2023 프라임데이: 중소기업 소유주를 위한 팁

노트북을 사용하는 여성
프라임데이 동안 기회를 창출하는 광고

매년 프라임데이에 고객과 브랜드는 각광받는 아마존의 이벤트에 참여하기를 기대합니다.

비즈니스 소유주에게 이는 아마존이 제공하는 가장 큰 브랜드 구축 기회 중 하나이며 전 세계 고객이 자사 상품과 딜을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실제로 아마존 역사상 가장 큰 프라임데이 이벤트가 된 2022 프라임데이에는 전 세계 프라임 멤버가 3억 개 이상의 품목을 구매했습니다.1

이 이벤트를 최대한으로 활용하는 데 도움을 드리기 위해 프라임데이 광고 전략을 수립하기 위해 필요한 모든 것을 자세히 설명하는 가이드를 준비했습니다. 이 가이드에서는 영감을 주는 Amazon Ads Educators의 콘텐츠와 입찰, 예산 책정, 타겟팅, 브랜드 구축 등의 주제를 살펴봅니다.

아마존과 함께 큰 이벤트인 프라임데이를 준비해 보세요.

이어폰을 끼고 전화하는 소녀

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1 아마존 내부 데이터, 2022년

Amazon Ads Educators의 광고 팁 살펴보기

경험이 풍부한 셀러, 저자, 광고주의 팁과 조언을 보고 2023 프라임데이 전략을 위한 영감을 얻어보세요.

태블릿을 사용하며 웃고 있는 소녀
제1장

Lucas Kwiatkowski

수백 개의 글로벌 브랜드를 연 매출 $1,000만 이상의 규모로 키운 Amazon Ads Educator이자 클릭당 지불 전문가입니다.

  • “프라임데이에는 예산을 최적화하고 결과 상단 배치를 최적화합니다. 매시간 지출과 예산을 확인하여 재고 추세를 파악합니다. 목표 달성도 중요하지만 필요 이상으로 지출하거나 모든 재고를 할인된 가격으로 판매하지 않도록 주의해야 합니다. 프라임데이에는 가시성이 핵심이기 때문에 결과 상단 배치를 조정합니다. 배치 변경에 따라 즉각적으로 효과를 볼 수 있도록 입찰액을 설정하고 최적화합니다.”
  • “한 클라이언트는 프라임데이에 간단한 2단계 접근 방식으로 $80만 이상의 매출을 올렸습니다. 저희 상품이 고객 눈에 들어오는 첫 번째 상품이 될 수 있도록 베스트셀러 상품에 쿠폰을 제공하고 페이지 상단에 광고를 배치했습니다. Sponsored Products 캠페인에서 결과 상단 배치 통계를 사용했으며 프라임데이뿐만 아니라 프라임데이를 앞두고 매일 조정했습니다. 전환 메트릭을 추적하여 어떤 키워드를 검색 상단에 배치해야 하는지 확인할 수 있었습니다.”
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator이자 아마존 부업을 전업 비즈니스 벤처로 키운 셀러입니다.

  • “저의 첫 프라임데이 전에 시간을 내어 효과적으로 준비한다면 매출 급증이 현실이 되고 비즈니스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 사실을 미리 알았다면 더 좋았을 것 같습니다. 시간을 들여 리스팅과 사진을 제대로 최적화하면 프라임데이라는 큰 이벤트를 즐기실 수 있습니다.”
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

5만 명 넘는 저자에게 아마존에서 도서를 광고하는 방법을 가르친 Amazon Ads Educator이자 저자입니다.

  • “프라임데이에는 예산 규칙 기능을 사용하여 가장 효과적으로 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다. 판매 광고 비용이 사전에 지정한 일정 금액 미만으로 떨어질 경우 예산을 증액하도록 캠페인을 설정하면 수익성이 가장 높은 캠페인을 프라임데이 내내 제공할 수 있습니다.”
Bryan Cohen

advertising.amazon.com/educators에서 동종 브랜드가 직접 경험하여 전하는 광고, 브랜드 등과 관련된 더 많은 조언을 확인하세요.

스마트 마케팅 전략 수립하기

노트북을 사용하며 웃는 여성
제2장

미리 준비하기

  • 프라임데이 전에 30일 이상 실행한 이전 캠페인의 결과에서 얻은 정보를 활용하세요.
  • 활성 캠페인이 없는 경우 프라임데이 전에 테스트 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상품에 가장 적합한 키워드를 파악하고 타겟팅 접근 방식을 구체화하는 데 도움이 됩니다.
  • 광고할 상품, 타겟팅 전략, 입찰 전략, 예산 할당이라는 4가지 핵심 요소에 초점을 맞춰 계획을 세우세요.
스타일러스를 들고 태블릿을 사용하는 남성

최고의 상품 선보이기

  • 아직 광고한 적이 없지만 매출 및/또는 노출수를 얻고 있는 상품을 광고해 보세요.
  • 캠페인에서 딜 ASIN과 퍼포먼스가 뛰어난 상품을 사용하여 광고 트래픽을 유도하는 데 도움을 얻으세요.
  • 판매 확률을 높이기 위해 상품 상세 페이지를 개선하고 쉽게 업데이트하는 방법을 살펴보세요.

