프라임데이는 수백만 명의 고객이 구매할 다음 상품을 찾기 위해 아마존 스토어로 모여드는 날입니다. 이 가이드는 Sponsored Products 광고 전략을 준비하는 데 도움이 되는 명확하고 실행 가능한 단계를 제공합니다. 이 주요 쇼핑 기간 동안 성과를 도출하는 데 도움이 될 수 있는 필수 요소에 중점을 뒀습니다.

프라임데이 동안 스폰서 광고를 사용한 광고주의 매출은 평균 카테고리 성장률에 비해 14% 증가했습니다.¹

기본을 익힌 후 2025 프라임데이: 아마존 광고와 함께 비즈니스 성장을 촉진하는 고급 전략을 살펴보세요. 이 리소스는 Sponsored Brands, 디스플레이 광고 및 스토어를 통해 브랜드를 차별화하는 방법, 신규 고객에게 도달하는 방법, 몰입형 경험을 생성하는 방법을 보여 줍니다.

강력한 상품 페이지는 구매 결정에 영향을 미치고, 고객이 관련 정보를 빠르게 찾는 데 도움이 됩니다. 이벤트 광고 전략을 구상하기 전에 페이지가 판매에 최적화되어 있는지 확인하세요. 상품 상세 페이지를 돋보이게 하는 데 도움이 되는 모범 사례를 살펴보겠습니다.

• 핵심을 담은 명확한 상품명을 사용하세요. 60자 상품명은 고객이 상품의 주요 기능을 빠르게 파악하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 이름, 상품 유형 및 주요 특성을 읽을 수 있는 형식으로 포함하세요.
• 중요 항목을 만드세요. 고객에게 가장 중요한 주요 이점에 초점을 맞춘 3가지 중요 항목을 목표로 하세요. 비슷한 품목과 다른 귀사 상품을 차별화하는 재질, 규격 및 고유한 특징에 대한 구체적인 정보를 공유하세요.
• 고품질 이미지를 활용하세요. 다양한 각도에서 상품을 보여주는 사진을 최소 4장 포함하면 고객이 안심하고 상품을 구매하는 데 도움이 됩니다. 라이프스타일 이미지를 사용하여 실제 환경에서 상품을 시연하고 흰색 배경 상품 이미지를 선보이세요. 이 가이드의 후반부에서는 무료 도구를 활용하여 눈길을 사로잡는 캠페인 비주얼 요소 만드는 방법을 살펴보겠습니다.
• A+ 콘텐츠를 추가하세요. 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 브랜드가 사용할 수 있는 A+ 콘텐츠를 활용하면 향상된 이미지, 텍스트 배치, 스토리로 상품 기능을 설명할 수 있습니다. 셀러 센트럴에서 ‘A+ 콘텐츠 관리자’로 이동하여 아마존 광고에서 제공하는 기본 모듈을 사용하는 고급 상품 설명 중에서 선택하여 향상된 콘텐츠를 만들거나 브랜드 스토리를 통해 로고, 브랜드 사진, 브랜드 설명을 비롯한 추가 콘텐츠 유형을 추가할 수 있습니다.

홍보에 적합한 상품을 선택하는 것은 광고 성과의 핵심 요소입니다. 높아진 쇼핑 의향을 포착하는 데 도움이 되는 품목을 선택하세요. 광고할 상품을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

프라임데이의 핵심은 딜입니다. 따라서 딜 또는 쿠폰을 제공하는 상품에 광고 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 가시성과 고객 참여를 높이는 데 도움이 되는 또 다른 방법으로는 광고 캠페인을 진행하는 동시에 퍼포먼스가 뛰어난 상품을 위한 프라임 독점 할인을 제공하는 것입니다. 광고와 딜을 결합하는 이러한 접근 방식은 고객이 귀사 상품을 발견하고 구매할 기회를 더 많이 제공하는 데 도움이 됩니다.

