저자를 위한 Sponsored Brands: 비즈니스 성장 방법 배우기

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1. 요구 사항을 충족하세요. 동일한 저자 이름으로 적격 도서가 3권 이상 있어야 하며 각각 도서 광고 정책을 준수해야 합니다. 또한 도서가 저자 센트럴에 게재되어야 하고 광고하는 도서는 광고 대상 국가에서 구입할 수 있어야 합니다. 여기에서 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책을 숙지하세요.
2. 등록하세요. 광고를 생성하고 관리하려면 아마존 광고 계정이 있어야 합니다. 여기에서 등록할 수 있습니다.
3. 로그인하세요. 등록한 후에는 광고 콘솔에 로그인하여 광고 캠페인을 시작하거나 관리할 수 있습니다.

키워드 타겟팅: 이러한 단어 또는 구문은 광고를 고객 검색어와 일치시키는 데 도움이 됩니다. 도서 또는 브랜드('19세기 작가' 또는 '로맨스 소설')의 다양한 측면을 설명하여 가시성과 도달범위를 높이는 데 도움이 되는 키워드를 선택해야 합니다.

상품 타겟팅: 이렇게 하면 광고가 1) 특정 상품, 유사한 도서 또는 이러한 도서의 상품 페이지 또는 2) 전체 카테고리 또는 장르와 일치됩니다. 예를 들어 광고하는 도서가 Wuthering Heights인 경우 타겟팅할 상품은 Jane Eyre의 ASIN일 수 있지만 타겟팅할 카테고리는 ‘고전 소설’, ‘고딕 로맨스’ 또는 ‘문학 소설’일 수 있습니다.

Sponsored Brands 광고를 만들 때는 구매자가 쇼핑 쿼리를 통해 찾는 내용과 얼마나 일치하는지, 제휴를 피하고 싶은 단어 또는 상품이 있는지 고려해야 합니다. 이 작업을 수행하려면 다음 도구를 사용할 수 있습니다.

일치 유형: 광고가 표시되려면 고객의 쿼리가 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다. 광범위, 구문 또는 정확히 중에서 사용할 일치 유형을 지정합니다.

• 광범위 일치: 이 쿼리는 단수형, 복수형, 변형, 동의어 또는 관련 용어를 포함하여 원하는 순서로 키워드 용어를 포함할 수 있습니다. 키워드 자체는 쇼핑 쿼리에 포함되지 않을 수 있습니다. 예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 도서' 및 '고전 공포 소설' 또는 '19세기 문학'과 같은 보다 광범위한 쿼리와 일치할 수 있습니다. 키워드 범위를 확장하여 잠재적으로 캠페인의 도달범위를 늘리려면 이 옵션을 선택해야 합니다. 키워드 퍼포먼스를 측정하고 그에 따라 변경할 수 있기 때문에 저자의 첫 번째 캠페인에 특히 유용합니다.
• 구문 일치: 광범위 일치보다 제한적이지만 구문 일치를 사용하면 광고가 일반적으로 더 관련성이 높은 배치에 게재됩니다. 쇼핑 쿼리는 정확한 구문 또는 단어 순서, 복수형을 포함해야 합니다. 예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '19세기 고전 소설' 또는 '여성 고전 소설'과 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다. 관련성과 도달범위의 균형을 맞추려는 경우 또는 지난 캠페인의 높은 퍼포먼스를 바탕으로 선택한 키워드에는 구문 일치를 사용해야 합니다.
• 정확히 일치: 이는 가장 정확한 일치 유형일 뿐만 아니라 쿼리와 가장 관련성이 높으므로 판매 가능성이 더 높습니다. 쇼핑 쿼리가 키워드 또는 단어 시퀀스와 정확히 일치해야 광고가 표시되며 복수형과 같이 정확히 일치하는 용어의 유사 변형과도 일치할 수 있습니다. 예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 소설들'이라는 쿼리와 일치할 수 있습니다. 광고 퍼포먼스가 가장 높은 특정 키워드를 알고 있는 경우 정확히 일치를 사용해야 합니다.

제외 타겟팅: 이러한 키워드 또는 상품은 사람들이 광고와 연관시키는 것을 원하지 않는 키워드 또는 상품이며, 이전에 실행되어 퍼포먼스가 저조한 캠페인의 인사이트를 기반으로 할 수 있습니다.

입찰액은 쇼핑객이 광고를 클릭할 때 지불할 의향이 있는 가격입니다. 일반적으로 여러 광고주가 동일한 키워드 또는 상품을 타겟팅하므로 광고와 고객의 검색어 간의 관련성 외에 입찰액에 따라 게재될 광고가 결정됩니다. 예를 들어 전쟁에 관한 소설을 광고하는 경우 키워드로 '전쟁 소설'을 선택하고 입찰액을 $0.75로 설정할 수 있습니다. 또 다른 저자도 ‘전쟁 소설’이라는 키워드를 선택하고 입찰액을 $0.60로 책정했습니다. 키워드가 동일하고 입찰액이 높기 때문에 귀하의 광고가 표시됩니다.