이벤트 예산 최대한 활용하기

  • 작년 프라임데이에 캠페인을 실행한 경우 당시 얻은 정보를 바탕으로 올해 예산을 결정하세요.
  • 처음으로 프라임데이 광고를 게재하는 경우 이미 잠정적으로 정해둔 예산이 있을 것입니다. 예산의 상당 부분을 프라임데이 이전과 이벤트 성수기에 배정하여 해당 기간 동안 늘어나는 트래픽을 최대한으로 활용하세요.
  • 이벤트 종료 직전, 이벤트 종료 이후에 입찰액을 재할당하고 재조정하여 예산을 초과하지 않으면서 고객의 참여를 계속 유도하세요. 설문조사에 참여한 고객 중 52%는 프라임데이 주간 이후 광고를 통해 상품을 다시 떠올려 구매할 가능성이 높거나 매우 높다고 답했습니다.1

멀티 광고 상품과 광고 형식 접근 방식 따르기

다양한 광고 유형을 동시에 사용하면 더 많은 고객에게 광고를 노출하고 결과적으로 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 광고의 광고 상품은 수많은 크리에이티브 광고 형식, 광고 배치, 타겟팅 전략 등 다양한 맞춤형 기능을 제공합니다. 예를 들어 아직 사용해 보지 않았다면 Sponsored Brands 비디오와 같은 비디오 광고 형식을 사용하여 트래픽이 많은 이벤트 동안 고객의 참여를 유도하는 데 도움을 받아 보세요.

2021 프라임데이 동안 비디오 광고 형식을 사용해 Sponsored Brands 캠페인을 출시한 광고주는 그러지 않은 광고주에 비해 평균적으로 284% 더 많은 판매량, 225% 더 많은 클릭수, 182% 더 많은 노출수를 달성했습니다.2

무료 및 유료 광고 솔루션을 함께 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 적절한 시기에 적절한 위치에서 고객에게 도달할 수 있습니다.
  • 브랜드만의 방식으로 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.
  • 고객의 브랜드 신뢰를 구축할 수 있습니다.
  • 기억에 남는 인상을 남길 수 있습니다.
  • 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
인용문 아이콘

아마존 광고는 대규모 셀러만을 위한 플랫폼이 아닙니다. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display를 사용하면 성장에 도움이 되는 무궁무진한 기회를 얻을 수 있습니다. 목표를 달성하는 데 도움이 되는 훌륭한 지식 도구와 기능이 마련되어 있습니다.

인용문 아이콘

- foodspring 선임 마켓플레이스 관리자 Aakriti Malhotra

성공적인 캠페인에 도움이 되는 타겟팅 전략

성공적인 광고 전략에는 상품에 적합한 잠재고객에게 도달하고 이들의 참여를 유도하는 전략이 포함됩니다. 아마존 광고의 키워드와 상품 타겟팅 권장 사항은 트래픽이 많은 이벤트 동안 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 타겟팅에 대해 자세히 알아보려면 타겟팅 도움말 페이지를 참조하세요.

머리에 손을 얹고 웃는 여성

자동 및 수동 타겟팅

프라임데이 캠페인에는 자동 및 수동이라는 2가지 타겟팅 전략을 사용할 수 있습니다. 자동 타겟팅3을 사용하면 아마존 광고가 광고를 쇼핑 쿼리 및 상품과 매칭합니다. 수동 타겟팅4을 사용하면 광고주가 직접 특정 키워드 또는 상품을 선택하고 이에 따라 입찰액을 설정할 수 있습니다.

  • Sponsored Products를 빠르게 시작하고 싶은 경우 프라임데이 캠페인을 위한 자동 타겟팅을 사용해 보세요. 이러한 접근 방식을 통해 고객이 프라임데이 동안 귀사 상품과 비슷한 상품을 쇼핑할 때 사용한 쇼핑 검색어에 대한 비즈니스 인사이트를 확보할 수도 있습니다. 수동 캠페인을 여러 개 동시에 실행하고 상품과 관련성이 있다고 확인한 쇼핑 쿼리를 사용하면 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • Sponsored Brands 또는 Sponsored Display 캠페인을 생성하는 경우나 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 실행한 적이 있고 보고서에서 충분한 데이터를 확보한 경우 프라임데이 캠페인을 위한 수동 타겟팅을 사용해 보세요. 이 방법을 통해 퍼포먼스가 뛰어난 키워드, 즉 매출과 클릭률(CTR)이 높은 키워드를 추가하여 전환을 최적화함으로써 캠페인을 더 정밀하게 실행할 수 있습니다.

키워드 타겟팅

[Sponsored Products] [Sponsored Brands]에서 사용할 수 있습니다.

  • 프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인에 퍼포먼스가 뛰어난 키워드가 있는지 모니터링하세요. 검색어 보고서를 사용하여 매출과 CTR이 높은 검색어를 식별하고 이를 프라임데이 캠페인의 키워드로 포함하세요. 카테고리에서 상품을 잘 정의하는 특정 키워드를 추가하세요. 그러면 귀사 상품과 비슷한 상품을 쇼핑하는 고객과 관련 있는 광고를 게재할 수 있습니다.
  • 프라임데이 캠페인에서 새 키워드를 테스트해 보세요. 그러면 더 많은 잠재고객에게 도달하고 상품 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 광고를 더 많은 쇼핑 쿼리에 게재하는 데 도움이 되도록 프라임데이 동안 캠페인의 키워드 수를 늘리세요. 이전 캠페인에서 선택한 키워드와 캠페인 빌더가 권장한 키워드를 조합하여 사용할 수 있습니다.
  • 다양한 일치 유형을 조합하여 다중 목표 전략을 세우세요. 광범위 일치를 사용하면 도달범위를 늘리는 데 도움이 될 수 있으며, 정확히 일치와 구문 일치를 사용하면 전환율이 높은 키워드를 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 이 도움말 페이지에서 일치 유형에 대해 자세히 알아보세요.
  • 제한되는 키워드에 주의하세요. 불쾌감을 주거나 몰지각하거나 바람직하지 않은 고객 경험을 초래할 수 있는 키워드에는 광고가 실행되지 않기 때문에 이를 포함하지 마세요. 이 도움말 페이지에서 타겟팅 제한에 대해 자세히 알아보세요.

