Marketingtips voor adverteerders van elektrische auto's en auto's met alternatieve brandstoffen
15 september 2022 | Door Pooja Kaul, Content Marketing Manager, Automotive
Van microchips tot lithiumbatterijen: technologie zorgt voor een revolutie in de toekomst van vervoer over land. Elektrische voertuigen (EV's) zijn 'top-of-mind' geworden voor veel huishoudens in de Verenigde Staten. Ongeveer 40% van klanten die een nieuw voertuig willen gaan kopen overweegt om binnen 12 maanden een EV aan te schaffen.1 Door de opkomst van pionierende concurrerende autofabrikanten worden gevestigde autofabrikanten uitgedaagd om volledig elektrische auto's in hun aanbod op te nemen. Door de toetreding van meer autofabrikanten op de EV-markt is de concurrentie in die branche naar nieuwe hoogten gestegen. Hier zijn enkele manieren waarop autofabrikanten zich kunnen onderscheiden met hun EV-marketing.
1. Ontdek doelgroepen voor je elektrische voertuigen met Your Garage van Amazon
Your Garage is een speciaal portaal voor klanten van auto's en motorfietsen in de Verenigde Staten, Europa, India en Japan, waarmee ze het eigendom van hun voertuig kunnen beheren. Your Garage van Amazon biedt klanten een op maat gemaakte set producten en diensten voor hun voertuig op basis van hun persoonlijke voorkeuren. Het resultaat is een centrale plek waar Amazon-klanten tijd en geld kunnen besparen en het gedoe met voertuigonderhoud kunnen vermijden door tijdig een herinnering te krijgen voor de volgende vereiste servicebeurt, het dichtstbijzijnde betrouwbare servicecentrum te zoeken, of een breed scala aan onderdelen en accessoires te vinden die bij hun auto of motorfiets passen.
Nu steeds meer consumenten digitale kanalen gebruiken om producten te onderzoeken, bekijken en kopen, krijgen automerken de mogelijkheid om digitale marketing te gebruiken om relevante doelgroepen te bereiken tijdens de overwegingsfase van de customer journey.
Sinds 2017 is het aantal elektrische voertuigen in Your Garage met ongeveer 20 keer gestegen.3 Met meer dan 632.000 geregistreerde EV's in Your Garage2 kan Amazon Ads je helpen om doelgroepen van eigenaren van EV's en hybride voertuigen op grote schaal te bereiken, of ze nu hun favoriete tv-programma's streamen of in de Amazon Store rondkijken.
Aandeel elektrische en hybride voertuigen per modeljaar in Your Garage
Elektrische voertuigen
Hybride voertuigen
Bron: Amazon intern, alleen Verenigde Staten, 1-1-2017 t/m 31-1-2022
Doelgroepen op basis van Your Garage-inzichten kunnen adverteerders helpen om potentiële toekomstige kopers te bereiken op basis van de fase van hun aankoopproces. Inzichten van de doelgroep, zoals de meeste gestreamde genres op Amazon Freevee en Amazon Music en productcategorieën waarin ze geïnteresseerd zijn, kunnen adverteerders helpen om inzicht te krijgen in de berichten en creatives die het beste bij hun beoogde doelgroep passen. Als je merk bijvoorbeeld doelgroepen wil bereiken die geïnteresseerd zijn in duurzamere producten, kan Amazon Ads helpen om je merk in contact te brengen met een doelgroep die Climate Pledge Friendly-producten koopt. Amazon Ads kan adverteerders helpen om in contact te komen met 39% van de eigenaren van EV's en 30% van de eigenaren van hybride voertuigen die in de afgelopen 12 maanden minstens 2x een Climate Pledge Friendly-product hebben gekocht.3
2. Maak kennis met de opkomende doelgroep van hybride voertuigen
De 2,1 miljoen hybride voertuigen die in Your Garage zijn geregistreerd, vormen een unieke doelgroep.2 Amazon Ads biedt adverteerders de mogelijkheid om berichten in te zetten, die zijn afgestemd op verschillende typen personen, om doelgroepen te helpen bereiken die geïnteresseerd zijn in de overstap naar een EV. Veel doelgroepen van hybride en benzinevoertuigen zijn bereid om een nieuw merk uit te proberen. Eigenaren van hybride voertuigen zijn bijvoorbeeld waarschijnlijk vroege gebruikers van alternatieve brandstoffen.2 Als gevolg hiervan staan ze mogelijk meer open om over te stappen op een EV wanneer het tijd is om hun voertuig te vervangen. Bovendien biedt deze grote doelgroep de mogelijkheid om voertuigeigenaren te bereiken die mogelijk nieuwe onderdelen, accessoires of autoproducten voor hun voertuigen moeten kopen.4 Van de eigenaren van benzinevoertuigen die een hybride auto in Your Garage hebben geregistreerd, voegde 70% een ander merk toe.2 Dit biedt merken een geweldige kans om in contact te komen met doelgroepen die niet loyaal zijn aan hun huidige automerk.
