Bestsellerauteur Bryan Cohen legt uit hoe langdurige advertenties lezers helpen zijn boeken te vinden

Amazon Ads kan auteurs helpen meer lezers te bereiken en waardevolle inzichten te verkrijgen voor je boekverkoop. Nadat we meer dan 50.000 auteurs hebben geholpen bij het opstarten van hun eerste advertentiecampagnes met mijn gratis 5-daagse Author Ad Profit Challenge*, hebben we deze voordelen met eigen ogen gezien. Maar hoe lang moet je je advertentiecampagnes eigenlijk blijven uitvoeren?

Ik ben Bryan Cohen, auteur van acht romans en meerdere non-fictietitels. Ik heb meer dan 150.000 exemplaren van mijn eigen boeken verkocht en dat had ik niet gekund zonder Amazon Ads.

Sinds 2015, toen Amazon Ads toegankelijk werd voor auteurs, heb ik voortdurend advertenties uitgevoerd voor mijn meest winstgevende boeken. Het heeft grote voordelen om voortdurend nieuwe advertenties te maken en andere campagnes te laten doorlopen om je kansen op lange termijn te vergroten om je bereik te vergroten en nieuwe lezers aan te trekken.

Hier zijn enkele belangrijke redenen om je advertenties te laten doorlopen.

Wanneer je aan adverteren denkt, ben je misschien gefocust op de manier waarop deze campagnes de verkoop van je nieuwste boek kunnen verbeteren. Adverteren heeft me echter geholpen om de verkoop van boeken die ik jaren geleden heb gepubliceerd een impuls te geven, hetgeen me ook heeft geholpen om nieuwe lezers te bereiken. Zelfs als een boek al een decennium of langer uit is, kun je er nog steeds advertenties voor uitvoeren.

Je moet natuurlijk wel alle basisprincipes van adverteren toepassen om ervoor te zorgen dat je campagnes succesvol zijn. Een strategie die voor mij succesvol is, is het uitvoeren van aanvullende campagnes om lezers te helpen je boeken te ontdekken wanneer je merkt dat je royalty's hoger zijn dan je rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

Uit mijn ervaring in het samenwerken met auteurs heb ik geleerd dat de meeste fictie-auteurs meerdere boeken voor één reeks schrijven. Dit houdt in dat hun laatste boek niet noodzakelijkerwijs het ideale boek is voor een lezer om mee te beginnen. De meeste lezers beginnen liever bij het begin, zelfs in een reeks romans of thrillers waarin de verhalen meer op zichzelf staan. Dit maakt het bereik van het eerste boek uit je reeks des te belangrijker.

Aangezien lezers je wellicht niet altijd ontdekken bij de nieuwe uitgave van het derde of vierde boek in een reeks, is het wellicht zinvoller om advertenties voor het eerste boek te blijven uitvoeren. Daarom is de meest waardevolle stap, zelfs wanneer je een nieuwe release hebt, om je aandacht te concentreren op het oudere boek dat voor lezers als toegangspunt dient. Het gebruik van Sponsored Products om verkeer naar je eerste boek te leiden kan ertoe leiden dat lezers dat boek ontdekken voordat ze verder lezen naar de toekomstige delen in de reeks.

Door het hele jaar door advertenties voor het eerste boek uit te voeren, trekt je reeks wellicht meer lezers die een inhaalslag kunnen maken tot aan het meest recente boek. Door voortdurend nieuwe lezers naar je serie te leiden, blijf je nieuwe klanten bereiken die fans kunnen worden.

Naarmate je meer ervaring opdoet met adverteren en het analyseren van je statistieken, ontdek je wellicht dat bepaalde boeken of boekenreeksen gestaag winstgevend zijn. Als je in de loop van je eerste paar maanden van adverteren een consistente winst hebt gemaakt, kun je vervolgens proberen je meest winstgevende boeken op andere marketplaces zoals het Verenigd Koninkrijk, Canada en Australië op de markt te brengen. Deze strategie werkt meestal het beste wanneer je die advertenties alleen uitvoert voor boeken die betrouwbare statistieken opleveren, in plaats van alleen maar te gokken dat bepaalde boeken beter kunnen verkopen dan andere.

Als je meerdere winstgevende boeken of boekenreeksen hebt, kun je ook overwegen om Sponsored Brands-advertenties uit te proberen. Deze campagnes werken het meest effectief wanneer je meerdere op zichzelf staande boeken of eerste boeken uit een reeks hebt, omdat Sponsored Brands drie boeken tegelijk toont. Als je bijvoorbeeld drie aanzienlijk winstgevende boekenreeksen in hetzelfde genre hebt, dan kun je Sponsored Brands-campagnes uitvoeren om het eerste boek van elke reeks weer te geven. Dit biedt nieuwe lezers de mogelijkheid om elke reeks te ontdekken door middel van de advertentie en datgene wat al goed werkt in je Sponsored Products-campagnes mogelijk op te schalen.

Wanneer je advertentiecampagnes voor je boeken uitvoert, verschijnen deze in de Amazon Store op basis van je bod en de relevantie van je advertenties. Om je winstgevendheid te optimaliseren, is het een goede strategie om alleen te adverteren voor de meest relevante trefwoorden en categorieën. Als je je richt op relevantie, betaal je na verloop van tijd wellicht minder voor klikken, vooral als je boeken uit die campagnes goed converteren.

Wanneer je je statistieken op de dashboards van Amazon Ads en Kindle Direct Publishing bekijkt, ontdek je wellicht dat je advertenties consistent winstgevend zijn. Het kan leiden tot nieuwe lezers, meer advertentiemogelijkheden en aanvullend bewustzijn tijdens je campagne, wanneer je deze op lange termijn blijft uitvoeren.

Als je je wilt verdiepen in het opzetten van campagnes en het decoderen van de statistieken, kun je hierover meer informatie vinden in de gratis 5-daagse Author Ad Profit Challenge van Bryan. Ga naar AuthorsAdvertise.com om je aan te melden voor zijn volgende driemaandelijkse evenement.