상품 타겟팅

[Sponsored Products] [Sponsored Brands]에서 사용할 수 있습니다.

  • 프라임데이 캠페인에 상품 타겟팅을 사용하여 카테고리 내에서 도달범위를 넓히고, 브랜드 상품을 구매하려는 고객의 참여를 유도하거나, 귀사 상품과 비슷한 개별 상품 또는 브랜드를 타겟팅하세요.
  • 프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인을 모니터링하여 성공 요인을 식별하세요. 카테고리 및 ASIN 수준 보고서를 사용하여 데이터를 확인한 다음 캠페인에서 뛰어난 퍼포먼스를 보인 상품과 카테고리를 중심으로 프라임데이 캠페인을 생성하세요.
  • 제한된 상품은 피하세요. 캠페인 타겟팅에 제한된 상품을 포함하지 마세요. 캠페인 설정 중 이러한 상품을 추가할 수는 있지만 캠페인 타겟에 해당 광고가 게재되지 않습니다. 상품 제한에 대해 자세히 알아보세요.
  • 무엇을 타겟팅해야 할지 잘 모르시겠나요? 캠페인 매니저 상품 타겟팅 섹션의 권장 탭에서 확인할 수 있는 프라임데이 상품 타겟팅 권장 사항을 활용하세요.
헤드폰을 착용하고 노트북을 사용하는 남성

제외 타겟팅

[Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]에서 사용할 수 있습니다.5

  • 프라임데이 목표를 충족하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하세요. 사용하는 캠페인 유형(자동 또는 수동)에 따라 제외 키워드 또는 제외 상품을 타겟팅하거나 두 가지를 모두 타겟팅할 수 있습니다.
  • 프라임데이 캠페인에서 퍼포먼스가 저조하고 관련 없는 쇼핑 쿼리를 제외하세요. 지출이 높고 매출이 전혀 없거나 매우 낮은 쇼핑 쿼리를 제외해야 합니다.

컨텍스트 타겟팅 및 Sponsored Display 잠재고객

[Sponsored Display]에서 사용할 수 있습니다.

Sponsored Display는 컨텍스트 타겟팅과 잠재고객이라는 2가지 타겟팅 전략을 제공합니다. 각 전략은 귀사가 아마존 내외에서 관련 잠재고객에게 도달할 수 있도록 목표에 따라 종합적인 광고 전략을 수립할 수 있게 맞춤화되어 있습니다.6

  • 프라임데이를 위해 2가지 전략을 혼합하여 다중 목표 전략을 세우는 데 도움을 제공하는 것을 권장합니다. 컨텍스트 타겟팅은 특정 상품 및/또는 카테고리를 타겟팅하여 관련성이 높은 순간에 새로운 잠재고객에게 도달범위를 넓히는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. Sponsored Display 잠재고객은 아마존의 상품 상세 페이지, 비슷한 상품의 상세 페이지 또는 관련 카테고리를 방문했지만 구매하지 않은 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
  • 컨텍스트 타겟팅 내 상품 타겟팅을 사용하여 상품을 교차 판매하거나 아마존에서 귀사 상품 또는 귀사 상품과 비슷한 상품을 검색하는 고객 사이에서 고려도를 높이세요. Sponsored Display를 처음 사용하는 경우 상품 타겟팅부터 시작하는 것을 권장합니다.
  • 컨텍스트 타겟팅 내 카테고리를 선택하여 귀사 카테고리 또는 관련 카테고리에서 상품을 검색하는 고객에게 상품을 홍보하는 데 도움을 제공하세요.
  • 프라임데이 이후 잠재고객의 재참여를 유도하세요. Sponsored Display 조회 리마케팅을 사용하여 상품 상세 페이지를 조회했으나 구매하지는 않은 잠재고객의 재참여를 유도하는 데 도움을 제공하세요.
  • 어떤 전략을 사용해야 할지 잘 모르시겠다면 타겟팅 권장 사항을 따르세요. 이는 선택한 상품이 더 높은 CTR을 유도할 가능성을 기준으로 순위를 매기며 상품 고려도를 높이는 데 도움을 제공합니다.

입찰액 및 예산 설정하기

프라임데이 동안 늘어난 트래픽 때문에 광고가 더 자주 게재되어 더 많은 클릭으로 이어질 수 있습니다. 클릭수가 늘어남에 따라 캠페인 예산이 평소보다 더 빨리 소진될 수 있습니다.

예산을 모두 사용하고 하루 종일 활성 상태를 유지하는 광고 캠페인은 고객에게 도달하고 매출을 높일 수 있는 더 큰 잠재력을 지니고 있습니다. 따라서 프라임데이 동안 입찰액과 예산을 여러 번 모니터링하는 것이 매우 중요합니다.

헤드폰을 끼고 춤을 추는 여성

광고 지출을 최대한 효율적으로 활용하고 있는지, 캠페인이 고객에게 도달하고, 참여를 유도하고, 구매를 위한 영감을 제공하도록 최적화했는지 확인하는 데 도움이 되는 4가지 권장 사항을 살펴보세요.

