업종 마케팅
주택 개조용품 마케팅
고객은 전동 공구부터 원예용품에 이르기까지 필요한 주택 개조용품을 구매하고 있습니다. 2025년까지 공구 및 주택 개조용품 카테고리의 매출은 미국에서만 $6,200억 이상의 규모에 달할 것으로 예상되며 매년 4% 성장하고 있습니다.1 브랜드가 아마존 광고 솔루션을 통해 잠재적으로 성장하고, 매출을 늘리고, 고객을 도울 수 있는 방법을 알아보세요.
![망치와 못을 사용하는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Home_improve-1._TTW_.png)
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![창문 안에 앉아 노트북을 사용하는 여성의 그림](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/08_A20M_Illustration_Home_1._TTW_.png)
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오늘날 주택 개조용품 쇼핑객
주택 개조용품 고객은 진화하고 있습니다. 예를 들어 연료 및 가스 비용이 증가함에 따라 주택 소유자는 에너지 효율이 더 높은 상품을 찾고 있습니다.2 또한 넓어진 생활 공간과 새로운 DIY족은 이 업종의 성장을 촉진하고 있습니다.3 뿐만 아니라 지속 가능한 건축에 대한 정부 인센티브 및 세금 공제는 주택 개조용품 업종에 활력을 불어넣었습니다.4
또한 고객은 디지털 쇼핑 리소스를 사용하여 주택 업그레이드 및 리모델링 관련 정보를 습득하고 있습니다. 업계의 변화에 발맞춰 다양한 고객 세그먼트에 도달하기 위해 브랜드는 아마존 광고와의 협력을 고려해 볼 수 있습니다.
주택 개조용품 쇼핑 트렌드
Kantar와 아마존 광고가 최근 실시한 연구는 다음과 같은 공구 및 주택 개조용품 잠재고객 인사이트를 발견했습니다.
![60%](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Home_improve-insights_1._TTW_.png)
설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 60%는 구매 경로에서 온라인 접점에 참여했다고 답했습니다.5
![34%](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Home_improve-insights_2._TTW_.png)
설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 34%는 인스토어에서 온라인으로 상품을 찾아봤다고 답했습니다.6
![59%](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Home_improve-insights_3._TTW_.png)
설문조사에 참여한 주택 개조용품 쇼핑객의 59%는 상품에 대해 알아보기 위해 아마존을 탐색한 뒤 다른 곳에서 해당 상품을 구매한다고 답했습니다.7
주택 개조용품 마케팅 기회
![하트 표시가 가운데 있는 파란색 로켓 아이콘](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Brand_Lift_Blue._TTW_.png)
브랜드 충성도 구축하기
설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 63%는 구매 여정 초기에 새로운 브랜드를 발견하려 한다고 답했습니다. 따라서 브랜드는 과거 판매에만 의존하여 향후 구매를 유도할 수 없습니다. 대신 메시지, 크리에이티브 및 프로모션 마케팅 전략을 통해 브랜드에 대한 신뢰, 사랑, 충성도를 높이는 캠페인 개발을 고려해야 합니다.8
![소리가 나오는 파란색 스피커 아이콘](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Streaming_Audio_Blue._TTW_.png)
신규 잠재고객이 있는 곳에 도달하기
새로운 쇼핑객이 주택 개조용품 카테고리에 진입함에 따라 브랜드는 잠재고객이 선호하는 미디어 소비 형태에 적응하는 것이 좋습니다. 이러한 예로는 기존 형태의 TV에서 벗어나 스트리밍 TV 및 디지털 비디오로의 전환을 들 수 있습니다. 설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 95%는 스트리밍 TV 서비스 또는 기기를 사용하고 있다고 답했습니다.9
![파란색 공구 아이콘](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/Technology_Tools_Blue._TTW_.png)
디지털 경험 창출하기
점점 더 많은 쇼핑객이 디지털 소스를 사용하여 주택 개조용품을 검색하고, 알아보고, 구매합니다. 따라서 브랜드에게는 고객을 위한 더 높은 수준의 디지털 쇼핑 환경을 조성할 기회가 주어집니다. 브랜드는 VR(가상 현실) 및 AR(증강 현실)을 통해 잠재고객이 상품을 구매하기 전에 상품을 시각화하는 데 도움을 제공할 수 있습니다. 주택 개조용품 업종이 성장함에 따라 VR/AR 및 메타버스는 주택용품 및 주택용품 관련 카테고리에 대한 지출을 $6,970억까지 늘릴 것으로 예상됩니다.10
아마존 광고 주택 개조용품 인사이트
![신용 카드를 들고 컴퓨터를 보고 있는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/home-improvement_2-1._TTW_.png)
설문조사에 참여한 주택 개조용품 쇼핑객의 44%는 상품을 탐색하고 발견하기 위해 쇼핑 여정 중 아마존 스토어를 방문한다고 답했습니다. 그리고 아마존 스토어를 방문한 쇼핑객의 59%는 다른 곳에서 상품을 구매한다고 답했습니다.11
![노트북으로 일하는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/home-improvement_2-2._TTW_.png)
아마존을 방문한 쇼핑객은 아마존을 방문하지 않은 쇼핑객에 비해 광고를 통해 구매 동기가 발생할 가능성이 1.5배 더 높으며, 58%는 광고를 본 후 구매 동기가 발생했다고 답했습니다.12
![텔레비전에 리모컨을 가리키는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/homeImprovement/home-improvement_2-3._TTW_.png)
설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 74%는 아마존이 제공하는 서비스 또는 기기를 사용하여 TV 프로그램과 영화를 스트리밍한다고 답했습니다.13
주택 개조용품 마케팅 팁
![모자를 쓰고 핸드폰을 보며 웃는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/Card_1._TTW_.png)
스트리밍 TV 및 온라인 비디오 광고를 활용하면 브랜드가 프라임 비디오 라이브 스포츠, 아마존 Freevee 등 아마존 서비스를 이미 사용하고 있는 시청자에게 도달하여 세분화된 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
![아마존 박스를 여는 여성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/Card_2._TTW_.png)
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오와 같은 솔루션을 사용하면 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 브랜드와 상품을 발견하도록 도울 수 있습니다.
![눈을 가리고 선물을 주는 남성](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/Card_3._TTW_.png)
브랜드 혁신 연구소와 협력하여 마케팅 캠페인을 한 단계 끌어올리세요. 이 협력을 통해 브랜드는 독창적인 방식으로 잠재고객에게 놀라움과 만족감을 선사하는 맞춤형 마케팅 경험을 만들어 낼 수 있습니다.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, 미국, 2022년 1월
2-4 Home improvement marketing, Global Marketing Insights, 미국, 2021년
5-7 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, 미국, 2022년 5월
8, 9 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, US, 미국, 2022년 5월
10 “The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?” Morgan Stanley, 2021년 11월
11-13 Tools and home improvement path to purchase, Kantar and Amazon Ads, 미국, 2022년 5월
* 도구 및 주택 개조용품 구매 경로에는 다음 카테고리가 포함됩니다. 전원 및 수공구, 페인트 및 공구, 스마트 홈 및 보안, 조명