저자를 위한 Sponsored Brands: 비즈니스 성장 방법 배우기
이 가이드에서 살펴볼 주제
아마존은 독자가 도서를 구매할 수 있는 인기 목적지입니다. Sponsored Brands는 저자 브랜드를 구축하고 독자가 귀하의 도서를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 잠재고객의 발견을 유도하고, 관심을 사로잡고, 브랜드를 홍보하는 방법을 확인해 보세요.
Sponsored Brands를 사용해야 하는 이유
간편한 관리
광고는 셀프서비스이므로 전략, 예산, 지출을 전적으로 직접 관리할 수 있습니다. 등록은 무료이며 광고 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다.
가시성 높이기
고객의 시선을 사로잡는 것은 적절한 순간에 독자에게 도달하는 데서 시작됩니다. Sponsored Brands 광고는 이처럼 눈에 띄는 위치에 시선을 사로잡는 광고를 게재하여 적절한 순간에 독자와 소통하는 데 도움이 됩니다.
나만의 방식으로 이야기 전달
Sponsored Brands를 사용하면 저자로서 브랜드를 표현하는 창의적인 방식을 훨씬 더 확실하게 관리할 수 있습니다. 다양한 형식, 사용자 지정 가능한 이미지, 독특한 헤드라인을 사용하여 브랜드에 활기를 불어넣으세요.
Sponsored Brands 배치
쇼핑 결과 상단 아래
상품 상세 페이지
쇼핑 결과 내
크리에이티브 옵션
창의적인 표현 방식을 관리한다는 것은 직접 선택해야 한다는 것을 의미합니다. 크리에이티브, 목적지, 형식에 대해 알아야 할 내용을 확인해 보세요.
크리에이티브: 이는 광고의 시각적 요소(예: 헤드라인, 이미지, 비디오)를 나타냅니다.
목적지: 광고를 클릭한 고객이 방문하는 곳입니다. 이는 랜딩 페이지라고도 합니다.
형식: 도서를 홍보하려는 방식에 따라 광고를 생성하는 데 도움이 되는 템플릿입니다. 광고 형식은 상품 컬렉션과 비디오 광고, 이렇게 2가지가 있습니다.
상품 컬렉션
이 형식을 사용하면 큰 사용자 지정 이미지를 사용하여 여러 도서를 홍보할 수 있습니다. 저자 브랜드, 도서 주제 또는 시리즈의 스토리를 나타내는 이미지를 사용할 수 있습니다.
상품 컬렉션 광고를 저자 페이지와 연동하는 것을 권장합니다. 이러면 고객이 전체 도서 카탈로그를 살펴보는 데 도움을 제공할 수 있으며, 저자 페이지에서 큐레이트된 콘텐츠로 고객의 참여를 유도하여 저자 브랜드를 구축할 수 있습니다. 참고: 저자 페이지 연동은 현재 미국에서만 사용할 수 있습니다.
알고 계셨나요? Sponsored Brands 광고에 사용자 지정 이미지를 사용한 도서 광고주는 상품 이미지만 사용한 광고주에 비해 모바일에서 평균 48% 더 높은 클릭률(CTR)을 달성했습니다.1
비디오 광고
비디오 크리에이티브를 통해 도서의 줄거리를 전달하세요. 이 형식은 모바일 및 데스크탑 쇼핑 결과에 자동 재생 비디오를 게재합니다.
광고를 하나의 도서 상세 페이지 또는 저자 페이지와 연동할 수 있습니다.
전환 및 구매를 유도하는 것이 목표인 경우 비디오를 사용하여 단일 상품을 홍보하고 해당 비디오를 상품 상세 페이지에 연결할 수 있습니다.
인지도와 고려도를 높이는 것이 목표인 경우 비디오를 저자 페이지와 연동하여 전체 도서 카탈로그를 소개하고, 저자 페이지에서 큐레이트된 콘텐츠로 고객의 참여를 유도해 저자 브랜드를 구축할 수 있습니다. 참고: 저자 페이지 연동은 현재 미국에서만 사용할 수 있습니다.