예산 책정

예산 책정 옵션으로는 일별 예산과 전체 예산의 두 가지가 있습니다. 일별 예산을 사용하여 캠페인에 매일 지출할 최대 금액을 결정할 수 있습니다. 이 금액은 한 달에 걸친 평균입니다. 따라서 30일 동안 하루 $10를 책정하면 예산은 $300달러가 되고 지출은 날마다 변화합니다. 전체 예산에서는 전체 광고 캠페인에 지출할 최대 금액을 설정합니다(최소 $100 이상이어야 함). 이 금액에 도달하면 광고 게재가 중단됩니다. 전체 예산은 최대한 빨리 소진되며 하루 종일 균등하게 소진되도록 조정되지 않습니다. 이 시스템을 사용하면 트래픽이 많은 기간에 혜택을 누릴 수 있지만 비교적 적은 예산은 몇 분 만에 모두 소진될 수 있습니다.

Sponsored Brands 캠페인 시작

첫 번째 Sponsored Brands 캠페인을 시작하는 것은 간단합니다. 다음 단계에 따라 시작하세요.

1. 광고 콘솔에 로그인합니다.
2. 캠페인 이름을 선택합니다. 다른 누구도 볼 수 없으므로 쉽게 식별할 수 있는 이름이어야 하며 광고하는 도서의 세부 정보 및 타겟팅 전술을 포함할 수 있습니다. 예를 들어 스릴러에 대한 3분기 캠페인을 생성하는 경우 이름을 ‘Fall2024_Keyword_thrillers’로 지정할 수 있습니다.
3. 광고를 게재할 날짜와 예산을 설정합니다. 광고 시작일을 선택하고 지출할 금액을 결정합니다. 많은 저자들에게 하루 $10는 시작하기에 좋은 금액입니다. 관찰하고 배울 수 있도록 종료 날짜를 정하지 않는 것이 도움이 됩니다.
4. 선호하는 광고 형식을 선택합니다. 상품 컬렉션과 비디오 광고 중에서 결정합니다. 상품 컬렉션은 대형 사용자 지정 이미지를 사용하여 여러 도서를 홍보하는 데 도움이 됩니다. 비디오 컬렉션은 비디오 크리에이티브를 사용하여 도서에 대한 스토리를 전달합니다.
5. 랜딩 페이지에 전시하고 싶은 도서를 선택합니다. 저자 페이지를 랜딩 페이지로 선택한 경우(참고: 현재 미국에서만 사용할 수 있는 옵션임), 캠페인 페이지 하단의 '크리에이티브' 섹션에서 광고에 게재하려는 도서를 3권 선택할 수 있습니다. ‘새 랜딩 페이지’를 선택한 경우 카탈로그의 적격 도서 목록에서 광고할 도서를 선택할 수 있습니다. 고객 리뷰 평점이 가장 높은 도서를 선택하면 쇼핑객에게 더 매력적인 광고로 만들 수 있습니다.
6. 쇼핑객을 타겟팅할 방법을 생각합니다. 이전에 아마존 광고 캠페인을 운영한 적이 있다면 어떤 키워드 또는 상품의 퍼포먼스가 좋은지에 대한 인사이트를 이미 가지고 있을 것입니다. 이들을 타겟팅에 포함시키세요. 첫 광고 캠페인인 경우 아마존의 타겟팅 키워드 및 상품 제안을 사용하거나 직접 단어를 선택하고 배운 내용을 향후 광고에 활용할 수 있습니다. 첫 캠페인이라면 모든 일치 유형을 사용하여 어떤 키워드와 상품의 퍼포먼스가 좋은지 확인해 보세요.
7. 입찰을 정의합니다. 광고를 시작할 때 권장 입찰액을 사용해 보고 시간이 지남에 따라 입찰액을 조정합니다.
8. 광고를 생성합니다. 모든 광고에는 저자 프로필 사진 또는 퍼블리셔 로고가 포함되어야 하며 이미지는 400x400픽셀 이상이고 1MB 미만이어야 합니다(예시 참조). 독자의 관심을 끌기 위한 헤드라인도 만들어야 합니다. “(펜 이름)에서 간편한 채식 레시피를 찾아보세요” 또는 “XYZ 시리즈의 무서운 최신 스릴러”와 같이 간단하게 만드는 것이 도움이 됩니다. 그런 다음 도서 또는 브랜드를 나타내는 사용자 지정 이미지 또는 동영상 크리에이티브를 추가합니다.
9. 보고서를 검토하여 퍼포먼스를 분석합니다. 첫 번째 캠페인은 전략을 다듬을 수 있는 기회입니다. 키워드 보고서와 검색어 보고서를 검토하여 어떤 것이 퍼포먼스가 좋은지 확인합니다. 그런 다음 타겟팅과 입찰을 적절히 조정합니다. 전략을 세밀하게 조정하기 위한 열쇠는 실험입니다. 도서 광고 보고서에 대해 자세히 알아보세요.