2026 프라임데이: 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 고급 전략

퍼포먼스가 우수한 상품과 딜 상품에 대해 Sponsored Products 캠페인을 시작해보세요. 실시간으로 퍼포먼스를 검토하고 피크 시간대에 입찰액을 최적화하세요. 전환 가능성을 높이는 데 도움이 되도록 잘 구성된 상세 페이지를 갖춘 상품에 집중하세요.

Sponsored Brands를 사용하여 비디오과 라이프스타일 이미지로 브랜드를 돋보이게 하고 차별화하세요. 큐레이트된 스토어 페이지로 연결하여 더 깊은 브랜드 탐색과 판매를 장려하세요.

디스플레이 광고는 아마존 스토어 외부로 노출 범위를 확장하여, 프라임데이가 시작되기 전에 쇼핑객이 브랜드에 친숙해질 수 있도록 도와줍니다. 디스플레이 광고를 활용하여 스토어 방문자의 재참여를 유도하고 유사한 카테고리를 둘러보는 쇼핑객과 소통하세요.

2025 프라임데이 기간 동안 Sponsored Brands와 디스플레이 광고를 사용한 광고주는 평균 카테고리 성장률에 비해 매출이 39% 증가했습니다.²

• Sponsored Brands의 경우, 캠페인 목표를 ‘페이지 방문수 늘리기’로 설정하고 비디오 광고를 귀사 베스트셀러의 상품 상세 페이지로 연결하는 것을 고려해 보세요. 관련 잠재고객에게 도달하려면 키워드 타겟팅을 선택하세요. 이 접근 방식은 유사한 상품을 적극적으로 검색하는 쇼핑객에게 상품의 주요 이점을 보여주어 관심을 판매로 전환할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 또는 브랜드 스토어 홈페이지나 하위 페이지로 연결되는 상품 컬렉션이 있는 ‘페이지 방문수 늘리기’ Sponsored Brands 캠페인을 고려해 보세요. 이렇게 하면 더 많은 상품을 선보일 수 있어 쇼핑객이 귀사 브랜드에 익숙해지는 데 도움이 됩니다. 광고된 상품이 랜딩 페이지 상단에 눈에 잘 띄게 표시되도록 하세요.
• 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅 전략을 별도의 캠페인으로 병행해 사용하는 것을 권장합니다. 또한 특정 브랜드 상품 또는 클릭이나 판매로 이어지지 않는 고비용 키워드를 제외 키워드 목록에 포함시켜 원치 않는 노출을 방지하는 것이 좋습니다. 이를 통해 해당 특정 상품 상세 페이지나 쇼핑 결과에 광고가 표시되지 않도록 지원할 수 있습니다.

• 상품 타겟팅을 사용할 때, 귀사의 상품과 유사한 다른 브랜드의 상품을 포함시키세요. 더 낮은 가격이나 더 많은 별 5개 리뷰 등 귀사의 상품이 쇼핑객에게 더 나은 가치를 제공한다고 생각되는 상품에 대해 입찰액을 증액하세요.

• Sponsored Brands 캠페인의 새로운 캠페인 입찰액 조정 기능을 활용하여 브랜드 신규 고객이나 검색 상단 이외의 배치에 더 확실하게 도달하세요.
• Sponsored Brands의 키워드 그룹을 사용해 보세요. 디스플레이 광고도 활용해 보세요.
• Sponsored Brands와 디스플레이 광고 모두에서 비용 관리를 사용하고 있는지 확인하세요. 비용 관리 기능은 자동으로 입찰액을 관리하므로 적합한 가격으로 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

