프라임데이를 최대한 활용하고 싶나요? 광고 퍼포먼스 향상을 위한 팁 읽어보기
프라임데이 사전 준비 기간 동안 프라임 멤버는 아마존의 여러 상품 카테고리에서 상품을 검색하고 쇼핑할 수 있습니다. 많은 기대와 구매자가 집중되는 이 이벤트는 광고주가 쇼핑객에게 브랜드와 딜을 알릴 수 있는 시기입니다. 2021 프라임데이는 역대 최대 규모로 이틀간 성황리에 진행되었습니다. 대다수가 중소기업으로 구성된 아마존의 타사 셀러가 참여했으며, 멤버들은 전 세계적으로 2억 5천만 개 이상의 아이템을 구매했습니다1. 프라임데이 관련 지원이 브랜드에 어떤 도움을 줄 수 있는지 알아보세요.
수행해야 할 조치
프라임데이 이전
트래픽이 많은 이벤트의 사전 준비는 이벤트 자체만큼이나 중요할 수 있습니다. 프라임데이 이전에 브랜드 신규 고객을 위해 정적 및 비디오 크리에이티브를 활용하여 브랜드 인지도를 높이세요. 쇼핑객은 이 시간 동안 브랜드를 찾고, 조사하고, 상품을 비교합니다. 광고 크리에이티브와 스토어 둘 다에서 상품 딜과 상위 셀러를 소개하여 쇼핑객의 참여를 유도하세요. 마지막으로, 상품 상세 페이지를 최적화하여 프라임데이 자체에 대한 참여와 상품 준비를 촉진하세요. 광고 정책을 이해하여 이벤트의 여러 단계에서 크리에이티브 거부가 발생하지 않도록 하세요.
1. 이벤트 전에 인지도를 높이기 위한 정적 및 비디오 크리에이티브 모범 사례를 확인합니다.
- 정적 크리에이티브의 경우 명확성과 브랜드 메시지 전달에 집중하세요. 인지도와 친화력을 높이기 위해 브랜드 로고가 표시되어야 하며, 사용된 이미지가 선명하고 상품 또는 라이프스타일에 중점을 두어야 합니다. 상품을 가능한 한 식별 가능한 상태로 유지하는 것이 가장 좋습니다. 쇼핑객이 광고를 볼 때 광고되는 내용을 즉시 알 수 있나요? 마지막으로, 카피는 상품이나 브랜드의 고유한 기능에 초점을 맞추어 간단하고 간결해야 하며, 헤드라인은 행동을 유발하는 강력한 진술을 전달해야 합니다. 잠재고객별 정적 이미지 인사이트에 대한 자세한 내용은 크리에이티브 인사이트 리포지토리를 참조하세요.
- 프라임데이 전에 아마존 DSP OLV(온라인 비디오) 크리에이티브를 최적화하려면, 특히 음성을 포함하는 경우 초기에 브랜드를 소개하세요. 비디오에서 음성을 1초 지연하면 DPVR이 22% 감소할 수 있습니다.2 다음으로, 크리에이티브 전체에 로고를 추가하여 나중에 인식을 유발하고 관련성을 높이는 것이 좋습니다. 아마존 DSP OLV 인사이트에 대한 자세한 내용은 OLV 가이드를 참조하세요.
2. 크리에이티브 내에서 딜을 소개하면 프라임데이 전에 상품에 대한 참여를 높일 수 있습니다.
할인 메시지를 표시하는 크리에이티브의 예는 아래를 참조하세요.
인지도 기반 메시지
할인 메시지
3. 프라임데이 전에 PDP(상품 상세 페이지)를 최적화하여 추가 전환 유도
PDP 모범 사례:
- 효과적인 상품명을 만드세요.
- 확대 가능한 4개 이상의 고품질 이미지를 제공하세요.
- 아이템 사양과 관련하여 상품 상세 페이지에 3개 이상의 중요 항목을 포함하세요.
- 사전 준비 기간과 이벤트 날짜에 상품 재고 보유 및 딜 준비가 완료되었는지 확인하세요.
여기에서 상품 상세 페이지를 최적화하는 방법을 자세히 알아보세요.
4. 설정하는 동안 프라임데이 크리에이티브 및 광고 정책에 유의하세요.
일반적인 차단 요인을 이해하면 프라임데이 설정 및 크리에이티브 최적화 기회를 지원하는 데 도움이 됩니다. 이러한 모범 사례를 미리 구현하여 캠페인 목표를 달성하고 이벤트 기간 동안 크리에이티브 거부를 방지할 수 있습니다.
