아마존 광고, 가장 중요한 순간 브랜드가 돋보일 수 있도록 미디어 점유율 확보 출시

아마존 광고 광고주가 고정된 선불 금액으로 브랜드 키워드가 검색 결과 상단에 배치되도록 할 수 있도록 하는 새로운 Sponsored Brands 목표인 미디어 점유율 확보를 출시한다고 발표했습니다. 이를 통해 쇼핑객이 적극적으로 상품을 찾을 때 브랜드가 일관된 가시성을 유지하여 쇼핑 여정에서 가장 영향력 있는 시점에 메시지가 표시되도록 할 수 있습니다.

광고주는 미디어 점유율 확보를 통해 주요 브랜드 순간, 시즌별 캠페인, 상품 출시 시기에 걸쳐 전략적으로 입지를 계획할 수 있습니다. 점유율 확보를 비디오 및 컬렉션과 같은 풍부한 Sponsored Brands의 크리에이티브 경험과 페어링함으로써 브랜드는 구매 의도가 높은 쇼핑객의 참여를 더 강하게 유도할 수 있습니다. 이는 쇼핑객에게 원하는 브랜드를 쉽게 찾고 연결할 수 있는 보다 관련성이 높고 원활한 검색 경험이 제공된다는 의미이기도 합니다.

브랜드 가시성의 격차 해소

연구에 따르면 아마존 쇼핑객의 70%가 검색으로 여정을 시작하며, 검색 5건 중 1건은 브랜드 이름을 포함하는 것으로 나타났습니다.¹ 그러나 광고주의 경우 브랜드 쿼리에 대한 평균 Sponsored Brands 검색 결과 상단 노출 점유율은 약 62%에 불과합니다.^2.

미디어 점유율 확보는 광고주가 '삼성 갤럭시 S25'와 같이 가치가 가장 높은 브랜드 키워드에 대한 예측 가능한 가시성을 확보하여 이러한 기회 격차를 좁힐 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 브랜드는 이미 창출한 수요를 포착하고 관련성을 강화하며 구매 의도가 높은 순간에 측정 가능한 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

쇼핑객이 이렇게 확보해둔 브랜드 용어를 검색하면 비디오, 로고, 헤드라인, 스토어 링크 또는 컬렉션을 통해 브랜드의 크리에이티브 스토리를 담은 Sponsored Brands 광고가 검색 상단에 눈에 띄게 표시되어 검색을 간소화하고 의미 있는 참여를 유도합니다.

주요 브랜드에서 검증된 결과

글로벌 광고주를 대상으로 한 초기 파일럿 테스트를 통해 이 기능의 효과가 측정 가능한 것으로 나타났습니다. 같은 브랜드 쿼리에 대해 참여한 광고주와 미디어 점유율 확보의 퍼포먼스 비교 시:³

• Sponsored Brands의 검색 상위 노출 점유율이 62.7%에서 99.3% 로 증가
• 클릭 기여 매출 143% 증가
• 검색 상단 매출 비중 10.3%에서 0.3%로 감소
• 클릭률 3.5%에서 4.1%로 증가

이러한 결과는 일관되고 가시성이 높은 배치가 브랜드 검색 전반에서 얼마나 의미 있는 관심과 퍼포먼스를 이끌어낼 수 있는지를 보여줍니다.

미디어 점유율 확보의 주요 특성

미디어 점유율 확보를 사용하는 광고주가 기대할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

• 예측 가능한 가시성: 고정된 선불 금액으로 브랜드 키워드의 주요 Sponsored Brands 검색 결과 상단 배치 확보
• 브랜드 주도의 관련성 높은 경험: 가장 중요한 브랜드 검색어와 크리에이티브를 연계합니다.
• 크리에이티브의 유연성: 비디오, 헤드라인, 로고, 스토어 링크 또는 컬렉션을 사용하여 브랜드 스토리를 전달합니다.
• 셀프 서비스 액세스: 자동 설정, 가격 책정, 보고를 통해 광고 콘솔 또는 API에서 직접 확보할 수 있습니다.
• 측정 가능한 결과: 확보한 키워드와 관련된 검색 상단 노출 점유율, 클릭률(CTR), 주문, 클릭 기여 매출을 추적합니다.

출처

1. ^1–2 아마존 내부 자료, 미국, 2025년.
   ³ 아마존 내부 자료, 미국, 15명 이상의 광고주와 베타 테스트, 2025년 5월~8월.