Display-advertenties stimuleren groei voor adverteerders van gesponsorde advertenties

Verkopers en leveranciers vertellen ons vaak dat ze van gesponsorde Amazon-advertenties houden omdat ze eenvoudig te maken zijn en resultaten leveren. Met gesponsorde advertenties richt je je op winkelvragen. Je betaalt alleen voor klikken, waarbij een bepaald percentage van die klikken tot een aankoop kan leiden. Vervolgens kun je het totale betaalde bedrag vergelijken met de totale verkoop die door deze klikken wordt gegenereerd om de winstgevendheid van je campagne eenvoudig te bepalen.

Door adverteerders te helpen een rechte lijn te trekken tussen advertentie-uitgaven en prestaties, heb je bij gesponsorde advertenties bijna onmiddellijke voldoening. Het duurt in vergelijking langer om te leren werken met display-advertenties. In plaats van te betalen voor klikken of acties, betaal je voor impressies. In plaats van je te focussen op trefwoorden, probeer je onbekende concepten zoals doelgroepsegmenten, creative en bereik te begrijpen. En naast het meten van succes vooral in termen van directe verkoop, introduceren display-advertenties ook nieuwe manieren om resultaten te evalueren.

Het is de moeite waard om display-advertenties aan je advertentiemix toe te voegen

Die verschillen zijn zeker aanzienlijk. Maar hoewel aspecten van display-advertenties inderdaad complexer zijn dan zoekadvertenties, zorgt de bedrijfswaarde ervoor dat je tijd en investering de moeite waard zijn: strategieën waarbij zowel zoek- als display-advertenties parallel worden gebruikt, presteren beter dan strategieën waarbij alleen gesponsorde advertenties worden gebruikt. Op basis van een studie van 10 maanden hebben we vastgesteld dat adverteerders die voor het eerst display-advertenties lanceerden, bijna 20% meer brutoverkoop van handelswaar en 20% meer gegevenspaginaweergaven genereerden, en dat ze 50% of meer beter presteerden dan categoriebenchmarks voor die statistieken.¹

Zoek- en gesponsorde advertenties bieden samen een scala aan winkelervaringen aan die geen van beide alleen kunnen bereiken

Deze statistieken zijn geen verrassing.

Display-advertenties vormen een aanvulling op gesponsorde advertenties op Amazon en, wanneer ze samen worden gebruikt, kan de combinatie een krachtige groeimotor zijn voor je bedrijf.

Denk er zo over na: op Amazon beginnen klanten vaak met een zoekopdracht, zoals 'gestippelde stropdassen' en dan krijgen ze een lijst met overeenkomende resultaten. Met gesponsorde advertenties kun je bieden op specifieke trefwoorden die je wilt laten matchen met je producten (je kunt bijvoorbeeld zeggen dat je bereid bent tot een bepaald bedrag per klik te betalen voor de kans dat je advertentie wordt weergegeven boven of in de zoekresultaten voor 'gestippelde stropdassen'). Dit is een ongelooflijk effectieve methode om te helpen je producten vindbaar te maken in zoekresultaten en nieuwe klanten met een hoge intentie aan te trekken. Hoewel je de trefwoorden waarop je hebt geboden en de prijzen die je voor elke klik wilt betalen, kunt aanpassen, heb je echter niet zoveel controle over de doelgroepen die je kunt bereiken, het bericht dat je kunt delen of hoe shoppers in de eerste plaats naar je producten zoeken.

Bovendien kun je bij gesponsorde advertenties de beslissing van een klant het meest beïnvloeden tijdens een specifieke zoeksessie op Amazon. Maar wat als klanten naar Amazon surfen via verwijzingslinks of zoekmachines, of gewoon beginnen te browsen en het zoekvak van Amazon nooit daadwerkelijk gebruiken? Hoe kun je potentiële klanten bereiken die niet de juiste zoektermen invoeren om je merk te ontdekken? Wat als een shopper je productgegevenspagina wel vindt, maar geen aankoop doet? Hoe kun je shoppers opnieuw betrekken, waar ze zich ook bevinden? Alleen door zoek- en gesponsorde advertenties samen te gebruiken, kun je proactief verkoop genereren uit deze gemeenschappelijke, maar gevarieerde winkelervaringen.

Door display-advertenties toe te voegen, heb je meer flexibiliteit om de doelgroep te controleren die je bereikt en hoe

Door display-advertenties aan je bestaande zoekcampagnes toe te voegen, wordt het totale aantal beschikbare hendels aanzienlijk uitgebreid.

Bijvoorbeeld:

• Naast het bereiken van shoppers op basis van hun trefwoorden of productzoekopdrachten, kun je doelgroepen bereiken met een grote kans om te converteren op basis van het huidige of eerdere winkelgedrag.
• Je kunt extra mogelijkheden creëren om klanten te engageren of opnieuw te engageren door ze te bereiken op Amazon buiten de zoekresultaten, op unieke touchpoints zoals de Fire TV, Fire Tablet en Kindle, of op websites en apps van derde partijen.
• Naast creatives met je productafbeelding en -beoordelingen kun je met display-advertenties ook het uiterlijk en het bericht van je advertenties aanpassen, afhankelijk van waar ze worden weergegeven.

Je kunt de impact die je hebt meten aan de hand van een reeks statistieken, waaronder je retailbasislijn, uniek bereik, gegevenspaginaweergaven en halo-verkopen van merken. (In één voorbeeld was meer dan 50% van de aankopen die werden toegeschreven aan 'Thursday Night Football'-campagnes, zowel met display als video, afkomstig van consumenten die de afgelopen twaalf maanden niet bij het geadverteerde merk hadden gekocht.²)

Samen gebruikt kunnen die tactieken helpen invloed te hebben op hoe shoppers je merk waarnemen, waar ze naar zoeken, wat ze overwegen en uiteindelijk wat ze kopen.

Conclusie

Uiteindelijk vullen gesponsorde en display-advertenties elkaar als strategieën aan. Gesponsorde advertenties helpen aankopen van klanten met een hoge intentie op Amazon te stimuleren, terwijl display-advertenties helpen om klanten met een hoge intentie te creëren. Met gesponsorde advertenties is het verstandig om naast categorietrefwoorden ook op je eigen merktrefwoorden te bieden. Een grotere blootstelling van het merk met display-advertenties zorgt ervoor dat de kans groter is dat klanten zoeken naar trefwoorden van je merk. Hoewel gesponsorde advertenties helpen meer directe verkoop te stimuleren, genereren display-advertenties vraag naar je merk, wat resulteert in langdurige verkopen. Door zowel zoek- als displaystrategieën samen te coördineren, heb je het potentieel om je bedrijf drastisch te laten groeien.

Neem contact met ons op voor meer informatie over hoe zoek- en display-advertenties samenwerken om resultaten op lange termijn te leveren.

¹ Onderzoek van Amazon Internal, april 2018. Gebaseerd op een studie onder 266 adverteerders die hun eerste display-campagne lanceerden tussen februari 2017 en november 2017. 95% van die adverteerders gebruikten voorheen zoekadvertenties. In de studie werd gekeken naar stijgingen van de gemiddelde wekelijkse inkomsten en korte weergaven door de gemiddelde waarde 8 weken na de lancering van de campagne te vergelijken met de gemiddelde waarde 4 weken voor de lancering van de campagne.
² Interne gegevens van Amazon van alle actieve campagnes voor adverteerders die deelnamen aan het 'Thursday Night Football'-programma 2017.