업종 마케팅

패션 마케팅

패션 산업은 전 세계적으로 빠르게 성장하고 있는 글로벌 업종입니다. 전 세계 의류 시장의 매출은 2022년에 9,900억 달러로 추정되었으며 2025년에는 약 1조 3,700억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.1 아마존 광고의 도움을 받아 브랜드가 주목받을 수 있는 방법을 알아보세요.

아마존에서 쇼핑하면서 옷을 보는 여성의 그림

오늘날의 패션 시장 고객

패션 시장 고객은 전문가급으로 상품을 탐색하며 다양성, 옵션 및 가치 기반 구매에 대한 높은 선호도를 보여줍니다.

65%

65%를 나타내는 막대그래프

설문조사에 참여한 소비자의 65%가 옷장에 5개 이상의 의류 브랜드 상품을 보유하고 있다고 답변 2

82%

82%를 나타내는 막대그래프

82%는 의상을 결정할 때 다양한 브랜드의 아이템을 조합 3

5명 중 3명

5개의 원 중 3개의 원이 칠해져 있음

의류 고객 5명 중 3명은 옴니채널 행동을 보임 4

69%

69%를 나타내는 막대그래프

조사 단계가 매우 짧은 경우가 많음: 의류 고객의 69%는 구매 후 하루 이내에 구매 전 조사를 시작한다고 답변 5

71%

39%를 나타내는 막대그래프

소비자의 71%가 자신의 가치에 맞는 브랜드를 통해 구매하는 것을 선호한다고 답변 6

패션 브랜드가 직면한 과제

옴니채널 쇼핑 경험의 아이콘

옴니채널 쇼핑

브랜드는 디지털 구매 방식을 따라잡아야 하는 과제를 안고 있습니다. 전체 온라인 판매 점유율은 2022년 39%에서 2025년 53%로 증가할 것으로 예상됩니다.7 패션 회사는 기술에 대한 투자를 2021년 매출의 1.6~1.8%에서 2030년쯤에는 3~3.5%까지 늘릴 것으로 예상됩니다.8

엄지손가락과 하트 그림

브랜드 충성도 구축하기

소비자들은 브랜드에 대한 애착이 점점 줄어들고 있습니다. 오늘날 의류 고객의 69%는 의류 쇼핑 여정을 시작할 때 브랜드에 대한 결정을 내리지 못했다고 답했습니다(2020년 대비 30% 증가).9 아마존 광고는 패션 고객의 쇼핑 여정 중 탐색 단계에서 브랜드 가시성에 도움이 될 수 있습니다.

달러 기호와 하트 아이콘

쇼핑 행동의 변화

소비자는 변화하는 경제 상황에 맞춰 지출을 조정함에 따라 신뢰할 수 있는 브랜드로 눈을 돌릴 수 있습니다. 장기 고객 중 약 71%는 인플레이션이나 재고 부족으로 인해 가격을 인상해야 할 때 기업에 공감한다고 답했습니다. 소비자의 73%는 소비자로서 가치를 느끼면 가격을 인상하는 브랜드를 계속 구매할 의향이 있다고 답했습니다.10

아마존 내외에서 패션 고객에게 도달

아마존은 패션 트렌드를 발견할 수 있는 곳으로, 아마존 스토어 내외에서 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

62%

62%를 나타내는 막대그래프

설문조사에 참여한 의류 고객 가운데 쇼핑 여정에서 아마존 스토어를 방문한 적이 있는 고객 중 62%가 새로운 브랜드나 상품을 발견했다고 답변 11

71%

71%를 나타내는 막대그래프

설문조사에 참여한 의류 고객의 71%가 신규 브랜드 또는 상품을 아마존 스토어에서 발견한 후 구매했다고 답변 12

66%

66%를 나타내는 막대그래프

아마존 스토어를 방문한 후 신규 브랜드나 상품을 구매한 의류 고객의 66%는 다른 곳(아마존 스토어 외부)에서 의류를 구매했다고 답변 13

1.8배

1.8배와 1.6배를 보여주는 막대그래프

아마존 스토어를 방문한 의류 고객들은 전체 의류 고객에 비해 한 달에 한 번 이상 의류를 구매할 확률이 1.6배 더 높고 최신 트렌드를 따라잡기 위해 새 의류 아이템을 구매할 확률이 1.8배 더 높다고 답변 14

숫자로 보는 패션 마케팅

72%

설문조사에 참여한 의류 고객 중 아마존 스토어를 방문했다가 구매 경로에서 광고를 본 것을 기억한 고객의 비율 15

4

광고주가 의류 고객에게 도달하고 브랜드 신규 고객 매출과 반복적인 고객수를 늘리기 위해 필요한 최적의 접점(광고 상품) 수 16

88%

설문조사에 참여한 의류 고객 중 구매 경로에서 아마존 제품(Amazon.com, Fire TV, 아마존 뮤직 등)을 접했다고 답한 비율 17

패션 광고 팁

1

MRI에서 설문조사에 따르면 의류 고객의 대다수(83%)는 지난 7일 동안 스트리밍 TV 서비스를 이용했다고 답했습니다.18 콘텐츠를 자주 스트리밍하는 소비자가 많기 때문에 아마존 광고는 브랜드가 Fire TV 기기 및 프라임 비디오와 아마존 Freevee 등의 서비스를 통해 패션 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

설문조사에서 아마존 스토어를 방문한 의류 고객은 전체 의류 고객에 비해 최신 트렌드를 따라잡기 위해 계절마다 새 의류 아이템을 구매할 확률이 1.3배 더 높다고 답했습니다.19 아마존 DSP를 사용하면 브랜드는 이미 존재하는 잠재고객에게 브랜드와 인기 상품을 소개하는 비디오 및 디스플레이 광고를 통해 아마존 내외에서 참여도가 높은 패션 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 또한 아마존 오디오 광고를 통해 참여도가 높은 잠재고객으로 가득 찬 성장하는 채널의 일부가 될 수 있습니다.

2
3

설문조사에 참여한 의류 고객의 78%는 패션 쇼핑 시 브랜드보다 전체적인 룩이 더 중요하다는 데 동의한다고 답했습니다.20 아마존 광고는 Sponsored Brands 및 Sponsored Products와 같은 솔루션을 통해 눈길을 끄는 브랜드 상품이 계속해서 최대 관심사가 되도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

출처:
1
Statista.com, Fashion Worldwide, 2022년
2, 3 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
4 Kantar 및 아마존 광고 의류 구매 경로 조사, 미국, 2022년 5월
5 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment, 2020년
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022년
8
BoF state of fashion special edition: technology 2022년
9 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
10 Poll on Consumer Behavior During COVID-19, Ipsos, 2022년 5월, 미국.
11, 12 Kantar 및 아마존 광고 의류 구매 경로 조사, 미국, 2022년 5월
13, 14 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
15 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
16 아마존 내부 자료, 미국, 2021년 6월~2022년 6월
* 결과는 98,542명 광고주의 퍼포먼스를 나타내며 향후 퍼포먼스를 나타내는 것은 아닙니다.
17 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
18 MRI Simmons, 미국, 2022년 봄
19 Kantar Apparel Custom Study, 미국, 2022년 5월
20 MRI Simmons, 미국, 2022년 봄