Sponsored Products 비디오: 효과적인 상품 특징 비디오를 설정하기 위한 종합 가이드

상품 기능의 실제 사용 모습 강조하기

• 아마존 쇼핑객의 72%는 실제 사용 환경에서 모습을 보여주는 것과 같이 주요 상품 상세 정보를 강조하는 비디오가 가장 매력적인 비디오라고 답했습니다.¹
• 아마존 쇼핑객의 56%는 아마존에서 탐색 또는 쇼핑할 때 상품 기능과 실제 퍼포먼스를 더 자세히 알려주는 상품 비디오가 가장 선호하는 비디오 콘텐츠라고 답했습니다.²
• 비디오가 포함된 Sponsored Products 캠페인의 경우 Sponsored Products 비디오가 없는 캠페인에 비해 클릭률(CTR)이 9% 상승했습니다.³
• Sponsored Products 비디오를 5초 넘게 시청한 쇼핑객 중 20%는 8배 더 높은 CTR을 기록했습니다.⁴

• 롱폼 비디오를 통해 ASIN 1개에 대한 여러 개의 특징 강조: 광고주는 설명 텍스트와 함께 상품 특징 비디오를 1~5개 업로드할 수 있습니다. 이 구조화된 형식은 간편한 인터랙티브 시청 환경을 조성하는 데 도움이 됩니다. 상품 특징 비디오가 하나인 상품에는 탐색을 위한 인터랙티브 썸네일이 표시되지 않습니다.
• 상황에 적합한 방식으로 특징 소개: 동일한 상품이라도 각 캠페인의 광고 그룹마다 서로 다른 특징 중심 비디오를 추가할 수 있어, 쇼핑객에게 더욱 관련성 높은 시청 경험을 제공할 수 있습니다. 캠페인 설정에 따라 동일한 상품이라도 쇼핑객에게 서로 다른 상품 특징 비디오가 표시될 수 있습니다.
• 간소화된 캠페인 설정: 광고 그룹에서 동일한 타겟팅 및 예산 관리를 사용해 기존 또는 새 캠페인에 비디오를 추가하기만 하면 됩니다. 또한 광고주는 Sponsored Products 비디오 광고 배치를 획득할 가능성을 높이기 위해 입찰액을 부스트할 수 있습니다.

캠페인 매니저에서 Sponsored Products 비디오의 입찰액을 개별적으로 조정할 수 있습니다. 입찰액을 인상하면 다른 배치 조정에 더해 적용됩니다. 배치별 입찰액 조정 및 잠재고객별 입찰액 조정에 대해 자세히 알아보세요.*

1. 비디오를 추가하고 싶은 상품(ASIN) 또는 기존 비디오 애셋을 보유한 상품(ASIN)을 선택하세요. 해당 ASIN을 위한 상품 특징 비디오를 준비하세요. 거부되는 것을 방지하기 위해 비디오 가이드라인을 준수하세요.
2. 선택한 광고 그룹에 상품(ASIN)당 상품 특징 비디오를 최대 5개까지 업로드하세요. Sponsored Products 비디오 광고에서 상품 특징 비디오 썸네일은 한 번에 최대 3개까지 표시될 수 있습니다. 상품 특징 비디오를 4개 이상 업로드하면 아마존이 검색 관련성, 브라우징 기록과 같은 신호를 기반으로 표시할 비디오를 최소 3개 선택합니다. 광고 콘솔의 크리에이티브 애셋 미디어 라이브러리에서 모든 비디오를 확인할 수 있습니다.
3. 입찰액 부스트를 추가하거나 타겟팅, 예산 또는 크리에이티브를 조정하여 캠페인 설정을 최적화하세요. 배치별 입찰액 조정 및 잠재고객별 입찰액 조정에 대해 자세히 알아보세요.

각 캠페인의 광고 그룹 전반에 걸쳐 동일한 상품(ASIN)에 서로 다른 특징 비디오를 추가할 수 있으며 이를 통해 캠페인 의도와 비디오 콘텐츠를 매칭할 수 있습니다. 이러면 캠페인 설정에 따라 동일한 상품이더라도 쇼핑객이 서로 다른 상품 특징 비디오를 시청할 수 있는 컨텍스트 관련성을 갖춘 시청 경험을 제공할 수 있습니다. 상품 특징 비디오가 하나인 상품에는 탐색을 위한 인터랙티브 썸네일이 표시되지 않습니다. Sponsored Products 비디오 광고가 최적의 시청 환경을 위해 인터랙티브 썸네일 이미지를 표시할 수 있도록 비디오를 여러 개 업로드하는 것을 권장합니다.

