카테고리 인사이트: 2021년, 주택 개조 투자 지속

작성자: 선임 분석 및 미디어 관리자 Mark Morgioni, 기술 문서 작성가 Ashton Brown

매년 아마존 연구원들은 카테고리 수준에서 고객 쇼핑 트렌드를 분석하여 광고주가 마케팅 전략에 관한 정보를 얻는 데 사용할 수 있는 실행 가능한 인사이트를 발견합니다.

스토리 하이라이트:

이 문서에서는 2020년 8월부터 2021년 7월까지 아마존의 미국 주택 개조 분야 내 고객 쇼핑 행동을 분석합니다. 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관 카테고리를 기준으로 사용하여 이 카테고리 내 전년 대비 성장률과 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관이 전체 동종 카테고리와 어떻게 비교되는지 분석했습니다. 결론적으로 광고주가 더 많은 고객에게 다가가기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 권장 사항을 제공합니다.

1. 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관은 주택 개조 분야의 다른 카테고리와 어떻게 비교되나요?

분석 시점에 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관은 판매 측면에서 주택 개조 분야에서 두 번째로 큰 카테고리입니다. 그러나 전년 대비 규모와 성장률 측면에서 주택 개조 분야의 주요 카테고리인 조명 및 팬을 비롯한 동종 카테고리보다 뒤처져 분야 평균보다 느리게 성장하고 있습니다. 다른 동종 카테고리에는 철물, 전기 및 난방, 가전제품 부품 및 액세서리가 포함됩니다.

주택 개조 카테고리 순위

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주택 개조 카테고리 내 판매 순위

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주택 개조 카테고리 내 판매 증가 순위

2. 고객 키워드 및 구매 트렌드

지난 12개월 동안 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관 카테고리의 고객은 쇼핑 쿼리량 및 키워드 측면에서 아마존에서 일관된 탐색 행동을 유지해 왔습니다. 그러나 개인 위생, 주택 개조, 퍼스널케어 용품과 관련된 카테고리에서 몇 가지 키워드 쿼리가 증가했습니다.

고객 구매 트렌드

키워드 트렌드는 고객이 무엇을 쇼핑하고 있는지와 무엇이 고객에게 가장 중요할 수 있는지에 대한 인사이트를 제공하므로 키워드 트렌드를 이해하면 유용합니다. 마찬가지로 실제 구매 데이터도 똑같이 중요합니다.

분석에 따르면 고객은 주택 개선 분야 내의 여러 상품을 구매할 가능성이 큽니다. 예를 들어 카테고리 신규 쇼핑객의 63%가 지난 12개월 동안 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관에 진입하기 전에 아마존의 다른 카테고리에서 구매했으며, 이는 브랜드가 다음과 같은 다른 관련 카테고리에서 배관 설비 및 상수관/하수관/욕조 관련 배관을 광고하는 것이 좋을 가능성을 나타낼 수 있습니다. 조명 및 팬, 철물 등

결론 및 권장 사항

개인 위생 및 주택 개조 관련 상품에 대한 키워드 쇼핑 쿼리 증가에서 볼 수 있듯이 2020년 내내 고객 쇼핑 습관이 바뀌었습니다. 고객 구매 행동이 2021년 나머지 기간에 대해 제안하는 바가 있다면 주택 개조 분야의 광고주는 광고 캠페인에 ‘욕실용품’, ‘샤워 헤드’, ‘주방용품’과 같은 우수 키워드를 추가하여 더 많은 고객에게 다가갈 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 이미 여러 카테고리에서 구매하고 있는 고객이 광고를 확인하게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.