비디오 광고 배치:
1아마존 내부 데이터, 도서 퍼블리셔, 미국, 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 2022년 12월~2023년 2월. 이는 과거 데이터를 기반으로 하며 향후 퍼포먼스를 보장하지 않습니다.
광고 설정
Sponsored Brands가 유용한 이유를 살펴봤으니 이제 사용하는 방법을 확인해 보세요. 광고 캠페인을 구축하기 전에 몇 가지 사항을 설정해야 합니다. 이 섹션에서는 계정을 등록하고 준비하는 방법을 알아봅니다. 이미 다른 광고 상품으로 광고하고 있는 경우 Sponsored Brands 타겟팅 섹션으로 이동하세요.
광고를 위해 등록
등록하려면 아마존 광고를 방문하여 오른쪽 위의 등록 버튼을 클릭하세요. 광고하려는 국가를 선택하고 저자 센트럴 계정이 있습니다 또는 KDP(Kindle Direct Publishing) 계정이 있습니다 중 하나를 선택하세요.
등록을 마치면 광고 콘솔에 로그인하여 광고를 생성하고 관리할 수 있습니다.
캠페인이 실행 중인 경우 일주일에 두 번 정도 광고 콘솔에 로그인하는 것을 권장합니다. 캠페인을 개선하는 데 도움이 되는 알림과 권장 사항을 확인하세요. 오른쪽 상단에 있는 종 모양 아이콘을 클릭하면 이를 확인할 수 있습니다.
타겟팅
광고 타겟팅에 사용할 수 있는 다양한 옵션을 살펴보기 전에 몇 가지 정의를 살펴보겠습니다.
쇼핑 쿼리: 고객이 아마존 스토어에서 상품을 찾을 때 사용하는 단어 및 구문입니다. '어려운 시절' 또는 '찰스 디킨스'와 같이 찾고 있는 특정 상품과 저자일 수도 있고, '고전 소설'과 같이 좀 더 일반적인 것일 수도 있습니다. 쿼리를 검색어라고 하는 경우도 있습니다.
키워드: 고객이 아마존 스토어에서 도서를 찾을 때 사용하는 쿼리와 광고를 일치할 단어 또는 구문입니다. 키워드는 광고하려는 도서와 관련된 검색어(예: '고전 소설')를 반영해야 합니다. 즉, 키워드로 선택한 쇼핑 쿼리를 고객이 사용하면 광고가 고객에게 게재될 수 있습니다.
타겟팅: 광고를 게재할 컨텍스트를 정의하는 프로세스입니다. 2가지 타겟팅 유형 중에서 선택할 수 있으며 캠페인마다 1가지 유형을 사용할 수 있습니다.
키워드 타겟팅
키워드 타겟팅은 키워드를 사용하여 고객이 사용하는 쿼리(예: '채식 요리 도서')와 광고를 일치합니다.
상품 타겟팅
이렇게 하면 광고가 다음 중 하나와 일치합니다.
- 특정 상품, 비슷한 도서 또는 도서의 상품 페이지.
- 전체 카테고리 또는 장르.
키워드 타겟팅
키워드 유형
캠페인에는 다양한 키워드 유형이 포함되어야 합니다.
일반 키워드와 장르 관련 키워드는 다른 도서나 다른 저자와 관련된 키워드와 마찬가지로 도달범위와 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면 '19세기 저자', '전쟁 도서' 또는 '로맨스 소설' 등이 있습니다.
펜 이름, 제목과 관련된 키워드를 사용하면 다른 도서를 교차 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 고객이 도서를 찾아보거나 새 도서 또는 시리즈를 출시할 때 표시됩니다. 브랜드 키워드라고 생각하면 됩니다.
