Fire TV가 광고주의 순 도달 범위 확장을 지원할 수 있는 방법

브랜드는 Fire TV를 통해 기존 TV 광고 예산을 변경하지 않고도 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

스토리 하이라이트:

2021년 미국에는 약 2억 1,370만 명이 스트리밍 TV를 시청할 것이며 이는 인구의 63.8%에 달합니다.1 또한 스트리밍 TV 잠재 고객은 계속 매년 성장하여 2025년에는 2억 3,000만 명에 도달할 것으로 예상됩니다.2

현재 미국 시청자의 대부분이 콘텐츠를 스트리밍하고 있기 때문에 브랜드가 스트리밍 TV 광고에 더 많은 투자를 하고 있습니다. 광고주가 이 채널에서 잠재 고객에게 도달하려 함에 따라 올해 지출은 $40억을 초과할 것으로 예상됩니다.3

Fire TV는 고객이 여러 공급자의 프로그램, 영화 및 스포츠를 쉽게 스트리밍할 수 있는 아마존 스트리밍 TV 광고 솔루션입니다. 전 세계에서 5,000만 명이 넘는 월간 액티브 사용자가 Fire TV를 사용하여 가장 좋아하는 콘텐츠에 액세스합니다.4

Fire TV 광고를 고려하고 있는 브랜드라면 Fire TV가 더 많은 신규 고객에게 도달하는 데 도움이 되는지 궁금할 수 있습니다. Fire TV 고객과 선형 TV 시청자의 차별점이 궁금할 수도 있습니다. 마찬가지로 아마존 스토어에서 상품을 판매하지 않더라도 아마존의 스트리밍 비디오 광고 상품이 고객에게 도달하는 데 도움이 되는지 알고 싶을 수도 있습니다.

이러한 질문에 답하기 위해 아마존은 51개 브랜드에 적용된 독점 NMI(Nielsen Media Impact) 인사이트와 최적화 알고리즘을 분석하여 미디어 예산에 Fire TV를 포함함으로서 브랜드가 획득한 추가 도달 범위를 구했습니다. 51개 브랜드는 아마존에서 상품 또는 서비스를 판매하는 브랜드 26개와 아마존에서 상품 또는 서비스를 판매하지 않는 브랜드 25개로 구성됐습니다.

주요 발견 내용은 다음과 같습니다.

1. Fire TV에서 광고해 도달 범위가 39% 증가했습니다.

TV 미디어 플랜에 Fire TV를 도입하니 기존 TV 광고 예산을 변경하지 않고도 광고주의 도달 범위가 확장됐습니다. 광고주는 아마존 스토어에서 상품 판매 여부와 관계없이 미디어 플랜에 Fire TV를 추가하여 더 넓은 도달 범위를 확보할 수 있었습니다. 평균적으로 브랜드의 순 도달 범위는 2.2포인트 증가했습니다.

도달 범위가 늘어난 이유는 선형 TV가 Fire TV 잠재 고객 중 약 39%에 도달할 수 없기 때문이며 그렇기 때문에 잠재 고객이 늘어난 것입니다.

Fire TV가 제공하는 순 도달 범위 증가폭(퍼센트 포인트)
주류 및 비주류 브랜드에게 Fire TV가 제공하는 순 도달 범위 증가폭
선형 TV가 도달할 수 없는 Fire TV 잠재 고객 비율
주류 브랜드의 경우 선형 TV가 도달하지 못하는 Fire TV 잠재 고객 비율이 더 높습니다.
Fire TV를 미디어 플랜에 추가했을 때 선형 TV 도달 범위 변화 분포(백분율 포인트)
주류 브랜드의 경우 선형 TV 도달 범위 변화 분포가 더 컸습니다.
주황색 주요 원: 주류

주류

노란색 주요 원: 비주류

비주류

2. Fire TV는 밀레니엄 잠재 고객 사이에서 인기가 있습니다.

Fire TV와 선형 TV 잠재 고객 사이에는 인구 통계학적 차이가 있습니다. 2019년 Nielsen 연구 NMI 인사이트에 따르면 밀레니엄이 Fire TV 사용자의 상당 부분을 차지하며 실제로 Fire TV 사용자의 44%가 18~39세입니다. 반면 선형 TV 시청자는 주로 X세대 및 베이비 부머입니다. 성인 선형 TV 시청자 중 오직 34%만 40세 이하입니다.

즉, TV 광고 예산에 Fire TV를 도입하는 것은 밀레니엄 잠재 고객에게 도달하려는 광고주에게 유용합니다. 비디오 게임과 같이 밀레니엄 소비자가 비균등하게 많이 구매하는 상품 및 서비스의 광고주는 Fire TV 광고를 가장 유용하게 활용할 수 있습니다.

연령 분포: Fire TV 사용자 및 선형 TV 시청자

Fire TV 사용자 및 선형 TV 사용자 간의 연령 분포를 보여주는 그래프

Y = 나이

Fire TV 사용자

선형 TV 시청자

연령 비교: Fire TV 사용자 및 선형 TV 시청자

Fire TV 사용자 및 선형 TV 시청자 간의 연령 비교를 보여주는 그래프

Y = 나이

인구 통계적으로 선형 TV를 더 많이 사용합니다.

인구 통계적으로 Fire TV를 더 많이 사용합니다.

결론적으로 Fire TV에서 광고하면 아마존에서 상품 판매 여부와 상관없이 브랜드는 TV 미디어 예산을 늘리지 않고도 도달 범위를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존에서 판매하거나 밀레니엄 잠재 고객에게 도달하려는 브랜드의 경우 Fire TV 광고는 효과적일 수도 있습니다.

연구 방법론

최적화 알고리즘

아마존은 기계 학습 알고리즘을 사용하여 광고주의 미디어 플랜의 가상 퍼포먼스를 실험했습니다. 알고리즘은 공중파, 케이블, 조합된, Fire TV에 걸쳐 각 브랜드의 선형 TV 예산을 최적화하여 순 도달 범위, 즉 1회 이상의 광고 노출 수를 받게 될 총 잠재 고객을 극대화했습니다. 그 결과 최적화된 선형 TV 예산의 일부를 Fire TV에 할당하면 각 브랜드의 전체 순 도달 범위가 평균적으로 2.2퍼센트 포인트 증가하는 것으로 나타났습니다. 또한 Fire TV가 도달하는 잠재 고객 중 약 39%는 공중파, 케이블 또는 조합된 광고 노출 수로는 도달할 수 없다는 점이 밝혀졌습니다.

1 연결된 TV 사용자, US, eMarketer, 2021년 2월.
2 연결된 TV 사용자, US, eMarketer, 2021년 2월.
3 “US upfront CTV ad spending will surpass $4 billion this year,” eMarketer, 2021년.
4 아마존 광고주는 이제 Fire TV에서 5,000만 명이 넘는 월간 액티브 사용자에게 도달할 수 있습니다.