계정에 로그인하고 스폰서 광고 > 캠페인 매니저로 이동하세요.

• Sponsored Products 비디오를 추가하려는 캠페인을 여세요.
• 광고 그룹을 선택하세요.
• 광고로 이동하세요.
• 비디오 탭을 선택하세요.
• ‘비디오 추가’를 클릭하세요.

광고 콘솔의 비디오 탭으로 이동하여 기존 캠페인에 비디오를 추가하세요.

특징 이름 및 설명과 함께 비디오를 추가하세요. AI로 이름과 설명을 최적화하기 위한 선택적 체크박스입니다.

• 상품 특징 비디오: 상품 특징 비디오는 광고주가 업로드한 개별 비디오입니다. 이러한 비디오는 브랜드 스토리 또는 상품 여러 개를 선보이는 비디오와 달리 특정 기능에 대한 자세한 개요를 제공하고 판매하는 개별 상품의 고유한 셀링 포인트를 선보입니다. 또한 고객이 귀사 상품을 탐색 및 비교하고, 귀사 상품이 고객 사용 사례에 가장 적합한 상품인 이유를 파악하는 데 도움이 됩니다. 비디오는 배치, 페이지, 또는 쇼핑 의도에 따라 잘릴 수 있습니다(예: 업로드된 2분짜리 비디오가 쇼핑객에게 가장 관련성 높은 특징/세그먼트만 재생되도록 30초 분량으로 잘릴 수 있음).
• 상품 특징 제목(최대 3단어, 15자 이하): 업로드하는 각 비디오가 시연하는 특징을 나타내는 특징 이름을 입력해야 합니다. 이는 인터랙티브 썸네일의 제목으로 표시됩니다.
• 설명(최대 6단어, 55자 이내): 이는 상품 특징에 대한 부가적인 설명으로 최종 비디오의 전환 장면에 표시됩니다.

특징 이름과 설명을 최적화하는 데 도움이 되는 AI를 사용하기로 선택할 수 있습니다. 이 텍스트 최적화는 쇼핑객 행동을 기반으로 관련성이 더 높은 텍스트를 생성하는 데에도 사용할 수 있습니다. 사용하려면 ‘AI로 특징 이름 및 설명 최적화하기’ 체크박스를 선택하세요.