프라임데이 언급 정책(모든 광고 상품에 해당)
온사이트에서 광고를 게재하는 경우 프라임데이 메시지를 카피에 포함할 수 없습니다. 오프사이트에서 게재하는 경우 아마존에 다시 연결되는 공식 프라임데이 딜이 있을 때만 프라임데이 메시지가 허용됩니다. 그러나 프라임데이 로고는 사용할 수 없습니다.
광고 유형별 정책:
| 아마존 DSP 오프사이트 | 광고주에게 아마존으로 다시 연결되는 공식 프라임데이 딜이 있는 경우 아마존 DSP 오프사이트에서 프라임데이 언급이 허용됩니다. |
| 아마존 DSP 온사이트 | 프라임데이 언급은 허용되지 않습니다. |
| 스토어 | 프라임데이 언급은 허용되지 않습니다. |
| 셀프서비스 | 프라임데이 언급은 허용되지 않습니다. |
프라임데이 크리에이티브의 가장 일반적인 5가지 차단 요인
1. 가격 딜 불일치
- 문제: 크리에이티브에 포함된 가격 또는 할인을 랜딩 페이지에서 찾을 수 없습니다.
- 가이드라인: 모든 가격 또는 할인이 크리에이티브와 동일한 형식이어야 하며 랜딩 페이지에서 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 그렇지 않은 경우 크리에이티브 또는 랜딩 페이지를 조정해야 합니다.
2. 상품 딜 불일치
- 문제: 크리에이티브에 포함된 상품 버전 또는 이미지가 랜딩 페이지의 상품과 일치하지 않습니다.
- 가이드라인: 크리에이티브에 포함된 상품 유형 및 버전이 랜딩 페이지에 표시되어야 하고 랜딩 페이지에 표시된 것과 일치해야 합니다. 크리에이티브 또는 랜딩 페이지를 조정해야 합니다.
3. 프라임데이 위반
- 문제: 온사이트에서 게재하는 광고 카피에 프라임데이 메시지가 포함되어 있습니다.
- 가이드라인: 오프사이트에서 게재하는 경우 아마존에 다시 연결되는 공식 프라임데이 딜이 있을 때만 프라임데이 메시지가 허용됩니다. 그러나 프라임데이 로고는 사용할 수 없습니다. 위의 요건을 검토하고 크리에이티브를 프라임데이 모범 사례에 맞게 조정하세요.
4. 제한된 상품 위반
- 문제: 광고되는 상품은 제한되므로 이 크리에이티브에서 준수되지 않은 잠재고객 및 배치 제한이 필요합니다.
- 가이드라인: 요건을 검토하고 이 크리에이티브의 잠재고객 및 배치를 수정하세요.
5. REC 광고 헤드라인 위반
- 문제: 맞춤형 헤드라인은 문법적으로 정확해야 하며 가격이나 딜을 포함할 수 없습니다.
- 가이드라인: 이러한 요건에 따라 헤드라인을 조정해야 합니다.
프라임데이 기간
프라임데이에는 REC(반응형 전자상거래 크리에이티브)를 통해 가장 많이 팔리는 상품과 딜 아이템을 제공하여 광고 배치를 최적화하세요. 마지막으로, 스토어 홈페이지에서 딜 상품을 눈에 잘 띄게 강조하여 스토어 환경을 최적화하세요.
1. 다음을 수행하여 대규모 이벤트 날짜에 클릭 연결과 참여에 맞게 실행을 최적화하세요.
고객에게 프로모션 상품을 즉시 명확하게 보여주는 고품질 대형 상품 스냅샷을 선택하여 상품 가독성 향상. 단일 상품 크리에이티브는 라이프스타일 이미지가 아닌 상품 스냅샷과 단순하고 깔끔한 구성을 제공해야 합니다. 간단하고 읽기 쉬운 카피를 작성하면 프로모션 상품을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.
라이프스타일 중심
상품 중심
선명하고 생생한 시각적 요소를 포함하면 크리에이티브 팝업에 도움이 됩니다. 예를 들어 컬러 상품 이미지, 컬러 프레임에 디자인된 로고, 높은 배경-전경 대비는 크리에이티브가 더 눈에 띄게 만들 수 있습니다.
