비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 광고 전략

Question 1

캠페인에 추가할 상품 파악

아마존 광고의 머신 러닝 기능은 Sponsored Products로 광고할 경우 고객의 참여를 유도할 가능성이 더 높은 상품을 식별합니다. 광고 캠페인에 추가하면 광고 기여 매출을 늘리고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 광고 기회를 활용할 수 있도록 캠페인 생성 페이지에 상품 권장 사항이 라벨로 표시됩니다. 그레이 '권장' 라벨은 광고할 경우 노출수와 클릭수를 창출할 가능성이 가장 높은 상품을 강조하며, 그린 라벨은 해당 상품을 권장하는 이유를 더 자세히 알려줍니다.*

이 짧은 비디오를 통해 상품 권장 사항과 이를 캠페인에 등록하는 방법을 자세히 알아보세요.

*현재 EU5에서는 상품 라벨을 사용할 수 없습니다.

Question 2

상품 인지도를 높이고 싶습니다

1. '새 상품' 라벨이 있는 상품을 캠페인에 등록하세요

캠페인 생성 페이지에서 '새 상품' 그린 라벨을 찾아 캠페인에 등록하세요. 신규 상품을 광고하면 초창기에 아마존 스토어에서 상품 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 상품 출시 초반부에 아마존 스토어에서 참여를 유도하면 트래픽, 매출 및 리뷰를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 시작부터 강하게 나가면 비슷한 품목을 찾는 고객 사이에서 귀사 상품의 인지도를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

신규 상품은 기존 상품에 비해 광고할 경우 36배 더 많은 클릭수를 기록했습니다.¹

2. 새로운 국가에서 상품을 홍보해보세요

더 많은 고객에게 도달하려면 다른 국가에서 상품을 광고하는 것을 고려해 보세요. 전 세계 고객이 귀사 상품과 같은 상품을 찾고 있을 수 있으며 광고는 해외에서 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 일부 상품은 계절성의 차이, 현지 홀리데이, 성수기 쇼핑 이벤트 등에 따라서 서로 다른 시기에 수요가 몰릴 수 있다는 점을 고려하세요. 이러한 현지 뉘앙스를 잘 활용하면 기반 국가가 아닌 다른 나라에서 도달범위를 최대한으로 넓히는 데 도움이 됩니다.

먼저 현재 상품을 광고하고 있지 않았지만 광고를 게재할 수 있는 국가를 식별하세요. 예를 들어 셀러 센트럴의 마켓플레이스 상품 가이드라인 도구 내 카테고리 인사이트를 활용하여 현지 홀리데이와 성수기 쇼핑 이벤트, 상품 카테고리 수요가 증가하는 시기를 살펴보세요.

등록 브랜드 소유자는 브랜드 애널리틱스를 활용하여 현지 고객 행동과 검색어를 자세히 알아볼 수도 있습니다. 특정 국가와 관련된 상품을 식별한 후에는 비슷한 상품이 포함된 기존 캠페인에 등록하거나 신규 캠페인을 생성하세요. 아마존 광고 콘솔은 특정 국가에 맞춰 캠페인을 현지화하는 데 도움이 되는 여러 기능을 제공합니다. 예를 들어 현지 언어에 익숙하지 않은 경우 키워드, 캠페인 헤드라인 및 비디오 자막을 쉽게 번역할 수 있습니다.

광고주는 브랜드의 기반 국가 이외의 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 출시한 지 4개월 만에 평균 2.4의 ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.²

Question 3

브랜드를 구축하고 재구매를 늘리고 싶습니다

1. '브랜드 구축' 라벨이 있는 상품을 캠페인에 등록하세요

브랜드 참여*를 늘리는 데 도움이 되는 것으로 확인된 상품은 브랜드의 다른 광고 상품에 비해 광고할 경우 11배 더 많은 재구매를 기록했습니다. ³

2. 고객이 예정된 딜을 확인하도록 도움을 제공하세요

앞으로 2주 이내에 딜이 예정된 상품을 파악하고 이를 지원하기 위한 신규 캠페인을 생성하거나 기존 캠페인에 등록하세요. 딜이 예정된 상품은 관련 할인으로 인해 고객에게 더 매력적일 수 있습니다. 이를 광고하면 더 많은 고객이 기회를 포착하고 상품 구매를 고려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Answer

캠페인 생성 페이지에서 '브랜드 구축' 그린 라벨을 찾아 캠페인에 등록하세요. 이러한 상품을 조회하거나 구매하는 고객은 브랜드 카탈로그에서 다른 상품을 구매하고, 스토어를 방문하고, 브랜드를 검색할 가능성이 높습니다.

