Sponsored Display 사용자 지정 입찰액 최적화
평균적으로 아마존 쇼핑객 여정은 6~7일이며1 디스플레이 광고는 쇼핑객이 상품을 인식하거나 상품을 고려하거나 더 나아가 구매로 전환하도록 브랜드에서 쇼핑객의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. Sponsored Display에서는 아마존에서 비즈니스가 성장하면서 잠재 고객의 참여와 재참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있는 사용자 지정 입찰액 최적화를 통해 세부적이면서도 유연한 입찰액 제어가 제공됩니다.
사용자 지정 입찰액 최적화에 대해 알아야 할 내용
캠페인을 생성할 때 다음 중 1개를 선택하여 특정 니즈에 맞춰 입찰을 최적화할 수 있습니다. ‘페이지 방문화를 위해 최적화’, ‘전환을 위해 최적화’. ‘조회 가능한 노출 수를 위해 최적화’ 그러면 캠페인 니즈를 알리고, 이러한 요구 사항을 충족하고, 클릭 수 및 노출 수와 같은 메트릭을 기반으로 캠페인을 더욱 최적화할 수 있습니다.
이러한 제어는 기존 아마존 광고 활동을 강화할 수 있는 셀프 서비스 디스플레이 광고를 사용하여 상품을 소개하고, 신규 고객의 참여를 유도하고, 규모에 따라 충성도를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 광고주가 디스플레이 광고를 Sponsored Products와 결합하면 Sponsored Products를 사용하는 경우보다 월간 광고 기여 판매가 4% 증가하는 것으로 나타났습니다.2
사용자 입찰액 최적화는 캐나다, 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 일본, 아랍에미리트, 영국 및 미국의 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러, 벤더, 에이전시 및 기술 제공업체에서 사용할 수 있습니다.
사용자 지정 입찰액 최적화를 사용해야 하는 이유
- 제어 및 유연성: Sponsored Display에서는 자사 신호와 리테일 중심 제어를 사용하여 구매 퍼널의 모든 레이어에서 잠재 고객의 참여 및 재참여를 유도할 수 있습니다. 사용자 지정 입찰액 최적화를 통해 캠페인을 더 효과적으로 제어할 수 있으며 사전 정의된 ‘천편일률적’인 입찰액 최적화에 얽매이지 않습니다. 전환, 고려 또는 인지도 촉진에 도움이 되는 입찰액 최적화를 쉽게 선택할 수 있습니다.
- 타겟팅 및 크리에이티브 전략 보완: ‘통로 밖’에 있는 쇼핑객(여러분의 카테고리 외부의 쇼핑 상세 페이지에 있는 쇼핑객)을 ‘통로’로 데려와서 상세 페이지로 유도하려는 경우 입찰 전략으로 타겟팅 및 크리에이티브 전략을 보완할 수 있습니다. Sponsored Display 상품 타겟팅을 사용하면 사용자 지정 크리에이티브 헤드라인인 보안 카테고리를 조회하는 쇼핑객에게 도달하여 상품이 해당 카테고리에 적절한 이유를 설명하는 데 도움이 되고, ‘페이지 방문 횟수 최적화’ 입찰을 사용하면 광고를 클릭하고 상세 페이지를 방문할 가능성이 가장 많은 잠재 고객에게 광고를 제공하는 데 도움이 됩니다.
사용자 지정 입찰액 최적화를 사용해야 할 시점
- 상품 인지도 구축하기: Sponsored Display 상품 타겟팅과 Sponsored Display 잠재 고객을 통한 잠재 고객 발견은 광고주가 광범위 타겟팅을 사용하여 관련 있는 새로운 잠재 고객에게 상품을 소개하는 동시에 비즈니스 성장을 지원하는 퍼포먼스를 추진할 수 있도록 합니다. ‘조회 가능한 노출 수를 위해 최적화’는 이러한 활동을 보완하여 광고주가 도달 범위를 확장하고, 클릭 + 조회 기여를 통해 인지도 캠페인을 측정하고, vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용) 기준으로 비용을 지불할 수 있도록 합니다. 타겟팅 전략과 상관없이 이 입찰액 최적화를 갖춘 광고는 아마존에서만 제공되며 Sponsored Display 보고는 이러한 광고주가 캠페인을 최적화하고 도달 가능한 잠재 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 지원합니다.
- 트래픽 유도: 트래픽이 유도되도록 ‘통로 밖’ 고객은 물론 ‘통로 안’ 고객의 참여도 유도하여 기존 상품의 도달 범위와 규모를 확장하는 데 Sponsored Display를 사용할 수 있습니다. ‘페이지 방문 횟수를 위한 최적화’ 입찰은 고려를 유도하여 신규 고객에게 도달한 다음에 브랜드 신규 고객과 클릭 메트릭을 사용하여 활동을 정량화할 수 있습니다.
- 충성도 유도: 상품 타겟팅을 통해 자체 상품 상세 페이지를 타겟팅하거나 사용자 지정 방식으로 구축된 잠재 고객을 통해 과거 잠재 고객에게 리마케팅하여 브랜드의 상품을 조회하는 기존 잠재 고객의 참여를 유도하는 두 가지 Sponsored Display 타겟팅 전략을 모두 사용할 수 있습니다. ‘전환을 위한 최적화’ 입찰은 판매를 유도하고 고객 충성도를 창출하는 데 도움이 되는 공동 판매 및 상향 판매 전략 지원에 도움이 됩니다.
주요 기능
- vCPM 청구: 광고주는 vCPM 청구를 통해 ‘조회 가능한 노출 수를 위해 최적화’ 입찰 옵션을 사용할 때 인지도 활동 비용을 파악하는 데 도움이 됩니다. 다른 모든 입찰액 최적화는 CPC(클릭당 비용) 청구를 사용하지만 이 옵션은 vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용) 기준으로 비용이 정해집니다. 이는 아마존이 쇼핑객이 광고를 조회한 시점에 예상 금액을 광고주에게 청구한다는 것을 의미합니다.
- 조회 가능한 기여: 광고주가 ‘조회 가능한 노출 수를 위해 최적화’를 사용할 때 인지도 활동의 가치를 이해하는 것을 돕기 위해 아마존은 조회 가능한 노출 수의 예상치를 보고합니다. 또한 이 최적화는 ROAS와 같은 메트릭에 대해 클릭 기반 기여만 사용하는 대신 클릭 + 예상 조회 기여를 활용합니다. 이는 광고주가 광고의 조회 또는 클릭이 잠재 고객에게 어떤 영향을 주는지에 대한 데이터를 확보하는 데 도움이 됩니다.