Hoe merken te werk kunnen gaan met Sponsored Products om te optimaliseren voor extra conversies.

16 september 2022 | Door Gabriella Kursman, Marketing Manager

Brian Martinez, de Vice President of Client Services voor Channel Key, is van mening dat ''adverteren op Amazon Amazon-leveranciers kan helpen om de prestaties van hun productassortiment beter te begrijpen.'' Martinez is een doorgewinterde retailer die met zijn advertentie-expertise helpt merken te laten groeien in de Amazon Store. In dit interview deelt Martinez zijn beste praktijken en tips over hoe Amazon-leveranciers kunnen optimaliseren voor extra conversies door meer ASIN's te ondersteunen met Sponsored Products.

Foto van Brian Martinez, VP of Client Services bij Channel Key

Brian Martinez, Vice President of Client Services voor Channel Key

Kun je trends delen die je hebt waargenomen bij je Amazon-leveranciers die het merendeel van hun ASIN's op Sponsored Products adverteren?

Bij onze klanten merken we dat verkopers die niet voor hun hele assortiment adverteren vaak onbekende potentiële mogelijkheden mislopen. We hebben veel Amazon-leveranciers zien ontdekken dat hun best verkopende producten in de Amazon Store anders zijn dan die in andere winkels, omdat de doelgroepen ertussen verschillen. Advertenties voor het hele assortiment zorgen ervoor dat we optimaliseren voor conversies binnen specifieke trefwoorden of producttypen.

Kun je vertellen hoe Channel Key leveranciers met een groot ASIN-assortiment helpt om hun Sponsored Products-campagnes te verbeteren?

Als we naar Vendor Central kijken, kijken we naar de winstgevendheid of het netto pure winstmarge [PPM]. Het begrijpen van ons netto PPM heeft bepaald in hoeverre we advertenties overwegen en welke producten we promoten. Voor Amazon-leveranciers met een groter ASIN-assortiment sorteren we de ASIN's in de catalogus om producten te identificeren die mogelijk goed presteren. Omdat deze producten vaak een kleiner budget hebben, zoeken we naar items die het potentieel hebben om aankopen te stimuleren. Als we producten of trefwoorden zien met hogere conversiepercentages, verplaatsen we deze naar andere delen van de marketingtrechter om te testen. Een van onze strategieën voor trefwoordtargeting omvat campagnes met een brede overeenkomstmodifier. Met deze strategieën kunnen we gebruikmaken van brede matches en trefwoorden in een willekeurige volgorde rangschikken, met de mogelijkheid om een kwalificatie toe te voegen die specifieke trefwoorden vereist. Dit ontgrendelt veel strategische trefwoorden.

Welke strategieën raad je leveranciers op ASIN-niveau aan? Wat zijn enkele overwegingen waarmee je team rekening houdt bij het implementeren van strategieën voor Sponsored Products op ASIN-niveau?

We gebruiken onze best presterende producten voor merkbewustzijn in het bovenste gedeelte van de trechter en voor merkopbouwactiviteiten. In uitgebreidere assortimenten stoppen we ze graag in buckets. De eerste bucket is voor hero-producten. Dit zijn best verkopende producten met goede recensies en veel voorraad. We promoten deze ASIN's voor Sponsored Products met een focus op het top-of-search vertoningspercentage, dat ons vertelt hoe we presteren ten opzichte van impressies waarvoor onze advertenties in aanmerking komen en ons helpt ervoor te zorgen dat we conversies optimaliseren ten opzichte van CPC (kosten per klik). De tweede bucket is bedoeld voor het testen van nieuwe producten die mogelijk goed presteren. We geven ze niet per se een boost in bewustzijn, maar we gebruiken mogelijk remarketing om de overwegingsfase van de trechter te testen. De derde bucket draait helemaal om winstgevendheid. We hebben een doel gesteld voor de verkoopkosten voor adverteren [ACOS] voor producten die ofwel constant niet meer op voorraad zijn of die geen bestsellers zijn.

Wat is jouw aanbeveling voor een Amazon-leverancier die Sponsored Products in zijn of haar volledige ASIN-assortiment wil aanbieden?

Mijn aanbeveling is om Sponsored Products eerst met een kleiner budget te testen. We zijn ervan overtuigd dat adverteren op Amazon Amazon-leveranciers kan helpen om de prestaties van hun productassortiment beter te begrijpen. Het is echter belangrijk om je KPI's en de doelen van elk van je campagnes te begrijpen. De meest voorkomende fout die ik bij mijn klanten heb gezien, is een hyperfocus op ACOS. We vinden dat het meten van de totale verkoopkosten voor adverteren [TACOS] niet alleen een betere maatstaf is voor je winstgevendheid, maar ook voor potentiële accountgroei. Naarmate de verkoop toeneemt, kun je meer in je campagnes investeren zonder de marges te verlagen. Als je te gefocust bent op ACOS, zie je mogelijk maar een klein deel van het totaalplaatje. Klanten kunnen meerdere keren met je merk in contact komen voordat ze tot aankoop overgaan.

Bezoek onze partner-directory voor meer informatie over hoe Channel Key je kan helpen je zakelijke doelen te bereiken.