Hoe The Honest Company de verkoop heeft laten groeien met een volledige funnel-advertentiestrategie
17 DECEMBER 2019
Door Danie Launders
Marketing Manager
Toen Jessica Alba geen enkel merk kon vinden voor al haar dagelijkse behoeften, besloot ze het zelf te maken en in 2012 richtte ze The Honest Company op. Sindsdien is het de missie van het bedrijf om mensen in staat te stellen een gelukkig en gezond leven te leiden. Om de groei van haar bedrijf te versnellen, was The Honest Company op zoek naar efficiënte manieren om het merkbewustzijn te vergroten en de verkoop te stimuleren.
– Sara Edwards, Sr. Manager, Digital Marketing and E-commerce, The Honest CompanyAmazon was een van de meest efficiënte manieren om onze producten te distribueren en onze doelgroepen te bereiken op een locatie waar ze toch al gingen winkelen.
The Honest Company begon in 2017 met verkopen en adverteren op Amazon. Sindsdien heeft het een volledige funnel-advertentiestrategie uitgevoerd met Amazon Ads om de strategie af te stemmen op haar doelen en bredere marketinginspanningen. Om nieuwe doelgroepen te bereiken en merkbewustzijn te creëren, werd gebruikgemaakt van een combinatie van Amazon DSP en Amazon Streaming TV ads. Met Amazon DSP kon het merk exclusieve Amazon-doelgroepen bereiken op sites en apps die eigendom zijn van Amazon, maar ook op sites en apps van derde partijen.
Om dit aan te vullen, gebruikte The Honest Company Sponsored Products om shoppers te bereiken met een hoge koopintentie die op zoek zijn naar specifieke producten in zijn categorie, en werden er coupons aangeboden aan klanten op de productgegevenspagina's om aankopen te helpen stimuleren.
Het bedrijf gebruikte ook een prominente plaatsing op de startpagina om haar boodschap voor het voetlicht te brengen wanneer shoppers Amazon bezochten op Prime Day en Black Friday. The Honest Company organiseerde ook een live-stream via Amazon Live met oprichter Jessica Alba, waardoor ze rechtstreeks kon engageren met klanten, verhalen over het merk kon delen en productinformatie kon laten inwerken in een onderhoudend live-videosegment. De uitgelichte producten waren ook opgenomen in een winkelbare carrousel naast de stream.
– Nick Vlahos, Company Chief Executive Officer, The Honest CompanyAmazon Ads stimuleert voor ons rendement op investering.
Amazon Ads maakt integraal onderdeel uit van de groei van The Honest Company. Tot op heden heeft het bedrijf een vijfvoudige toename in weergaven van de gegevenspagina's gezien van Streaming TV ads-impressies, een 39% hoger rendement op advertentie-uitgaven en een stijging van het bereik per kwartaal. Met de hulp van Amazon Ads is het merk in staat geweest om shoppers te blijven aantrekken die op zoek waren naar nieuwe producten zoals die van het bedrijf en om etalageshoppers, degenen die kijken naar gerelateerde producten van andere merken in dezelfde categorie, om te zetten in trouwe klanten.
Bekijk de video hieronder voor het verhaal van The Honest Company en hoe het merk is gegroeid met behulp van een volledige funnel-advertentiestrategie met Amazon Ads.
Neem vandaag nog contact met ons op voor meer informatie over hoe Amazon Ads jou kan helpen je marketingdoelen te bereiken.