Hoe BidX helpt advertentiecampagnes naar meerdere landen te schalen

30 juli 2021

In 2015 was Max Hofmann een student en Amazon-verkoper. Hij beheerde adverteren voor zijn bedrijf Easy Principles, een bedrijf voor babyveiligheidsapparatuur, dat hij tot een omzet van zeven cijfers hielp groeien. Maar hij ontdekte dat hij veel tijd besteedde aan de handmatige optimalisatie van biedingen voor zijn gesponsorde-advertentiecampagnes. Hofmann begon te zoeken naar software die deze taken zou automatiseren. Uiteindelijk besloot hij om zelf de oplossing te creëren. Met de hulp van drie medestudenten lanceerde Hofmann BidX.

Aanvankelijk was de technologie van BidX uitsluitend op regels gebaseerd. Halverwege 2018 werd de tool een zelflerend systeem dat herkende welke aanpassingen moesten worden aangebracht om gesponsorde-advertentiecampagnes van Amazon Advertising succesvoller te maken. Vandaag stelt de tool van BidX optimalisatiestandaarden vast, biedt het continue verbeteringen voor zijn algoritmen en automatiseert het het beheer van gesponsorde advertenties om de doelen van verkopers en leveranciers te bereiken, terwijl ze campagnes in verschillende landen uitvoeren.

"Ons doel is om het voor verkopers, leveranciers en merken gemakkelijk te maken om Amazon Advertising-campagnes te beheren in alle landen waar ze producten verkopen", zegt Hofmann. "Dit kunnen we doen dankzij onze integratie met de Amazon Advertising-API."

BidX, gevestigd in Darmstadt in Duitsland, heeft momenteel meer dan 30 mensen in dienst en beheert duizenden campagnes voor merken in 42 landen. Hofmann, algemeen directeur en medeoprichter van BidX, vertelt hoe zijn bedrijf adverteerders helpt hun Amazon Advertising-campagnes in verschillende regio's te beheren.

foto van Max Hofmann, algemeen directeur en medeoprichter van BidX

Max Hofmann, algemeen directeur en medeoprichter van BidX

Vertel ons over de aanpak van BidX om klanten te helpen adverteren in verschillende landen en over de manier waarop je API-integraties gebruikt om dit soort campagnes te creëren.

Integraties zoals de lokalisatiefunctie van de Amazon Advertising-API helpen onze klanten advertentiecampagnes te maken in verschillende landen. Met de lokalisatiefunctie van de Amazon Advertising-API kunnen adverteerders in slechts een paar klikken een campagne van het ene naar het andere land overbrengen. Het vertaalt trefwoorden, past biedinstellingen toe, vindt gelijkwaardige producten en converteert valuta, waardoor adverteerders tijd en moeite besparen.

Wat is je aanbeveling voor een adverteerder die aan de slag gaat met advertentiecampagnes in meerdere landen?

We raden aan dat merken die producten op meerdere locaties verkopen, eerst advertentiecampagnes creëren in hun meest relevante land. Zodra de campagnes in één land zijn opgezet, kunnen ze die overbrengen naar andere landen dankzij het éénmuiskliksysteem en de lokalisatiefunctie. De lokalisatiefunctie bespaart adverteerders veel tijd, aangezien we hen over het algemeen adviseren om campagnes zo gedetailleerd mogelijk op te zetten en afzonderlijke campagnes te maken voor verschillende overeenkomsttypen. BidX zal dan zoektermen als trefwoorden overbrengen naar campagnes met de andere overeenkomsttypen, om ze individueel te beheren met hun eigen biedingen en te helpen de campagnes winstgevender te maken.

Zijn er algemene regels die je volgt wanneer je campagnes opzet voor je klanten?

We raden aan om een aparte campagne te maken voor elke advertentiegroep en ASIN. Dit betekent dat we vier campagnes zouden maken voor elk product: één automatische campagne en drie handmatige campagnes (product-targeting, brede trefwoordtargeting en exacte trefwoordtargeting). Als je elk overeenkomsttype in een afzonderlijke campagne hebt, kun je het budget optimaliseren. Als brede trefwoorden bijvoorbeeld onder verwachting presteren, zullen ze niet het budget gebruiken van alle andere overeenkomsttypen die in korte tijd beter presteren.

