업종 마케팅

건강 및 퍼스널케어 용품 마케팅

HPC(건강 및 퍼스널케어 용품) 카테고리는 지난 2년 동안 상당히 성장했으며 적어도 2026년까지 계속 확장될 것으로 예상됩니다.1 아마존의 건강 및 퍼스널케어 용품 카테고리는 영양 및 웰니스, 헬스케어, 유아용품, 가정용품, 의약품 및 장비로 구성됩니다. 아마존 광고 솔루션을 통해 잠재고객이 귀사의 상품을 발견하도록 하고, 고객의 관심을 사로잡을 수 있는 방법을 알아보세요.

다리를 꼬고 앉아 명상하는 여성의 그림
브로콜리 다발을 들고 있는 임산부

오늘날의 건강 및 퍼스널케어 용품 업종에 대한 이해

건강 및 퍼스널케어 용품 카테고리를 포함하는 CPG(소비재 패키지 상품) 업종은 2020년에서 2021년 사이에 2.7% 성장했습니다.2 업종이 계속 성장함에 따라 브랜드는 아마존 광고 솔루션을 통해 인지도, 고려도, 전환율을 높일 수 있습니다.

숫자로 보는 건강 및 퍼스널케어 용품 마케팅

50%

3개 이상의 아마존 광고 솔루션을 사용한 CPG 및 식료품 브랜드는 하나 또는 두 가지 광고 유형을 함께 사용하는 브랜드에 비해 반복 고객이 평균 50% 늘었습니다.4

41%

CPG 및 식료품 브랜드의 41%는 스트리밍 TV 광고를 통해 고객과 소통할 때 반복 매출이 증가하는 것을 관찰했습니다.5

건강 및 퍼스널케어 용품 브랜드가 직면한 과제

노트북 및 셀룰러 기기의 파란색 아이콘

옴니채널 리테일을 위해 조정

많은 CPG 광고주는 옴니채널 접근 방식을 도입하고자 합니다. IRI가 2020년에 수행한 타사 연구에 따르면 스트리밍 TV 광고, 스트리밍 오디오 광고, 소셜미디어, 리테일 미디어를 포함한 온라인 미디어가 리테일 의사 결정의 77%에 영향을 미치지만 CPG 구매의 90%는 여전히 오프라인 스토어에서 이루어집니다.6 브랜드는 구매 경로에서 원하는 잠재고객에게 더 잘 다가갈 수 있도록 광고 전략을 조정하는 방안을 고려할 수 있습니다.

위쪽을 가리키는 두 개의 화살표 파란색 아이콘

고객이 고려할 더 많은 브랜드

소비자는 그 어느 때보다 다양한 건강 및 퍼스널케어 용품을 선택할 수 있습니다.7 브랜드는 마케팅 전략을 개발하여 눈에 띄기만 하는 데 그치지 않고 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

엄지손가락과 심장 파란색 아이콘

재고 문제가 발생하는 기간 동안 고객 신뢰 확보

브랜드가 ‘높은 재고 문제’를 겪을 때 고객의 신뢰를 얻는 동시에 잠재고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 광고 전략을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 아마존 광고에서는 높은 재고 문제를 한 주에 이틀 이상 품절된 카테고리 ASIN으로 정의합니다.

브랜드가 상시 전략으로 고객에게 다가가는 방법

브랜드가 높은 재고 문제에 직면하면 다양한 방식으로 광고 전략에 접근할 수 있습니다. 아마존 광고는 브랜드가 선택할 수 있는 세 가지 주요 접근 방식을 분석하여 높은 재고 문제를 겪은 후 광고가 판매량 증가에 미치는 영향을 측정했습니다.

광고 없음

높은 재고 문제가 있던 기간 또는 브랜드가 재고가 개선되기 시작했을 때 아마존 광고 지원이 없었던 ASIN.

복구 단계에서만 광고

재고 문제가 있던 기간 동안 아마존 광고 지원이 없었지만 브랜드가 복구 단계라고도 하는 높은 재고 문제 직후 4주 이내에 재고가 개선되기 시작했을 때 아마존 광고의 지원을 받은 ASIN.

상시 광고

‘높은’ 재고 문제가 있던 기간과 그 이후의 복구 단계에 아마존 광고의 지원을 받은 ASIN.

quoteUp재고가 적은 기간에는 상위 퍼널 솔루션을 통해 브랜드 인지도와 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 나중에 브랜드 재고가 복구 단계에 접어들면 더 낮은 퍼널 솔루션을 활성화하여 전환율을 높일 수 있습니다.quoteDown
Josh Ripps, 아마존 광고 CPG 책임자

가정용품

15.9배

복구 단계에서 아마존 광고의 지원을 받은 가정용품 브랜드는 같은 기간에 일관되지 않은 접근 방식을 보인 브랜드에 비해 판매량이 15.9배 증가한 것으로 나타났습니다.8

15.0배

상시 광고 전략을 사용하는 가정용품 브랜드는 상시 운영 전략을 세우지 않은 브랜드에 비해 복구 단계에서 판매량이 평균 15.0배 증가한 것으로 나타났습니다.9

74%

가정용품 브랜드의 74%가 복구 단계에서 두 가지 이상의 아마존 광고 상품을 활용했습니다.10

77%

4가지 아마존 광고 솔루션을 사용한 가정용품 브랜드는 3가지 미만의 솔루션을 사용한 브랜드에 비해 매출이 77% 증가했습니다.11

영양 및 웰니스

8.4배

복구 단계에서 아마존 광고의 지원을 받은 영양 및 웰니스 브랜드는 같은 기간에 일관되지 않은 접근 방식을 보인 브랜드에 비해 판매량이 8.4배 증가한 것으로 나타났습니다.12

