프라임데이: 저자를 위한 모범 사례

프라임데이 기간에 기회를 창출하는 광고

매년 프라임데이에 고객과 브랜드는 각광받는 아마존의 이벤트에 참여하기를 기대합니다.

새로운 독자가 저자 여러분의 도서를 발견하도록 지원할 좋은 기회입니다. 2023년 7월 13일을 기준으로 프라임데이 첫날은 아마존 역사상 가장 높은 매출을 기록한 날입니다. 이틀 동안 진행된 쇼핑 이벤트 동안 전 세계 프라임 멤버는 3억 7,500만 개가 넘는 상품을 구매했으며 아마존 스토어 전반의 수백만 건의 딜을 통해 $25억 이상을 절약했습니다.¹

이 이벤트를 최대한으로 활용할 수 있도록 프라임데이 광고 전략 수립에 필요한 모든 것을 자세히 설명하는 가이드를 준비했습니다. 이 가이드에서는 아마존 광고의 동료 광고주로부터 아이디어를 얻고, 콘텐츠와 입찰, 예산 책정, 타겟팅, 브랜드 구축 등의 주제를 살펴봅니다.

아마존과 함께 빅 이벤트를 준비하세요.

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중소기업 소유주를 위한 모범 사례

¹ 아마존 내부 데이터, 2023년

이 가이드에서 다루는 주제는 다음과 같습니다.

동료 광고주가 알려주는 광고 팁 확인하기

경험이 풍부한 저자와 광고주가 알려주는 팁과 조언을 확인하고 프라임데이 전략을 위한 아이디어를 얻으세요.

제1장

Valerie Thompkins

Valerie는 커리어에 대한 책 2권, Girls Like Me와 Boys Like Me를 집필한 아동 도서 베스트셀러 저자입니다. 그녀는 개개인이 원대한 꿈을 가지고, 자아실현을 위한 성장을 이룰 수 있도록 지원하는 것을 목표로 하는 저자입니다.

제가 가장 좋아하는 아마존 광고 전략은 제 책과 관련된 키워드를 조사하고 기록하기 위해서 Sponsored Products 캠페인을 진행하는 것입니다. 퍼포먼스가 뛰어난 키워드는 따로 모아서 수동 광고 캠페인을 생성할 때 사용합니다. 트래픽이 많은 쇼핑 이벤트를 적극적으로 활용하기 위해 자동 캠페인과 수동 캠페인을 동시에 진행할 때 가장 많은 수익을 올렸습니다.

Michael La Ronn

Michael La Ronn은 수많은 공상 과학 및 판타지 도서, 저자를 위한 자기 계발 도서를 출판한 저자입니다. 그는 가정을 꾸리고, 본업에 종사하고, 심지어 저녁에는 로스쿨을 다니는 동시에 매년 10~12권의 책을 출판하면서 출판 경력을 쌓았습니다. 자세한 이력은 www.michaellaronn.com(소설)과 www.authorlevelup.com(저자를 위한 도서)에서 확인할 수 있습니다.

저는 이벤트를 앞두고 수십 개의 새로운 광고를 테스트합니다. 퍼포먼스가 검증된 광고를 찾으면 이벤트 동안 예산을 늘리고 광고 퍼포먼스를 지속적으로 모니터링합니다. 또한 퍼포먼스를 확인하기 위해서 새로운 광고를 만들어 실험하기도 합니다. 올해에는 고유한 방법으로 고객의 관심을 사로잡을 것으로 기대되는 새로운 Sponsored Brands 비디오 광고를 활용할 예정입니다.

Bryan Cohen

Bryan Cohen은 40권 넘는 도서를 집필한 저자이자 저자를 위한 카피라이팅 및 마케팅 교육 회사인 Best Page Forward의 CEO입니다. 그는 150,000부 넘는 도서를 판매했으며 다운로드 1,000,000회 이상을 기록한 주간 팟캐스트 The Sell More Books Show를 진행합니다.

