프라임데이 2025: 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 고급 전략

2024년, 전 세계 프라임 멤버는 역대 어떤 프라임데이 이벤트보다도 더 많은 상품을 구매했습니다. 독립 셀러(대부분 중소기업)는 48시간 이벤트 기간 동안 2억 개 이상의 품목을 판매했습니다.

이 가이드는 프라임데이 2025 기간 동안 주목받고, 증가한 트래픽을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 실행 가능한 전략을 제공합니다.

퍼포먼스가 우수한 상품과 딜 상품에 대해 Sponsored Products 캠페인을 시작해보세요. 실시간으로 퍼포먼스를 검토하고 피크 시간대에 입찰액을 최적화하세요. 전환 가능성을 높이는 데 도움이 되도록 잘 구성된 상세 페이지를 갖춘 상품에 집중하세요.

Sponsored Brands를 사용하여 비디오과 라이프스타일 이미지로 브랜드를 돋보이게 하고 차별화하세요. 큐레이트된 브랜드 스토어 페이지로 연결하여 더 깊은 브랜드 탐색과 판매를 장려하세요. 브랜드 스토어 랜딩 페이지를 사용하는 Sponsored Brands의 ‘페이지 방문수 늘리기’ 캠페인은 다른 랜딩 페이지 옵션에 비해 광고 기여 매출이 28% 더 높았습니다.²

디스플레이 광고는 아마존 스토어 외부까지 가시성을 확대하여 프라임데이가 시작되기 전에 쇼핑객이 브랜드에 익숙해지도록 지원합니다. 디스플레이 광고를 활용하여 스토어 방문자의 재참여를 유도하고 유사한 카테고리를 둘러보는 쇼핑객과 소통하세요.

2024년 프라임데이 기간 동안 Sponsored Brands와 디스플레이 광고를 사용한 광고주는 평균 카테고리 성장률에 비해 매출이 47% 증가했습니다.³

비디오 광고 형식은 딜 상품을 찾는 쇼핑객에게 상품을 효과적으로 보여주는 데 도움이 됩니다. 처음 3초 안에 주요 기능과 상품 이점을 강조하고, 브랜드 스토어 전체, 특히 홈페이지 상단에 비디오를 통합하여 탐색을 장려하세요.

• Sponsored Brands의 경우, 캠페인 목표를 ‘페이지 방문수 늘리기’로 설정하고 비디오 광고를 귀사 베스트셀러의 상품 상세 페이지로 연결하는 것을 고려해 보세요. 관련 잠재고객에게 도달하려면 키워드 타겟팅을 선택하세요. 이 접근 방식은 유사한 상품을 적극적으로 검색하는 쇼핑객에게 상품의 주요 이점을 보여주어 관심을 판매로 전환할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 또는 브랜드 스토어 홈페이지나 하위 페이지로 연결되는 상품 컬렉션이 있는 ‘페이지 방문수 늘리기’ Sponsored Brands 캠페인을 고려해 보세요. 이렇게 하면 더 많은 상품을 선보일 수 있어 쇼핑객이 귀사 브랜드에 익숙해지는 데 도움이 됩니다. 광고된 상품이 랜딩 페이지 상단에 눈에 잘 띄게 표시되도록 하세요.
• 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅 전략을 별도의 캠페인으로 병행해 사용하는 것을 권장합니다. 또한 특정 브랜드 상품 또는 클릭이나 판매로 이어지지 않는 고비용 키워드를 제외 키워드 목록에 포함시켜 원치 않는 노출을 방지하는 것이 좋습니다. 이를 통해 해당 특정 상품 상세 페이지나 쇼핑 결과에 광고가 표시되지 않도록 지원할 수 있습니다.
• 비디오가 포함된 디스플레이 광고로 아마존 스토어 외부에서도 주목받으세요. Sponsored Product, Sponsored Brand 또는 디스플레이 광고 캠페인에 비디오가 포함된 디스플레이 광고를 추가한 광고주는 Sponsored Display 비디오를 사용하지 않은 캠페인에 비해 광고 기여 매출이 24% 이상 증가했습니다.⁴

• 상품 타겟팅을 사용할 때, 귀사의 상품과 유사한 다른 브랜드의 상품을 포함시키세요. 더 낮은 가격이나 더 많은 별 5개 리뷰 등 귀사의 상품이 쇼핑객에게 더 나은 가치를 제공한다고 생각되는 상품에 대해 입찰액을 증액하세요.

