저자를 위한 Sponsored Brands 가이드

이 가이드는 저자가 Sponsored Brands 광고를 사용하여 도서의 인지도를 높이고 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 이 가이드는 자체 출판, 인디 출판, 일반 출판 등 모두에게 적합합니다. 첫 번째 Sponsored Brands 캠페인을 설정하고 타겟팅 및 입찰과 같은 핵심 개념을 이해하며 퍼포먼스를 측정하여 도서의 가시성을 높이고, 새로운 독자를 찾으며, 저자 플랫폼을 성장시키는 데 도움이 되는 방법을 알아보세요.

Sponsored Brands 광고는 스토리를 전달하고 적절한 시간과 위치에서 독자에게 도달하는 데 도움이 되는 시선을 사로잡는 광고입니다. 이러한 광고는 쇼핑 검색 결과 상단, 검색 결과 내, 상품 상세 페이지 등에 표시될 수 있습니다. 무엇보다도, 잠재적인 새로운 독자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다.

시작할 준비가 되셨나요? 이 가이드는 저자가 독자층을 넓혀가는 과정에서 이상적인 독자를 찾고, 광고 형식, 입찰 및 예산을 선택하고, 캠페인을 최적화하는 방법을 포함하여 Sponsored Brands에 대해 알아야 할 사항을 안내해 드립니다.

• 출시 단계: 출시 전후의 가시성을 높여 도서가 초반에 인기를 얻고 리뷰를 확보할 수 있도록 지원합니다.
• 출시 후 모멘텀: 초기 출시 기간 이후 새로운 잠재 독자층을 구축하여 베스트셀러 순위에 오를 수 있도록 지원합니다.
• 시리즈 프로모션: 시리즈 내 도서 간의 교차 판매를 통해 독자들이 저자의 전체 카탈로그를 발견할 수 있도록 지원합니다.

1. 요건을 검토합니다. 광고 생성을 준비할 때 다음 가이드라인을 염두에 두세요.
1. 동일한 저자 이름으로 소유권이 주장된 3권 이상의 적격 도서 제목이 있어야 합니다
2. 광고하는 도서는 광고하려는 국가에서 판매할 수 있어야 합니다.
3. 도서는 저자 센트럴에서 소유권을 주장해야 합니다.
4. 광고는 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책의 크리에이티브 요구 사항을 준수해야 합니다.
5. 제목은 도서 광고 정책을 준수해야 합니다.
2. 등록하여 광고하세요. 등록하려면 advertising.amazon.com을 방문하여 오른쪽 상단의 ‘등록’ 버튼을 클릭하세요. 광고를 게재할 국가를 선택하고, ‘아마존 저자’ 옵션을 선택한 후 나머지 등록 절차를 완료하세요.

1. 캠페인을 생성합니다. 광고 콘솔에 등록하고 로그인한 후 ‘캠페인 생성’ 버튼을 클릭한 다음 ‘Sponsored Brands’를 클릭합니다.
2. 캠페인 날짜와 예산을 설정합니다. 시작 날짜를 선택하고 지출할 금액을 결정합니다. 많은 저자들에게 하루 $10는 시작하기에 좋은 금액입니다. 종료 날짜를 설정하지 않으면 지켜보며 배우는 데 도움이 됩니다.
3. 광고 형식을 선택합니다. 컬렉션과 비디오 광고 형식 중에서 선택하세요.
1. 비디오: 비디오 크리에이티브를 사용하여 책의 스토리를 전달함으로써 독자의 참여를 유도하세요.
2. 컬렉션: 하나의 광고에 3~10권의 책을 포함합니다. 사용자 지정 이미지나 헤드라인이 필요하지 않습니다. 형식에 따라 책이 자동으로 표시됩니다.

• 키워드 타겟팅: 키워드를 사용하여 독자가 사용하는 쿼리(예: ‘고전 소설’)와 광고가 일치하도록 합니다.
• 상품 타겟팅: 광고를 특정 도서나 전체 카테고리 및 장르에 일치시킵니다. 예를 들어 폭풍의 언덕을 광고하는 경우 제인 에어에 대한 상품 타겟팅을 사용하는 것이 좋습니다. 타겟팅할 카테고리에는 ‘고전 소설’, ‘고딕 로맨스’ 또는 ‘문학 소설’이 포함될 수 있습니다.
• 일치 유형: Sponsored Brands의 키워드 타겟팅에서 일치 유형은 독자의 쿼리가 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 광고가 게재될 수 있는지를 결정합니다 광범위, 구문 또는 정확히 중에서 사용할 일치 유형을 지정하게 됩니다. 광범위 일치를 선택하면 검색어에 변형 및 동의어를 포함하여 키워드 용어를 어떤 순서로든 포함할 수 있습니다(예: ‘고전 소설’은 ‘고전 도서’ 또는 ‘19세기 문학’과 일치할 수 있음). 이는 특히 첫 번째 캠페인에서 도달 범위를 확장하는 데 유용합니다. 구문 일치의 경우 쿼리에 정확한 문구나 단어 순서가 포함되어야 합니다(예: ‘고전 소설’은 ‘19세기 고전 소설’과 일치할 수 있음). 이는 관련성과 도달 범위의 균형을 맞추는 데 이상적입니다. 정확히 일치의 경우 키워드 또는 복수형과 같은 밀접한 키워드 변형과 정확히 일치해야 합니다(예: ‘고전 소설’은 ‘고전 소설들’과 일치함). 이는 어떤 특정 키워드가 가장 뛰어난 퍼포먼스를 보이는지 알고 있을 때 가장 좋습니다.
• 제외 타겟팅: 제외 타겟팅을 사용하면 광고를 트리거하지 않을 키워드 또는 도서를 지정할 수 있습니다. 예를 들어, 현대 로맨스 저자라면 시대극 설정을 찾는 독자들에게 광고가 노출되는 것을 피하기 위해 ‘역사 로맨스’를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.

