Hoe oplossingen voor de volledige funnel helpen bij het zoeken naar woninginrichtingmerken
14 december 2020
Door Nitesh Akhaury
Sr. Vertical Marketer
We doen tegenwoordig allemaal veel meer huis. Volgens een recent rapport van MRI Simmons vullen veel mensen in de VS hun tijd met koken en bakken, het streamen van entertainment en het reorganiseren van hun leefruimtes.1 Ter ondersteuning van deze activiteiten zijn ze ook op zoek naar producten voor hun huis, vanuit huis. Uit een studie van Kantar is gebleken dat meer dan 25% van de Amerikaanse consumenten vaker online kanalen gebruikt in vergelijking met vorig jaar.2 Als gevolg hiervan hebben bedrijven in de categorie voor woninginrichting geweldige mogelijkheden om hun merken te laten groeien door hun producten te introduceren bij klanten die vaker online winkelen en die nieuw zijn in de categorie voor woninginrichting.
De shoppers van vandaag kunnen kiezen uit een breed assortiment aan merken en producten. Dus hoe help je ze om jouw merk te kiezen?
Een volledige-funnelstrategie gebruiken om de ontdekking te helpen stimuleren
Klanten gebruiken Amazon om producten te ontdekken en te onderzoeken, films en tv-programma's te bekijken en zich te laten inspireren door ontwerpideeën en kookrecepten.
Je kunt klanten helpen om je producten te ontdekken en ze hierover te informeren door gebruik te maken van verschillende Amazon-contactpunten waarmee klanten tijdens hun winkelproces communiceren. De integratie van een volledige-funnelstrategie, inclusief gesponsorde advertenties, display en Streaming TV ads, helpt de interactie van klanten met je merk te vergroten, van bewustzijn tot overweging tot aankoop, via meerdere kanalen.
Woninginrichtingmerken zien resultaten met volledige-funneloplossingen
Volledige-funneloplossingen kunnen het bewustzijn van verschillende categorieën vergroten. Adverteerders in de categorie Woninginrichting zien een positieve impact en een grotere efficiëntie door dergelijke oplossingen te implementeren. Woninginrichtingmerken die een volledige-funnelstrategie toepasten, inclusief display en video, zagen meer impressies van winkelzoekopdrachten voor merken en hogere conversiepercentages dan adverteerders die zich alleen richtten op de onderkant van de funnel.
Keukenapparatuurmerken die campagnes voor de volledige funnel uitvoerden, zagen bijvoorbeeld 44% meer impressies op basis van winkelzoekopdrachten voor merken in vergelijking met de merken die dat niet deden.3
Keukenapparatuurmerken die display-advertenties toevoegden aan hun campagnes met gesponsorde advertenties, zagen 20% hogere conversiepercentages in vergelijking met de merken met alleen gesponsorde advertenties. En merken die OTT-videocampagnes (over-the-top) hadden toegevoegd (ook wel bekend als Streaming TV ads), zagen 138% hogere conversiepercentages dan die met alleen gesponsorde en display-advertenties.3
*Conversiepercentage = aanschaf/gegevenspaginaweergave
Verder zagen woninginrichtingmerken met volledige-funnelcampagnes 330% meer impressies op basis van winkelzoekopdrachten voor merken, vergeleken met merken die dat niet deden.3
Woninginrichtingmerken die display-advertenties toevoegden aan hun gesponsorde advertentiecampagnes, zagen 44% hogere conversiepercentages in vergelijking met die waarvoor alleen gesponsorde advertenties werden gebruikt. En woninginrichtingsmerken die OTT-advertentiecampagnes hadden toegevoegd, zagen 30% hogere conversiepercentages dan die met alleen gesponsorde en display-advertenties3
Deze inzichten laten zien dat adverteerders in de categorie Woninginrichting een positieve impact zien van het gebruik van complementaire oplossingen binnen een volledige-funnelstrategie.
Voor merken die nieuw zijn bij deze aanpak, is het gemakkelijk om aan de slag te gaan.
Aan de slag met de volledige funnel
Als je een verkoper of leverancier op Amazon bent die al Sponsored Products of Sponsored Brands gebruikt, is Sponsored Display een eenvoudige manier om een volledige-funnelstrategie te ontwikkelen, omdat het een selfservice-oplossing is, er geen minimale uitgaven zijn en je binnen enkele minuten een volledige productcatalogus kunt promoten.
Om je bereik over kanalen te verbreden en de ontdekking en conversies bij klanten te helpen vergroten, raden we je aan display-advertenties toe te voegen via Amazon DSP en Amazon Streaming TV ads.
Klaar om een volledige-funnelstrategie op te zetten? Neem contact op met je Amazon Ads-team of neem contact met ons op om te beginnen.
Bronnen
1MRI Simmons, april 2020
2Kantar, 'How COVID-19 transformed the world’s shopping habits' (Hoe COVID-19 de winkelgewoonten van de wereld transformeerde), juli 2020
3Interne gegevens van Amazon, 2019, VS