Trefwoordstrategieën voor auteurs die Amazon Ads gebruiken

Als je de trefwoorden kent die gerelateerd zijn aan jouw boeken, dan kan je dat goed helpen bij het in contact komen met de juiste lezers. Maar wat is een trefwoord en waarom is het zo belangrijk? Ik ben Bryan Cohen, auteur, gebruiker van Amazon Ads en de maker van de gratis 5-daagse Author Ad Profit Challenge*. Vandaag leg ik uit waarom een paar woorden hier en daar een groot verschil kunnen maken.

Laten we eerst eens kijken wat een trefwoord is. Trefwoorden zijn afzonderlijke woorden en/of woordgroepen die lezers op Amazon.com gebruiken wanneer ze op zoek zijn naar een boek. Een lezer die bijvoorbeeld op zoek is naar zijn volgende epische fantasyserie, kan een goed boek ontdekken door de trefwoorden 'epische fantasyserie' te gebruiken om een relevant boek te vinden.

Terwijl lezers aan het browsen zijn, kunnen ze Sponsored Products-advertenties zien waarin de term 'epische fantasyserie' is gebruikt als een van de trefwoorden in een Sponsored Products-campagne. Als de lezer geïnteresseerd is in het boek dat wordt geadverteerd, kan hij erop klikken en koper worden.

Dit scenario vindt plaats omdat de auteur in zijn advertentiecampagne een relevante trefwoordgroep heeft gebruikt die past bij de interesse van de lezer van epische fantasyboeken. Nadat een lezer dit heeft gezien, kan deze actie ondernemen en een boek kopen.

In Sponsored Products-campagnes kun je tot 1000 trefwoorden opnemen, die ik graag in drie hoofdtypen verdeel: boektitels, auteursnamen en beschrijvende termen. Laten we eens kijken hoe we erachter komen wat de meest relevante trefwoorden zijn voor onze boeken en advertentiecampagnes.

Relevantie is een ander woord voor soortgelijkheid. Als een trefwoord relevant is voor je boek, is dat meestal de boektitel van een soortgelijk boek of een term die een lezer mogelijk gebruikt om je boek te vinden. Hoe weet je welke trefwoorden het meest relevant zijn voor je boek? Een van de beste manieren is om je eigen genre of subgenre te kennen en te bestuderen.

Je kunt meer te weten komen over titels van boeken die vergelijkbaar zijn met jouw boek door de bestsellerslijst voor de categorieën van je boek te bekijken. Je kunt je leerproces verbeteren door enkele klantrecensies van die boeken te lezen en te kijken wat lezers van die boeken vinden. Je kunt je nog meer in de stof verdiepen door boeken in jouw categorie te lezen. Ja, al dit onderzoek en deze inspanningen kosten tijd, maar het is een van de beste manieren om ervoor te zorgen dat je weet welke trefwoorden je de meeste kans geven om relevant te zijn voor je advertenties.

Zoals ik eerder al zei, gebruik ik drie primaire typen trefwoorden in mijn Sponsored Products-campagnes: boektitels, auteursnamen en beschrijvende termen. Met behulp van de bovenstaande onderzoeksmethode kun je een redelijk goed idee krijgen van boektitels en auteursnamen die vergelijkbaar zijn met die van jou, en kun je je initiële trefwoordenlijst invullen. Maar hoe weet je welke trefwoorden lezers gebruiken als ze op zoek zijn naar een boek zoals dat van jou?

Eén methode is om de Amazon Store te bezoeken vanuit het perspectief van de lezer. Open eerst een incognito-browservenster en selecteer Kindle Store in het vervolgkeuzemenu bovenaan de site. Begin vervolgens woorden in de ontdekkingsbalk te typen waarvan je denkt dat ze goed bij je boek passen. Je kunt bijvoorbeeld 'mysterie' intypen voor een meeslepende mysterieserie. Na het typen van slechts één woord zie je al iets bijzonders plaatsvinden. De ontdekkingsbalk vult extra woorden in die naar voren komen en gerelateerd zijn aan het woord dat je hebt gebruikt. Als je 'mysterie' intypt, krijg je 'mysterie thriller spanning', 'mysterie boeken bestsellers', 'mysterie romantiek' en meerdere andere termen. Elk van deze termen is een mogelijk trefwoord dat je in je advertentie zou kunnen gebruiken.

Maar vergeet niet het belang van relevantie. Als je echt 'meeslepend mysterie' typt, dan is 'mysterie romantiek' misschien niet vergelijkbaar genoeg met je boek. Je kunt potentiële trefwoorden blijven verfijnen met behulp van de ontdekkingsbalk om te zien welke het meest relevant zijn. Dit onderzoek is veel gemakkelijker als je de suggesties om je genre te bestuderen uit het eerste deel van dit bericht voltooit.

Zodra je je genre goed kent en relevante trefwoorden hebt ontdekt, ben je klaar om advertenties te maken. Maar hoeveel advertenties maak je eigenlijk?

Door onze ervaring met 50.000 auteurs die deelnamen aan onze 5-daagse Author Ad Profit Challenge, hebben we ontdekt dat de meeste auteurs van het genre fictie 500 tot 1000 relevante trefwoorden per week kunnen vinden. Hoewel je al deze woorden in één advertentie kunt plaatsen, hebben we vastgesteld dat als je 100 tot 150 trefwoorden in een advertentie plaatst, de advertenties gemakkelijker te sorteren en de trefwoorden makkelijker bij te houden zijn. Dit betekent dat 500 tot 1000 relevante trefwoorden in vijf tot tien nieuwe Sponsored Product-campagnes per week passen.

In ons eerste onderzoek weten we niet welke boektitels, auteursnamen en zoektermen het beste bij ons boek passen. Door een breder netwerk te creëren en elke week advertenties met nieuwe trefwoorden weer te geven, kunnen we zien wat het beste werkt. Zodra we de meest relevante termen kennen, kunnen we dit inzicht proberen te benutten door te zoeken naar trefwoorden die gerelateerd zijn aan onze meest succesvolle targets en advertenties.

Al het onderzoek en het maken van advertenties kost tijd, maar als het weken, maanden en mogelijk zelfs jaren duurt om een boek te schrijven, dan is het de moeite waard om lezers te helpen je boeken te ontdekken op Amazon.com. We hopen dat het op de lange termijn ook loont om meer over je genre te leren, omdat je beter begrijpt wat lezers willen.

Bedankt voor het lezen van dit bericht. Je kunt meer te weten komen over trefwoordonderzoek en adverteren in het algemeen tijdens onze driemaandelijkse 5-daagse Author Ad Profit Challenge. Voor deze gratis leerevenementen zijn tientallen leden van het ondersteuningsteam aanwezig en er zijn live en vooraf opgenomen videotrainingen beschikbaar en nog veel meer.