낮은 대비
높은 대비
고객에게 친숙한 고유한 로고를 표시하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 광고 카피에 브랜드를 언급할 수도 있지만 중복을 피하고 균형 잡힌 구성을 사용해야 합니다.
로고 없음
로고 포함
2. 이벤트 기간 동안 REC(반응형 전자상거래 크리에이티브) 를 통해 상위 딜과 상품을 홍보하세요. 다음과 같은 다섯 가지 이점이 있습니다.
1. 여러 상품
최대 20개의 관련 ASIN으로 광고를 자동 생성하고 가장 퍼포먼스가 좋은 ASIN을 선택하여 자동 최적화합니다.
2. 품절 인식
품절 상태인 경우 재고가 다시 확보될 때까지 상품 렌더링을 자동으로 건너뜁니다. 모든 상품이 품절된 경우 수동으로 일시 중지해야 합니다.
3. 반응형 자동 크기 조정
크리에이티브를 제작하는 데 소요되는 평균 시간을 90% 단축하고 10가지 크기에 걸쳐 효율적으로 자동 제작이 가능합니다.
4. 딜 활성화됨
상세 페이지에서 상품 가격 및 정보를 자동으로 가져오고 선택한 딜 유형과 관련된 딜 배지(프라임데이 배지 포함)를 표시합니다.
5. 전환 포커스
사용자를 상품 상세 페이지로 유도하거나 장바구니에 상품을 추가할 수 있도록 하여 두 번 클릭 구매 환경을 활성화합니다.
또한 이벤트 기간 동안 승인된 딜 유형의 REC 광고에 프라임데이 배지가 제공됩니다. 할인 메시지도 동적이며, 딜이 변경되면 자동으로 업데이트됩니다.
프라임데이 딜 배지와 할인률 메시지가 있는 전자상거래 광고
프라임데이 딜 배지와 지금 쇼핑하기 버튼이 있는 전자상거래 광고
3. 프라임데이에 대비하여 스토어를 준비하세요.
프라임데이 기간 동안 스토어에서 고려해야 할 5가지 사항
스토어의 프라임데이 프로모션 메시지가 광고 정책을 준수하는지 확인합니다.
브랜드 스토어에서 프로모션 메시지는 추천 딜 스토어 위젯과 함께 사용할 때만 허용됩니다.
스토어 추천 딜 위젯
프라임데이가 크리에이티브 헤더에서 참조되지 않았는지 확인합니다. 대신 ‘[브랜드 또는 카테고리] 할인’으로 표시되어야 합니다. 아래에서 이벤트에 대해 승인된 프로모션 카피를 찾을 수 있습니다.
| 허용됨 | 허용되지 않음 |
|---|---|
| 할인 살펴보기 | ‘오늘만’, ‘서두르세요’ 또는 긴박함을 유발하거나 제한된 시간 프로모션을 나타내는 기타 문구 |
| 대폭 할인 | 수치 가격 참조(예: 20% 할인 또는 10달러 할인) |
| 할인 보기 | ‘아마존 딜’ 또는 ‘프라임데이’에 대한 참조 |
| [브랜드 이름] 또는 [상품 이름] 할인 | 느낌표(브랜드 이름의 일부가 아닌 경우) |
스토어 레이아웃을 올바르게 설정
딜 메시지를 사용한 크리에이티브를 스토어로 유도할 때 스토어 또는 페이지가 딜 홍보 목적으로만 생성된 경우 이름을 적절하게 지정해야 합니다. 예를 들어 ‘세일’, ‘할인’, ‘딜’ 또는 프로모션을 암시하는 기타 용어입니다. 탭 이름에는 ‘프라임데이’를 사용할 수 없습니다. 페이지의 첫 번째 상품 선택 타일로 FDW(추천 딜 위젯)를 포함해야 합니다.
프라임데이에 대해 승인된 스토어 레이아웃: 상단에 추천 딜 위젯, 중간에 텍스트 배너, 하단에 상품 그리드가 있음
헤더
- 프로모션 메시지는 아래의 추천 딜 위젯과 함께 사용할 때만 여기서 허용됩니다.
FDW(추천 딜 위젯)
- 헤더 바로 아래에 표시되고 그 사이에 다른 요소가 없어야 합니다.
- '큐레이트된 상품 세트' 모드를 사용하면 디스플레이 크리에이티브에 소개된 상품을 첫 번째 위치에 표시할 수 있습니다.