• Sponsored Brands 캠페인의 새로운 캠페인 입찰액 조정 기능을 활용하여 브랜드 신규 고객이나 검색 상단 이외의 배치에 더 확실하게 도달하세요.
• Sponsored Brands의 타겟팅을 간소화도록 테마 타겟팅을 시도해 보세요. 테마 타겟팅은 머신 러닝을 사용하여 브랜드, 랜딩 페이지 및 상품을 기반으로 관련 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
• Sponsored Brands와 디스플레이 광고 모두에서 비용 관리를 사용하고 있는지 확인하세요. 비용 관리 기능은 자동으로 입찰액을 관리하므로 적합한 가격으로 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

디스플레이 광고 캠페인에서 비용 관리를 활용한 광고주는 그렇지 않은 캠페인에 비해 평균적으로 캠페인당 광고 기여 매출이 2.6배 증가했습니다.⁵

다음은 Adference의 Florian Nottorf가 전하는 예산 및 입찰 관리에 대한 전문가 조언입니다.

“예산과 입찰 전략을 포괄적으로 고려하고, 보다 큰 관점에서 바라보는 것이 중요합니다. 프라임데이는 전략적으로 확장할 수 있는 기회이며, 이를 활용하면 증가하는 트래픽을 놓치지 않고 궁극적으로 판매 성장과 오가닉 상승 효과까지 얻을 수 있습니다.

트래픽은 프라임데이 직전에 폭발적으로 증가하지는 않지만, 점차 성장합니다. 그리고 이미 예산 한도에 도달했다면, 가장 중요한 시점인 이벤트 기간 동안의 진짜 피크를 놓치게 될 것입니다.” 정기적으로 예산 한도를 확인하고 캠페인을 검토하세요. '예산에 의해 제한됨'으로 표시된 것이 있나요? 그렇다면 예산을 늘리세요. 그렇지 않으면 프라임데이 중 가장 바쁜 시간에 고객에게 상품이 노출되지 않을 위험이 있습니다. 프라임데이 3~5일 전에 예산 확장을 시작하고 20~30%씩 증액하여 캠페인이 조정될 시간을 주도록 하세요.

퍼포먼스가 우수한 캠페인, 특히 ROAS가 높은 브랜드 및 비브랜드 검색 캠페인의 경우 예산을 제한 없이 설정하세요. 이렇게 하면 트래픽이 급증할 때 광고가 계속 실행될 수 있습니다.”

프라임데이 기간 동안 쇼핑객은 적극적으로 딜 상품을 찾습니다. 브랜드 스토어는 상품 탐색을 장려하고 구매 결정을 안내하는 공간에 상품을 표시하여 이 증가된 트래픽을 구매로 전환하는 데 도움이 됩니다.

• 딜 상품 효과적으로 선보이기: 브랜드 스토어에는 탐색 메뉴에 자동화된 ‘모든 딜 페이지’가 포함되어 있습니다. 이 페이지는 현재 진행 중인 딜 상품을 표시하고 홈페이지에 자동 프로모션 배너를 생성하여 가시성을 높입니다. 이 요소들은 할인이 만료되면 자동으로 업데이트되어 마켓플레이스 요구 사항을 충족하면서 정확한 프로모션을 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 홈페이지 최적화: 과거에 성공적이었던 상품과 현재 베스트셀러를 홈페이지에 게재하여 해당 상품의 가시성을 높이세요. 상품 컬렉션 타일 또는 추천 딜 타일을 사용할 수 있습니다. 추천 딜 타일을 추가하기 전에 딜 상품을 페이지에 먼저 추가하는 것이 중요하다는 점을 기억하세요.
• 모든 기기에 맞는 디자인: 명확한 탐색과 읽기 쉬운 텍스트로 데스크탑과 모바일 기기 전반에 걸쳐 일관된 쇼핑 경험을 제공하세요. 모바일에 권장되는 글꼴 크기를 포함한 자세한 리소스는 모바일 최적화에 대한 기사를 읽어보세요.