일치 유형
키워드 타겟팅을 사용할 때는 일치 유형을 선택해야 합니다. 일치 유형은 광고가 표시되려면 고객 쿼리가 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다. 사용하려는 일치 유형과 입찰할 의향이 있는 금액을 지정해야 합니다. 먼저 각 키워드에서 모든 일치 유형을 사용한 다음 각 일치 유형의 퍼포먼스에 따라 입찰액을 조정하는 것이 좋습니다.
광범위 일치
쇼핑 쿼리에는 키워드를 원하는 순서로 포함시킬 수 있습니다. 여기에는 단수, 복수, 변형, 동의어 또는 관련 용어가 포함될 수 있습니다. 키워드 자체는 쇼핑 쿼리에 포함되지 않을 수 있습니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 도서' 및 '고전 공포 소설'의 변형 또는 '19세기 문학'과 관련된 용어와 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다.
사용 시기: 이 옵션을 선택하면 키워드 범위를 확장하여 잠재적으로 캠페인의 도달범위를 늘리는 데 도움이 됩니다. 키워드 퍼포먼스를 측정할 수 있도록 첫 번째 캠페인은 광범위 일치로 시작하는 것을 권장합니다.
구문 일치
광범위 일치보다 제한적이지만 구문 일치를 사용하면 광고가 일반적으로 더 관련성이 높은 배치에 게재됩니다. 쇼핑 쿼리는 정확한 구문 또는 단어 순서, 복수형을 포함해야 합니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '19세기 고전 소설' 또는 '여성 고전 소설'과 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다.
사용 시기: 도달범위와 관련성의 균형을 맞추고 싶을 때 구문 일치를 사용하세요. 또는 지난 캠페인의 높은 퍼포먼스를 바탕으로 선택한 키워드에 구문 일치를 사용하세요.
정확히 일치
가장 정확한 일치 유형일 뿐만 아니라 쿼리와 가장 관련성이 높기 때문에 전환 가능성이 큽니다. 쇼핑 쿼리가 키워드 또는 단어 시퀀스와 정확히 일치해야 광고가 표시되며 복수형과 같이 정확히 일치하는 용어의 유사 변형과도 일치할 수 있습니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 소설들'이라는 쿼리와 일치할 수 있습니다.
사용 시기: 광고 퍼포먼스가 가장 뛰어난 정확한 키워드를 알고 있는 경우 정확히 일치를 사용하세요.
상품 타겟팅 - 상품
상품을 타겟팅할 경우 광고는 상품 상세 페이지뿐만 아니라 타겟팅한 상품이 쇼핑 결과 상단에 표시되는 쇼핑 결과 페이지에도 표시될 수 있습니다.
따라서 귀하의 도서가 폭풍의 언덕인 경우 제인 에어의 ASIN을 사용할 수 있습니다. 즉, 독자가 '제인 에어'를 검색하거나 해당 도서의 상품 페이지를 방문하면 동일한 쇼핑 결과 또는 도서의 상품 페이지에 귀하의 광고가 표시될 수 있습니다.
사용 시기: 어떤 도서 또는 상품에 대해 광고를 실행하고 싶은지 확실할 때 상품 타겟팅을 사용하세요.
상품 타겟팅 - 카테고리
카테고리 타겟팅을 사용하면 아마존 스토어의 전체 카테고리에 도달할 수 있습니다. 고객이 장르와 관련된 키워드를 입력하면 타겟팅한 카테고리에 속한 상품 페이지 또는 쇼핑 결과에 광고가 표시될 수 있습니다.
예를 들어 귀하의 도서가 폭풍의 언덕인 경우 고전 소설, 고딕 로맨스, 문학 소설 카테고리를 선택할 수 있습니다. 즉, 고객이 고전 소설 키워드 또는 고전 소설 카테고리에 속한 도서를 검색할 때 귀하의 광고가 표시될 수 있습니다.
