구강 청결제 카테고리가 특정 피어 카테고리와 비교하는 방법
작성자: 분석 및 미디어 관리자 Andrew Bose, 기술 문서 작성가 Ashton Brown
매년 아마존 광고 연구원은 카테고리 수준에서 쇼핑 트렌드를 분석하여 광고주가 마케팅 전략에 관한 정보를 얻는 데 사용할 수 있는 실행 가능한 인사이트를 발견합니다.
스토리 하이라이트:
이 문서에서 2019년 11월부터 2021년 10월 사이 Amazon.com 퍼스널 케어 업종 내 쇼핑 행동에 대한 피어 투 피어 분석을 설명합니다. 비교를 위해 구강 세정제 카테고리를 초점으로 사용하여 총 매출의 연간 성장률, 쇼핑 트렌드(쇼핑 쿼리, 진입 세그먼트 등)를 분석합니다.
카테고리 1개를 초점으로 선택함으로써 광고주는 구강 세정제 카테고리를 피어 카테고리와 더 잘 비교할 수 있었습니다.
구강 세정제는 퍼스널 케어 업종에서 10번째로 큰 카테고리입니다.
분석 당시 구강 세정제 카테고리는 다음과 같은 다른 피어 카테고리 중 매출 10위, 매출 성장률 9위를 기록했습니다.
- 치약(매출 1위, 매출 성장률 3위)
- 면도기, 카트리지, 일회용품(매출 2위, 매출 성장률 3위)
- 발한 억제제, 탈취제(매출 3위, 매출 성장 4위)
- 구강 관리 액세서리(매출 4위, 매출 성장률 2위)
2020년 11월과 2021년 10월 사이 Amazon.com의 구강 세정제 카테고리 퍼포먼스
퍼스널 케어 카테고리 사이에서 매출 순위
퍼스널 케어 카테고리 사이에서 매출 성장률 순위
카테고리 신규 구강 세정제 쇼핑객의 82%가 아마존 스토어에서 다른 상품을 구매함
구강 세정제 카테고리 신규 고객(해당 카테고리에서 처음으로 쇼핑하는 고객)은 아마존의 다른 카테고리와 겹치는 경향이 높습니다. 예를 들어 아마존 연구에 따르면 카테고리 신규 고객의 82%는 퍼스널 케어 상품을 구매하기 전 다른 카테고리의 상품을 구매하는 것으로 나타났습니다. 구매 성향 순서에 따른 상위 중복 카테고리 다음과 같습니다.
- 가공 농산물(포장 샐러드, 키트)
- 델리(스낵 키트, 포장육)
- 제과(빵, 베이글)
- 가정용 일회용품(아기 물티슈, 청소 상품)
- 고기(칠면조, 닭고기)
주로 11월에서 1월 사이에 구강 세정제 카테고리에 진입하는 카테고리 신규 쇼핑객
2020년 12월부터 2021년 11월까지 수백만 명의 신규 쇼핑객이 구강 세정제 카테고리를 방문했습니다. 이들은 모두 잠재 고객이기 때문에 카테고리 신규 쇼핑객이 언제, 어떻게 카테고리에 진입했는지 파악하는 것이 중요합니다. 아마존 데이터에 따르면 신규 카테고리 쇼핑객은 주로 11월에서 1월 사이에 아마존에서 쇼핑했으며 8월에 가장 많은 쇼핑객이 카테고리에 진입했습니다.
연간 카테고리 신규 쇼핑객의 월별 분포(2020년 11월~2021년 10월)
2020년 11월~2021년 10월
카테고리 신규 고객의 67%가 입 냄새 제거 하위 카테고리를 통해 카테고리에 진입함
구강 세정제를 쇼핑하는 고객은 일반적으로 입 냄새 제거제를 찾기 위해 이 카테고리에 진입하며 2021년 카테고리 신규 고객의 67%가 입 냄새 제거 하위 카테고리를 통해 진입했습니다.
비중이 가장 높은 하위 카테고리
입 냄새 제거: 67%
충치 방지: 18%
무알코올: 11%
미백: 4%
연구의 마지막 12개월 동안 구강 세정제의 주요 쇼핑 트렌드는 무엇이었나요?
쇼핑 쿼리 양 측면에서 주요 쿼리 ‘구강 세정제’와 ‘과산화수소’는 여전히 높은 순위를 차지했지만 ‘여행용 세면 용품’과 ‘치실’을 포함한 다른 카테고리도 상당히 성장했습니다.
광고 도달 범위를 늘리려면 구강 세정제 광고주는 ‘구강 세정제’, ‘과산화수소’와 같은 인기 있는 일반 용어와 ‘여행용 세면 용품’, ‘치실’과 같은 가장 많이 성장하는 용어를 스폰서 광고 캠페인에 포함시키는 것이 좋습니다.
결론
이 연구에서 확인할 수 있듯이 구강 세정제는 아마존 스토어에서 매출이 10번째로 가장 큰 카테고리입니다. 고객은 1년 내내 지속적으로 카테고리에 진입, 즉 카테고리를 처음으로 쇼핑하며 11월부터 1월 사이에 가장 많이 진입합니다. 고객의 67%가 입 냄새 제거 하위 카테고리를 통해 이 카테고리에 진입합니다.
아마존에서 퍼포먼스를 개선하기 위해 구강 세정제 광고주는 크기와 인기 순서별로 상위 키워드를 스폰서 광고 캠페인에 포함하는 것이 좋습니다. 또한 광고주는 카테고리 신규 쇼핑객에게 도달할 시기와 방법을 결정할 때 가장 많이 겹치는 카테고리와 진입 카테고리를 고려하는 것이 좋습니다.