오픈 인터넷 공급의 표준을 발전시키는 아마존 광고 인증 공급 거래소 프로그램

애드테크 업계에서 구매 측과 판매 측은 모든 프로그래밍 방식 경매에서 서로 반대편에 위치해 있으며, 그 결과 양측 간 협업은 종종 제한적인 수준에 머무르는 경우가 많았습니다. 하지만 아마존 광고는 협업과 공동 혁신을 적극적으로 수용하는 것이 광고주 성과를 대규모로 향상시키는 데 도움이 된다는 사실을 알게 되었습니다. 2026년 1월, 아마존 광고는 아마존 DSP가 모든 공급 소스를 동등하게 평가하며, 퍼포먼스 잠재력을 기준으로 예산을 할당한다는 원칙을 설명한 기술 백서를 발표했습니다. 이 원칙은 단순히 수요 측 플랫폼(DSP)의 의사결정 단계에만 적용되는 것이 아니라 공급 측 플랫폼(SSP)과 선제적으로 협력하여 의사결정 환경을 최적화하는 작업으로까지 확장하고 있습니다.

광고주와 에이전시는 오픈 인터넷상의 프로그래밍 방식 구매에서 필요한 것이 무엇인지 분명히 알고 있습니다. 자동화를 통한 단순성, 더 빠르고 일관된 활성화를 통한 퍼포먼스 향상, 그리고 광고주의 요구를 선제적으로 반영하는 최적화를 통한 확장성입니다. 그러한 기대를 충족하려면 단순히 공급 인벤토리에 접근하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 공급 품질을 적극적으로 관리하고 대규모로 공급 소스를 큐레이션해야 합니다.

아마존 광고 인증 공급 거래소(CSE) 프로그램은 2024년부터 이러한 기대에 부응해 왔습니다. 광고주들이 이미 긴밀하게 협력하고 있는 SSP인 Magnite, PubMatic, Index Exchange, OpenX, Microsoft Monetize가 인증을 받았으며, 각 SSP는 아마존 광고와 함께 프로그래밍 방식 퍼포먼스 표준을 높이는 데 노력을 기울이고 있습니다. 이는 단순한 일회성 인증 프로그램이 아닙니다.

Index Exchange의 플랫폼 및 파트너십 부문 SVP인 Catherine Patterson은 다음과 같이 설명했습니다. “인증 공급 거래소 프로그램은 DSP와 SSP가 서로 거래 상대방으로 보는 관계를 넘어 진정한 협력자로 함께할 때 무엇이 가능한지를 보여주는 의미 있는 신호입니다. 이 인증이 요구하는 운영 원칙과 규율은 장기적으로 마케터의 신뢰를 얻기 위해 필요한 요소와 동일합니다. 우리는 아마존 광고와 함께 이러한 기준을 지속적으로 구축해 나가는 데 전념하고 있습니다.”

지속적인 개선을 위한 공동의 약속

CSE 프로그램은 트래픽 최적화, 신호 품질, 자동화된 딜 활성화를 비롯한 8개 핵심 기술 영역에 걸쳐 SSP의 역량을 엄격하게 평가하고 인증합니다. 그 결과, 광고주가 입찰하기 전에 사전 검증되도록 설계된 공급 경로가 제공되고 활성화 및 관리가 용이하며 지속적인 협업을 통해 적극적으로 개선되고 있습니다. 인증은 지속적으로 진행됩니다. 정기적인 기술 협업을 바탕으로 처리량과 연관성 문제를 선제적으로 파악하며, 광고주의 요구사항을 앞서 나갈 수 있도록 지속적인 성능 벤치마킹을 실시합니다.