사용 시기: 어떤 ASIN을 타겟팅할지 확실하지 않거나 카테고리에서 귀하의 도서와 관련된 ASIN을 알아보려고 할 때. 이 인사이트를 다른 캠페인의 키워드 또는 상품 타겟팅 전략에 사용할 수 있습니다.
타겟팅하려는 카테고리를 모르는 경우 카테고리 타겟팅 옵션 아래의 추천 탭을 사용하여 타겟팅할 관련 카테고리 권장 사항을 확인할 수도 있습니다.
제외 타겟팅
이를 사용하면 광고를 트리거하지 않을 키워드 또는 상품을 지정할 수 있습니다.
사용 시기: 이전에 실행한 캠페인에서 얻은 인사이트가 있는 경우 관련이 없거나 퍼포먼스가 저조한 키워드 또는 상품을 제외하세요.
James Rosone, Frontline Publishing 저자길고 상세하며 효과적인 제외 키워드 목록을 작성하고 새로운 광고를 생성할 때마다 사용하세요. 비용을 절약하고 광고의 효율을 높이는 데 도움이 됩니다.
입찰
적절한 수준의 지출을 설정하는 게 걱정되실 수도 있습니다. 아마존 광고가 입찰액과 예산을 종합한 지출 관리를 도와드릴 수 있습니다. 먼저 입찰에 대해 알아야 할 모든 정보를 확인해 보세요.
입찰이란 무엇인가요?
일반적으로 여러 명의 광고주가 동일한 키워드 또는 상품을 타겟팅합니다. 고객이 아마존에서 상품에 대한 쇼핑 쿼리를 수행하면 실시간 경매를 실행하여 고객 쿼리에 대해 표시될 광고와 광고가 표시될 경우 그 순서를 결정합니다.
이를 경매 기반 또는 CPC(클릭당 비용) 시스템이라고 합니다. 광고가 클릭된 경우에만 비용을 지불하므로 광고가 표시되었지만 클릭되지 않은 경우에는 비용이 발생하지 않습니다. 고객이 광고를 조회한 횟수를 나타내는 광고 노출수는 무료입니다.
입찰액은 독자의 광고 클릭에 대해 귀하가 지불할 의향이 있는 금액입니다. 입찰액을 결정하고 언제든지 조정할 수 있습니다.
시스템은 입찰액과 광고의 쇼핑 쿼리에 대한 관련성을 모두 고려합니다. 관련성이 높고 퍼포먼스가 우수한 광고가 관련성이 낮은 광고보다 표시될 가능성이 크며, 특정 쿼리에 대한 응답으로 광고를 클릭하는 고객이 많을수록 해당 쿼리에 대한 관련성이 높아집니다.
예시
전쟁 소설을 홍보한다고 가정해 보겠습니다. 캠페인이 '전쟁 소설'이라는 키워드를 타겟팅하고 있으며 입찰액은 $0.75로 선택했습니다.
동일한 키워드에 $0.60를 입찰한 저자와 '전쟁 도서'라는 키워드에 $0.60를 입찰한 다른 저자도 있습니다.
귀하가 최고 입찰자이고 입찰한 키워드가 고객 쿼리와 정확히 일치하므로 경매에서 낙찰되고 광고가 게재됩니다. 그러나 실제 비용은 두 번째로 높은 입찰액에 $0.01을 더한 금액입니다. 즉, 입찰액이 $0.75이었어도 두 번째로 높은 입찰액인 $0.60보다 $0.01 더 많은 $0.61를 지불하게 됩니다.
예산이란 무엇인가요?
예산에는 2가지 옵션이 있습니다.
- 일별 예산
- 전체 예산
이 캠페인에 매일 지출할 의향이 있는 금액입니다. 일별 예산 금액은 한 달 동안의 평균입니다. 이 시스템을 사용하면 트래픽이 많은 날에 혜택을 누릴 수 있습니다. 월말에 설정한 일별 예산에 해당 월의 일수를 곱한 금액을 초과하여 지출하지 않게 됩니다.
