Hoe Intentwise de verkooppartner-API van Amazon gebruikt om de bestedingsefficiëntie voor adverteerders te verhogen

De aankoopbeslissingen van klanten in de Amazon Store worden bepaald door veel retailfactoren, zoals leverdatums, voorraadniveaus en aanbiedingen. Bij Intentwise zijn we van mening dat voor het optimaliseren van Amazon Ads-campagnes rekening moet worden gehouden met deze retailfactoren. API's van Amazon, zoals de verkooppartner-API en de Amazon Ads-API helpen bij het bereiken van dit doel. Bij Intentwise noemen we dit 'retailbewuste advertentieoptimalisatie'. Deze API's hebben ons in staat gesteld vooruit denkende adverteerders te helpen bij het efficiënt en nauwkeurig analyseren en integreren van een aantal retailfactoren bij de uitvoering van hun advertenties. Enkele voorbeelden hiervan zijn onder meer voorraadbewust advertentiebeheer: het automatisch onderbreken of verlagen van advertentie-uitgaven voor ASIN's waarvan het voorraadniveau laag wordt.

Een ander voorbeeld van het overbruggen van de kloof tussen retail en adverteren is onze weergave van de winstgevendheid van items, waarin de bedrijfsrapporten over verkoop en verkeer van Seller Central en Vendor Central worden gecombineerd met het preview-rapport van Fulfillment by Amazon (FBA) en advertentierapporten, waardoor onze klanten een zo gedetailleerd mogelijk beeld krijgen van hun winstgevendheid op itemniveau. Bovendien kunnen verkooppartners zich nu een compleet beeld vormen van de prestaties van hun kanalen. De statistieken en informatie van deze API's bieden adverteerders extra handvatten voor een gedetailleerdere optimalisatie van hun advertentie-uitgaven.

Met de verkooppartner-API kan Intentwise het verzamelen van belangrijke informatie automatiseren, zoals verkoopstatistieken, advertentieprestatiestatistieken en voorraadniveaus. Intentwise voegt deze gefragmenteerde informatiesets samen tot een samenhangend model, waardoor adverteerders veel minder tijd kwijt zijn aan het ordenen van informatie en veel meer tijd kunnen besteden aan het ondernemen van actie op basis van cruciale inzichten. Dit kan bijvoorbeeld een totaaloverzicht bieden van de verkoop-, advertentie-, voorraad- en contentprestaties voor een bepaald ASIN of een bepaalde groep ASIN's, door het automatisch combineren van gegevens uit meerdere gefragmenteerde rapporten, wat een aanzienlijke tijdwinst oplevert.

Nu deze mate van granulariteit in een oogwenk beschikbaar is, kunnen merken sneller strategische beslissingen nemen, doordat ze weten welke impact een beslissing zal hebben op de winstgevendheid en andere aspecten van hun bedrijf, zonder dat ze naar die statistieken hoeven te zoeken. Intentwise helpt merken ook bij het integreren van hun eigen informatie, zoals productgroeperingen en productkosten, om ze te helpen hun informatie verder te segmenteren en inzichten te verkrijgen die specifiek zijn voor hun bedrijf, die vervolgens kunnen worden opgenomen in de uitvoering van advertenties.

Om betere prestaties met Amazon Ads te ondersteunen, moeten merken en agentschappen een uitgebreid, multifunctioneel inzicht hebben in hoe hun kanalen en individuele producten presteren. Integratie met de verkooppartner-API en Amazon Ads-API heeft dit mogelijk gemaakt, waardoor Intentwise nu veel multifunctionele gebruiksscenario's kan ondersteunen, zoals:

• De mogelijkheid om verkopen, statistieken voor gesponsorde advertenties en Amazon DSP-statistieken naast elkaar te plaatsen in één weergave, om de impact van alle advertenties op de totale inkomsten te correleren
• In staat zijn inzicht te krijgen in de winstgevendheid van producten door advertentie-uitgaven, vergoedingen, aanbiedingen, productkosten en verkoopstatistieken op productniveau samen te brengen, zodat adverteerders elk van hun producten kunnen beheren op het juiste efficiëntieniveau
• Media-uitgaven terugdringen voor producten waarvan de voorraad gering begint te worden
• Veranderingen in de bestsellersrangschikking (BSR) correleren met advertentie-uitgaven om inzicht te krijgen in de impact van advertenties op de totale verkoop op de langere termijn

Tegenwoordig kun je een keur aan statistieken over ASIN's afzonderlijk verkrijgen, maar de echte waarde komt voort uit het combineren van deze stukjes informatie.

Intentwise combineert bijvoorbeeld verkoopinformatie uit de verkooppartner-API met statistieken over advertentieprestaties, wat betekent dat onze klanten snel kunnen zien voor welke producten ze het meest adverteren en welke producten de meeste verkopen genereren op Amazon. Hieruit komen ook alle producten naar voren waarvoor niet wordt geadverteerd, zodat merken kunnen beslissen of deze producten extra budgetten nodig hebben.

Adverteerders willen ook weten hoeveel winst ze maken met elk product. Intentwise koppelt informatie over de totale verkoop op Amazon, advertentiestatistieken, vergoedingen en de eigen kosten van onze klanten om een compleet beeld van de winstgevendheid te creëren, zodat onze klanten geïnformeerde zakelijke beslissingen kunnen nemen over budgetten en efficiëntiedoelstellingen.

Ten eerste: zorg voor een stevige meetstrategie. Het is belangrijk om een goed gedefinieerd proces te hebben voor het analyseren en operationaliseren van de informatie voor optimalisaties. Dit vereist toewijding en investeringen in de juiste mensen, processen en hulpmiddelen.

Ten tweede: verbind ongelijksoortige datasets. De magie ontstaat wanneer verkooppartners verschillende datasets kunnen combineren en nieuwe inzichten krijgen. Adverteerders kunnen nu bijvoorbeeld een totaalbeeld van de prestaties van een bepaald product samenstellen door statistieken voor advertenties, totale verkoop, voorraad en promoties samen te brengen.

Ten derde: bevorder analytische vaardigheden binnen je team, hetzij door interne training, hetzij door strategische aanwerving. Deze analytische vaardigheden omvatten het beheersen van spreadsheets, het ontwikkelen van de mogelijkheid om interactie te hebben met databases, zoals bekwaamheid in SQL (Structured Query Language), en het leren van statistische analyses.