표준 ASIN에 대한 운영 및 광고 전략

Question 1

Answer

표준 ASIN(아마존 표준 식별 번호)과 비표준 ASIN(아마존 표준 식별 번호) 간에는 상품 특성, 소비자 인식, 경쟁 수준 측면에서 상당한 차이가 있습니다. 따라서 운영 및 광고 전략 모두 서로 다른 접근 방식을 취해야 합니다.

Question 2

표준 ASIN을 식별하는 방법

	표준 ASIN	비표준 ASIN
외관 및 사양	명확한 사양과 모델을 가지고 있습니다. 상품은 스타일과 외관이 매우 유사합니다.	통일된 시장 표준이나 명확한 사양이 없습니다. 상품에는 상당한 시각적 차이가 있습니다.
기능	실용적인 용도로 사용할 수 있는 강력한 기능입니다.	기능이 약합니다. 상품이 스타일을 통해 소비자를 더 많이 끌어들입니다.
소비자 인식	소비자는 상품에 대한 충분한 이해와 지식을 가지고 있으며 구매 의사가 명확합니다.	쇼핑 의도가 불확실합니다. 쇼핑 니즈는 개인의 취향과 소비자 심리에 크게 영향을 받습니다.
경쟁 수준	동종 상품 간의 치열한 경쟁입니다.	스타일과 디자인은 다양한 소비자 세그먼트에 적합하므로 경쟁이 줄어듭니다.
계절에 따른 영향	계절에 따른 영향은 크지 않습니다.	계절성이 비교적 명백합니다.
이익 마진	수익 마진이 비교적 투명합니다.	상품 기능 및 소비자 요구에 따라 고유한 판매 포인트를 설계하고 제시하여 수익 잠재력을 높일 수 있습니다.
타겟 잠재고객	타겟 잠재고객이 광범위합니다.	타겟 잠재고객이 더 명확합니다. 상품이 타겟 잠재고객의 특정 니즈를 충족할 때 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.
트래픽 소스	일반적으로 카테고리의 상품을 검색하기 위한 트래픽 진입 지점은 하나 또는 몇 개뿐입니다.	개별 상품을 검색하기 위한 트래픽 진입점이 여러 개입니다.
퍼포먼스가 우수한 검색어	판매는 제한된 수의 키워드에 집중됩니다.	전환 키워드는 더 다양하며 선택할 수 있는 키워드와 어트리뷰션의 범위가 더 넓습니다.
CPC(클릭당 비용)	상대적으로 높습니다.	상대적으로 낮습니다.

Answer

아래 표를 사용하여 상품이 표준 ASIN인지 확인할 수 있습니다.

Question 3

운영 전략

1. 전환율 개선

다음 세 가지 전략을 통해 전환율을 개선할 수 있습니다.

상품 선택

상품 사용 사례를 파악하고 고객의 참여를 유도한 다음 카테고리 트렌드 및 수요 기회에 맞춰 잠재력이 높은 품목을 홍보하는 데 집중하세요.

할인 및 프로모션

경쟁력 있는 가격 및 프로모션 할인을 통해 소비자 구매를 촉진하세요.

시각적인 매력

고품질 상품 이미지 및 비디오를 사용하여 소비자 시청 시간을 늘리고 주문 전환을 촉진하세요.

2. 광고를 활용하여 오가닉 트래픽 유도

광고를 활용하여 오가닉 랭킹을 꾸준히 개선하세요. 오가닉 배치가 개선되고 주문량이 증가하면 입찰액을 점진적으로 낮추고 ACOS(판매 광고 비용)를 최적화하세요. 광고 캠페인을 시작하기 전에 다음 작업을 완료하세요.

타겟팅 모드 선택

광고 목표에 따라 다양한 타겟팅 모드가 필요합니다. 다음 권장 사항을 참조하세요.

목표	타겟팅 모드
트래픽 유도 및 판매 증대	자동 타겟팅 및 수동 타겟팅
순위 올리기	키워드 타겟팅
키워드 확장	키워드 타겟팅, 자동 타겟팅
관련 트래픽 늘리기	상품 타겟팅, 자동 타겟팅
수익성	기회 포착을 위한 낮은 입찰액 자동 타겟팅

각 단계의 기본 키워드 식별

키워드 작업은 단계별로 진행해야 하며 각 단계마다 명확한 기본 키워드를 식별해야 합니다. 키워드는 트래픽 양과 관련성이라는 두 가지 특성으로 분류됩니다.

트래픽별 분류:

ABA 검색 빈도 순위	적합한 기본 키워드
0개~20,000개	대규모 키워드
20,000개~50,000개	중상위 우선 순위 키워드
50,000개~100,000개	중하위 우선 순위 키워드
100,000개 이상	롱테일 키워드

광고 전략

1. 고성능 접근법

이 전략은 충분한 예산과 건전한 현금 흐름을 갖춘 광고주에게 적합합니다. 여러 광고 솔루션을 결합하여 가장 중요한 검색어의 가시성을 높일 수 있습니다. 참고로 이 방법은 더 많은 투자를 필요로 하며 초기에는 더 높은 ACOS를 보일 수 있습니다.

2. 균형 잡히고 꾸준한 접근

이 전략은 예산이 제한된 광고주에게 적합합니다. 다양한 광고 유형을 사용하여 효율적인 ACOS를 유지하는 동시에 시간이 지남에 따라 유기적 가시성을 구축할 수 있습니다. 이 접근 방식은 초기 결과가 느릴 수 있지만 장기 성장을 위한 지속 가능한 기반을 마련하는 데 도움이 됩니다.

기본 검색어로 타겟팅

이렇게 하면 비용을 효율적으로 유지하면서 주요 검색어에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 최고의 포지션을 추구하기보다는 안정적인 배치를 달성하는 데 집중하세요.

구체적이고 상세한 검색어로 타겟팅

이러한 용어는 경쟁에서 뒤쳐지는 경우가 많으며 일관된 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 광범위한 용어로 초점을 옮기기 전에 여러 특정 용어에 대한 가시성을 구축하는 것을 고려해 보세요. 이 접근 방식은 나중에 더 경쟁력 있는 조건으로 확장할 때 비용을 절감하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다양한 캠페인 유형을 통한 타겟팅

자동 캠페인과 상품 타겟팅을 결합하여 도달범위를 확장할 수 있습니다. 이러한 다각적인 접근 방식은 다양한 접점을 통해 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다.

Answer

다음은 표준 ASIN에 대해 권장되는 두 가지 광고 접근 방식입니다. 다음과 같은 검증된 광고 전략을 고려하고 비즈니스 목표 및 상황에 가장 잘 맞는 전략을 선택하세요.

키워드 검색 결과 특성	관련성
상위 10개 오가닉 포지션에 6~10개의 유사 상품 보유	높은 관련성
상위 10개 오가닉 포지션에 3~5개의 유사 상품 보유	중상위 관련성
상위 10개 오가닉 포지션에 0~3개의 유사 상품 보유	낮은 관련성
상위 10위 오가닉 상품은 유사하거나 관련(보완) 상품이 아닙니다.	관련성 없음