일별 예산($10) x 해당 월의 일수(30) = 월별 예산($300)
캠페인이 일별 예산을 초과하면 일별 예산이 재설정되는 자정까지 광고가 게재되지 않습니다.
전체 예산은 캠페인 하나를 실행하는 동안 지출하고자 하는 총 금액입니다. 캠페인의 지출이 설정된 전체 예산 한도에 도달하면 광고 게재가 중단됩니다. 전체 예산에는 종료 날짜와 최소 $100의 예산이 필요합니다.
전체 예산은 최대한 빨리 소진되며 하루 종일 균등하게 소진되도록 조정되지 않습니다. 이 시스템을 사용하면 트래픽이 많은 기간에 혜택을 누릴 수 있지만 비교적 적은 예산은 몇 분 만에 모두 소진될 수 있습니다.
예산 팁
- 과거에 경매에서 낙찰된 입찰액을 기반으로 광고하고 있는 도서 유형과 사용하고 있는 키워드를 위한 입찰액과 범위를 권장하는 권장 입찰액 및 범위를 사용해 보세요. 이는 매일 갱신됩니다.
- 예산을 얼마나 책정해야 할지 잘 모르겠다면 권장 예산을 사용해 보세요. 권장 예산은 하루 종일 캠페인을 활성화할 수 있는 금액입니다. 권장 예산이 표시되지 않는 경우 하루 $10로 시작하는 것을 권장합니다.
- 자동 입찰을 사용하면 아마존에서 검색 페이지 상단 아래의 다른 배치의 입찰액을 최적화할 수 있습니다. 입력한 타겟팅 입찰액은 검색 상단에 적용되며 다른 배치에 대한 최대 시작 지점으로 사용됩니다. 그런 다음 아마존에서 해당 배치에 대해 관측된 전환율을 기준으로 배치에 대한 입찰액을 낮출 수 있습니다.
캠페인 설정
이제 캠페인을 설정하는 단계별 프로세스를 살펴보겠습니다.
캠페인 이름
캠페인 이름은 광고주만 볼 수 있으므로 식별하기 쉬운 이름을 지정하고 도서 및 타겟팅 전략에 대한 상세 내용을 포함하세요. 예를 들어 키워드 타겟팅을 사용하여 스릴러 도서를 광고하는 2분기 캠페인을 생성했다면 캠페인의 이름을 'Summer2023_keyword_thrillers'로 지정할 수 있습니다.
게재 날짜 및 예산
게재 날짜와 예산을 설정하세요. 인사이트를 수집할 수 있도록 종료 날짜 없음으로 설정하는 것을 권장합니다. 예산은 $10로 시작하는 것을 권장합니다.
광고 형식 선택
저자로서 고객에게 발견되는 데 도움이 되는 상품 컬렉션을 선택하거나 선정한 도서를 홍보하세요.
도서를 역동적으로 선보이고 싶은 경우 비디오를 선택하세요. 알아야 하는 비디오 애셋 요건을 확인해 보세요.
랜딩 페이지의 경우 광고를 저자 페이지와 연동하는 것을 권장합니다. 이러면 고객이 전체 도서 카탈로그를 살펴보는 데 도움을 제공할 수 있으며, 저자 페이지에서 큐레이트된 콘텐츠로 고객의 참여를 유도하여 저자 브랜드를 구축할 수 있습니다. 참고: 저자 페이지 연동은 현재 미국에서만 사용할 수 있습니다.
도서 선택
- 저자 페이지를 랜딩 페이지로 선택한 경우 캠페인 생성 페이지 하단의 '크리에이티브' 섹션에서 광고에 게재할 도서를 선택할 수 있습니다. 카탈로그의 모든 도서가 캠페인에 포함되지만 크리에이티브 섹션에서 선택한 도서 3권만 광고에 게재됩니다. 참고: 저자 페이지 연동은 현재 미국에서만 사용할 수 있습니다.