  • 잠재적 트래픽 증가를 대비하세요. 캠페인의 일별 예산, 특히 ROAS(광고 수익률) 또는 매출이 높은 캠페인의 일별 예산을 늘리면 프라임데이 전후 및 도중에 예산이 부족해 잠재적 매출을 놓치는 일을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 프라임데이 동안 예산이 자동으로 늘어나도록 예산 규칙을 설정하면 캠페인 예산이 모두 소진되는 것을 방지할 수 있습니다. 과거 프라임데이 쇼핑 활동을 기반으로 하는 아마존 광고 권장 예산 증가율을 사용하는 것을 권장합니다.7
  • 예산을 가장 효과적인 캠페인으로 옮기세요. 예산 전부 또는 일부를 퍼포먼스가 저조한 캠페인에서 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인으로 재할당하는 것이 좋습니다. 이러면 광고 지출을 더 효율적으로 사용하고 예산을 초과하지 않으면서 프라임데이 광고 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • 최근 캠페인의 인사이트를 사용하여 입찰액을 조정하세요. 지난 30일 동안 운영한 관련 캠페인에서 확보한 정보는 성과를 거두는 데 도움이 될 수 있습니다. 지난 30일 동안 퍼포먼스가 저조한 키워드에 대한 입찰을 줄이거나 일시 중지하고, 매출을 창출한 키워드에 대한 입찰액을 높이면 광고 트래픽을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 새 캠페인을 설정하는 경우 광고 콘솔을 통해 사용할 수 있는 프라임데이 입찰액 권장 사항을 사용하는 것을 권장합니다.
  • 동적 입찰을 사용하여 매출 촉진 기회를 높이세요. 동적 입찰은 아마존 광고가 입찰액을 실시간으로 조정할 수 있도록 허용하여 프라임데이 내내 시간을 절약하고 캠페인 퍼포먼스를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 동적 입찰 - 증액 및 감액은 광고의 매출 창출 가능성이 늘어나면 입찰액을 증액하고 매출 창출 가능성이 작아지면 입찰액을 감액합니다.

1 Kantar Quickfire Survey 2022. 2020 및/또는 2021 프라임데이 주간에 쇼핑한 적이 있고 2022년에도 쇼핑할 계획이 있는 3,008명의 설문조사 응답자(미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일, 일본, 오스트레일리아)를 대상으로 함
2 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021 프라임데이
3 Sponsored Products에서만 사용 가능합니다.
4 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Display에서 사용할 수 있습니다.
5 컨텍스트 타겟팅을 사용하는 Sponsored Display 캠페인 전용
6 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
7 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.

브랜드 성장 촉진하기

아마존 광고는 이번 프라임데이에 귀사의 최우선 과제가 매출 증대라는 점을 잘 알고 있습니다. 전략에 브랜드 광고를 통합하면 브랜드 가치를 높일 수 있으며 이는 결국 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 위한 방법을 살펴봅니다.

노트북을 사용하며 웃는 남성
제3장

브랜드를 위한 공간 마련하기

스토어는 고객이 브랜드를 탐색하고, 브랜드에 참여하고, 브랜드를 쇼핑할 방법을 제공합니다. 스토어를 구축하면 전체 상품군의 가시성이 높아져 고객을 브랜드 스토리와 연결하고 쇼핑 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

통화하는 남성

2021 프라임데이 주간에는 다른 해보다 평균 22% 더 많은 방문자가 아마존의 스토어를 방문했습니다.1

오늘 무료 스토어 생성을 시작하여 이번 프라임데이에 늘어난 트래픽을 최대한으로 활용하세요. 미리 디자인된 템플릿과 타일을 사용하여 딜, 할인, 베스트셀러 상품 전용 하위 페이지를 비롯한 몰입도 높은 경험을 쉽게 만드세요.

브랜드 발견 가능성 개선하기

Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 함께 사용하면 프라임데이 전과 도중에 도달범위를 확장하고 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Sponsored Brands와 Sponsored Products를 함께 사용하는 광고주는 Sponsored Products만 사용하는 광고주에 비해 ROAS(광고 수익률)가 평균 31% 더 높았습니다.2

두 광고 유형 모두 상품 상세 페이지와 쇼핑 결과 페이지와 같이 눈에 잘 띄는 별도의 배치에 동시에 게재될 수 있습니다. 반복적인 노출은 상품 카테고리에서 비즈니스를 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있으며 상품 고려도, 궁극적으로 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Sponsored Brands의 크리에이티브 형식을 활용하여 브랜드 스토리에 활력을 불어넣고 고객을 스토어로 안내하는 시각적으로 매력적인 맞춤형 광고를 만드세요.

비디오를 통해 상품 고려도 높이기

프라임데이 고객은 이벤트 이전에 구매할 상품을 탐색하고 계획합니다. 이는 고객과 적절한 정보를 공유할 좋은 기회입니다.

Wyzowl 연구에 따르면 고객의 69%는 텍스트 기반의 기사 또는 인포그래픽과 같은 다른 매체보다 비디오를 통해 신규 상품 또는 서비스에 대해 알아보는 것을 선호한다고 답했습니다.3

고객이 브랜드에 대해 더 자세히 알아보고 상품 구매를 고려할 수 있도록 비디오를 사용해 영감을 주세요. 비디오를 사용하면 상품 실제 사용 모습을 보여주고 상품이 어떻게 고객 니즈를 충족시키는지 설명할 수 있습니다. 이는 브랜드에 생명을 불어넣는 데 도움이 되는 완벽한 스토리텔링 기회입니다.