디스플레이 광고 캠페인에서 비용 관리를 활용한 광고주는 그렇지 않은 캠페인에 비해 평균적으로 캠페인당 광고 기여 매출이 2.6배 증가했습니다.³

• 광고 콘솔에서 캠페인 보고서를 검토하여 노출수, 클릭수, 매출 전반의 성과를 평가하세요. 프라임데이 전, 진행 중, 이후의 활동을 비교하여 캠페인이 이벤트 기간 동안 쇼핑객 행동에 미친 영향을 파악하세요.
• 장기 매출 메트릭을 활용해 광고가 창출하는 완전한 가치를 파악하세요. 즉각적인 구매는 물론, 향후 12개월간 신규 고객 참여를 통해 예상되는 수익까지 포함합니다. 이를 통해 당일 전환 외에도 프라임데이 투자에 대한 전체 수익을 파악할 수 있습니다.
• 브랜드 신규 고객 메트릭을 확인하여 프라임데이 기간 동안 얼마나 많은 신규 고객이 브랜드를 처음 발견했는지 살펴보세요. 이러한 광고 기여 구매를 통해 이벤트 기간 동안 캠페인이 고객 기반을 얼마나 효과적으로 확장했는지 측정할 수 있습니다.

다음은 Adference의 Florian Nottorf가 전하는 예산 및 입찰 관리에 대한 전문가 조언입니다.

“예산과 입찰 전략을 포괄적으로 고려하고, 보다 큰 관점에서 바라보는 것이 중요합니다. 프라임데이는 전략적으로 확장할 수 있는 기회이며, 이를 활용하면 증가하는 트래픽을 놓치지 않고 궁극적으로 판매 성장과 오가닉 상승 효과까지 얻을 수 있습니다.

트래픽은 프라임데이 전에 급증하지는 않지만, 꾸준히 증가합니다. 그리고 이미 예산 한도에 도달했다면, 가장 중요한 시점인 이벤트 기간 동안의 진짜 피크를 놓치게 될 것입니다. 정기적으로 예산 한도를 확인하고 캠페인을 검토하세요. '예산에 의해 제한됨'으로 표시된 것이 있나요? 그렇다면 예산을 늘리세요. 그렇지 않으면 프라임데이 중 가장 바쁜 시간에 고객에게 상품이 노출되지 않을 위험이 있습니다. 프라임데이 3~5일 전에 예산 확장을 시작하고 20~30%씩 증액하여 캠페인이 조정될 시간을 주도록 하세요.

퍼포먼스가 우수한 캠페인, 특히 ROAS가 높은 브랜드 및 비브랜드 검색 캠페인의 경우 예산을 제한 없이 설정하세요. 이렇게 하면 트래픽이 급증할 때 광고가 계속 실행될 수 있습니다.”

프라임데이 기간 동안 쇼핑객은 적극적으로 딜 상품을 찾습니다. 브랜드 스토어는 상품 탐색을 장려하고 구매 결정을 안내하는 공간에 상품을 표시하여 이 증가된 트래픽을 구매로 전환하는 데 도움이 됩니다.

• 딜 상품 효과적으로 선보이기: 브랜드 스토어에는 탐색 메뉴에 자동화된 ‘모든 딜 페이지’가 포함되어 있습니다. 이 페이지는 현재 진행 중인 딜 상품을 표시하고 홈페이지에 자동 프로모션 배너를 생성하여 가시성을 높입니다. 이 요소들은 할인이 만료되면 자동으로 업데이트되어 마켓플레이스 요구 사항을 충족하면서 정확한 프로모션을 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 홈페이지 최적화: 과거에 성공적이었던 상품과 현재 베스트셀러를 홈페이지에 게재하여 해당 상품의 가시성을 높이세요. 상품 컬렉션 타일 또는 추천 딜 타일을 사용할 수 있습니다. 추천 딜 타일을 추가하기 전에 딜 상품을 페이지에 먼저 추가하는 것이 중요하다는 점을 기억하세요.
• 모든 기기에 맞는 디자인: 명확한 탐색과 읽기 쉬운 텍스트로 데스크탑과 모바일 기기 전반에 걸쳐 일관된 쇼핑 경험을 제공하세요. 권장 모바일 글꼴 크기 등 더 자세한 내용은 모바일 최적화 관련 가이드를 참고하세요.

비디오 광고 형식은 딜 상품을 찾는 쇼핑객에게 상품을 효과적으로 보여주는 데 도움이 됩니다. 처음 3초 안에 주요 특징과 상품 이점을 강조하고, 스토어 전반에 비디오를 활용하세요. 또한 홈페이지 상단에 비디오를 추가하여 탐색을 유도하세요.