- 새 랜딩 페이지를 랜딩 페이지로 선택한 경우 카탈로그의 적격 도서 목록에서 광고하고 싶은 도서를 선택할 수 있습니다. 고객 리뷰 평점이 가장 높은 도서는 고객에게 더 매력적으로 다가오는 광고를 만들 수 있습니다. 트래픽을 늘리고 싶은 도서를 포함할 수도 있습니다.
랜딩 페이지
- 최상의 결과를 얻기 위해 같은 장르 또는 비슷한 키워드의 도서를 선택하는 것을 권장합니다. 이러면 최대한 구체적으로 타겟팅하는 동시에 광고하는 모든 도서에 적합한 내용을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
- 캠페인이 모든 형식의 전환을 포함하도록 캠페인에 모든 도서 형식을 추가하는 것을 권장합니다. 참고로 오디오북은 광고할 수 없습니다.
팁:
타겟팅 전략 선택
이미 Sponsored Brands 또는 Sponsored Products를 사용하여 캠페인을 실행하여 퍼포먼스가 뛰어난 키워드 또는 상품에 대한 인사이트를 얻고 있을 수 있습니다. 이를 꼭 타겟팅에 포함하고 제외 타겟팅을 사용하여 퍼포먼스가 좋지 않은 키워드 또는 상품을 제외하세요.
스폰서 광고 캠페인이 처음이더라도 걱정하지 마세요. 타겟팅할 키워드 또는 상품에 대한 아마존 광고의 권장 사항을 사용할 수 있습니다. 또는 카테고리 타겟팅을 선택하면 카테고리에서 내 도서와 관련된 도서를 자세히 알아볼 수 있습니다. 그러면 다음 캠페인에서 이 인사이트를 사용할 수 있습니다.
타겟팅하려는 키워드 또는 상품을 알고 있는 경우 고객이 비슷한 상품을 검색할 때 사용하는 쇼핑 용어를 알고 있을 때는 키워드 타겟팅을 선택하고, 타겟팅하려는 구체적인 도서가 있을 때는 상품 타겟팅을 선택하세요.
키워드 타겟팅을 사용하는 경우 첫 번째 캠페인에서 모든 일치 유형을 사용하여 캠페인에 적합한 키워드와 상품을 파악하는 데 도움을 받는 것을 권장합니다.
팁: 키워드를 추가할 때 특정 단어가 항상 광범위 일치 키워드에 나타나도록 하려면 단어 앞에 '+' 기호를 추가하여 광범위 일치 한정어를 추가하세요.
예를 들어 ‘클래식 + 소설’ 키워드로 광범위 일치를 사용하면 광고가 ‘소설’이라는 단어가 포함된 쿼리하고만 일치합니다. 광고는 '19세기 소설' 또는 '고전 러시아 소설'과 일치하지만 '고전 도서'와 일치하지 않습니다.
캠페인당 하나의 타겟팅 유형만 사용할 수 있다는 점을 명심하세요.
입찰 정의
경매에서 낙찰될 가능성이 가장 높은 금액을 기반으로 권장 입찰액을 받아볼 수 있습니다. 이러한 권장 사항을 사용하여 시작한 다음 추후 퍼포먼스에 따라 조정하세요.
여기까지입니다. 이제 조정 검토를 위해 제출할 수 있습니다.
광고 크리에이티브 설정
광고 설정
광고 이름은 여기에서 정합니다. 광고 이름은 광고주에게만 표시되므로 광고의 크리에이티브 요소(헤드라인, 사용자 지정 이미지, 비디오)를 식별하는 데 도움이 되는 이름을 선택하세요. 캠페인 매니저에서 캠페인의 광고 그룹 페이지로 이동하여 광고 그룹에서 추가 광고를 생성할 수 있습니다. 광고 그룹의 광고는 동일한 랜딩 페이지와 타겟팅을 공유합니다. 다양한 헤드라인, 사용자 지정 이미지, 상품 선택사항으로 광고를 생성하여 어떤 광고가 잠재고객의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 확인하는 데 도움을 제공하세요.