스토어에 비디오 추가하기

Sponsored Brands 비디오 캠페인 시작하기

Prime Day에 대비하여 스토어 준비하기

다음과 같은 주요 팁을 활용하여 스토어를 프라임데이 딜을 위한 최적의 목적지로 만드세요.

  • 준비: 프라임데이 최소 2주 전에 스토어의 이벤트별 버전을 구축, 편집, 저장하세요. 이벤트가 끝나면 24시간 이내에 스토어를 원래 형식으로 되돌리는 것을 잊지 마세요. 스토어가 평소보다 더 많은 관심을 받을 것입니다. 광고 콘솔에서 Shutterstock 이미지와 애셋을 직접 액세스하여 시작하세요.
  • 스토어를 모바일에 최적화: 2021년 전체 스토어 방문 중 69%가 모바일 기기를 통했습니다.4 모바일 기기에서 탐색하는 고객과 연결하고 스토어 상단에서 베스트 딜을 선보이세요. 모바일 가이드에서 자세히 알아보세요.
  • 프라임데이 딜 강조: 최고의 프라임데이 딜을 홍보하여 탐색 중인 고객을 구매 고객으로 전환하세요. 전용 딜 페이지를 생성하고 추천 딜 타일로 스토어를 업데이트하여 오퍼를 홍보할 수 있습니다.
  • 주요 업데이트 도입: 스토어를 한 단계 발전시켜 잠재고객에게 가장 원활하고 즐거운 쇼핑 경험을 선사하세요.
    • 쇼핑 가능한 이미지와 비디오를 통해 시그니처 상품을 강조하세요.
    • 쇼핑 가능한 이미지와 비디오를 통해 시그니처 상품을 강조하세요.
    • 스토어를 Sponsored Brands 캠페인 목적지 페이지로 사용하여 스토어로 트래픽을 유도하세요.
    • 베스트셀러 상품과 추천 상품 타일로 고객을 최고 인기 상품으로 안내하세요.
장바구니를 든 남성

스토어 가이드에서 이러한 업데이트 적용 방법에 대해 자세히 알아보세요.

스토어를 조정할 준비가 되었는지 확인하기

스토어 콘텐츠는 프라임데이를 위해 게시하기 전에 아마존 광고 정책 및 가이드라인을 준수해야 한다는 점을 명심하세요. 피해야 할 몇 가지 일반적인 정책 위반 사항을 살펴보세요.

  • ‘프라임데이 스토어’와 같이 이벤트를 구체적으로 언급하지 마세요.
  • 별 평점, 색상표 또는 주요 아마존 이벤트 브랜딩과 같이 아마존 소유 요소와 너무 비슷하거나 같은 요소를 사용하지 마세요.
  • ‘면도기 25% 할인’과 같이 할인 수치 또는 비율을 구체적으로 언급하지 마세요.
  • 활성 딜 또는 프로모션을 제공하는 상품과 일치하는 상품 사진만 사용하세요.

팁: 아마존 Attribution으로 캠페인이 스토어에 미치는 효과를 측정하세요.

아마존 Attribution을 사용하여 프라임데이 퍼포먼스에 대한 인사이트를 활용해 상품과 딜 가시성을 제일 많이 증가시키는 자체 마케팅 채널을 식별하세요. 가이드에서 자세한 내용을 확인하세요.

충성도를 쌓고 반복 구매 유도하기

고객 사이에 충성도 높은 커뮤니티를 구축하여 프라임데이 이후 장기적으로 매출을 늘리는 데 도움을 제공하세요. Posts는 새로운 고객과의 연결을 육성하고 브랜드가 최대 관심사로 등극하는 데 도움이 됩니다.

2021 프라임데이 딜을 제공하는 상품을 강조하는 포스트를 게시한 브랜드는 Posts로 프라임데이 딜을 강조하지 않은 브랜드에 비해 평균 247% 더 많은 매출을 올렸습니다.4

고객은 스토어, 상품 상세 페이지 및 관련 피드 내 포스트를 살펴볼 수 있으며 이는 고객이 더 많은 상품을 발견하고, 반복 구매하고, 프라임데이 이후 출시한 브랜드 신상품을 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시작하는 방법을 알아보겠습니다.

  • 로그인: 아마존 광고 콘솔 자격 증명을 사용하세요.
  • 브랜드 프로필 생성: 아직 브랜드 프로필이 없다면 프로필을 생성하고 아마존 전반에서 고객에게 브랜드를 선보이세요. 여기에서 자세히 알아보세요.
  • 첫 포스트 생성: 이미지를 업로드하고 주요 기능, 브랜드, 행동 유도 문구를 강조하는 캡션과 함께 상품을 최대 10개 추가하세요.
  • 바로 게시 또는 게시 예약: 포스트가 바로 게시되도록 설정하거나 추후 게시할 날짜를 선택하세요.

프라임데이를 위한 Posts 준비하기(미국에서 사용 가능)

프라임데이에 타임딜을 구매하기 위해 아마존을 찾는 고객이 늘어남에 따라 눈길을 사로잡는 효과적인 브랜드 콘텐츠로 브랜드를 전면적으로 소개하기 좋은 시기입니다.

Posts를 사용하여 상품에 대한 고객의 관심을 불러일으키고 인지도와 고려도를 높이고 팔로워를 늘리세요.