Question 4

상품 매출을 늘리고 싶습니다

1. '벤치마킹' 라벨이 있는 상품을 캠페인에 등록하세요

권장 상품은 광고할 경우 일반 상품에 비해 매출이 321배 더 높은 것으로 관찰되었습니다.⁴

2. '수요 예측' 라벨이 있는 상품을 캠페인에 등록하세요

캠페인 생성 페이지에서 '예측' 그린 라벨을 찾아 캠페인에 등록하세요. 과거 카테고리 트렌드에 따르면 이러한 상품은 다음 4주 이내에 참여가 늘어날 것으로 보입니다. 이 라벨은 주요 쇼핑 이벤트 또는 특정 상품의 수요가 증가하는 시기를 앞두고 상품을 광고할 기회를 강조할 수 있습니다. 이 기간에는 아마존 스토어의 트래픽이 늘어나서 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

과거에 상품 유형에 대한 참여가 높았던 기간에 광고한 상품은 평균적으로 32% 더 많은 매출을 올렸습니다.⁵

3. '트렌드' 라벨이 있는 상품을 캠페인에 등록하세요

캠페인 생성 페이지에서 '트렌딩' 그린 라벨을 찾아 캠페인에 등록하세요. 이 상품의 카테고리는 현재 높은 참여를 기록하고 있습니다. 이를 광고하면 고객이 원하는 상품을 구매하고 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

상품 유형의 수요가 높은 주에 상품을 광고하자 수요가 저조한 주에 광고할 때보다 평균 22% 더 많은 매출을 창출했습니다.⁶

4. 동일한 캠페인에서 비슷한 상품을 묶으세요

신규 캠페인을 생성하거나 관련성이 높은 기존 캠페인을 파악하고 한 카테고리 내 모든 비슷한 상품을 해당 캠페인에 등록하세요. 해당 캠페인 내 다른 모든 품목과 관련된 키워드와 상품을 추가해야 합니다.

캠페인을 생성할 때 미용, 스포츠 등 비슷한 카테고리에 속하거나 공통 주제에 속하는 상품을 추가해 보세요. 이 전략은 상품 선택 결정을 단순하게 만드는 데 도움이 됩니다. 즉, 입찰 구조(가격이 비슷한 품목으로 지출을 더 균등하게 분배할 수 있음), 키워드 타겟팅(유사 상품은 동일한 키워드를 공유함) 및/또는 상품 타겟팅(유사 또는 보완 상품을 찾는 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있음) 등 캠페인 설정이 캠페인의 모든 상품과 관련이 있습니다.

Sponsored Products로 비슷한 상품을 포함하는 광고 그룹을 광고하자 덜 비슷한 상품을 포함한 광고 그룹에 비해 평균 6% 더 많은 판매량 을 기록했습니다.⁷

5. 초과 재고를 줄이는 데 도움이 됩니다

초과 재고 상품을 위한 신규 캠페인을 설정하세요. 이러한 상품을 찾으려면 셀러 센트럴의 ‘FBA 재고’로 이동하여 ‘예상 초과 수량’별로 상품을 정렬하여 광고할 상품을 확인하세요.

초과 재고 상품을 광고하는 것은 해당 상품의 참여를 높이고 판매 가능성을 높이는 데 도움이 되는 효과적인 방법입니다. 이렇게 하면 아마존 주문 처리 서비스(Fulfillment by Amazon)를 사용하는 광고주는 재고를 의도했던 만큼 빠르게 판매하지 않아 발생하는 추가 재고 비용을 피할 수 있습니다.

초과 재고 상품은 Sponsored Products 캠페인에 추가된 지 4주 만에 주문량이 평균 67% 증가했습니다.⁸

Answer

캠페인 생성 페이지에서 '벤치마킹' 그린 라벨을 찾아 캠페인에 등록하세요. 이러한 상품의 매출 추세 또는 전환율은 동일한 카테고리의 비슷한 상품보다 저조합니다. 광고하면 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.