- 브랜드 이름 및 로고
- 헤드라인
- PenName의 손쉬운 채식 요리 살펴보기
- 무시무시한 XYZ 시리즈의 최신 스릴러
- 사용자 지정 이미지
독자가 저자를 알아볼 수 있도록 모든 Sponsored Brands 광고 형식에는 저자 프로필 사진 또는 출판사 로고가 필요합니다. 이 이미지는 최소 400x400픽셀, 1MB 미만이어야 합니다. 저자 프로필 사진 및 출판사 로고를 위한 전체 이미지 요건 목록과 예시를 검토하세요.
여유를 가지고 헤드라인을 정하세요. 작문 실력으로 독자를 끌어들일 기회입니다. 과장하거나 다른 저자와 비교하지 말고 50자 이하로 유지하는 것을 권장합니다. 몇 가지 훌륭한 헤드라인 예시를 살펴보겠습니다.
2024년 1월 31일부터 Sponsored Brands 상품 컬렉션 광고 형식을 사용하는 새 캠페인은 정책을 준수하는 사용자 지정 이미지가 필요합니다. 이는 브랜드, 도서 주제 또는 스토리를 나타내는 사용자 지정 이미지를 선택할 기회입니다. 사용자 지정 이미지가 없는 비디오가 아닌 기존 캠페인은 2024년 5월 31일 이후 게재가 중단됩니다. 따라서 이전까지 수정하세요.
다음 단계
광고 그룹 설정
광고 그룹은 캠페인 내에서 동일한 타겟팅 전략 또는 크리에이티브 유형을 공유하는 광고 컬렉션입니다. 캠페인을 보다 효율적으로 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 같은 장르에 속하는 상품을 그룹화하는 것이 좋습니다.
캠페인을 출시한 다음 캠페인 매니저에서 추가 광고 그룹을 생성할 수 있습니다.
성과 파악
일주일에 2번씩 캠페인의 진행 상황을 확인하세요. 이렇게 하면 입찰액 또는 일별 예산 조정과 같이 개선해야 할 영역을 찾는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands의 주요 이점 중 하나는 인지도를 확장하는 데 도움이 된다는 것입니다. 이를 염두에 두고 전환보다 도달범위와 가시성을 우선시하세요. 높은 판매량과 낮은 평균 ACOS(판매 광고 비용)도 좋지만 오로지 이것만 목표로 삼아서는 안 됩니다. Sponsored Brands는 무엇을 구매할지 탐색하는 고객을 사로잡도록 유도하는 데 도움이 되며, 첫 구매를 유도하는 데 드는 비용은 반복 구매를 유도하는 비용보다 주로 더 많습니다. 고객이 광고를 보고 클릭하도록 유도하는 것을 목표로 해야 합니다. 따라서 광고 보고서에서 노출수와 CTR을 추적하는 것이 좋습니다.
퍼포먼스 검토하는 방법
캠페인 매니저에서 퍼포먼스를 검토할 수 있습니다. 여기서 날짜 범위를 선택하고 열을 맞춤 설정하여 관심 있는 기간과 메트릭만 확인할 수 있습니다.
결과를 바로 확인하고 싶을 수도 있지만, 첫 번째 캠페인은 전략을 다듬어야 할 부분을 배울 기회라는 점을 기억하세요. 도움이 되는 보고서 세트를 준비했습니다.
최적화 전략
- 검색어 보고서 사용
- 키워드 보고서
- 입찰액 최적화
- 광고 그룹으로 테스트 및 학습
검색어 보고서 다운로드하여 퍼포먼스가 뛰어나거나 저조한 고객 검색을 식별하세요. 퍼포먼스가 뛰어난 키워드와 상품은 광고 그룹에 새 타겟팅 매개변수로 추가하고 퍼포먼스가 저조한 키워드와 상품은 제외 타겟팅으로 추가하세요.