OpenX의 상업 부문 EVP인 Tyler Romasco는 다음과 같이 설명했습니다. “광고주들에게 선택권과 품질은 점점 더 중요한 우선순위가 되고 있으며, 이는 아마존 광고와 OpenX가 모두 공유하는 강점입니다. 인증 공급 거래소 프로그램을 통해 광고주들이 미디어 예산을 더욱 유연하게 운용하고 보다 효과적으로 통제할 수 있도록 지원하고 있습니다. 건전한 프로그래밍 방식 환경은 투명성, 경쟁, 그리고 구매자의 선택권을 기반으로 구축됩니다.“

CSE를 통해 제공되는 아마존 광고의 혁신

아마존 광고는 오픈 인터넷 전반의 캠페인 효율성을 높이는 기능에 지속적으로 투자하는 한편, 광고주가 이를 더 빠르게 경험할 수 있도록 SSP에 대한 투자도 강화하고 있습니다 아마존 광고와 CSE 인증 SSP는 함께 협력하여 관련성이 낮은 인벤토리에 인해 낭비되는 광고비 지출을 줄이고, 시청률 예측이 가장 어려운 곳에서 광고 전달을 최적화할 수 있도록 설계된 기능을 반복적으로 개선하고 있습니다.

동적 트래픽 엔진(DTE) — 아마존 광고는 DTE를 개발하여 광고주가 캠페인 투자에서 더 나은 프로그래밍 방식 구매 결과를 얻을 수 있도록 지원하고 있습니다. 기존에는 수요 측에서 얻은 학습 데이터가 광고 노출 이후에야 공급 측으로 전달되기 때문에 캠페인 예산이 실제 성과를 내지 못할 수도 있는 인벤토리에 할당되는 경우가 있었습니다. DTE는 이러한 기존 방식을 뒤집습니다. 입찰 요청이 전송되기 전에 집계된 수요 신호를 공유함으로써, 광고주가 달성하려는 목표와 연관성이 가장 높은 인벤토리로 광고비가 집중될 수 있도록 합니다. OpenX와 완전히 통합된 후, 광고주는 광고 요청 백만 건당 매출(RPMA)이 41.4% 증가했고, 3개월 이내에 프로그래밍 방식 광고 지출이 11.0% 성장했으며, 해당 기간 동안 활성화된 모든 아마존 광고 최적화 기능 전반에서 조치당 비용(CPA)이 3.4% 감소했습니다.¹

라이브 이벤트 최적화 도구(LEO) — 라이브 스포츠 광고는 예측 불가능한 시청자 급증 및 실시간 예산 할당과 같은 고유한 과제를 안고 있습니다. 아마존 광고는 이러한 과제를 해결하기 위해 CSE 인증 SSP와의 협업을 통해 LEO를 개발하고 있습니다. LEO는 라이브 이벤트의 패턴에 맞춰 광고 집행을 최적화할 수 있도록 이벤트를 고려한 페이싱과 예측 기반 예산 배분 기능을 도입했습니다. 2025년 12월 이후 아마존 DSP를 통한 프로그래밍 방식 광고 집행을 위해 28개 스포츠 종목에 걸쳐 375개 이상의 인증된 딜이 구축되었습니다.²

DTE를 지원되는 모든 데이터 센터에 통합한 최초의 SSP 중 하나인 Magnite는 실질적인 성과를 경험했습니다. 매출 부문 그룹 SVP Mike Laband는 다음과 같이 설명했습니다. “아마존 광고와의 협업은 특히 라이브 콘텐츠 환경에서 프리미엄 스트리밍 인벤토리를 활용하는 광고주들에게 제공할 수 있는 혁신을 더욱 가속화했습니다. 저희는 함께 미디어 소유자와 광고주들이 대규모 환경에서 더욱 효율적으로 거래하는 데 기여할 수 있는 새로운 기능을 개발했습니다. 또한 지원되는 모든 데이터 센터에서 동적 트래픽 엔진(DTE)을 통합하여 공동 고객인 광고주들의 지출 효율성과 캠페인 활성화 성과를 개선하고 있습니다. 지속적인 협업을 통해 프리미엄 퍼블리셔와 광고주 모두를 위한 더욱 강력한 프로그래밍 방식 공급 경로를 구축하고 있습니다."

