidde tot een verkoopstijging van 50% en 25% vermindering van de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) in twee maanden. 1 We hebben de betaal/per-klik-campagnes van dit merk kunnen automatiseren en we gebruikten machine learning om extra verkopen te helpen stimuleren bij browsen en Amazon DSP.

Wat is de grootste uitdaging waarmee merken worden geconfronteerd als het gaat om het helpen van klanten bij het plannen van hun vakantieshopping en hoe kunnen Amazon Ads merken helpen die uitdaging het hoofd te bieden?

Dit vakantieseizoen biedt nieuwe uitdagingen voor zowel merken als consumenten. Wereldwijde uitdagingen op het gebied van logistiek en supply chain hebben ervoor gezorgd dat sommige klanten eerder begonnen te winkelen. Merken moeten hun advertentie-uitgaven voor de vakantie in een langere periode en grotere mediaomgeving investeren, en daarbij deze logistieke uitdagingen oplossen. Deze doelgroepen vroeg bereiken via Amazon DSP,Amazon Attribution gebruiken om te begrijpen waar klanten vandaan komen, en gebruikmaken van het Brand Referral Bonus-programma kan adverteerders helpen contact te maken met shoppers.

Wat moet bovenaan het verlanglijstje van een bureau of merk staan?

Attributie via meerdere kanalen, op inzichten gebaseerde optimalisatie per uur en marketing gebaseerd op marges. Dit is waarom:

1. Door Amazon Attribution te activeren, kunnen merken via mediakanalen plannen en budgetteren om de verkoop en groei in de winkel van Amazon te helpen maximaliseren. Dit is een must-have die doorgaat in 2022.

2. De mogelijkheid om biedstrategieën te optimaliseren op basis van conversies per uur, zodat merken tijdens piekuren kunnen investeren en schalen en kunnen besparen op uitgaven tijdens perioden met lagere conversies gedurende de dag.

3. Het optimaliseren van advertentie-uitgaven naar een margedoel op merk- of ASIN-niveau om de overweging en schaal te helpen stimuleren. Dit is een cruciaal kenmerk voor verkopers, met name in het huidige bevoorradingsklimaat.

Wil je meer weten over strategieën voor vakantiemarketing? Ontdek Amazon Ads marketingartikelen voor feestdagen.

1 Quartile interne gegevens, VS, 2020-2021