• 비디오 생성 도구를 사용해 보세요. 이 무료 AI 기반 도구를 사용하면 Sponsored Brands 워크플로 내에서 몇 분 만에 전문가 수준의 광고용 비디오를 제작할 수 있습니다. 이러한 AI 생성 비디오는 Sponsored Brands 비디오 광고에 최적화된 매력적인 비주얼로 고객의 관심을 사로잡을 수 있습니다.⁶
• 비디오 빌더를 사용하여 몇 분 안에 광고용 비디오를 만드세요. 추가 비용 없이 간단한 이미지 및 텍스트 템플릿을 사용하여 Sponsored Brands, 디스플레이 광고 및 기타 온라인 비디오 배치에 사용할 비디오를 제작할 수 있습니다.

비디오 최적화 팁:

• 관심을 사로잡으려면 처음 2초 안에 브랜드를 알리는 상품으로 시작하세요.
• 실제 상품 활용을 보여주는 라이프스타일 시나리오를 포함하세요.
• 쇼핑객이 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 브랜드를 쉽게 인지할 수 있도록 비디오 애셋 전반에 걸쳐 브랜딩의 일관성을 유지하세요.
• 많은 쇼핑객이 오디오 없이 탐색하므로 소리 없는 시청에 맞게 비디오 콘텐츠를 최적화하세요.
• 핵심 메시지를 전달하기 위해 명확한 텍스트 오버레이를 포함하고 접근성 향상을 위해 자막 추가를 고려해 보세요

크리에이티브 워크플로를 단순화하는 기타 도구:

• 이미지 생성 도구를 방문하여 브랜드 스토어 및 광고 캠페인 전반에 사용할 수 있는 사용자 지정 이미지를 단 몇 초 만에 만들어보세요. ASIN을 제공하기만 하면 이 도구는 실제 컨텍스트에서 상품을 선보이는 데 도움이 되는 관련 라이프스타일 장면을 자동으로 생성합니다.⁷

Canva로 디자인하기: 아마존 광고와 Canva는 아마존 광고 앱으로 크리에이티브 워크플로를 간소화하기 위해 파트너 관계를 맺었습니다. 사용하기 쉬운 아마존 광고 템플릿, 실시간 정책 확인, 크리에이티브 애셋 라이브러리로의 직접 게시 기능을 사용하여 전문적인 그래픽과 비디오를 제작하세요. 작동 방식은 다음과 같습니다.⁸

프라임데이 기간 동안 비즈니스 고객에게 광고하면, 상품이 아마존 비즈니스 전반의 관련 배치에 표시됩니다. 이를 통해 대량 구매를 적극적으로 계획하고 있는 의사 결정자와 연결될 수 있습니다.

비즈니스 고객은 개인 소비자보다 주문당 74% 더 많은 유닛을 주문하고 상품 반품율은 42% 더 낮습니다.⁹

아마존 비즈니스를 처음 사용하는 경우, 단계별 지침이 포함된 교육 자료를 읽어보세요.

아마존 비즈니스 광고 전략을 계획하는 데 도움이 되는 다음 팁을 고려해 보세요.