3. Interesse opbouwen voor shoppen
Amazon Ads kan merken die elektrische en hybride auto's verkopen helpen om op het juiste moment in contact te komen met doelgroepen die alternatieve brandstoffen gebruiken. Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar de samenstelling van EV's in Your Garage. We zien dat ongeveer 9 op de 10 sedans of coupés zijn, meer dan 60% van de auto's van luxemerken zijn en bijna 4 op de 5 van Amerikaanse merken.4 Vanuit brancheperspectief is het aanbod van EV's uitgebreid om aan de vraag van klanten naar SUV's te voldoen. Dit biedt een kans om vroege gebruikers van EV's in Your Garage te bereiken die misschien een nieuwe elektrische SUV willen kopen die meer bruikbaarheid en robuustheid biedt dan hun huidige elektrische sedan of coupé.2
Doelgroepen op Amazon die alternatieve brandstoffen gebruiken, zijn ook meestal jongere volwassenen, hoger opgeleid en hebben een hoger inkomen dan doelgroepen die alternatieve brandstoffen gebruiken in het algemeen.2 Naast inzicht in wie je doelgroep is, is het ook belangrijk om in contact te komen met consumenten wanneer ze een aankoop overwegen en/of klaar zijn voor een aankoop. Via Amazon Ads kunnen merken niet alleen eigenaren van voertuigen op alternatieve brandstoffen als complete groep bereiken, maar ook in contact komen met hun prioritaire doelgroepen op basis van kenmerken zoals leeftijd, inkomen en opleidingsniveau, evenals winkelpatronen die erop kunnen wijzen dat ze op zoek zijn naar een voertuig. Als een adverteerder bijvoorbeeld in contact wil komen met deze doelgroep in de door advertenties ondersteunde versie van Amazon Music, dan zijn pop, alternatief, dance en DJ de populairste genres onder de doelgroep die alternatieve brandstoffen gebruikt, op basis van de omvang van de doelgroep.2
Inzichten in de voorkeuren van de beoogde doelgroep zijn belangrijke referentiepunten voor het ontwikkelen van een effectieve advertentiestrategie. Amazon Ads kan adverteerders helpen om doelgroepen te bereiken via diensten die ze vaak gebruiken, zoals shoppen op Amazon, luisteren naar de door advertenties ondersteunde versie van Amazon Music of live sportwedstrijden kijken op Prime Video. Merken die shoppers van voertuigen op alternatieve brandstoffen en EV's willen bereiken, kunnen overwegen om Amazon Ads-oplossingen te gebruiken, zoals Sponsored Display, Streaming TV ads en audioadvertenties.
1 Cox Automotive 2021 Path to V Adoption
2 Amazon intern, alleen Verenigde Staten, 15-8-2013 - 31-1-2022
3 Amazon intern, alleen Verenigde Staten, 1-1-2017 - 31-12-2022
4 Amazon intern, alleen Verenigde Staten, 1-1-2017 - 31-1-2022