탭 내의 다른 섹션과 딜 위젯 섹션을 구분하는 배너
- 혼동을 피하기 위해 FDW 이외의 추가 섹션을 명확하게 구분해야 합니다.
- 고객에게 오해의 소지가 있으므로 전 세계 ‘오퍼’는 이 배너의 카피에 사용할 수 없습니다.
상품 그리드
- 탭에 상품 그리드를 포함하면 FDW에 활성 딜이 표시되지 않는 경우에도 탭에 항상 상품이 표시되도록 할 수 있습니다.
- 스토어 페이지에서는 상품 그리드의 상품은 해당 딜이 없으며 딜이 있는 상품(FDW)과 텍스트 타일로 명확하게 구분되어야 함을 고객에게 분명히 알려야 합니다. 텍스트는 다음 상품이 딜이 아님을 나타내야 하며, 일반 메시지를 사용하여 상품 선택을 설명해야 합니다. 여기에서 상품 그리드와 관련된 기존 정책을 참조하세요.
상품 그리드
모든 딜에 FDW(추천 딜 위젯)를 사용해야 합니다.
FDW는 활성 프로모션(정기 배송 할인 프로그램 포함)이 있는 상품을 표시합니다. FDW에 ASIN을 추가할 때는 다음 사항에 주의하여 큐레이트된 상품 목록을 사용해야 합니다.
- 크리에이티브에 소개된 ASIN을 먼저 입력해야 합니다.
- ASIN은 입력된 순서대로 표시됩니다.
- FDW를 활성화하려면 최소 4개의 ASIN을 추가해야 합니다.
- 위젯은 딜인 경우에만 ASIN을 표시합니다.
- 프로모션이 지속되는 한, 이름에 상품이 자동으로 표시됩니다. 프로모션이 종료되거나 상품이 품절되면 자동으로 제거됩니다.
추천 딜 위젯 및 '큐레이트된 광고 상품 세트'의 필수 기능이 포함된 스토어 빌더
예약을 통해 원본을 취소하지 않고 신규 또는 기존 스토어의 출시 날짜 선택
광고 크리에이티브 출시 시간에 따라 신규 스토어 또는 버전을 예약해야 합니다. 스토어의 게시 날짜 및 시간은 게시를 위해 제출할 때 선택할 수 있으며, 스토어의 검토 및 승인을 위해 최소 출시 72시간 전이어야 합니다. 또한 프로모션 기간 동안 스토어를 예약해야 합니다.
스토어 빌더의 예약 기능
스토어 빌더의 버전 관리 기능
멀티 브랜드 광고주를 위한 스토어 고려 사항
'스킨케어 특가 쇼핑하기'와 같이 스토어 크리에이티브의 멀티 브랜드 딜을 유도하는 멀티 브랜드 광고주는 텍스트가 포함된 상품 카테고리 이미지 타일이 있는 스토어 딜 페이지를 생성할 수 있습니다. 예를 들어 스토어 페이지에서 FDW 위의 첫 번째 구성 요소로 ‘여성용 딜을 위해 [브랜드 x] 쇼핑하기’ 또는 ‘남성용 딜을 위해 [브랜드 x] 쇼핑하기’로 지정할 수 있습니다. 이름을 클릭하면 동일한 스토어 내의 올바른 해당 딜 페이지로 연결되어야 합니다. 스토어 크리에이티브에서 도착했을 때 딜 페이지에는 해당 페이지에서 상품을 계속 살펴보고 쇼핑하려는 고객을 위해 모든 딜이 포함된 FDW가 포함되어야 합니다.
프라임데이 이후(2주 이상):
트래픽이 많은 이벤트 중의 쇼핑 습관은 갑자기 끝나지 않습니다. 프라임데이 이후에도 브랜드가 표시되도록 하여 광고된 상품을 리마케팅하면 이벤트 기간 동안 상품을 검색하거나 조회했지만 구매하지 않은 잠재고객의 재참여를 유도할 수 있습니다. 기존 또는 신규 잠재고객에게 보완 상품을 홍보하여 아마존을 계속 방문하는 잠재고객에게 다가갈 수도 있습니다. 다음으로, 이벤트 후 추가 캠페인을 통해 보완 상품을 홍보하여 신규 및 기존 고객과 소통하세요. 마지막으로, 프라임데이 퍼포먼스를 검토하고 가장 많이 팔리는 상품을 식별하여 향후 이벤트에 대한 잠재고객 참여를 더 정확하게 파악하세요.