저는 이벤트가 끝난 후에도 광고 캠페인을 계속 진행할 수 있도록 광고 전략을 변경했습니다. 많은 쇼핑 이벤트는 아마존 Kindle Unlimited 프로그램 독자를 위한 할인을 포함합니다. KDP Select에 출판한 도서가 있는 경우 이벤트가 끝난 후에 더 많은 독자를 확보할 수도 있습니다. 저는 Kindle Unlimited에 출판한 도서의 경우, 도서 대여에 관심이 있는 더 많은 독자와 소통하는 데 도움이 되도록 이벤트 이후에도 광고 캠페인을 계속 진행합니다.

동료 광고주가 알려주는 광고, 브랜딩 등에 대한 직접적인 조언을 더 많이 확인하세요 .

스마트 마케팅 전략 수립하기

제2장

미리 준비하기

프라임데이 전에 30일 이상 실행한 이전 캠페인의 결과에서 얻은 정보를 활용하세요.
활성 캠페인이 없는 경우 프라임데이 전에 테스트 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 도서에 가장 적합한 키워드를 파악하고 타겟팅 접근 방식을 구체화하는 데 도움이 됩니다.
광고할 도서, 타겟팅 전략, 입찰 전략, 예산 할당이라는 4가지 핵심 요소에 초점을 맞춰 계획을 세우세요.

최고의 도서 선보이기

아직 광고하지 않은 도서, 특히 오가닉 트래픽을 유도하는 도서를 광고해 보세요.
캠페인에서 딜 ASIN과 퍼포먼스가 뛰어난 도서를 사용하여 광고 트래픽을 유도하도록 지원하세요.
판매 확률을 높이기 위해 상품 상세 페이지를 개선하고 쉽게 업데이트하는 방법을 살펴보세요.

이벤트 예산 최대한 활용하기

작년 프라임데이에 캠페인을 실행한 경우 당시 얻은 정보를 바탕으로 올해 예산을 결정하세요.
처음으로 프라임데이 광고를 게재하는 경우 이미 잠정적으로 정해둔 광고 예산이 있을 것입니다. 예산의 상당 부분을 프라임데이 이전과 이벤트 성수기에 배정하여 해당 기간 동안 늘어나는 트래픽을 활용하세요.
이벤트 종료 직전, 이벤트 종료 이후에 입찰액을 재할당하고 조정하여 예산을 초과하지 않는 동시에 고객의 참여를 계속 유도하세요.

타겟팅 성과

성공적인 광고 전략에는 도서에 적합한 잠재고객에게 도달하고 이들의 참여를 유도하는 전략이 포함됩니다. 아마존 광고의 타겟팅 권장 사항은 트래픽이 많은 이벤트 동안 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 타겟팅에 대해 자세히 알아보려면 타겟팅 도움말 페이지를 참조하세요.

자동 및 수동 타겟팅

프라임데이 캠페인에는 자동 및 수동이라는 2가지 타겟팅 전략을 사용할 수 있습니다. 자동 타겟팅¹을 사용하면 아마존 광고가 광고를 쇼핑 쿼리 및 상품과 매칭합니다. 수동 타겟팅²을 사용하면 광고주가 직접 특정 키워드 또는 상품을 선택하고 적절한 입찰액을 설정할 수 있습니다.

Sponsored Products를 빠르게 시작하고 싶은 경우 프라임데이 캠페인을 위한 자동 타겟팅을 사용해 보세요. 이러한 접근 방식을 통해 프라임데이 고객이 귀사 도서와 비슷한 도서를 쇼핑할 때 사용한 쇼핑 검색어에 대한 인사이트를 확보할 수도 있습니다. 수동 캠페인을 여러 개 동시에 실행하고 도서와 관련성이 있다고 확인한 쇼핑 쿼리를 사용하면 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
Sponsored Brands 캠페인을 생성하는 경우나 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 실행한 적이 있고 보고서에서 충분한 데이터를 확보한 경우 프라임데이 캠페인을 위한 수동 타겟팅을 사용해 보세요. 이 방법을 통해 퍼포먼스가 뛰어난 검색어, 즉 매출과 클릭률(CTR)이 높은 검색어를 추가하여 전환을 최적화함으로써 캠페인을 더 정밀하게 실행할 수 있습니다.