이전 캠페인에서의 퍼포먼스를 기반으로 키워드를 수동으로 선택하는 것 외에도 캠페인에 권장 키워드를 추가할 수 있습니다. 권장 키워드는 과거에 퍼포먼스가 뛰어났던 키워드와 아마존 전반적으로 퍼포먼스가 뛰어났던 키워드를 기반으로 합니다.
키워드 보고서는 상품 및 카테고리에 대한 검색량과 퍼포먼스 트렌드를 표시합니다. 키워드 목록의 범위를 좁히고 정말로 원하는 타겟의 예산을 설정하세요. 퍼포먼스에 따라 상품을 분류하여 키워드 타겟팅과 동일한 접근 방식을 취할 수 있습니다.
전환을 주도하는 키워드 또는 상품을 더 많이 낙찰받는 데 도움을 제공하기 위해 입찰액을 조정하고 싶을 수 있습니다.
검색어 또는 키워드 보고서를 다운로드하여 매출을 창출하지만 노출수가 적은 키워드와 상품을 살펴보세요. 그런 다음 키워드 또는 상품의 기본 입찰액을 조정할 수 있습니다.
광고 그룹을 사용하면 가장 효과적으로 독자의 참여를 유도하는 전략을 비교하는 데 도움이 되며 이를 통해 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
캠페인 내 모든 광고 그룹은 예산과 게재 날짜를 공유합니다. 다양한 광고 형식, 타겟팅, 목적지, 광고 도서, 이미지 및 헤드라인과 같은 크리에이티브 요소로 광고 그룹을 만들어 캠페인 내 모든 요소를 시험할 수 있습니다.
캠페인에서 여러 광고 그룹을 만들려면 먼저 캠페인을 설정한 다음 캠페인 매니저에서 해당 캠페인으로 이동하여 ‘광고 그룹 생성’을 선택하세요.
광고 그룹 내에서 여러 광고를 생성할 수도 있습니다. 모두 타겟팅, 예산, 게재 날짜 및 광고 형식을 공유합니다. 다양한 광고 도서 및 크리에이티브 요소로 광고를 생성할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 크리에이티브가 독자의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 테스트하고 확인할 수 있습니다.
광고 그룹에서 여러 광고를 생성하려면 먼저 캠페인을 설정한 다음 캠페인으로 이동하세요. 그런 다음 캠페인 매니저에서 광고 그룹으로 이동하여 ‘광고 생성’을 클릭하세요.
참고: 가장 적합한 전략을 찾으려면 몇 가지 실험이 필요할 수 있습니다. 핵심은 계속 알아가면서 조정해 나가는 것입니다.
일반적인 문제와 도움이 될 수 있는 솔루션
일반적인 문제: 노출수가 적거나 없음
- 더 많은 키워드 추가해 보기
- 일치 유형을 테스트하여 더 광범위한 잠재고객에게 도달
- 노출수가 적고 CPC가 입찰액과 비슷하거나 동일한 키워드, 특히 퍼포먼스가 뛰어난 키워드의 입찰액을 증액하세요.
일반적인 문제: 노출수는 높지만 클릭수가 적거나 없음
- 헤드라인과 이미지를 실험하여 광고 크리에이티브 테스트
- 광고와 관련성이 높은 잠재고객을 위해 상품을 정의하는 데 도움이 되는 특정 카테고리 키워드를 추가하세요.
- 광범위 일치 유형만 사용하는 경우 구문 일치 및 정확히 일치 유형을 추가하세요.
- 검색어 보고서에서 CTR이 높은 검색어를 식별하고 이를 키워드로 포함하세요.
시작할 준비가 되셨나요?
시작할 준비가 되셨나요? 광고 콘솔에 로그인하여 Sponsored Brands 캠페인을 출시하세요.
읽어주셔서 감사합니다.
저자를 위한 Sponsored Brands: 비즈니스 성장 방법 배우기