이제 기존 Sponsored Products 캠페인에 비디오를 추가하여 쇼핑객이 상품 특징을 살펴보고 자신 있게 구매 결정을 내릴 수 있도록 지원할 수 있습니다. Sponsored Products 비디오는 이미 설정된 캠페인 타겟팅 설정을 그대로 활용하여 원활하게 통합되며, 추가 예산이 필요하지 않습니다.⁴ 이 상품 중심 형식은 단일 상품의 다양한 특징을 부각시켜, 브랜드 인지도 향상과 쇼핑객을 스토어로 유도하는 데 최적화된 Sponsored Brands 비디오를 보완합니다.

• 지금 바로 비디오 생성 도구를 사용해 보세요. 클릭 한 번으로 정적 상품 이미지를 6~15초 분량의 전문적인 비디오 광고로 변환해 주는 무료 AI 기반 도구입니다.
• 기존 이미지와 비디오를 상품 사용 장면이 담긴 실감 나는 고속 모션 장면으로 변환하고, 6가지 비디오를 옵션 중에서 선택하세요. 모두 몇 분 안에 완료됩니다.
• Sponsored Products 비디오 캠페인을 비디오 생성 도구 크리에이티브로 보완하여 쇼핑객이 상품의 실제 사용 모습을 확인할 수 있도록 지원하세요. 광고 콘솔의 '크리에이티브 도구' 탭에서 비디오 생성 도구에 액세스하세요.⁵
• 이미지 생성 도구를 방문하여 스토어 및 광고 캠페인 전반에 사용할 수 있는 사용자 지정 이미지를 단 몇 초 만에 만들어보세요. ASIN을 제공하기만 하면 이 도구는 실제 컨텍스트에서 상품을 선보이는 데 도움이 되는 관련 라이프스타일 장면을 자동으로 생성합니다.⁶

비디오 최적화 팁:

• 관심을 사로잡으려면 처음 2초 안에 브랜드를 알리는 상품으로 시작하세요.
• 실제 상품 활용을 보여주는 라이프스타일 시나리오를 포함하세요.
• 쇼핑객이 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 브랜드를 쉽게 인지할 수 있도록 비디오 애셋 전반에 걸쳐 브랜딩의 일관성을 유지하세요.
• 많은 쇼핑객이 오디오 없이 탐색하므로 소리 없는 시청에 맞게 비디오 콘텐츠를 최적화하세요.
• 핵심 메시지를 전달하기 위해 명확한 텍스트 오버레이를 포함하고 접근성 향상을 위해 자막 추가를 고려해 보세요

Canva로 디자인하기: Canva의 아마존 광고 앱으로 크리에이티브 워크플로를 간소화하세요. 사용하기 쉬운 아마존 광고 템플릿, 실시간 정책 확인, 크리에이티브 애셋 라이브러리로의 직접 게시 기능을 사용하여 전문적인 그래픽과 비디오를 제작하세요.

프라임데이는 홈 쇼핑객만을 위한 행사가 아닙니다. 비즈니스 구매자들도 프라임데이 기간에 팀, 사무실, 운영, 조직에 필요한 상품을 적극적으로 검색하며 구매 활동을 펼칩니다. 여기에는 미국 주 정부, 교육구, 공립 대학교, 병원이 포함됩니다. 아마존 비즈니스 광고에 대해 자세히 알아보세요.

• 비즈니스 고객의 경우 일반 고객보다 주문당 수량이 70% 더 많고, 반품률은 50% 더 적습니다.
• B2B 구매자는 B2C 구매자보다 상품 페이지를 조회한 후 구매할 가능성이 3배 더 높습니다.
• 아마존 비즈니스는 소규모 자영업체부터 대기업까지 전 세계 800만 개 이상의 기업 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.
• 이번 6월, 미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인의 아마존 비즈니스에서 프라임데이가 진행됩니다.

