Drie manieren waarop merken sportkledingkopers kunnen bereiken

Hoewel de categorie sportkleding naar verwachting in 2025 tot meer dan $ 114 miljard zal groeien met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 4,6%,¹ kunnen adverteerders volgens Statista te maken krijgen met uitdagingen door verminderde uitgaven op consumentenniveau.² Uit een onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar sportkleding is gebleken dat meer dan de helft (51%) van de shoppers niet van plan is om hun uitgaven voor sportkleding het volgende jaar te veranderen, 28% van de respondenten is van plan om het volgende jaar minder geld uit te geven aan sportkleding en 21% is van plan om het volgende jaar meer geld uit te geven aan sportkleding.³

Aangezien een meerderheid van de shoppers van plan is hetzelfde of minder te besteden aan sportkleding, kunnen merken hun bedrijfsgroei op lange termijn effectief stimuleren door middel van hun DTC-strategieën (direct-to-consumer). Door inzicht te krijgen in de journey van DTC-sportkledingshoppers, waaronder besluitvormingsprocessen, bestedingspatronen en waar ze producten onderzoeken, kunnen merken een ontvankelijke doelgroep beter bereiken en hun producten tijdens het hele aankooptraject top of mind houden.

Voordat we verder gaan, worden hier een paar termen uitgelegd:

1. DTC-sportkledingshoppers: Volwassen consumenten in de VS die sportkleding rechtstreeks op de websites of in winkels van het sportkledingmerk hebben gekocht
2. Totaal aantal sportkledingshoppers: Volwassen consumenten in de VS die in de afgelopen drie maanden sportkleding bij een detailhandelaar hebben gekocht

DTC-sportkledingshoppers besteden vaak veel geld en winkelen ook graag vaak: De kans dat ze meer dan $ 100 uitgeven aan elk sportkledingproduct is 1,6 keer groter, en de kans dat ze minstens één keer per maand iets kopen is 1,1 keer groter dan het totale aantal sportkledingshoppers.⁴ Wat ze kopen is net zo belangrijk als hoeveel en hoe vaak het totale aantal sportkledingshoppers koopt. Onder de totale sportkledingshoppers zijn accessoires (zoals hoeden en tassen) de snelst groeiende categorie binnen sportkleding, met 3,2 keer de snelheid van de groei van totale sportkleding.⁵ Ook populair zijn sportkleding voor kinderen (1,5 keer), athleisure (1,5 keer)⁶ en sportschoenen (1,3 keer).⁷ Merken kunnen beginnen met de ontwikkeling van creatives en strategieën rond deze opvallende producten om de groei van je merk te stimuleren.

Blijf top of mind bij shoppers door middel van berichten en aanbiedingen

Sportkledingmerken kunnen overwegen om maandelijks berichten te sturen en beloningen toe te kennen voor bulk- of frequente aankopen. Berichten als "Ontvang gratis verzending bij je volgende aankoop van $ 100 of meer" of "Krijg exclusieve toegang tot de nieuwste collectie" kunnen bijvoorbeeld voor merken een effectieve manier zijn om aansluiting te vinden bij het winkelgedrag van consumenten. Het kan voordelig zijn om ook meerdere van deze elementen samen te voegen (zoals "Krijg 10% korting op je volgende aankoop van kinderaccessoires van meer dan $ 100").

DTC-sportkledingshoppers beginnen waarschijnlijk met winkelen zonder een specifiek product of merk in gedachten te hebben, en kunnen ook van gedachten veranderen tegen de tijd dat ze het punt van aankoop bereiken: Hoewel de kans dat DTC-shoppers aan het begin van hun journey voor een bepaald merk kiezen 1,9 keer groter is dan het totale aantal sportkledingshoppers, is de kans dat ze een ander product kopen dan ze aanvankelijk aan het begin van hun shopping journey van plan waren 2,3 keer groter.⁸ Omdat het aankoopproces van DTC-sportkledingshoppers flexibel lijkt, biedt dit adverteerders de mogelijkheid om te helpen bij het nemen van productbeslissingen.

Merken kunnen het bewustzijn onder DTC-sportkledingshoppers vergroten door hen vroeg en op veelbezochte digitale touchpoints te bereiken, wanneer shoppers nog moeten beslissen welke producten en merken ze overwegen te kopen. Merken kunnen bijvoorbeeld gebruikmaken van de streaming tv-oplossing van Amazon Ads (zoals Prime Video), aangezien 72% van de totale ondervraagde DTC-shoppers aangaf minstens één keer per week Prime Video te streamen. DTC-shoppers herinneren zich ook 1,1 keer vaker advertenties op Amazon Prime Video in vergelijking met het totale aantal sportkledingshoppers.⁹ Merken kunnen gebruikmaken van streaming tv om een selectie van producten in hun advertenties en berichten op te nemen om variatie te laten zien aan besluiteloze shoppers die misschien een beetje hulp nodig hebben.

Op het gebied van bewustzijn hebben merken meer mogelijkheden om DTC-sportkledingshoppers te bereiken, aangezien deze shoppers tijdens hun hele journey 18% meer touchpoints hebben dan het totale aantal sportkledingshoppers. Een meerderheid (79%) van de DTC-sportkledingshoppers begint hun journey online, waarbij de Amazon Store het belangrijkste touchpoint is.¹⁰

Amazon kan een breed podium bieden om de zichtbaarheid van een merk te promoten, maar Amazon kan ook effectief zijn in het genereren van bezoekers naar Stores van retailers. Van de sportkledingshoppers die een merk of product hebben gekocht dat ze op Amazon hebben ontdekt, kocht 55% dat buiten de Amazon Store (bij een willekeurige detailhandelaar).¹¹ Dit betekent dat de meeste sportkledingshoppers die na een bezoek aan Amazon een nieuw merk of product hebben ontdekt, de aankoop elders hebben gedaan.

Het gebruik van Streaming TV ads van Amazon Ads kan effectief zijn om nieuwe DTC-sportkledingshoppers te bereiken tijdens de ontdekkingsfase van hun aankoopproces, aangezien sportkledingshoppers in het algemeen hebben aangegeven dat ze 1,4 keer vaker een nieuw merk ontdekken wanneer ze in de aanloop naar hun aankoop van sportkleding gebruikmaken van Twitch.¹² Merken zullen wellicht ontdekken dat het stimuleren van bewustzijn door middel van oplossingen op Amazon Freevee of Twitch een effectieve manier kan zijn om de zichtbaarheid van hun sportkledingproducten te vergroten.

Merken kunnen DTC-sportkledingshoppers bereiken als ze contextueel relevante strategieën toepassen, zoals het creëren van berichten die zijn afgestemd op specifieke gewoontes, het vergroten van het bewustzijn in een vroeg stadium van de ontdekkingsfase en de prioriteit geven aan zeer zichtbare digitale touchpoints. Bovendien hebben merken de flexibiliteit om consumenten van DTC-sportkleding te bereiken op de plekken waar ze hun tijd besteden, dus er zijn voldoende mogelijkheden om een marketingstrategie te ontwikkelen die past bij hun doelen.

Wil je deze sportkledinginzichten omzetten in actie? Neem contact op met een Amazon Ads-accountmanager of bezoek onze pagina voor de mode-industrie.