FBA 및 글로벌 스토어를 통한 원격 주문 처리로 해외 판매 확장 및 촉진
FBA 및 글로벌 스토어를 통한 원격 주문 처리 소개
FBA를 통한 원격 주문 처리란 무엇인가요?
FBA를 통한 원격 주문 처리를 사용하면 캐나다, 멕시코, 브라질로 재고를 직접 보내지 않고도 상품을 판매할 수 있습니다.
프로그램에 등록하면 Amazon.ca, Amazon.com.mx, Amazon.com.br에 리스팅을 등록할 수 있습니다. FBA(아마존 주문 처리 서비스)는 미국 주문 처리 센터에 있는 재고를 사용하여 국외 고객의 주문을 직접 완료합니다.
글로벌 스토어란 무엇인가요?
글로벌 스토어는 전 세계 고객에게 상품을 판매할 수 있도록 셀러를 지원하는 프로그램입니다. 이 프로그램을 통해 아마존은 전 세계 아마존 스토어에서 자동으로 상품의 가격을 책정하고 상품을 번역하여 리스팅합니다. 그런 다음 고객이 FBA(아마존 주문 처리 서비스) 상품을 구매하면 아마존이 현지에서 셀러의 상품을 구매하고 고객 배송을 담당합니다.
FBA를 통한 원격 주문 처리 자주 묻는 질문과 글로벌 스토어 자주 묻는 질문에서 자주 묻는 질문의 답변을 확인하세요.
누구를 위한 가이드인가요?
이 가이드는 해외로 입지를 넓히고자 하는 FBA 셀러를 위한 가이드입니다.
프로그램 등록 확인
FBA를 통한 원격 주문 처리에 등록되어 있는지 확인하는 방법:
- 셀러 센트럴에 로그인하세요.
- 왼쪽 상단 모서리의 햄버거 메뉴(세 개의 막대)를 클릭합니다.
- ‘재고’를 클릭하세요.
- ‘FBA를 통한 원격 주문 처리’를 클릭하세요.
- 등록되어 있는 경우 적격 ASIN 보고서를 다운로드하거나 ASIN 상태를 관리할 수 있습니다. 등록되어 있지 않은 경우 프로그램에 수동으로 등록할 수 있는 페이지로 이동됩니다.
글로벌 스토어에 등록되어 있는지 확인하는 방법:
적격 셀러는 추가 비용 없이 프로그램에 자동으로 등록됩니다. 등록 여부를 확인하려면 다음 단계를 따르세요.
- 셀러 센트럴에 로그인하세요.
- 오른쪽 상단의 톱니바퀴 아이콘을 선택한 다음 드롭다운 목록에서 ‘아마존 주문 처리 서비스’를 선택하세요.
- ‘아마존이 내 상품을 구매하여 전 세계에서 판매하도록 허용’ 섹션으로 이동하고 ‘편집’ 옵션을 선택하세요. 활성화된 스토어가 있는 경우 프로그램에 등록된 것입니다. 여기에서 판매하려는 스토어를 편집할 수 있습니다. 언제든지 하나 또는 모든 스토어를 옵트아웃할 수 있습니다. 등록되지 않은 경우 계정이 현재 이 프로그램을 이용할 수 없다는 뜻입니다.
- 글로벌 스토어에 등록한 경우 스토어별 매출 보고를 확인할 수 있습니다.
알고 계셨나요?
원격 주문 처리 프로그램을 이용하지 않고 해외 스토어에서 직접 판매하려는 경우 셀러 센트럴의 아마존 글로벌 셀링으로 이동하세요.
FBA 및 글로벌 스토어 셀러를 통한 원격 주문 처리의 광고
FBA 및 글로벌 스토어를 통한 원격 주문 처리가 가능한 ASIN이 활성화되어 있음을 확인했으니 이제 아마존 광고를 사용하여 비즈니스의 해외 발전을 고려해 보세요. 고객이 아직 귀사의 상품에 대해 잘 모를 수 있으니 아마존이 도와드리겠습니다.
비즈니스 목표 달성
발견 유도: 광고를 통해 신규 고객에게 상품군을 소개하고 더 많은 국가에서 고객에게 브랜드 스토리를 전달할 수 있습니다.
ROAS(광고 수익률) 늘리기: 여러 광고주는 브랜드의 기반 국가 이외의 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 출시한 지 4개월 만에 ROAS 2.4를 달성했습니다.1
매출 증대 및 비용 관리: 북미와 유럽에서 다른 국가로 사업을 확장할 때 Sponsored Products 캠페인을 출시한 해외 셀러는 이를 출시하지 않은 셀러에 비해 평균적으로 출시 2개월 후 매출이 48%, 상품 상세 페이지 조회수가 82% 증가했습니다.2
- Max Gurevich, Warm Home Designs 사장멕시코에서 광고하면 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 멕시코 쇼핑객은 스폰서 쇼핑 결과에서 광고하는 상품에 우호적인 반응을 보이는 것으로 나타났습니다. 2022년에는 멕시코에서 광고로 인한 매출이 전체 매출의 3분의 2를 차지했습니다.