키워드 타겟팅

프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인에 퍼포먼스가 뛰어난 키워드가 있는지 모니터링하세요. 검색어 보고서를 사용하여 매출과 CTR이 높은 검색어를 식별하고 이를 프라임데이 캠페인에 키워드로 포함하세요. 카테고리에서 상품을 잘 정의하는 특정 키워드를 추가하세요. 그러면 귀하의 책과 유사한 도서를 쇼핑하는 고객과 관련 있는 광고가 되도록 하는 데 도움이 됩니다.
프라임데이 캠페인에서 새 키워드를 테스트해 보세요. 더 많은 잠재고객에게 도달하고 도서 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
광고가 더 많은 쇼핑 쿼리에 게재되는 데 도움이 되도록 프라임데이 기간 동안 캠페인의 키워드 수를 늘리세요. 이전 캠페인에서 선택한 키워드와 캠페인 빌더가 권장한 키워드를 조합하여 사용할 수 있습니다.
다양한 일치 유형을 조합하여 다중 목표 전략을 세우세요. 광범위 일치를 사용하면 도달 범위를 늘리는 데 도움이 될 수 있으며, 정확히 일치와 구문 일치를 사용하면 전환율이 높은 키워드를 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 이 도움말 페이지에서 일치 유형에 대해 자세히 알아보세요.
제한되는 키워드에 주의하세요. 불쾌감을 주거나 몰지각하거나 바람직하지 않은 고객 경험을 초래할 수 있는 키워드에는 광고가 실행되지 않으니 이런 키워드는 포함하지 마세요. 이 도움말 페이지에서 타겟팅 제한에 대해 자세히 알아보세요.

상품 타겟팅

프라임데이 캠페인에 상품 타겟팅을 사용하여 카테고리 내에서 도달 범위를 넓히고, 브랜드 상품을 구매하려는 고객의 참여를 유도하거나, 귀사 상품과 비슷한 개별 도서 또는 저자를 타겟팅하세요.
프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인을 모니터링하여 성공 요인을 식별하세요. 카테고리 및 ASIN 수준 보고서를 사용하여 데이터를 확인한 다음 캠페인에서 뛰어난 퍼포먼스를 보인 도서와 카테고리를 중심으로 프라임데이 캠페인을 생성하세요.
제한된 상품은 피하세요. 캠페인 타겟팅에 제한된 상품을 포함하지 마세요. 캠페인 설정 중 이러한 상품을 추가할 수는 있지만 캠페인 타겟에 해당 광고가 게재되지 않습니다. 상품 제한에 대해 자세히 알아보세요.
타겟팅 대상을 무엇으로 할지 잘 모르시겠나요? 캠페인 매니저 상품 타겟팅 섹션의 권장 탭에서 확인할 수 있는 프라임데이 상품 타겟팅 권장 사항을 활용하세요.

제외 타겟팅

프라임데이 목표를 충족하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하세요. 사용하는 캠페인 유형(자동 또는 수동)에 따라 제외 키워드 또는 제외 상품을 타겟팅하거나 두 가지를 모두 타겟팅할 수 있습니다.
프라임데이 캠페인에서 퍼포먼스가 저조하고 관련 없는 쇼핑 쿼리를 제외하세요. 여기에는 지출이 높지만 매출이 전혀 없거나 매우 적은 쇼핑 쿼리가 포함되어야 합니다.

