Waarom adverteerders de volgende 3 stappen moeten gebruiken om advertentieprestaties te stimuleren voor merkgroei

21 december 2021 | Door Carly Kahan, Content Specialist

Adverteerders zijn altijd op zoek naar aantrekkelijke manieren om impact te creëren en hun merk te laten groeien. Een belangrijke manier voor merken om groei en meetbare impact te stimuleren, is door middel van prestaties van creative voor advertenties. Amazon Ads biedt inzichten en experimenteeropties die adverteerders kunnen gebruiken om hun creative voor advertenties te bepalen die uiteindelijk de prestaties verbeteren.

De gemiddelde consument wordt "op een gemiddelde dag [ze] blootgesteld aan 6000 advertenties en, elk jaar, aan meer dan 25.000 nieuwe producten"1 op verschillende kanalen zoals sociale, tv- en nieuwssites, om er maar een paar te noemen. "Merken helpen consumenten een keus te maken uit het enorme aanbod dat beschikbaar is in elke product- en servicecategorie", zegt Jarett Coy, Video Progam Maker bij Amazon Ads bij unBoxed in oktober. Om je als merk hiervan te onderscheiden, moet je creative-prestaties ontwikkelen om emotioneel contact te maken en langdurige relaties met klanten te creëren.

Coy schetst een routekaart in drie stappen, en wat hij de blauwdruk noemt voor het stimuleren van creative-prestaties om merken te helpen hun klanten beter te bereiken en hun merk te laten groeien door middel van optimalisatie van creative.

Laten we elke stap één voor één door de ogen van een succesverhaal van de klant bekijken: San Francisco Bay Coffee, ook wel bekend als SF Bay.

Stap 1: Wat is mijn doelstelling of doel?

Hierbij is het belangrijk dat merken erover nadenken om zichzelf in de schoenen van hun klanten te plaatsen. Coy beschrijft het belang van kerngroeidoelstellingen: meer kijken naar de gehele klantervaring en welke creative in de smaak zal vallen bij de beoogde doelgroepen. Met een specifieke groeidoelstelling kunnen merken gebruikmaken van unieke key performance indicators (KPI's) om creative-prestaties te meten. De doelstelling van SF Bay was om nieuwe klanten te werven en hun doelgroep uit te breiden in de Amazon Store.

In grote lijnen was de doelstelling van SF Bay om de werving van klanten te vergroten en hun doelgroepen op Amazon uit te breiden. Door de inzichten van de doelgroep van Amazon Ads stelde SF Bay vast dat het minder kopers had in de leeftijdscategorie 25-34 dan vergelijkbare merken.

Stap 2: Welke inzichten of beste praktijken zijn er om mijn creative te bepalen?

Amazon Ads heeft een breed scala aan inzichten en beste praktijken voor adverteerders om de prestaties te helpen verbeteren, waaronder categoriebenchmarks en inzichten van creative en van de doelgroep.

Bij unBoxed benadrukt Coy: "Als je begrijpt hoe en wanneer je de inzichten van creative moet benutten, kun je het meeste uit je creative halen en ervoor zorgen dat je gebruik maakt van bewezen beste praktijken die leiden tot betere prestaties."

Amazon Ads heeft een reeks inzichten en beste praktijken voor adverteerders om de prestaties te helpen verbeteren, waaronder categoriebenchmarks en inzichten van de doelgroep.
Door klantrecensies te bestuderen, ontdekte SF Bay dat specifieke productkenmerken van duurzaamheid en smaakgerichte koffie belangrijk waren voor hun klanten. SF Bay maakte ook gebruik van inzichten van verticale creative bij levensmiddelen om te begrijpen wat de prestaties voor alle KPI's zou helpen verbeteren.

Stap 3: Welke creative-elementen kan ik testen om de prestaties te stimuleren?

Op dit punt wordt de merkdoelstelling gedefinieerd en zijn de inzichten van Amazon Ads geïntegreerd in de creative, wat leidt tot stap 3 als optimalisatiefase om de prestaties te stimuleren.

Coy adviseerde: "Testen of experimenteren stelt ons in staat om te begrijpen welke elementen van een creative de sterkste prestaties opleveren”, door adverteerders de mogelijkheid te bieden hun creativen te optimaliseren en te gebruiken om de merkprestaties te verbeteren. Door middel van A/B-tests evalueerde SF Bay of duurzame of smaakgerichte tekst zou helpen zijn jongere volwassen doelgroep te laten groeien. Dit omvatte twee tests om te bepalen welke variant voor tekstberichten en achtergrondstijl (productgericht versus lifestyle) de prestaties zouden verbeteren.

SF Bay is een voorbeeld van een merk dat bovenstaande drie stappen voor creative heeft gebruikt om hun doelen met succes te bereiken. Hun campagne resulteerde in een doorklikpercentage van 8% toen smaakgerichte berichten werden gebruikt en ze zagen een toename van hun nieuw-bij-merk-aankopen van 24% na het volgen van bovenstaande drie stappen.2

Zoals Coy uitlegde: "SF Bay is slechts een voorbeeld van de prestatieverhogingen die kunnen worden behaald [met behulp van bovenstaande drie stappen]." Aangezien adverteerders hun merk willen laten groeien en de prestaties van creative willen verbeteren, moeten ze kijken naar de omschreven drie stappen.

Ontdek meer inzichten van Amazon Ads of neem vandaag nog contact op met je Amazon Ads-accountmanager.

1 Davis, S. M. Merkactiva beheren: Winstgevende groei stimuleren via je merken, 2002
2 Door de klant verstrekte gegevens, 2021