- Jeff Block, Just Paper Roses 사장첫 번째 단계는 언제나 유료 광고입니다. 유료 광고가 없다고 비즈니스를 할 수 없는 것은 아니지만 시간이 더 오래 걸릴 것입니다. [아마존 스폰서 광고]를 사용하여 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다.
- Carolina Vergnano, Caffè Vergnano CEO새로운 국가로 출시하기로 했을 때 가장 큰 문제는 고객이 저희 브랜드를 모른다는 점이었습니다. 저희의 아마존 광고 전략은 고객 기반을 구축하고, 매출을 늘리고, 각 국가에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됐습니다.
현지 이벤트 달력
현지 회사처럼 쇼핑 이벤트에 참여
해외 판매의 장점 중 하나는 현지 쇼핑 이벤트에 참여할 수 있다는 것입니다.3 광고는 이러한 이벤트 동안 상품을 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 달력을 사용해 참여할 수 있는 중요한 쇼핑 이벤트를 기록하세요.
도구 및 기능
아마존 광고 솔루션을 사용하면 글로벌 광고가 쉬워집니다. 사용 가능한 도구 및 기능을 확인해 보세요.
- 언어 및 키워드: 기본 설정에 따라 광고 콘솔에서 언어를 전환하고 키워드 현지화 기능으로 권장 키워드를 번역하세요.
- 다국가 캠페인 생성: 한 번에 여러 국가에서 출시하거나 캠페인을 다시 입력하거나 번역할 필요 없이 다른 국가의 Sponsored Products 캠페인을 복사하세요.
- 관리자 계정: 모든 글로벌 아마존 광고 활동의 통합 보기를 통해 한곳에서 여러 국가의 퍼포먼스 메트릭과 청구 알림을 관리하세요.
- 글로벌 캠페인 매니저: 하나의 캠페인 관리자 보기에서 모든 스폰서 광고 캠페인을 관리하고 조회하세요. 새로운 '국가' 필터를 사용하여 특정 국가를 자세히 살펴보거나 국가별로 비교할 수도 있습니다.
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현지 광고 캠페인 모범 사례
- 목표에 따라 예산 정의: 전체 국가 및 지역 이벤트 예산을 검토하여 퍼포먼스 목표를 최우선으로 생각하면서 거꾸로 작업하세요. 해당 국가에 권장되는 최소 일별 예산을 따르는 것을 권장합니다.
- 캠페인 퍼포먼스 모니터링 및 최적화: 캠페인 매니저 내의 퍼포먼스 대시보드에서 광고 그룹, 캠페인, 키워드 또는 상품 수준에서 캠페인 퍼포먼스 데이터를 검토할 수 있습니다. 캠페인 퍼포먼스를 측정하고 필요에 따라 조정하는 데 도움이 되는 다양한 보고서(예: 검색어, 타겟팅, 배치)도 제공됩니다.
- 세금 규칙과 규정에 대한 최신 정보 확인: FBA 및 글로벌 스토어를 통한 원격 주문 처리를 사용해 판매하는 국가에서는 세금을 신고하지 않아도 됩니다. 그러나 이러한 국가에서 광고할 때는 세금을 납부해야 할 수 있습니다.
알고 계셨나요?
쿠폰을 사용하여 고객에게 상품 할인 혜택(비율 또는 일정 금액)을 제공하고, Sponsored Products를 사용하여 상품 노출에 도움을 받을 수 있습니다. 아마존에서 전 세계 아마존 스토어에서 오늘의 딜과 베스트 딜을 복사할 수도 있습니다. 언제든지 딜 경험 복사를 직접 옵트아웃할 수 있습니다. 셀러 센트럴의 설정으로 이동하고 ‘아마존 주문 처리 서비스’ 옵션을 선택하세요. ‘아마존이 전 세계에 딜 고객 경험을 복사하도록 허용’ 옆에 있는 ‘비활성화’ 옵션을 선택하세요.
인용/각주
1아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021년 12월~2023년 5월. 출시 후 SP 캠페인 기간이 6개월 이상인 셀러로 한정.
2 아마존 내부 데이터, 북미 및 유럽, 2022년 1월~2023년 6월.
시작할 준비가 되셨나요?
advertising.amazon.com으로 이동하여 등록하거나 솔루션에 대한 자세한 내용을 확인하세요.
읽어주셔서 감사합니다.
FBA 및 글로벌 스토어를 통한 원격 주문 처리로 해외 판매 확장 및 촉진