아마존 비즈니스 잠재고객에게 도달하기 위한 전용 예산을 별도로 배정하고, 기존 소비자 캠페인 예산에만 의존하지 마세요. 일반 캠페인과 마찬가지로, 이벤트 전, 프라임데이 기간, 프라임데이 이후 2주의 세 가지 기간에 걸쳐 예산을 단계적으로 배분하세요. 이벤트 전 기간에는 테스트와 인지도 구축에 활용하고, 이벤트 기간에는 최고조에 달하는 수요를 포착하며, 포스트 이벤트 기간에는 구매 승인이나 재입고 절차가 아직 진행 중일 수 있는, 조달 주기가 긴 비즈니스 구매자에게 도달하세요.

Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인은 기본적으로 아마존 비즈니스에 게재됩니다. 더 많은 비즈니스 쇼핑객에게 적극적으로 도달할 수 있도록 다음 기능을 사용해 보세요.

아마존 비즈니스 배치에 대한 입찰액 증액: 입찰액 조정은 기존 Sponsored Products 캠페인의 설정 항목으로, 아마존 비즈니스 배치에 대한 입찰액을 높여줍니다(최대 900%까지 조정 가능). 캠페인은 일반 소비자와 비즈니스 쇼핑객 모두에게 계속 게재되며, 아마존 비즈니스 배치에 대해 더 높은 입찰액을 적용합니다.

이를 통해 대량 반복 주문을 자주 하는 비즈니스 쇼핑객에게 도달할 가능성을 높일 수 있습니다. 최소한의 노력으로 B2B 매출을 창출하고 싶다면 이상적인 방법입니다. 새 캠페인을 만들 필요가 없습니다.

사용 방법: 캠페인 설정 → 입찰 조정 → 아마존 비즈니스의 배치 전반에서 입찰액 추가 증액 선택 → 20%~120%로 시작하여 성과에 따라 조정하세요.

B2B 전용 캠페인 운영하기: 전용 캠페인은 Sponsored Products와 Sponsored Brands 모두에서 사용할 수 있는 독립형 전용 캠페인으로, 인증된 아마존 비즈니스 쇼핑객에게만 표시됩니다.

비즈니스 구매자를 대상으로 하는 상품을 보유하고 있으며 전용 B2B 전략을 원하는 경우에 적합합니다. 전용 캠페인을 통해 예산, 키워드, ASIN, 입찰을 완전히 제어할 수 있으며, 모든 설정이 B2B에 맞게 맞춤화됩니다. 청소용품부터 사무용 가구까지 기업이 구매할 수 있는 모든 ASIN에 적용되며, 특히 대량 구매, 상업적 용도, 또는 업무 환경에 적합한 상품을 홍보하는 데 효과적입니다.

사용 방법: 새 Sponsored Products 캠페인 만들기 → 사이트 → 아마존 비즈니스 선택

아마존 비즈니스 전용 Sponsored Products 캠페인을 생성한 광고주는 동일한 ASIN에 대한 기존 캠페인 대비 아마존 비즈니스에서의 매출이 평균 120% 증가한 것으로 나타났습니다.⁷

출처

^1–2 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국. 기준 기간은 2025년 6월 29일~2025년 7월 5일이며, 핵심 기간은 2025년 7월 6일~2025년 7월 12일입니다. *분석에는 최소 5달러를 지출한 광고주가 포함됩니다.

³ 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2025년 1월~3월.

⁴ Sponsored Products 비디오는 현재 미국에서만 이용 가능합니다.

⁵ 비디오 생성 도구는 다음 국가의 크리에이티브 스튜디오 내 Sponsored Brands 비디오에서 사용할 수 있습니다. 오스트레일리아, 캐나다, 프랑스, 독일, 인도, 이탈리아, 일본, 멕시코, 스페인, 영국, 미국 미국에서는 캠페인 매니저에서도 액세스할 수 있습니다.

⁶ 이미지 생성 도구는 오스트레일리아, 벨기에, 캐나다, 프랑스, 독일, 인도, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 스페인, 스웨덴, 영국 및 미국에서 사용할 수 있습니다.

⁷ 결과는 관리형 광고주 계정의 클로즈드 베타를 기반으로 하며, 2024년 9월 - 2024년 12월, 미국, EU5, 일본을 대상으로 합니다.