Hoe maak je gebruik van Back to School-winkeltrends in 2021

13 september 2021

De maanden voorafgaand aan een nieuw schooljaar zijn een belangrijke tijd voor gezinnen en merken. Tijdens de nazomermaanden doen veel klanten hun jaarlijkse Back to School-aankopen, wat merken een geweldige kans biedt om contact te maken met doelgroepen. Hier zijn enkele van de meest opvallende Back to School-winkel- en marktingtrends in 2021, volgens recente gegevens van Amazon Ads en Kantar.

Belangrijkste winkelgewoontes tijdens het Back to School-seizoen

Ouders gaan een periode van herevaluatie in

De Back to School-winkelperiode is een tijd waarin veel shoppers zowel wat ze kopen als waarom ze besluiten dit te doen, heroverwegen. Een nieuw schooljaar biedt ouders en kinderen een nieuwe start voor de komende schoolmaanden. De Back to School-periode vraagt van ouders om even de tijd te nemen om te resetten, waarbij 71% van de ouders zegt dat ze de planningen van hun kinderen opnieuw evalueren, en 59% zegt dat ze de merken die ze kopen opnieuw evalueren.1 Merken die in deze periode succesvol klanten engageren, kunnen klanten helpen informeren en zowel de verkoop als de zichtbaarheid helpen vergroten.

Drukke planningen vormen de gewoonten van de consument

De Back to School-periode kan een hectische tijd zijn voor ouders. Naast hun 'dagelijkse werk', besteden ouders 52 uur per week aan zorg voor de kinderen, onderwijs en huishoudelijk werk tijdens het schooljaar. 2 Als je je opmaakt voor de drukke schoolmaanden die voor ons liggen, veranderen de winkelgewoonten aanzienlijk, wat tot uiting komt in een toename van 28% van het aantal nieuwe categorieshoppers van jeugdkleding in de Amazon Store tijdens de Back to School-periode in vergelijking met de vorige maand.3 Bovendien zegt 70% van de shoppers dat ze aan het begin van hun reis nog geen merk hebben gekozen.4

Klanten geven prioriteit aan behoeften boven kosten

Net zoals klanten meer bereid zijn nieuwe merken uit te proberen en nieuwe winkelaankopen te doen, zijn ze ook bereid om de merken te vinden die aan hun behoeften voldoen. Klanten gaven in 2020 26% meer uit aan Back to School-producten in vergelijking met hetzelfde tijdsbestek in 2019, en ongeveer $ 102 miljard aan Back to School-producten in 2020.5 Er is hier potentieel voor merken om klanten te ontmoeten tijdens hun Back to School-shopping journey, door te analyseren en aan te bieden wat ze zoeken in deze periode.

Er is veel belangstelling voor online winkelen en merkloyaliteit

De gebeurtenissen van het afgelopen jaar zorgden voor meer schermtijd op alle vlakken van het leven - en winkelen is geen uitzondering, met een Kantar-onderzoek waaruit blijkt dat 70% van de ondervraagde Back to School-shoppers van plan is om Back to School-winkelen online te doen in 2021.6 Ouders vinden online winkelen handig voor hen; 4 op de 10 shoppers noemen dit als de belangrijkste reden dat ze online winkelen.7 Merken die deze verschuiving in Back to School-winkeltrends herkennen, kunnen profiteren van het vertalen van hun marketinginspanningen naar de digitale wereld.

Het bereiken van shoppers tijdens de Back to School-periode kan ook helpen om terugkerende aankopen te stimuleren, waarbij 19% van de Amazon-klanten ervoor kiest om aankopen te herhalen van merken die ze in eerdere Back to School-seizoenen hebben gekocht.8 In contact komen met shoppers tijdens dit seizoen kan later mogelijk verdere resultaten opleveren voor je merk, omdat er een mogelijkheid is om shoppers opnieuw te engageren, top of mind te blijven en uiteindelijk merkloyaliteit op te bouwen.

Waar het op neerkomt in het Back to School-seizoen

Het Back to School-seizoen creëert zinvolle kansen voor relevante merken om met relevante doelgroepen in contact te komen. Omdat shoppers meer aankopen doen bij nieuwe merken terwijl ze terugkeren naar school, is de late zomer een ideaal moment om met klanten in contact te komen en de zichtbaarheid van het merk te vergroten, vooral binnen de digitale omgeving. 47% van de Back to School-shoppers die door Kantar werden ondervraagd, zei dat ze Amazon waarschijnlijk/zeer waarschijnlijk zullen beschouwen als een favoriete winkelbestemming voor Back to School.9

Je merk laten zien met Amazon Ads

Lees meer over hoe je het bewustzijn en de overweging voor je merk kunt vergroten met de merkoplossingen van Amazon Ads, zoals gesponsorde advertenties, display-advertenties op plekken waar klanten tijd doorbrengen, videoadvertenties en audioadvertenties. Of je nu klanten wilt bereiken die al in je categorie browsen of om aanbieding- en merkzichtbaarheid te vergroten bij Back to School-shoppers, onze advertentieproducten kunnen je helpen je merk op de juiste plaatsen zichtbaar te maken en tegelijkertijd belangrijke statistieken te bieden, zoals voltooiingspercentages voor video's, zoekopdrachten met merknaam en meer om je te helpen bij het plannen en optimaliseren van je doelen. Neem contact op met je accountmanager of bezoek vandaag nog onze site om aan de slag te gaan.

1 Kantar en Amazon Ads, kindermodeonderzoek, mei 2021
2 BCG, werkende ouders in de VS, juli 2020
3 Amazon Internal, 2-jarige gemengde distributie, 2018-2019, gemiddelde juli/augustus vs. juni
4 Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, 2020
5 Statista 2020. 'Totale gecombineerde geplande back-to-school-uitgaven en back-to-college-uitgaven in de Verenigde Staten voor 2020'
6 Kantar Quickfire-enquête in de VS. 500 deelnemers die in 2019 of 2020 back-to-school-shoppers waren en van plan zijn om back-to-school te winkelen in 2021: Aan de deelnemers werd gevraagd ''Hoeveel van je back-to-school-winkelen wordt dit jaar online gedaan?” De gepresenteerde resultaten zijn de resultaten die van plan waren om in 2021 een bepaald deel van back-to-school-uitgaven online te doen.
7 Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, 2020
8 Amazon Internal, 2020
9 Kantar Quickfire-enquête in de VS. 500 deelnemers die in 2019 of 2020 back-to-school-shoppers waren en van plan zijn om back-to-school te winkelen in 2021: De deelnemers werden gevraagd: ''Hoeveel van je back-to-school-budget wordt er dit jaar op Amazon uitgegeven?"