프로그래밍 방식의 마찰 요소를 해결하는 통합 팀

모든 CSE 인증 SSP의 수요 지원 팀은 아마존 광고 인증 과정을 수료했으며, 아마존 DSP의 주요 기능, 딜 활성화 절차, 최적화 방법에 대한 교육을 받았습니다. 양측의 이러한 투자와 SSP의 자체 퍼블리셔 인벤토리에 대한 깊이 있는 전문성이 더해져, 인증된 SSP 팀은 각 광고주의 목표에 맞는 성과 중심의 맞춤형 제안을 제공할 수 있게 되었습니다.

아마존 광고 공급 데스크는 아마존 DSP의 기능, 딜 운영 방식, 캠페인 최적화에 대한 깊은 전문성을 갖춘 전담 팀으로, CSE 인증 SSP 팀들과 협력하여 광고주의 필요 사항을 출발점으로 구축된 하나의 통합된 권장안을 제공하는 데 도움이 됩니다.

대규모 프로그래밍 방식 광고 투자를 운영하는 에이전시의 경우, 이는 서로 다른 소스에서 정보를 수집하고 조합할 필요 없이 적절한 인벤토리를 적절한 캠페인 목표에 연결해 주는 하나의 통합된 권장안을 제공받는다는 의미입니다.

CSE 프로그램과 관련해 OMG USA의 COE Programmatic 총괄 매니징 디렉터인 Charlie Cebuhar는 이렇게 말했습니다. “Omnicom은 공급 경로 최적화를 추진할 때 직접적인 거래 구조, 우수한 인벤토리 품질, 그리고 업계의 장기적인 지속 가능성을 최우선으로 고려합니다. 아마존 광고의 인증 공급 거래소 프로그램이 지속적으로 발전하고 있는 방향은 이러한 철학과 매우 잘 부합합니다. CSE가 갖춘 엄격한 기준, 실질적인 책임성, 그리고 아마존 DSP와 인증 SSP 간의 지속적인 협업은 우리가 활성화하는 공급 경로가 단순한 규모 확장을 넘어 시간이 지남에 따라 더욱 향상될 수 있다는 확신을 줍니다. DTE와 LEO 같은 이니셔티브는 DSP와 SSP가 긴밀하게 협력할 때 무엇이 가능한지를 보여주는 좋은 사례입니다. 인벤토리에 대한 가시성이 향상되고 운영상의 마찰이 줄어들며 궁극적으로 광고주의 퍼포먼스가 향상됩니다."

앞으로의 방향

아마존 광고와 CSE 인증 SSP들은 프로그래밍 방식 광고의 미래를 선도하기 위해 공동으로 투자하고 있으며, 광고주의 니즈를 미리 예측하고 그에 맞는 솔루션을 개발하고 있습니다. 더 많은 광고주가 아마존 광고와 CSE 인증 SSP를 통해 광고를 집행할수록, 보다 긴밀한 협업이 더 나은 성과를 이끌어낼 수 있다는 점이 이러한 결과를 통해 다시 한번 확인됩니다. 차세대 혁신은 이미 시작되었습니다.

출처

¹아마존 내부 자료, 전 세계, 2025년

² 아마존 내부 자료, 전 세계, 2026년.

*OpenX는 2025년 9월 동적 트래픽 엔진을 통합한 최초의 SSP 중 하나였습니다. 결과는 얼리 어답터의 퍼포먼스를 나타내며 모든 통합에서 일반적이지 않을 수 있습니다. 전년 대비 비교에는 DTE 영향 외에도 시즌별 영향과 전반적인 산업 성장이 포함되어 있습니다. 광고주 CPA는 DTE를 포함하되 이에 국한되지 않는 측정 기간 동안 활성화된 모든 아마존 DSP 최적화 기능 전반에서 집계된 퍼포먼스를 반영합니다. 개별 캠페인 결과는 다를 수 있습니다.

아마존 DSP 소개

아마존 DSP는 광고주가 아마존 소유 자산과 오픈 인터넷 전반에 걸친 수천 개의 퍼블리셔, 앱, 웹사이트에서 디스플레이 광고, 비디오 광고, 오디오 광고를 프로그래밍 방식으로 구매할 수 있도록 지원하는 수요 측 플랫폼입니다.