전화하는 두 소녀

이번 프라임데이에 포스트를 위한 6가지 황금률을 준수하세요.

  • 딜 강조: 프라임데이 딜 가시성을 최대한 높이기 위해서 프라임데이 딜에 포스트를 집중하세요.
  • 포스트 가이드라인을 준수하세요. ‘딜 액세스하기’ 또는 ‘25% 할인’과 같이 프로모션 또는 할인 수치를 구체적으로 언급하지 말고 포스트가 아마존 광고 조정 정책을 준수하는지 확인하세요.
  • 품질이 핵심이라는 것 명심: 고품질 콘텐츠로 고객이 포스트를 클릭하도록 유도하세요. 매력적인 이미지, 명확한 캡션을 사용하고 올바른 이미지 규격으로 포스팅하고 있는지 확인하세요.
  • 포스트 예약: 고객이 딜을 탐색할 때 포스트가 자동으로 표시될 수 있도록 이벤트 관련 포스트 게시 날짜를 이벤트 시작 최소 2일 전으로 예약하여 프라임데이를 대비하세요. 또한 프라임데이를 앞두고 주기적으로 포스트를 게시하여 브랜드 스토리를 선보이고 팔로워를 늘릴 기회를 높이는 것을 잊지 마세요.
  • 브랜드 신규 고객을 위한 포스트 최적화: 고객의 71%는 프라임데이를 앞두고 새로운 브랜드를 알아봅니다.5 상품 중심 이미지와 브랜드 스토리텔링을 함께 사용하는 효과적인 포스트를 통해 계속해서 신규 고객의 참여를 유도하고 브랜드에 집중할 수 있도록 지원하세요.
  • 퍼포먼스 추적: 광고 콘솔의 Posts 대시보드에서 보고서를 다운로드하여 각 포스트의 참여 메트릭을 분석할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 정보에 입각한 결정을 내리고 필요한 경우 다음 시즌 쇼핑 이벤트를 위해 전략을 조정하세요.

프라임데이를 위해 팔로워 늘리기(미국에서 사용 가능)

미국에는 아마존에서 브랜드를 팔로우하고 있는 고유 고객이 900만 명을 넘어섰습니다.6

프라임데이는 고객이 환상적인 딜을 발견할 이벤트일 뿐만 아니라 지금까지 모르고 있던 새로운 브랜드와 상품을 살펴볼 영감을 제공합니다. 따라서 지금이 고객이 브랜드를 팔로우하고 주요 업데이트를 확인하도록 권장할 완벽한 시기입니다.

브랜드 팔로우는 모든 스토어, 포스트, 감사 페이지 또는 아마존 Live 스트림에서 확인할 수 있습니다. 이는 고객을 위한 독점 혜택과 딜을 제공하며, 참여를 높이고 맞춤형 쇼핑 환경을 제공할 기회, 즉 프라임데이와 같이 트래픽이 많은 이벤트에 완벽한 조합을 제공합니다.

프라임데이를 위해 팔로워를 늘리는 방법을 살펴보겠습니다.

펜을 들고 웃는 소년
  • 스토어 고유 URL을 공유하고, 고품질 콘텐츠를 자주 게시하고, 소셜미디어와 같은 다른 채널에서 입소문을 퍼뜨려 브랜드를 팔로우하도록 하세요.
  • 팔로우할 가치가 있는 콘텐츠를 준비하세요. 딜과 같이 고객이 프라임데이 동안 찾는 요소에 집중하는 콘텐츠를 통해 소통하고, 베스트셀러 상품을 강조하고, 브랜드에 대한 핵심 정보를 제공하세요.

팁: 스토어 인사이트 대시보드 또는 Posts 퍼블리셔에서 팔로워 수를 검토하여 프라임데이 전후, 도중에 얼마나 많은 팔로워를 확보했는지 확인하세요. Posts 퍼블리셔에서 보고서를 다운로드하여 각 포스트가 획득한 팔로워 수를 확인할 수도 있습니다.

브랜드를 팔로우하는 고객은 브랜드를 팔로우하지 않는 고객에 비해 구매율이 51.8% 더 높습니다.7

참고: 팔로우는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록한 미국 벤더 및 미국 셀러가 이용할 수 있습니다. 활성 상태의 미국 스토어가 있어야 합니다.

1 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021 프라임데이
2 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2022년 1월 1일~9월 20일
3 Wyzowl, Video Marketing Statistics 2021
4 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021년
5 Kantar Quickfire Survey 2022. 2020 및/또는 2021 프라임데이 주간에 쇼핑한 적이 있고 2022년에도 쇼핑할 계획이 있는 3,008명의 설문조사 응답자(미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일, 일본, 오스트레일리아)를 대상으로 함
6 아마존 내부 데이터 2021년 3분기
7 아마존 내부 데이터, 미국, 2022년 6월. 결과는 300만 개의 광고주 및 에이전시 표본 브랜드의 퍼포먼스를 나타내며 향후 퍼포먼스를 나타내지 않습니다. 아마존 광고는 미국 지역 외부에 위치한 기타 광고주 및 에이전시에게 비슷한 결과를 보장하지 않습니다.

프라임데이를 위해 창의력 발휘하기

Sponsored Products 캠페인에서 키워드 타겟팅을 사용해야 하는 시기, 장소 및 이유

노트북을 사용하며 웃는 여성
제4장

시선을 사로잡는 효과적인 크리에이티브로 돋보이기

점점 더 많은 고객이 신뢰할 수 있는 브랜드의 딜을 찾고 있습니다. 상품과 브랜드의 품질을 강조하기 위해 업데이트한 크리에이티브 또는 신규 크리에이티브로 고객의 관심을 사로잡는 데 도움을 제공하세요.

