산업 마케팅

뷰티 마케팅

뷰티 산업은 전 세계적으로 빠르게 성장하고 있는 글로벌 산업입니다. 2021년 뷰티 및 퍼스널케어 용품 산업의 수익은 5,000억 달러를 넘어섰습니다. 1 연간 복합 성장률 또한 4.76%에 달할 것으로 예상됩니다.2 뷰티 브랜드가 아마존 광고의 도움을 받아 어떻게 돋보일 수 있는지 알아보세요.

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뷰티용품

아마존의 뷰티 마케팅

아마존은 뷰티 상품 검색을 위한 주요 리테일러로7, 아마존의 뷰티 카테고리에는 매스 뷰티 및 럭셔리 뷰티 브랜드가 포함됩니다. 이러한 브랜드들은 화장품, 헤어케어, 스킨케어, 향수, 뷰티 기기 및 네일 분야에 걸쳐 자리를 잡고 있습니다.

뷰티 마케팅 이해하기

뷰티 상품 구매의 45%는 세미 플랜으로 구매됩니다.
세미 플랜 구매에는 상품을 구매하고 싶지만 정확히 어떤 상품을 구매할지 몰랐거나 구매하려는 브랜드/상품을 알고 있었지만 어떤 모델인지 몰랐던 고객이 구매하는 경우가 포함됩니다.8

오늘날의 뷰티 산업

점점 더 많은 쇼핑객이 온라인으로 상품을 구매하고 있으며, 이는 브랜드가 고객 여정을 통해 쇼핑객의 뇌리에 남을 수 있는 기회를 제공합니다. Kantar와 함께 실시한 설문조사를 통해 다음과 같은 인사이트를 얻을 수 있었습니다.

28%

온라인 고객의 28%는 더 낮은 가격을 찾고 있습니다.3

22%

고객의 22%는 인스토어 쇼핑을 기피합니다.4

21%

고객의 21%는 오프라인 매장에서 일반적으로 판매하지 않는 찾기 어려운 브랜드와 상품을 찾고 있습니다. 5

39%

고객의 39%는 온라인에서 구매 가능한 상품을 검색합니다.6

숫자로 보는 뷰티 마케팅

84%

아마존을 방문한 프리미엄 스킨케어 고객의 84%는 봤던 광고를 기억합니다. 9

2명 중 1명

프리미엄 스킨케어 고객 2명 중 1명은 Alexa 또는 Fire TV와 같은 아마존 기기를 소유하고 있습니다. 10

1위

아마존 뷰티 고객은 스킨케어에서 수분 공급이 최고라고 답했습니다. 11

뷰티 브랜드가 직면한 과제

옴니채널 쇼핑

옴니채널 쇼핑

광고주는 옴니채널리테일에 적응해야 하는 어려움이 있습니다. 스트리밍 TV 광고, 스트리밍 오디오 광고, SNS 및 리테일 미디어를 포함한 온라인 미디어는 리테일 의사 결정의 77%에 영향을 미치지만, 소비재(CPG) 구매의 90%는 여전히 오프라인 매장에서 발생합니다.12 온라인으로 상품을 구매하는 고객수가 증가함에 따라 브랜드는 관련성 높은 잠재고객에게 더 잘 다가갈 수 있도록 광고 전략을 조정하는 것을 고려할 수 있습니다.

변화하는 소비 트렌드

변화하는 소비 트렌드

온라인 쇼핑의 인기가 높아지고 있습니다. 2020년과 2021년 사이에 온라인 쇼핑을 시작한 고객의 89%가 온라인으로 계속해서 상품을 구매할 가능성은 매우 높습니다.13

크로스 카테고리 고객에게 다가가기

크로스 카테고리 고객에게 다가가기

매스 뷰티 쇼핑객들은 프로페셔널 및 럭셔리 스킨케어 카테고리를 함께 둘러보며 쇼핑하는 경향이 있습니다. 아마존 광고는 광고주가 뷰티 하위 카테고리 전반에서 고객의 뇌리에 남도록 도울 수 있습니다.14

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Case studies

SEVEN BEAUTY, 효과적인 비디오 광고로 CPC 11% 감소

일본의 뷰티 브랜드 SEVEN BEAUTY는 아웃소싱 비디오 제작을 통해 아마존 비디오 광고 CPC를 11% 줄였습니다.

뷰티 광고 팁

Products

스트리밍 TV 광고를 통해 인지도 구축하기

설문조사에 참여한 프리미엄 스킨케어 고객의 절반 이상이 구매 의사 결정에 있어 브랜드 이름이 중요하다고 답했습니다.15 Sponsored Brands 및 Sponsored Products와 같은 아마존 광고 솔루션으로 잠재고객의 시선을 사로잡으세요.

Products

뷰티, 라이프스타일, 그리고 시즌 이벤트 잠재고객과 연결하기

아마존 광고를 통해 스트리밍 TV 광고를 실행하면 브랜드가 뷰티 및 라이프스타일 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 또한 프라임 비디오와 아마존 Freevee처럼 Fire TV 기기를 사용하는 코드 커터및 코드 네버에 다가갈 수 있습니다.

Products

상품 고려도 확대하기

뷰티 프로모션을 고객의 관심사에 맞게 조정하여 전략을 최적화하세요. 브랜드는 아마존 DSP를 통해 잠재고객이 머무는 곳에서 브랜드와 인기 상품을 소개하는 비디오 및 디스플레이 광고로 그들이 시간을 보내는 모든 위치에서 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다. 또한 아마존 오디오 광고를 통해 참여도 높은 잠재고객으로 가득한 성장하는 채널의 일원이 될 수 있습니다.

출처

  1. 1, 2 뷰티 및 개인 관리 용품 보고서, Statista, 전 세계, 2021년
  2. 3 Kantar 및 아마존 광고 뷰티 잠재고객 연구, 2021년 11월, 미국
  3. 9~11 Kantar 및 아마존 광고 P2P Lite 연구, 2021년 6월
  4. 12 NielsenIQ 옴니채널 펀더멘털 2021년
  5. 13 Kantar 및 아마존 광고 뷰티 잠재고객 연구, 2021년 11월, 미국
  6. 14 아마존 내부 자료, 2021년 1월~2021년 12월, 미국
  7. 15 아마존 내부 자료, 2021년 8월