1. 상품 특징을 선보이는 데 집중하기
• 상품의 구체적인 특징: 비디오 콘텐츠는 라이프스타일이나 브랜드 스토리텔링이 아닌 상품 특징과 기능에 집중해야 합니다. 예를 들어, 커피메이커는 ‘디지털 컨트롤’이라는 제목으로 디지털 조작 기능을 보여주는 비디오, ‘브루 컨트롤’이라는 제목으로 다양한 종류의 커피가 추출되는 모습을 보여주는 또 다른 비디오, 또 ‘자체 그라인더’라는 제목으로 여러 종류의 커피 원두를 분쇄하는 자체 그라인더 기능을 보여주는 마지막 비디오를 포함할 수 있습니다. 쇼핑액은 이러한 특징 하이라이트를 비디오로 시청하고 이 커피 메이커가 제공하는 고유한 기능을 포괄적으로 파악할 수 있습니다.
• 실생활에서 상품을 사용하는 모습 선보이기: 실생활에서 상품이 어떻게 작동하는지 쇼핑객에게 선보이세요. 예: 비가 내리는 야외에서 입고 있던 방수 우비를 벗자 젖지 않은 옷이 드러나며 진정한 방수 기능을 선보이는 비디오.
2. 고품질 상품 특징 비디오 사용하기
• 상품 실제 사용 모습 시연하기: 비디오는 실제 사용 사례를 보여주고 실제 환경에서 상품이 어떻게 사용되는지 보여주어야 합니다. 애니메이션은 비디오에서 필요한 경우에만 사용해야 합니다. 성공적인 비디오는 실제 상품을 사용하여 실제 사용되는 모습을 보여주지만 애니메이션을 지나치게 많이 사용하는 비디오는 상품과 셀링 포인트에 대한 신뢰를 구축하지 못할 수 있습니다.
• 좋은 조명 사용하기: 비디오는 조명이 밝은 환경에서 촬영해야 합니다. 자연광은 전문 조명을 대체할 수 있는 좋은 방법입니다. 중립적인 배경은 상품에 집중하는 데 도움이 됩니다.
• 사람 포함하기: 진정성을 더하기 위해 사람이 상품을 사용하거나 상품에 반응하는 모습을 포함하세요.
• 삼각대 사용하기: 방해 요소 없이 상품을 효과적으로 보여줄 수 있습니다. 삼각대는 흔들리는 핸드헬드 영상으로 인해 시청자가 집중하지 못하는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 내러티브의 틀에서 벗어나 생각하기: 특징 비디오들은 고객의 쇼핑 의도에 따라 자동으로 순서가 바뀔 수 있습니다. 즉, 고객이 상품의 ‘방수’ 기능에 관심이 있는 경우 해당 특징 비디오가 먼저 표시됩니다. 비디오 전체에 흐르는 내러티브에 너무 집착하지 마세요.
3. 비디오 콘텐츠와 설명 매칭하기
• 비디오 제목과 설명에서 상품 특징 반영하기: 고객의 신뢰를 얻으려면 비디오 콘텐츠의 제목과 설명은 서로 관련된 내용이어야 합니다. 즉, ‘방수’ 비디오 콘텐츠는 상품의 방수 기능을 선보여야 합니다.
• 각 비디오에 명확한 특징 제목을 포함하기: 단일 비디오에 특징 여러 개를 포함하고 있을 수 있지만 각 비디오는 선보이는 상품 특징을 구체적으로 명시하는 제목을 보유하고 있어야 합니다. 비디오에 표시되지 않는 특징 제목이 포함된 상품 특징 비디오는 거부됩니다. 예를 들어 스팀 거품기와 바 펌프가 모두 장착된 커피 머신을 소개하는 롱폼 비디오가 있습니다. 파일을 업로드할 때 스팀 거품기를 보여주는 비디오 콘텐츠는 비디오 제목이 명확하게 '스팀 거품기'여야 합니다.
4. AI로 텍스트 최적화하기
• 특징 이름과 설명을 최적화하고 고객 행동을 기반으로 관련성이 더 높은 텍스트를 작성하는 데 도움이 되는 AI를 사용하기로 선택할 수 있습니다.

1. 저화질 비디오: 흐릿한 프레임, 슬라이드쇼 또는 레터박스, 온스크린 캡션은 금지됩니다. 비디오 가이드라인을 반드시 검토하세요.
2. 과도한 모션 그래픽 또는 렌더링: 애니메이션을 지나치게 사용하는 비디오는 상품에 대한 쇼핑객의 신뢰를 저하시킬 수 있습니다. 상품의 실제 사용 모습과 실생활 시나리오에서 상품을 보여주는 데 집중하세요.
3. ‘토킹 헤드’ 비디오: Sponsored Products 비디오는 오디오를 지원하지 않으며, 오디오에 의존하는 내레이터 비디오는 쇼핑객에게 도움이 되지 않습니다. 즉, 사람이 텀블러를 계속 들고 다니면서 방수 기능을 설명하는 형식의 비디오는 거부됩니다.

1. 창의적인 매력과 다양한 콘텐츠 포함하기: 움직이는 상품 모습을 담은 비디오를 포함하여 시선을 사로잡으세요. 캠페인당 특징 비디오를 최소 3개 업로드하여 고객 관심사와 관련된 여러 개의 상품 특징을 선보이세요.
2. 상품 상세 페이지와 일치하는 설명: 클릭이 전환으로 이어지도록 상품 상세 페이지가 비디오 콘텐츠와 일치하는지 확인하세요. 쇼핑객은 비디오 캠페인에서도 동일한 내용을 기대하며, 자세히 알아보기를 원할 것입니다.
3. 특징 제목과 키워드 최적화하기: 키워드 보고서를 추적하여 상품으로 트래픽을 유도하는 요인을 확인하고 비디오 콘텐츠 또는 제목을 사용해 캠페인 참여를 높이세요.
4. 노출 늘리기: 배치 가능성을 높이기 위해 캠페인 매니저에서 0~900% 사이의 비디오 전용 입찰액 부스트를 적용할 수 있습니다. 입찰액을 인상하면 다른 배치 조정에 더해 적용됩니다.

출처

^1~2 Quadrants Strategies Amazon Video Experience Shopper Study, 미국, 2025년.

^3~4 아마존 내부 자료, 미국, 2025년.