10.6배

상시 광고 전략을 사용하는 영양 및 웰니스 브랜드는 상시 운영 전략을 세우지 않은 브랜드에 비해 복구 단계에서 판매량이 평균 10.6배 증가한 것으로 나타났습니다.13

77%

건강 및 웰니스 브랜드의 평균 77%가 복구 단계에서 두 가지 이상의 아마존 광고 상품을 활용했습니다.14

85%

4가지 아마존 광고 솔루션을 사용한 영양 및 웰빙 브랜드는 3가지 미만의 솔루션을 사용한 브랜드에 비해 매출이 평균 85% 증가했습니다.15

유아용품

43.1배

복구 단계에서 아마존 광고의 지원을 받은 유아용품 브랜드는 같은 기간에 일관되지 않은 접근 방식을 보인 브랜드에 비해 판매량이 43.1배 증가한 것으로 나타났습니다.16

59.1배

상시 광고 전략을 사용하는 유아용품 브랜드는 상시 운영 전략을 세우지 않은 브랜드에 비해 복구 단계에서 판매량이 평균 59.1배 증가한 것으로 나타났습니다.17

46%

유아용품 브랜드의 평균 46%가 복구 단계에서 둘 이상의 아마존 광고 상품을 활용했습니다.18

83%

4가지 아마존 광고 솔루션을 사용한 유아용품 브랜드는 3가지 미만의 솔루션을 사용한 브랜드에 비해 매출이 평균 83% 증가했습니다.19

의료 서비스

17.6배

복구 단계에서 아마존 광고의 지원을 받은 의료 서비스 브랜드는 같은 기간에 일관되지 않은 접근 방식을 보인 브랜드에 비해 판매량이 17.6배 증가한 것으로 나타났습니다. 20

71.6배

상시 광고 전략을 사용하는 의료 서비스 브랜드는 상시 운영 전략을 세우지 않은 브랜드에 비해 복구 단계에서 판매량이 평균 76.1배 증가한 것으로 나타났습니다. 21

72%

의료 서비스 브랜드의 평균 72%가 복구 단계에서 두 가지 이상의 아마존 광고 상품을 활용했습니다. 22

77%

4가지 아마존 광고 솔루션을 사용한 의료 서비스 브랜드는 3가지 미만의 솔루션을 사용한 브랜드에 비해 매출이 평균 77% 증가했습니다. 23

의약품 및 장비

52.6배

복구 단계에서 아마존 광고의 지원을 받은 의약품 및 장비 브랜드는 같은 기간에 일관되지 않은 접근 방식을 보인 브랜드에 비해 판매량이 52.6배 증가한 것으로 나타났습니다. 24

52.8배

상시 광고 전략을 사용하는 의약품 및 장비 브랜드는 상시 운영 전략을 세우지 않은 브랜드에 비해 복구 단계에서 판매량이 평균 52.8배 증가한 것으로 나타났습니다. 25

40%

의약품 및 장비 브랜드의 평균 40%가 복구 단계에서 두 가지 이상의 아마존 광고 상품을 활용했습니다. 26

73%

4가지 아마존 광고 솔루션을 사용한 의약품 및 장비 브랜드는 3가지 미만의 솔루션을 사용한 브랜드에 비해 매출이 평균 73% 증가했습니다. 27

  • 건강 및 퍼스널케어 용품 광고 팁

    아마존 광고로 스트리밍 TV 광고를 게재하면 다른 미디어 공급자에게서는 액세스할 수 없는 쇼핑, 미용 및 라이프스타일 잠재고객에게 접근할 수 있습니다. Fire TV 기기를 사용하는 코드 커터(cord-cutter) 및 코드 네버(cord-never)에게 도달할 기회도 가집니다.

    라이브스트림은 브랜드와 고객을 실시간 인터랙티브 방식으로 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 Live 및 Twitch를 통해 라이브 스트리밍 솔루션을 사용하고 신뢰할 수 있는 크리에이터 및 인플루언서와 협력하여 참여한 잠재고객에게 브랜드를 선보일 수 있습니다.

    아마존 광고는 CPG 프로모션을 고객의 관심사 및 계절별 주요 이벤트에 중점을 둔 시장 진출 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 아마존 DSP는 브랜드가 고객이 시간을 보내는 모든 장소에서 관련 상품 오퍼를 잠재고객에게 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 오디오 광고를 사용하면 화면 없이 잠재고객과 소통할 수 있습니다.

    1 Consumer Health in the U.S., Euromonitor, 2021년 10월, 미국
    2 E-Marketer, 2022년 2월
    4-5 아마존 내부 자료, 2021년 6월 1일~2022년 5월 31일, 미국.
    * 이 분석에서는 최소 4주, 최대 13주 동안 지속적으로 ‘높은’ 재고 문제를 겪는 ASIN을 고려했습니다.
    6 IRI, E-Commerce Opportunities: What, When and How to Achieve Growth in the Digital Space, Statista, 2020년 5월
    7 아마존 내부 자료, 2021년 1분기
    **상승률은 복구 단계에서 판매된 상품의 평균 판매량 증가율로 계산되며, 재고 증가율이 높은 단계에서 판매된 상품의 평균 판매량 대비 증가율로 계산됩니다.
    8-10 아마존 내부 자료, 2022년, 미국
    11 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국
    12-14 아마존 내부 자료, 2022년, 미국
    15 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국
    16-18 아마존 내부 자료, 2022년, 미국
    19 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국
    20-22 아마존 내부 자료, 2022년, 미국
    23 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국
    24-26 아마존 내부 자료, 2022년, 미국
    27 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국