Introductie van Amazon Attribution, een meetoplossing voor merken die op Amazon verkopen

Voor het eerst kunnen merken de impact van weergave-, zoek- en videokanalen meten op basis van hoe consumenten hun producten op Amazon ontdekken, onderzoeken en kopen. Amazon Attribution, een nieuwe bèta advertentie-toeschrijvingsoplossing, biedt merken die op Amazon verkopen, een analyse van de impact van de verkoop op verschillende mediakanalen waar klanten ook hun tijd doorbrengen. Met on-demand-rapportage kunnen ze de inzichten ontdekken die nodig zijn om in real-time hun mediacampagnes te optimaliseren en de productverkoop te laten groeien.

Succesverhaal: Premier Protein ziet sterke e-commerce groei

Inzichten uit Amazon Attribution hielpen Premier Nutrition zijn advertentiestrategie in het vierde kwartaal van 2017 aan te passen en de verkoopgroei op Amazon te stimuleren. Na de implementatie van de nieuwe meetoplossing, kon het merk zijn cross-channel-mediastrategie optimaliseren, wat resulteerde in een omzetgroei van 96% kwartaal-over-kwartaal¹ en een jaar-op-jaar omzetgroei van 322%² voor zijn Premier Protein-producten op Amazon.

Een nieuwe kans

Exverus Media, dat mediastrategie, planning en inkoop beheert voor Premier Protein, zoekt voortdurend naar manieren om beter te begrijpen hoe de cross-channel digitale advertentiecampagnes effectief bijdragen aan de verkoop op Amazon.

"We waren geïnteresseerd in Amazon Attribution vanwege het belang van Amazon als e-commerce kanaal. Premier Protein heeft speciale middelen om zijn bedrijf op Amazon te laten groeien. De mogelijkheid om ROI-statistieken te ontvangen voor de digitale mediacampagnes van Premier Protein zagen we als een geweldige kans om de efficiëntie te verhogen." Jeremy Lopez, Media Supervisor Exverus Media

Met unieke conversiestatistieken, zoals de weergaven van Amazon-gegevenspagina, het aankooppercentage en de verkoop, kreeg het bureau een gedetailleerde weergave van hoe elk van zijn marketingtactieken heeft bijgedragen aan winkelactiviteiten op Amazon.

"Amazon Attribution gaf ons meer inzicht dan de typische statistieken voor betrokkenheid en media die we ontvangen van andere oplossingen. Met behulp van deze inzichten konden we onze beleggingsstrategie snel optimaliseren en meer ROI genereren voor Premier Protein." Jeremy Lopez, Media Supervisor Exverus Media

Conversie-inzichten

Amazon Attribution stelde het bureau in staat om verkooptrends te ontdekken en te volgen die zijn toegeschreven aan advertenties. Het leerde bijvoorbeeld:

• Gezondheidspublicaties presteerden beter dan andere mediatypen, goed voor 83% van de aan advertentie toegeschreven verkoop in het vierde kwartaal in 2017 van Premier Protein op Amazon.³
• De best presterende doelgroepen voor alle media-kanaalinvesteringen werden hoog geïndexeerd binnen de gezondheids-, sport- en work-out-gerichte Amazon-doelgroepsegmenten.³
• Mediaplaatsingen binnen gezondheidsforums waren het meest succesvol in het genereren van een hoog rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), waarbij een 30 keer groter ROAS werd vastgesteld dan het gemiddelde van de totale media-investering.³

Inzichten omgezet in actie

Amazon Attribution stelde het agentschap in staat om zijn media-investeringen via digitale kanalen te kwantificeren. Na verdere analyse besloten ze de aankoopstrategie te optimaliseren door meer te investeren in gezondheidspublicaties. Het bureau heeft ook de inzichten van het Amazon-doelgroepsegment beoordeeld om de bestaande doelgroepstrategie te verbeteren en toekomstige cross-channel-campagnes en creative-instellingen te informeren.

"We zijn blij met het grotere inzicht dat we krijgen via Amazon Attribution. We gebruiken het om te bepalen hoe we onze mediabudgetten moeten investeren. We kunnen nu media-investeringen rechtvaardigen als nooit tevoren. We willen Amazon Attribution nu voor alle mediaplannen voor merken gebruiken die hun producten op Amazon verkopen!" Jeremy Lopez, Media Supervisor Exverus Media

Dit voorbeeld toont aan dat adverteerders en hun agentschappen met de juiste meetoplossing optimalisatiestrategieën kunnen ontwikkelen op verschillende kanalen en apparaten om de ROI te helpen maximaliseren en de productverkoop te laten groeien.

¹ Interne gegevens van Amazon van vierde kwartaal 2017 tot eerste kwartaal 2018.
² Interne gegevens van Amazon van eerste kwartaal 2017 tot eerste kwartaal 2018.
³ Amazon Attribution-gegevens (01/10/2017-31/12/2017)