업종 마케팅

완구 및 게임 마케팅

아마존 광고는 완구 및 게임 비즈니스의 마케팅 전략에 어떤 도움을 줄 수 있나요? 귀사의 목표가 브랜드 인지도 향상이든 전환 촉진이든 아마존 광고가 아마존 내외에서 귀사의 비즈니스를 위해 제공할 수 있는 광고 솔루션에 대해 알아보세요.

아이가 옆에서 노는 동안 핸드폰으로 쇼핑하는 여자
식탁에서 아마존 패키지를 여는 가족

오늘날 완구 및 게임 산업

완구와 게임을 마케팅하려면 업종의 빠른 발전을 이해해야 합니다. 해당 업계의 글로벌 수익은 2023년까지 3,570억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.1 많은 카테고리에서 판매가 증가한 다양한 원인 중에는 성인 소비자가 자신을 위해 완구를 구매하는 트렌드도 반영되어 있습니다. 일부 완구 브랜드들은 이러한 소비 트렌드를 겨냥하여 새로운 상품을 만들고 있습니다. 한편, 만화, TV 프로그램, 영화 속 인기 캐릭터를 기반으로 한 완구 및 게임의 판매도 성장에 기여하고 있습니다.

많은 완구 제조업체들이 지속가능성에 대한 고객의 우려를 고려하여 친환경적인 완구와 포장을 중점에 두는 등 고객의 태도 또한 변화하고 있습니다.

완구 및 게임 마케팅 트렌드

완구 업종 예상 수익 $3,570억(2023년)2

전 세계 라이선스 완구 매출 $350억(2019년)3

미국 부모의 38%는 자녀가 유명한 캐릭터 완구를 선호한다고 응답했습니다.4

완구 및 게임 브랜드가 직면한 과제

더욱 다양한 옵션

완구 쇼핑객의 2/3 이상이 온라인으로 완구 구매를 합니다.5 온라인 검색은 쇼핑객에게 오프라인보다 더 많은 선택지를 제공하므로, 상품 발견 가능성이 아주 중요합니다.

변화하는 고객 행동에 적응하기

점점 더 많은 완구 쇼핑객이 온라인에서 구매함에 따라 성인이 아이의 요구에 따라 충동구매를 할 가능성이 줄어들었습니다.6 브랜드와 상품 스토리를 전달하여 쇼핑객의 참여를 유도하고 구매 의사를 높이는 새로운 방법을 찾아보세요.

홀리데이 시즌을 넘어서 생각하기

완구 구매의 80% 이상은 선물용이지만,7 완구 마케팅은 홀리데이 시즌에만 국한되어서는 안 됩니다. 연중 언제든 선물할 기회가 생기면 고객이 귀사의 브랜드 상품을 떠올릴 수 있도록 고객의 관심을 계속 유지해야 합니다.

완구 및 게임 마케팅 인사이트

완구 쇼핑객의 44%는 구매 장소와 관계없이 구매하기 전 아마존에서 조사한다고 응답했습니다.8

아마존에서의 완구 구매는 아마존에서의 일반적인 구매보다 선물용으로 구매되었을 가능성이 3배 더 높습니다.9

글로벌 전자상거래 세션의 97%는 구매 없이 종료됩니다.10 따라서 즉각적인 판매를 추진하기보다는 각 접점을 관계를 구축할 수 있는 기회로 취급하는 것이 중요합니다.

최근 아마존 광고의 분석 결과에 따르면 완구 광고를 위해 스폰서 광고와 디스플레이 광고를 결합한 브랜드는 스폰서 광고만 진행한 완구 브랜드보다 33% 더 높은 전환율을 기록했습니다.11

완구 및 게임 마케팅 사례

무릎에 태블릿을 두고 어린아이와 함께 소파에 앉아 있는 아버지

사례 연구

PlayShifu는 Sponsored Brands 비디오가 포함된 홀리데이 쇼핑 시즌 광고 전략을 통해 해당 기간 동안 상품 판매를 전년 대비 약 4배 증가시키는 데 도움을 받았습니다.

Osmo 게임

사례 연구

이 교육 게임 회사는 Sponsored Display, Sponsored Brands뿐만 아니라 아마존 DSP 및 스트리밍 TV 광고를 포함한 아마존의 풀 퍼널 전략을 통해 연간 50% 성장을 달성하는 데 도움을 받았습니다.

Prestozon 공룡 로봇 완구

사례 연구

완구 브랜드 ThinkGizmos는 2019년 4월부터 12월까지 미국과 5개 유럽 마켓플레이스에서 23%의 ACOS(판매 광고 비용)를 달성했으며, 이 기간 전체 매출의 33%는 광고 기여 매출이었습니다.

손에 게임 컨트롤러를 쥐고 노는 엄마와 아이

블로그

아마존에서 완구를 구매한 쇼핑객들을 대상으로 한 최근 설문 조사에서 응답자들은 완구 구매의 72%가 생일 선물이거나 일상적인 선물이었다고 답했습니다. 아마존에서 완구를 자주 구매하는 쇼핑객의 약 20%는 자신을 위해 완구를 구매한다고 답했으며, 이러한 구매는 연중 내내 이루어지고 있습니다.12

완구 및 게임 광고 전략

큰 규모로 완구 쇼핑객에게 도달하기

프라임데이와 같은 시즌 쇼핑 이벤트 기간과 일 년 내내 잠재 고객이 선물을 쇼핑할 때 귀하의 완구 광고에 상시 접근 방식을 유지하여 아마존에서 고려와 전환을 극대화하세요.

교차 채널 환경 구축하기

아마존 광고는 비디오, 오디오, 옥외 등 다양한 기기와 채널을 통해 아마존에 참여하는 완구 및 게임 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션을 제공합니다.

데이터 기반의 의사 결정 내리기

아마존 DSP에서 아마존 쇼핑 인사이트를 사용하여 데스크탑 및 모바일 기기를 통해 아마존 내외의 새로운 관련 완구 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 아마존 자사 데이터를 사용하여 소비자가 접점 전반에서 완구를 발견, 조사 및 구매하는 방식에 광고가 미치는 영향을 정확하게 측정할 수 있습니다.

출처

1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019년
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020년(영국의 경우 33%, 독일의 경우 27%)
5 Kantar custom toy shopper study, 미국, 2020년 4월
6 The Toy Association, 2020년
7 Kantar custom toy shopper study, 미국, 2020년 4월
8 Kantar custom toy shopper study, 미국, 2020년 4월
9 Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018년
10 아마존 내부 자료, 미국, 2020년 6월
11 아마존 내부 자료, 미국, 2020년 6월
12 Kantar custom toy shopper study, 미국, 2020년 4월