1. 비즈니스 구매자를 위한 리스팅 미리 최적화하기
• B2B 카탈로그를 최신 상태로 유지하고 프라임데이를 맞이할 준비가 되었는지 확인하세요.
• 아마존 대량 서비스를 활용하고 패키지 계층 구조 생성과 케이스 팩 및 팔레트로 상품을 리스팅하는 것을 우선시하세요.
• 셀러 프로필에 다양성 및 품질 인증을 추가하여 특정 지출 타겟이나 소싱 타겟을 달성하려는 기업을 지원하고 귀사의 비즈니스를 선보이세요.
• B2B 센트럴을 사용하여 상품 기회 및 비즈니스 가격에 대한 추천과 할인 정보를 제공하고 더 많은 기업 고객의 참여를 유도하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 살펴보세요.
2. 예산을 계획하고 아마존 비즈니스에서 입찰액을 높여 도달 범위 확장하기
• 아마존 비즈니스 잠재고객에게 도달하기 위해 전용 예산을 할당하세요.
• 예산을 단계적으로 배분하되 이벤트 전후 기간 및 이벤트 도중을 위해 예산의 대부분을 투입하세요. 주요 비즈니스 구매 시간대의 수요 급증을 포착할 수 있도록 입찰액을 조정하세요.
3. 아마존 비즈니스 전략 설정
• 프라임데이가 시작되기 전에 아직 광고하지 않은 ASIN을 아마존 비즈니스에서 광고해 보세요. 오가닉 트래픽을 유도하고 실제 비즈니스 주문이 발생하는 상품에 집중하세요. 이러한 캠페인에서 얻은 교훈을 활용하여 이벤트 전략을 수립하세요.
• 이벤트 기간 동안 대량 팩, 전문 도구 또는 상업 환경에서 사용되는 소모품과 같이 비즈니스에서 자주 구매하는 딜 ASIN 및 품목을 우선시하고 아마존 비즈니스에서 입찰액을 조정하여 도달 범위를 늘리세요.
• 프라임데이 이후의 조달 주기를 포함하도록 캠페인을 연장하세요. 승인 지연이나 반복 재입고 주문을 포착할 수 있도록 프라임데이 이후 최소 2주 동안 계속 광고를 실행하세요.
• 비즈니스 구매자를 염두에 두고 캠페인을 구축하세요. 퍼포먼스가 가장 뛰어난 캠페인을 사용하여 귀사의 광고로 트래픽을 유도하세요.
• 광고는 아마존 리테일과 아마존 비즈니스 모두에 표시되지만, B2B 고객에게 더 효과적으로 어필하기 위해 ASIN 선택, 크리에이티브 메시징 및 입찰액을 맞춤 설정할 수 있습니다.
4. 정기적으로 퍼포먼스를 검토하고 신속하게 최적화하기
• 온라인 및 오프라인 Sponsored Products 배치 보고서를 통해 아마존 비즈니스 퍼포먼스를 확인하세요.
• 대량 주문 증가, 평균 주문 규모, 반복 구매 트렌드의 상승 여부를 확인하세요. 인사이트를 바탕으로 캠페인을 최적화하고 모멘텀을 보이는 비즈니스 관련 ASIN에 예산을 재할당하세요.
• 이벤트 종료 직전, 이벤트 종료 이후에 입찰액을 재할당하고 조정하여 예산을 초과하지 않으면서 고객의 참여를 계속 유도하세요.

출처

¹ 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국. 기준 기간은 2024년 7월 7일~7월 13일이고 핵심 기간은 2024년 7월 14일~7월 20일입니다.

² 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2024년 7월~2024년 12월.

³ 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국. 기준 기간은 2024년 7월 7일~7월 13일이고 핵심 기간은 2024년 7월 14일~7월 20일입니다.

⁴ 아마존 내부 데이터, 미국. 기준 기간은 2024년 1월~12월입니다. 2023년 같은 기간과 비교하여 2024년 모든 카테고리 캠페인의 평균 성장률.

⁵ 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2025년 1월~3월

⁶ 미국에서 사용할 수 있습니다.

⁷ 미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 인도, 스웨덴, 네덜란드, 폴란드, 벨기에, 일본 및 오스트레일리아에서 사용할 수 있습니다.

⁸ 중국 지역에서는 사용할 수 없습니다.

⁹ 연간 매출 $80,000 이상인 미국 셀러의 아마존 내부 데이터 2023년.