Voordelen van het gebruik van gedragssignalen in OTT-advertenties
02 december 2020
Door Katherine Vasilopoulos
Sr. Product Marketing Manager
Achter de streams: In deze blogserie helpen we je inzicht te krijgen en te leren over de nieuwste trends voor OTT-videoadvertenties (over-the-top), ook wel bekend als Streaming TV ads.
De tv-reclame-industrie maakt al tientallen jaren gebruik van demografische gegevens om doelgroepen te engageren, waarbij volwassenen van 18 tot 49 jaar het meest bereikte segment zijn. Hoewel deze doelgroep populair is bij adverteerders, bestaat deze uit een breed scala aan klanten met verschillende interesses en uiteenlopend winkelgedrag. Er is een groot verschil tussen, bijvoorbeeld, 18-jarigen die net aan hun studie beginnen en 49-jarigen die hun 20-jarige jubileum vieren. Hoewel het gebruikelijk is om demografische kenmerken te gebruiken om potentiële klanten te bereiken, zijn er waarschijnlijk effectievere opties om relevantie onder doelgroepen te stimuleren.
Maak betere connecties op basis van aangetoond gedrag
Amazon is zoveel meer dan alleen een winkel. Klanten gebruiken Amazon om nieuwe producten te ontdekken, films te bekijken, programma's te volgen, naar podcasts en muziek te luisteren en hun favoriete boeken te lezen. Deze dagelijkse interacties vertalen zich naar miljarden directe statistieken, die adverteerders kunnen helpen om meer inzicht te krijgen in de doelgroepen die op een bepaald moment in de customer journey interactie met hun merk hebben, overal waar zij hun tijd doorbrengen.
Onderstaande afbeeldingen illustreren dit concept met behulp van een adverteerder die vrouwen van 18 tot 49 jaar als zijn belangrijkste doelgroep beschouwt. De cirkel aan de linkerkant geeft de demografische groep op zichzelf weer, terwijl de cirkel aan de rechterkant een verscheidenheid aan lifestyle- en marktsegmenten belicht, zoals mensen die veel tv-kijken of gamen, wat helpt om een volledig beeld van de doelgroep te krijgen.
Illustratie van lifestyledoelgroepen en marktsegmenten buiten demografische kenmerken
Met gedragssignalen kunnen adverteerders de overweging stimuleren bij doelgroepen die regelmatig shoppinggedrag hebben laten zien dat aansluit op brede interessegroepen, zoals koopjesjagers. Ze kunnen ook gebruikmaken van lifestyledoelgroepen om shoppers te bereiken die regelmatig producten van bepaalde afdelingen bekijken en kopen. Als ze bijvoorbeeld de release van een nieuw apparaat willen promoten, willen ze misschien de lifestyledoelgroep met tech-liefhebbers bereiken om meer bewustzijn te creëren bij kopers die regelmatig elektronica op Amazon bekijken en kopen.
Gedragssignalen kunnen helpen overweging te stimuleren
Hoeveel effectiever dan demografische kenmerken zijn gedragssignalen precies voor OTT-videoadvertenties? Amazon Ads wilde deze vraag beantwoorden door de prestaties te meten en te vergelijken van 28 Amazon Streaming TV-advertentiecampagnes die qua doelgroep in drie categorieën vielen: alleen demografische gegevens, demografische gegevens en gedragssignalen, en alleen gedragssignalen. Dit is wat we hebben ontdekt.
Merken die gebruikmaakten van de gedragssignalen van Amazon Ads, realiseerden een toename in overweging (het totale aantal klanten dat merkgegevenspagina's op Amazon heeft bezocht) vergeleken met merken die doelgroepen alleen op basis van demografische kenmerken bereikten. Amazon Streaming TV-advertentiecampagnes die zowel demografische kenmerken als gedragssignalen gebruikten, genereerden een stijging van 38% in overweging. Verder genereerden Amazon Streaming TV-advertentiecampagnes die uitsluitend gebruikmaakten van gedragssignalen een stijging van 44% in overweging in vergelijking met campagnes die demografische kenmerken gebruikten.
Bron: Amazon Internal, 2020
Het is tijd om gedragsadvertentiesignalen in je OTT-advertentiecampagne te gebruiken
Voor adverteerders is de belangrijkste les dat gedragssignalen meer connectie en overweging kunnen genereren bij bestaande en potentiële klanten voor OTT-advertenties dan doelgroepen op basis van demografische kenmerken. En voor adverteerders die producten verkopen op Amazon, kan het benutten van gedragssignalen resulteren in een toename van 38% tot 44% in merkzoekopdrachten of blik op weergaven op je productpagina, wat betekent dat er meer vraag naar je merk ontstaat. Dat wil niet zeggen dat adverteren met demografische kenmerken volledig zou moeten verdwijnen. Het is echter duidelijk dat gedragssignalen, zelfs in combinatie met demografische gegevens, een belangrijke rol kunnen spelen in het slagen van OTT-videoadvertentiecampagnes.
Wil je meer weten over Amazon Streaming TV ads en onze unieke gedragssignalen? Bekijk onze videoadvertentiepagina.