입찰액 및 예산 설정하기

프라임데이 기간 동안 늘어난 트래픽 때문에 광고가 더 자주 게재되어 클릭수가 증가할 수 있습니다. 클릭수가 늘어남에 따라 캠페인 예산이 평소보다 더 빨리 소진될 수 있습니다.

예산을 모두 사용하고 하루 종일 활성 상태를 유지하는 광고 캠페인은 독자에게 도달하고 매출을 높일 수 있는 더 큰 잠재력을 지니고 있습니다. 따라서 프라임데이 기간에 입찰액과 예산을 여러 번 모니터링하는 것이 매우 중요합니다.

광고 지출을 최대한 효율적으로 활용하고 있는지, 캠페인이 고객에게 도달하고, 참여를 유도하고, 구매를 위한 아이디어를 제공하도록 최적화했는지 확인하는 데 도움이 되는 4가지 권장 사항을 살펴보세요.

잠재적 트래픽 증가를 대비하세요. 캠페인의 일별 예산, 특히 클릭수 또는 매출이 높은 캠페인의 일별 예산을 늘리면 프라임데이 전후 및 도중에 예산이 부족해 잠재적 매출을 놓치는 일을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 프라임데이 기간에 예산이 자동으로 늘어나도록 예산 규칙을 설정하면 캠페인 예산이 모두 소진되는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 과거 프라임데이 쇼핑 활동을 기반으로 하는 아마존 광고 권장 예산 증가율을 사용하는 것을 권장합니다.³
예산을 가장 효과적인 캠페인으로 옮기세요. 예산 전부 또는 일부를 페이싱이 느린 캠페인에서 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인으로 재할당하는 것이 좋습니다. 이러면 광고 지출을 더 효율적으로 사용하고 예산을 초과하지 않으면서 프라임데이 광고 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
최근 캠페인의 인사이트를 사용하여 입찰액을 조정하세요. 지난 30일 동안 운영한 관련 캠페인에서 확보한 정보는 성과를 거두는 데 도움이 될 수 있습니다. 지난 30일 동안 퍼포먼스가 저조한 키워드에 대한 입찰을 줄이거나 일시 중지하고, 매출을 창출한 키워드에 대한 입찰액을 높이면 광고 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 새 캠페인을 설정하는 경우 광고 콘솔을 통해 사용할 수 있는 프라임데이 입찰액 권장 사항을 사용하는 것을 권장합니다.
동적 입찰을 사용하여 매출 촉진 기회를 높이세요. 동적 입찰은 아마존 광고가 입찰액을 실시간으로 조정할 수 있도록 허용하여 프라임데이 내내 시간을 절약하고 캠페인 퍼포먼스를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 동적 입찰(증액 및 감액)은 광고의 매출 창출 가능성이 늘어나면 입찰액을 증액하고 매출 창출 가능성이 낮아지면 입찰액을 감액합니다.

¹ Sponsored Products에만 사용 가능합니다.
² Sponsored Products 및 Sponsored Brands에 사용 가능합니다.
³ 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.

전 세계적으로 광고하기

이번 프라임데이에 여러 마켓플레이스에서 독자와 연결하여 도서 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 구축하고 매출을 늘리세요.

제3장

광고를 게재할 수 있는 국가

저자용 스폰서 광고는 다음 국가와 지역에서 사용할 수 있습니다.

북미: 캐나다^*, 미국
유럽: 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 영국
아시아 태평양: 오스트레일리아^*

^* Sponsored Products 전용

다가오는 전 세계 쇼핑 이벤트

지역별 주요 이벤트를 최대한으로 활용하여 해외 광고를 유용하게 사용하세요.

전 세계적으로 광고하는 데 도움이 되는 도구와 기능

광고 콘솔은 광고를 손쉽게 여러 마켓플레이스에 게재하는 데 도움이 되는 도구와 기능을 제공합니다.

