Bohemian Rhapsody rockt publiek
31 oktober 2019 | Door: Fiona Green, Sr. Marketing Manager
20th Century Fox 'rockte' het publiek met de release van Bohemian Rhapsody, een bekroonde film uit 2018 over Freddie Mercury, de zanger van de Britse rockband Queen.
Voorafgaand aan de home-entertainment-release van de film, wilde 20th Century Fox het bewustzijn opbouwen en fans van niet alleen de band, maar ook van muziekfilms in het algemeen engageren.
"Volgens de statistieken is ongeveer één op de drie mensen in het land een Queen-fan,'' zegt Rosalee Todd, Publicity & Partnerships Manager, 20th Century Fox Home Entertainment.
Het bedrijf heeft ook geprobeerd om nieuwe klanten te bereiken en dvd-, Blu-ray- en digitale verkoop en verhuur te stimuleren.
Om de spanning en theatrale kunst van de film te evenaren, streefde 20th Century Fox ernaar een marketingcampagne ontwikkelen om het verhaal verder tot leven te brengen voor klanten.
— Mark Horton, Marketing Director, 20th Century FoxWe wilden iets maken waarbij we ervoor konden zorgen dat fans meededen aan de film; dat is iets wat de fans graag doen.
Een meeslepende klantervaring creëren
"Toen Bohemian Rhapsody langskwam, was dat een echte kans om iets innovatiefs te doen,'' zegt Jonathan Silk, Senior Customer Marketing Manager, 20th Century Fox Home Entertainment.
Het team van 20th Century Fox werkte samen met Amazon.co.uk, Prime Video en Treasure Truck om het Britse publiek een 'rock 'n' roll-tour' te brengen die samenviel met de dvd-, Blu-ray- en digitale release van de film.
"Een van de belangrijkste ideeën was hoe we het land een groot feest konden brengen,'' zei Todd.
Treasure Truck verrast Amazon-klanten in geselecteerde steden over de hele wereld met een onverwachte manier om te winkelen bij Amazon door één persoonlijk uitgekozen, must-have item uit te lichten en het via sms met klanten te delen. Klanten kunnen het item kopen via de Amazon-app en het diezelfde dag ophalen bij de truck op de locatie die het beste voor hen werkt.
– Rosalee Todd, Publicity & Partnerships Manager, 20th Century FoxIn samenwerking met Amazon konden we klanten engageren en op unieke wijze bewustzijn stimuleren voor de release van Bohemian Rhapsody met onze 360-gradencampagne, die bestond uit een combinatie van een rock-'n-roll-tour en de Treasure Truck, sociale media en digitale betrokkenheid op Amazon.co.uk.
De Treasure Truck-campagne voor Bohemian Rhapsody omvatte een aangepaste evenementenpagina en plaatsingen op de startpagina van Amazon.co.uk (op desktop, mobiel en app); een campagne voor sociale media op Instagram, Twitter en Facebook op zowel de Treasure Truck- als Amazon.co.uk-accounts; en een sms-campagne die Treasure Truck-abonnees bereikte.
In maart 2019 maakte de driedaagse rock 'n' roll Treasure Truck-tour stops in Londen, Birmingham en Manchester. Bij de truck werden fans begroet met een replica van een concertticket, dat ze konden omruilen voor themaprijzen, variërend van merk-T-shirts en tote bags tot een full-size digitale piano. Ze kregen ook eerder niet-uitgebrachte filmbeelden te zien van Queen's Live Aid performance in 1985.
Tweeledige campagne-aanpak
Om overweging en verkoop te stimuleren, bestond de campagne uit twee fasen. De eerste fase was een campagne die alleen digitaal werd getimed met de release van de film op Amazon Prime Video UK, bestaande uit display-advertenties en gesponsorde advertenties op Amazon.co.uk en een inline-banner van Fire TV. De tweede fase omvatte zowel digitale als fysieke onderdelen, waaronder gesponsorde en display-advertenties op Amazon.co.uk en de Fire-tablet, en de Treasure Truck-activering in drie Britse steden.
Resultaten behalen
Bohemian Rhapsody overtrof alle prognoses voor home-entertainment-release en werd de snelst verkochte digitale-downloadfilm in het Verenigd Koninkrijk in de eerste 8 dagen.1 De video was ook nummer 1 op het gebied van dvd, Blu-Ray en digitale downloads in de Top 20 van het Verenigd Koninkrijk van 1 januari tot 30 juni 2019. 2
De Treasure Truck-campagne overschreed de participatiedoelstelling voor klantevenementen van 20th Century Fox met 38%, en de Treasure Truck Delight Squad verspreidde meer dan 9.000 merktickets en 5.000 wafels van Kaspa's in de drie steden.
De campagne ontving 56 miljoen digitale impressies, waardoor de campagnebenchmarks van het merk voor impressies met 70% werden overschreden. De Treasure Truck-ervaring werd verder versterkt op sociale media via verschillende accounts, waaronder Treasure Truck, Amazon.co.uk en Queen. Het totale rendement op advertentie-uitgaven van 20th Century Fox bedroeg 7,28.
"De campagne bereikte twee keer zoveel digitale impressies dan ons doel was, en we hebben fenomenale verkoopresultaten behaald, zowel fysiek als digitaal,'' aldus Silk. "We zijn erg blij met de uitvoering en met hoe Amazon ons heeft geholpen dat te realiseren."
Bekijk onze korte video om meer te weten te komen over het verhaal van 20th Century Fox.
Neem vandaag nog contact met ons op om te zien hoe Amazon Ads je kan helpen om het bewustzijn te vergroten en nieuwe fans te creëren.
Meer informatie over entertainmentmarketing.
Bronnen
1 The Official UK Charts Company, 27 februari 2019.
2 Entertainment Retailers Association, Britse marktstatistieken, halfjaaroverzicht, H1 2019.