Daarnaast is het voordelig om eerst één land te testen en die kennis dienovereenkomstig toe te passen op nieuwe locaties. Houd er rekening mee dat de prestaties van je trefwoorden van land tot land kunnen verschillen. Een trefwoord dat veel conversies genereert in het ene land, presteert misschien niet goed in een ander land, ondanks dat het correct vertaald is. Dus analyseer regelmatig je campagnes in alle landen, of gebruik BidX daarvoor.

Als je in een nieuw land of met een nieuw product begint, raden we je bovendien aan om in het begin meer te adverteren, wat kan helpen bewustwording en klikken te genereren.

Welke drie tips om Amazon Advertising-campagnes te voeren wil je aan de lezer meegeven?

  1. Doelen bepalen
  2. Voordat je begint met adverteren, moet je nadenken over de doelen die je wilt bereiken. Daarna kun je aan de slag met de gepaste advertentie-indelingen en -statistieken om succes te meten. Als je bijvoorbeeld een groot bereik wilt behalen met een nieuw product, dan zijn de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) of het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), dat de winstgevendheid meet, minder belangrijk dan het vertoningspercentage en het aantal klikken. Bereken ook het punt waarop je winstgevend bent met je advertenties, zodat je weet op welke waarden je winst of verlies maakt.

  3. Campagnes opzetten op basis van doelen
  4. Maak je campagnes op basis van je strategie en doelen. Als je je belangrijkste, best presterende trefwoorden in één campagne groepeert, kun je ze beter optimaliseren voor een doelwaarde dan wanneer ze in een gemeenschappelijke campagne zitten met verschillende algemene trefwoorden. We raden bijvoorbeeld aan om een aparte campagne te maken voor trefwoorden met je merknaam om je merk te beschermen. Deze trefwoorden hebben meestal een lage ACOS en een hoog conversiepercentage. Als ze worden gecombineerd met andere trefwoorden in een gemeenschappelijke campagne, kan dit een vertekend beeld geven van de globale campagneprestaties.

  5. Trefwoordprestaties regelmatig controleren
  6. Campagnes gedetailleerd opzetten en slechts één overeenkomsttype gebruiken per advertentiegroep of campagne, heeft voordelen. Je kunt niet alleen je budget plannen, maar ook gemakkelijker de prestaties van je campagnes lezen. Controleer ze regelmatig en breng goed presterende trefwoorden van automatische en brede campagnes als positieve trefwoorden over naar de overeenkomstige handmatige campagnes, en omgekeerd, minder presterende trefwoorden als negatieve trefwoorden naar de overeenkomstige handmatige campagnes. Zo kun je ze met hun eigen biedingen beheren en kun je ze winstgevender weergeven. Een voordeel van BidX is dat we dit proces automatiseren.

    We raden je aan om adverteren te testen in alle landen waar je producten verkoopt. Momenteel kun je één bestaande campagne overbrengen naar een nieuw land met BidX en de lokalisatiefunctie, maar in de komende maanden zullen we het mogelijk maken om dit voor meerdere campagnes tegelijk te doen via 'Multi Select'. Dit betekent dat adverteerders in een paar klikken meerdere campagnes naar verschillende landen kunnen overbrengen, wat ze helpt te adverteren waar ze verkopen.

De lokalisatie-API's die de lokalisatiefunctie van BidX mogelijk maken, zijn beschikbaar voor integratie door alle Amazon Advertising-intergratiepartners.

De functie voor het aanmaken van campagnes op verschillende marketplaces is ook beschikbaar in de
Amazon Advertising-console. Dankzij deze functie kun je campagnes in meerdere landen lanceren met dezelfde inspanning die nodig is om een campagne in één land te lanceren. Leer hier hoe je de functie gebruikt.