몇 가지 영감을 주는 요소를 살펴보겠습니다.

비디오를 사용하여 브랜드를 소개하고 특정 상품을 강조하세요.

  • 소비자의 84%는 프로모션 비디오에 설득돼서 상품 또는 서비스를 구매했다고 답합니다.1
  • 태블릿을 들고 웃는 여성
    • 광고 콘솔의 비디오 빌더 를 사용하여 이번 프라임데이 고객이 브랜드에 참여하고 싶게 만드는 데 도움이 되는 무료 맞춤형 비디오를 제작하세요. 이 형식을 사용해 상세 페이지에서 상품 이미지를 가져오고 이를 별 평점 또는 프라임 자격 배지와 같은 아마존 공동 브랜딩 및 속성과 합쳐서 상품의 기능과 이점을 소개하는 데 특히 집중하세요.

    이벤트와 일치하는 이미지를 사용하세요.

    • 딜을 쇼핑하고 할인을 찾는 잠재고객이 공감할 프라임데이 이미지를 선택하세요. 성수기 이벤트 동안 Shutterstock의 방대한 이미지 라이브러리에 무료로 액세스하여 기억에 남는 크리에이티브로 브랜드가 돋보이는 데 도움을 제공하세요. 쇼핑 시즌과 관련된 라이프스타일 이미지를 찾아보고 다운로드하거나 잠재고객과 잠재고객의 라이프스타일을 나타내는 이미지 또는 브랜드 가치를 나타내는 애셋을 찾아보세요. 이를 Sponsored Brands, Sponsored Display 캠페인에서 사용자 지정 이미지로 사용하여 브랜드 인지도와 참여를 더 높여보세요.

    팁: 잠재고객과 상품을 연결하는 데 도움이 되도록 사용자 지정 상품 이미지를 스토어에서 쇼핑 가능한 이미지로 사용하세요.

    크리에이티브 전략을 세우거나 매력적인 크리에이티브를 구축하는 데 도움이 더 필요하신 경우 아마존 광고 파트너 디렉토리를 확인하여 요구 사항을 충족시킬 공급업체를 찾아보세요.

    전 세계적으로 광고하기

    이번 프라임데이에 전 세계 고객과 연결하여 상품 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 구축하고 매출을 늘리세요. 이번에는 여러 국가에서 쉽게 광고하는 데 도움이 되는 팁과 도구를 살펴보겠습니다.

    쇼핑백을 든 남성
    제5장

    광고를 게재할 수 있는 국가

    2022년에 아마존 광고는 이집트벨기에까지 확장했습니다. 아래에서 다른 지원 국가를 확인하세요.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display 및 스토어는 아래 국가 및 지역에서 사용할 수 있습니다.

    북미: 캐나다, 멕시코, 미국
    남미: 브라질
    유럽: 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 네덜란드, 영국, 폴란드, 스웨덴, 벨기에, 튀르키예
    중동 및 아프리카: 사우디아라비아, 아랍에미리트, 이집트
    아시아 태평양: 오스트레일리아, 인도, 일본, 싱가포르

    아기와 함께 있는 여성

    팁: 여러 국가에서 상품을 판매하고 있지만 해외 광고에 대해 확신이 서지 않는다면 스토어를 생성하는 것으로 시작하세요. 스토어는 국가마다 1개만 생성할 수 있으므로 판매 중인 모든 국가에서 새로운 스토어를 구축해야 합니다.

    예정된 전 세계 쇼핑 이벤트

    지역별 주요 이벤트를 최대한으로 활용하여 해외 광고를 유용하게 사용하세요.

    6월:

    어머니의 날

    날짜관련 국가
    6월 4일프랑스

    아버지의 날

    날짜관련 국가
    6월 4일프랑스
    6월 18일캐나다, 인도, 일본, 멕시코, 네덜란드, 사우디아라비아, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국, 프랑스
    6월 23일폴란드

    신학기

    날짜관련 국가
    6월인도

    7월~9월:

    여름 선물 시즌

    날짜관련 국가
    7월~8월일본

    신학기

    날짜관련 국가
    7월~9월캐나다, 멕시코, 미국, 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 네덜란드, 폴란드, 아랍에미리트, 튀르키예, 영국, 이집트, 벨기에

    팁: 지역 이벤트 동안 상품 홍보하기 전에 먼저 다음 사항을 확인하세요.

    • 상품이 새로운 국가에서 추천 오퍼로 표시되고 있나요? 이는 ASIN의 상품 상세 페이지에서 확인할 수 있습니다.
    • 재고가 충분하나요?
    • 상품이 이벤트와 관련이 있나요?

    전 세계적으로 광고하는 데 도움이 되는 도구와 기능

    광고 콘솔은 광고를 손쉽게 전 세계에 게재하는 데 도움이 되는 도구와 기능을 제공합니다.

    광고 실행 방법:

    • 캠페인 관리: 모든 국가의 스폰서 광고 캠페인을 한 곳에서 관리하세요. 광고 콘솔에 로그인하고 국가 간에 전환하여 원하는 언어로 계정을 조회하고 관리할 수 있습니다.
    • 다국적 캠페인 생성 및 복사: 광고를 게재하려는 국가마다 캠페인을 설정하고 번역할 필요 없이 여러 국가에서 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 동시에 생성하거나 기존 캠페인을 다른 여러 국가로 복사하세요.*
    • 자동 타겟팅: Sponsored Products 자동 타겟팅은 아마존 광고가 광고를 키워드 및 상품과 자동으로 매칭하는 타겟팅 옵션이며 어디서든 캠페인을 쉽게 생성하는 방법입니다.