입찰액은 독자가 광고를 클릭할 때 지불할 의향이 있는 가격입니다. 일반적으로 여러 저자는 동일한 키워드 또는 도서를 타겟팅하므로 입찰하는 금액 및 광고의 저자의 쿼리에 대한 관련성에 따라 광고 게재 여부가 결정됩니다. 예를 들어 ‘전쟁 소설’을 키워드로 선택하고 입찰액을 $0.75로 설정한다고 가정해 보겠습니다. 다른 저자는 동일한 키워드를 선택하고 입찰액을 $0.60로 설정합니다. 입찰액에 따라 경매에서 낙찰되면 광고가 게재됩니다.

광고를 시작할 때는 권장 입찰액을 사용해 보고, 퍼포먼스에 따라 시간 경과별로 조정해 보세요. 자동 입찰을 사용할 수도 있습니다. 이는 아마존이 전환율을 기반으로 검색 결과 상단 아래의 배치에 대해 입찰액을 자동으로 최적화하도록 합니다. 자동 입찰이나 입찰액 조정은 비디오 광고 형식에는 적용되지 않는다는 점에 유의하세요.

자동 입찰을 선택하지 않는 경우, 검색 상단이나 검색 나머지와 같은 특정 배치에 기본 입찰액 증가율을 입력하면 트래픽이 많은 지역에서의 가시성을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예산 책정 옵션으로는 일별 예산과 전체 예산의 두 가지가 있습니다.

• 일별 예산: 하루에 지출할 최대 금액을 설정하세요. 이는 월 평균이므로 30일 동안 하루에 $10의 예산을 책정하면 해당 월의 총 지출액은 $300를 초과하지 않습니다. 실제 일별 지출은 다를 수 있지만 궁극적으로는 균등하게 지출되며 총 지출은 해당 월의 예산을 초과하지 않습니다.
• 전체 예산: 전체 광고 캠페인에 지출하고자 하는 최대 금액을 설정합니다(최소 $100 이상이어야 함). 이 금액에 도달하면 광고 게재가 중단됩니다. 전체 예산은 최대한 빨리 소진되며 하루 종일 균등하게 소진되도록 조정되지 않습니다. 이 시스템을 사용하면 트래픽이 많은 기간에 이점을 누릴 수 있지만 비교적 적은 예산은 빠르게 모두 소진될 수 있습니다.

1. 보고서를 읽습니다. 검색어, 배치, 키워드 등에 대한 인사이트가 포함된 보고서에 액세스할 수 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에 있는 ‘측정 및 보고’ 탭으로 이동하여 ‘보고서 생성’을 클릭합니다. 키워드 보고서와 검색어 보고서를 검토하여 무엇이 퍼포먼스가 뛰어난지 알아본 후 타겟팅과 입찰액을 조정합니다.
2. 타겟팅을 미세 조정합니다. 이상적인 독자에게 더 잘 도달하기 위해 키워드, 일치 유형, 상품 타겟팅, 제외 키워드 등을 조정해 보세요. 전략의 미세 조정을 위한 핵심은 실험입니다.
3. 입찰액을 최적화합니다. 캠페인을 시작한 후 2주 정도 기다렸다가 무엇이 효과가 있고 없는지에 따라 입찰 전략을 조정해 보세요. 이후에도 독자층을 더 늘릴 수 있도록 캠페인을 계속 최적화하면서 2주마다 확인하는 것이 중요합니다.
4. 다양한 광고 형식을 테스트합니다. Sponsored Brands 컬렉션으로 시작했다면 비디오 광고를 테스트하여 시청자의 공감을 더 잘 이끌어내는 형식이 무엇인지 확인해 보세요.
5. 다른 아마존 광고 솔루션을 사용해 봅니다. 개별 도서의 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있는 Sponsored Products와 같은 아마존의 다른 광고 솔루션을 확인해 보세요.

• 고객 리뷰: 광고가 리뷰 수 증대에 어떻게 도움이 되는지 추적하세요. 더 많은 리뷰는 미래의 독자들에게 사회적 증거를 제공합니다
• 판매 순위: 관련 카테고리에서 도서의 아마존 베스트셀러 순위를 모니터링하세요. 이는 가시성 증가가 베스트셀러 순위 상승에 도움이 되고 있는지 여부를 보여줍니다.
• Bookscan 주간 판매 보고서: 시리즈 도서를 광고하는 경우, 독자가 전체 카탈로그를 발견함에 따라 다른 도서의 판매도 증가하는지 지켜보세요.