광고 실행 방법:

캠페인 관리: 모든 국가의 스폰서 광고 캠페인을 한 곳에서 관리하세요. 광고 콘솔에 로그인하고 국가 간에 전환하여 원하는 언어로 계정을 조회하고 관리할 수 있습니다.
다국적 캠페인 생성 및 복사: 광고를 게재하려는 국가마다 캠페인을 설정하고 번역할 필요 없이 여러 국가에서 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 동시에 생성하거나 기존 캠페인을 다른 여러 국가로 복사하세요.¹
자동 타겟팅: Sponsored Products 자동 타겟팅은 아마존 광고가 광고를 키워드 및 도서와 자동으로 매칭하는 타겟팅 옵션이며 어디서든 캠페인을 쉽게 생성하는 방법입니다.

키워드 선택을 위한 도구와 기능:

키워드 현지화: 원하는 언어로 키워드를 입력하고 캠페인의 현지 언어로 번역하세요.
권장 키워드 현지화: 캠페인 설정 시 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인에 모국어로 입력한 권장 키워드 또는 자체 키워드 목록의 번역을 확인하고 몇 분 만에 글로벌 수동 키워드 타겟팅 캠페인을 생성하세요.
맞춤형 키워드 순위: 캠페인 빌더 내에서 예상 참여 또는 판매량을 기준으로 권장 키워드를 정렬해 정보에 기반하여 캠페인에 추가할 키워드를 결정하세요.

팁: 유럽에서 판매하거나 광고하는 경우 VAT 및 규제 수수료를 자세히 알아보는 것이 좋습니다. 리소스 가이드를 방문하여 EU 규정에 대한 자세한 내용을 한 곳에서 확인하세요.

¹ 일부 국가에서는 이 기능을 사용할 수 없습니다.

프라임데이 할 일 목록 완료하기

이 가이드에서 다룬 몇 가지 주요 팁을 다시 살펴보세요.

제4장

스마트 전략과 모범 사례

타겟팅

프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인에 퍼포먼스가 뛰어난 키워드와 도서가 있는지 모니터링하세요.
Sponsored Products와 Sponsored Brands를 함께 사용하는 것을 고려해 보세요.
최고의 도서를 선보이고 제한된 상품은 피하세요.
이벤트 예산을 최대한으로 활용하세요.
Sponsored Products로 빠르게 시작하고 싶은 경우 자동 타겟팅을 사용해 보세요.
Sponsored Brands 캠페인을 생성하는 경우나 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 실행한 적이 있고 보고서에서 충분한 데이터를 확보한 경우 수동 타겟팅을 사용해 보세요.
새 키워드를 테스트하고 캠페인 키워드 수를 늘리세요. 제한되는 키워드에 주의하세요.
다양한 일치 유형을 조합하여 다중 목표 전략을 세우세요.
키워드 타겟팅, 상품 타겟팅, 제외 타겟팅 등 다양한 타겟팅 전략을 활용하세요.

입찰액 및 예산

잠재적 트래픽 증가를 대비하세요.
예산을 가장 효과적인 캠페인으로 옮기세요.
최근 캠페인의 인사이트를 사용하여 입찰액을 조정하세요.
동적 입찰을 사용하여 매출 촉진 기회를 높이세요.

전 세계적으로 광고

프라임데이 기간 동안 이미 판매 중인 국가 또는 판매할 예정인 국가에 광고를 게재하는 것을 고려해 보세요.
지역 이벤트를 확인하여 비슷한 주요 이벤트를 활용하세요.
여러 국가에서 광고하는 데 도움이 될 수 있는 모든 도구를 익히세요.

마무리

이 가이드에 대한 피드백을 주시면 감사하겠습니다. 아래의 좋아요/싫어요 옵션을 통해 이 가이드의 내용에 대한 여러분의 의견을 알려주세요. 이는 아마존이 계속해서 여러분에게 유용한 가이드를 만드는 데 도움이 됩니다.

읽어주셔서 감사합니다

프라임데이: 저자를 위한 모범 사례