    광고 크리에이티브를 위한 도구와 기능:

    • 아마존 광고의 현지화 서비스: 이 서비스를 사용하여 Sponsored Brands 비디오 광고 형식 캠페인의 자막, Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인의 헤드라인을 현지화하거나 스토어, Posts, A+ 콘텐츠 카피를 현지화하세요.*

    키워드 선택을 위한 도구와 기능:

    • 키워드 현지화: 원하는 언어로 키워드를 입력하고 캠페인의 현지 언어로 번역하세요.
    • 권장 키워드 현지화: 캠페인 설정 시 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 통해 모국어로 입력한 권장 키워드 또는 자체 키워드 목록의 번역을 확인하고 몇 분 만에 글로벌 수동 키워드 타겟팅 캠페인을 생성하세요.
    • 맞춤형 키워드 순위: 캠페인 빌더 내에서 예상 참여 또는 판매량을 기준으로 권장 키워드를 정렬해 정보에 기반하여 캠페인에 추가할 키워드를 결정하세요.
    태블릿을 들고 웃는 소녀

    팁: 유럽에서 판매하거나 광고하는 경우 VAT 및 규제 수수료를 자세히 알아보는 것이 좋습니다. 리소스 가이드를 방문하여 EU 규정에 대한 자세한 내용을 한 곳에서 확인하세요.

    자세히 알아보기

    글로벌 광고를 위한 기능과 도구를 사용하기 시작하는 데 도움이 되는 가이드를 읽어보세요.

    * 일부 국가에서는 기능을 사용할 수 없습니다.

    프라임데이 할 일 목록 완료하기

    이 가이드에서 다룬 몇 가지 주요 팁을 다시 살펴보세요.

    태블릿을 사용하며 웃고 있는 여성
    제6장

    스마트 전략과 모범 사례

    타겟팅

    • 프라임데이를 앞두고 몇 주 동안 캠페인에 퍼포먼스가 뛰어난 키워드와 상품이 있는지 모니터링하세요.
    • 멀티 광고 상품 및 광고 형식 접근 방식을 고려해 보세요.
    • 멀티 광고 상품 및 광고 형식 접근 방식을 고려해 보세요.
    • 이벤트 예산을 최대한으로 활용하세요.
    • Sponsored Products로 빠르게 시작하고 싶은 경우 자동 타겟팅을 사용하세요.
    • Sponsored Brands 또는 Sponsored Display 캠페인을 생성하는 경우 수동 타겟팅을 사용해 보세요.
    • Sponsored Products의 자동 타겟팅 캠페인을 실행한 적이 있고 보고서에서 충분한 데이터를 확보한 경우 수동 타겟팅을 사용해 보세요.
    • 새 키워드를 테스트하고 캠페인 키워드 수를 늘리세요. 제한되는 키워드에 주의하세요.
    • 다양한 일치 유형을 조합하여 다중 목표 전략을 세우세요.
    • 키워드 타겟팅, 상품 타겟팅, 제외 타겟팅, 컨텍스트 타겟팅, Sponsored Display 잠재고객 등 다양한 타겟팅 전략을 활용하세요.
    아마존 패키지를 여는 여성

    입찰액 및 예산

    • 잠재적 트래픽 증가를 대비하세요.
    • 프라임데이 동안 입찰액과 예산을 여러 번 모니터링하세요.
    • 예산을 가장 효과적인 캠페인으로 옮기세요.
    • 최근 캠페인의 인사이트를 사용하여 입찰액을 조정하세요.
    • 동적 입찰을 사용하여 매출 촉진 기회를 높이세요.

    브랜드 성장 촉진 및 창의력 발휘

    • 스토어가 없다면 지금 무료로 스토어를 생성하세요.
    • 고객이 브랜드에 대해 더 자세히 알아보고 상품 구매를 고려할 수 있도록 비디오를 사용해 영감을 주세요.
    • 프라임데이에 대비해 스토어를 준비하고 조정 준비를 마쳤는지 확인하세요.
    • 잠재고객과 상품을 연결하는 데 도움이 되도록 사용자 지정 상품 이미지를 스토어에서 쇼핑 가능한 이미지로 사용하세요.

    전 세계적으로 광고

    • 프라임데이 동안 이미 판매 중인 국가 또는 판매할 예정인 국가에 광고를 게재하는 것을 고려해 보세요.
    • 지역 이벤트를 확인하여 비슷한 주요 이벤트를 활용하세요.
    • 여러 국가에서 광고하는 데 도움이 될 수 있는 모든 도구를 익히세요.

    마무리

    마무리하기 전에 이 가이드에 대한 피드백을 제공해주시면 감사하겠습니다. 잠시 시간을 내어 오른쪽에 있는 설문조사와 아래의 좋아요/싫어요 옵션을 통해 이 가이드의 내용에 대한 여러분의 의견을 알려주세요. 이는 아마존이 계속해서 최대한 여러분에게 유용한 가이드를 만드는 데 도움이 됩니다.

    본 가이드를 읽어주셔서 감사합니다.

    2023 프라임데이: 중소기업 소유주를 위한 팁