비디오 광고가 아마존의 오가닉 상품 순위 개선에 도움이 된다는 점을 보여주는 연구

동영상이 오가닉 순위에 미치는 영향 이해하기

아마존에서 판매하는 브랜드의 경우 강력한 오가닉 순위를 달성하는 것이 여전히 주요 과제입니다. 경쟁이 계속 심화되고 있는 아랍에미리트(UAE), 사우디아라비아(KSA)와 같은 신흥 국가에서는 특히 그렇습니다. 오가닉 순위는 유료 미디어의 중요한 형태로, 지속적인 비용 없이 가시성과 판매 잠재력을 높입니다. 따라서 오가닉에서의 위치를 개선하기 위한 전략은 투자 수익률을 극대화하려는 브랜드에 특히 매력적입니다. 이 분석은 비디오 광고 전략에 대한 정보를 제공하고 아마존 디지털 시장에서 제품의 오가닉 가시성을 잠재적으로 개선하는 데 도움이 되는 데이터 기반 인사이트를 제공합니다.

Amazon.ae와 Amazon.sa에서 10,000개 이상의 상품에 대한 최근 분석을 통해 비디오 광고가 오가닉 순위 향상에 어떻게 기여할 수 있는지 알 수 있습니다.¹ 이 연구에서는 광고비, 매출, 소매 미디어 메트릭 등 다양한 요인을 통제하면서 일별 순위를 조사했습니다.

아랍에미리트와 사우디아라비아의 주요 조사 결과

데이터에 따르면 비디오 광고가 포함된 상품은 비디오 광고가 없는 제품에 비해 아랍에미리트에서 117% 더 높은 순위 성과를 달성했습니다.² 사우디아라비아에서는 비디오 광고의 이점이 훨씬 더 컸습니다. 비디오 광고를 활용한 상품은 전반적으로 18.3배 더 높은 순위를 보였습니다.

분석 기간 동안의 시작 위치를 살펴봄으로써 브랜드 그룹을 추가로 분석하여 시간이 지남에 따라 브랜드가 어떻게 움직였는지 살펴보았습니다. 처음에는 바닥에서 시작한 브랜드가 가장 높은 가속도를 보였고, 비디오 광고를 통합한 브랜드가 동영상 콘텐츠가 없이 출시한 상품보다 3.83배 더 높은 순위에 위치한 것으로 나타났습니다.³ 따라서 신제품 출시는 비디오 광고를 활용하여 오가닉 성장을 가속화함으로써 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

비디오 광고가 포함된 상품의 순위 퍼포먼스가 전반적으로 개선된 사실을 통해 아랍에미리트 고객들이 이러한 형태의 광고에 대한 반응성이 높다는 것을 알 수 있습니다. 이는 아랍에미리트의 기술에 정통한 사람들과 높은 스마트폰 보급률 덕분일 수 있는데, 이로 인해 잠재 고객이 동영상 콘텐츠에 더 쉽게 접근할 수 있고 흥미를 보일 수 있기 때문입니다. 이러한 개선 성과는 동영상 콘텐츠가 아랍에미리트 및 사우디아라비아 고객의 관심을 끌고 구매 결정에 영향을 미치는 데 특히 효과적이라는 것을 나타냅니다.

비즈니스에 미치는 전략적 영향

신상품을 출시하는 브랜드의 경우 타이밍이 매우 중요합니다. 비디오 광고는 신제품의 오가닉 순위 상승을 가속화하여 잠재적으로 시장 가시성과 고객 발견을 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 출시 첫 90일 동안 초기 순위가 결정되는 과정에서 특히 중요합니다.

분석 결과는 비디오 광고는 시장 및 카테고리 전반에서 상당한 순위 개선을 가져올 수 있음을 보여줍니다. 여러 카테고리에 대한 추가 분석을 통해 아랍에미리트와 사우디아라비아 모두에서 뚜렷한 퍼포먼스 패턴이 나타났습니다. 아랍에미리트에서는 비디오 광고가 포함된 상품의 경우 카테고리 전반에서 상당한 순위 상승을 보였습니다. 소모품은 98% 더 높은 순위를 기록했고, 하드라인은 138% 더 높은 순위 상승을 보였습니다.⁴ 사우디아라비아에서는 비디오 광고가 포함된 상품이 그렇지 않은 상품에 비해 11배 더 높은 순위를 차지했으며, 하드라인 카테고리에서 특히 인상적인 성과를 보였습니다. 이는 사우디아라비아에서 비디오 광고가 가진 상당한 잠재력을 보여줍니다.⁵

동영상에 노출된 브랜드와 노출되지 않은 브랜드의 카테고리 및 지역별 퍼포먼스 비교

사우디아바리아는 비디오 광고의 잠재적 이점이 특히 크다는 것을 보여 얼리어답터가 상당한 이점을 얻을 수 있음을 시사합니다. 사우디아라비아의 비디오 광고 채택률은 아랍에미리트에 비해 낮아, 브랜드가 진화하는 환경에서 차별화할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

비디오 광고 전략을 최적화하기 위해 고려해야 할 몇 가지 주요 접근 방식이 있습니다. 첫째, 신상품 출시를 위해 비디오 광고의 우선 순위를 지정하면 중요한 초기 시장 진입 시 오가닉 순위 상승을 가속화할 수 있습니다. 둘째, 현재 순위가 낮은 상품(51위 이하)에 초점을 맞추는 것이 개선 가능성이 가장 높을 수 있습니다. 데이터에 따르면 이러한 순위가 비디오 광고를 통해 가장 큰 이익을 얻었다는 점을 보여주기 때문입니다. 마지막으로, 비디오 광고를 다른 광고 솔루션과 함께 통합 마케팅 전략의 일부로 구현하여 아마존에서의 가시성과 퍼포먼스를 개선하기 위한 포괄적인 접근 방식을 만드는 것이 중요합니다.

지금 바로 조치를 취하세요

데이터에 따르면 비디오 광고를 활용하는 브랜드는 오가닉 순위가 더 빠르게 개선되어 가시성과 판매 잠재력이 향상될 수 있습니다. 환경이 계속 발전하고 경쟁이 심화됨에 따라 비디오 광고는 아마존에서 브랜드의 성공을 위한 주요 차별화 요소가 될 수 있습니다.

출처

¹ 아마존 내부 자료, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 2024년.

^2-5 통계적 중요성 아랍에미리트: 매우 유의(p < 0.01) 사우디아라비아: 비모수 검정에서 유의(p = 0.0084). 사우디아라비아: 상품 2,171개. 아랍에미리트: 상품 8,661개. 기간: 2024년 1월 1일~2024년 12월 31일.