Sponsored Products로 광고한 딜 또는 쿠폰 제공 상품은 이렇게 광고하지 않은 딜 또는 쿠폰 제공 상품에 비해 평균 12배 더 높은 매출을 올렸습니다.³

전문가 팁:

판매 내역을 아마존 인사이트와 함께 활용하면 수요가 증가할 수 있는 상품을 식별하는 데 도움이 됩니다. 광고 콘솔에서 스폰서 광고 보고서를 검토하고 권장 사항 페이지에서 맞춤형 인사이트와 실행 가능한 제안을 살펴보세요. 구매 패턴과 과거 프라임데이 퍼포먼스(가능한 경우)를 파악하면 정보에 입각한 상품 선정 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최근 매출 퍼포먼스를 검토하면 고객 사이에서 일관된 성과를 보이고 있는 상품을 식별하는 데 도움이 됩니다. 프라임데이를 앞둔 몇 주 동안 높은 참여를 보인 품목은 이벤트 동안에도 계속해서 고객의 공감을 유발할 수 있습니다. Sponsored Products 캠페인을 생성할 때는 ‘벤치마킹’과 같이 매출 트렌드 또는 전환율을 강조하는 초록색 라벨을 찾아보세요. 이러한 상품을 광고 전략에 포함하여 성공 가능성을 높이는 데 도움을 받는 것이 좋습니다.

귀사 브랜드만의 독특한 요소를 강조하는 상품을 선택하면 유사 브랜드 사이에서 차별화하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 가치와 품질 기준을 보여주고 독특한 특징과 높은 고객 리뷰 평점을 가진 품목을 광고하는 것이 좋습니다. 전략에 신상품과 베스트셀러를 모두 포함하면 일관된 퍼포먼스를 지원하는 동시에 고객에게 더 많은 상품을 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상품 재고가 충분한지 확인하면 이벤트 동안 잠재적 수요를 충족하는 데 도움이 됩니다. ACOS(판매 광고 비용)가 적절한 품목에 집중하는 동시에 광고 전략에 초과 재고 상품을 포함하는 것이 좋습니다. 이러한 균형 잡힌 접근 방식은 비즈니스 목표를 향해 나아가는 동시에 긍정적인 쇼핑 경험을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재력이 높은 상품을 식별하고 차기 베스트셀러로 만드는 방법을 자세히 알아보고 싶으신가요? 아마존 광고 ASIN 선택 및 프로모션 전략 가이드를 확인하세요.

지금까지 준비 과정의 기본을 살펴봤습니다. 이제 광고할 상품을 선택하는 방법과 이를 캠페인에서 사용할 수 있도록 준비하는 방법을 이해하셨을 것입니다. 다음으로 타겟팅 전략을 강화하는 방법을 중점적으로 살펴보겠습니다.

캠페인 내 여러 타겟팅 유형을 결합하면 균형 잡힌 프라임데이 및 일상 타겟팅 전략을 만들 수 있습니다.

Sponsored Products를 사용하는 미국 광고주 중 캠페인에서 타겟팅 유형을 2개 이상 사용한 광고주는 하나의 타겟팅 전략만 사용한 광고주에 비해 5.3% 더 높은 ROAS(광고 수익률), 19% 더 높은 전환율을 기록했습니다.⁴

1. 프라임데이를 앞두고 놓쳤을 수도 있는 새로운 쇼핑 패턴과 키워드를 발견하는 데 도움이 되는 자동 타겟팅으로 시작하세요. 이 작업은 퍼포먼스를 분석하고 전략을 구축할 시간을 확보할 수 있도록 프라임데이 최소 5주 전에 진행하는 것을 권장합니다.
2. 프라임데이 동안 캠페인 규모를 확장할 때 가장 효과적인 요소를 더 잘 파악하고 정보에 입각한 결정을 내리기 위해서 각 타겟팅 유형을 위한 별도의 캠페인을 생성하는 것이 좋습니다.
3. 수동 타겟팅은 프라임데이 광고 지출을 더욱 유연하게 사용하고 더 세부적으로 관리하는 데 유용한 옵션입니다. 캠페인 매니저의 ‘측정 및 보고’ 탭 내 검색어 보고서를 다운로드하여 수동 키워드 타겟팅 캠페인에서 사용할 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드를 식별하세요.
4. 캠페인에 사용하고 싶은 퍼포먼스가 뛰어난 구체적인 키워드가 있는 경우 키워드 타겟팅을 권장합니다. 검색어 또는 키워드 보고서에서 전환율이 가장 높은 키워드를 정확히 일치 키워드로 활용하고, 여기에서 파생된 키워드는 구문 일치로 활용하고, 제외 키워드를 적용하세요. 이러면 예산을 효율적으로 사용하고 프라임데이에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 비슷한 상품 또는 카테고리와 함께 광고 입지를 확장하고 싶은 경우 상품 타겟팅을 사용하세요. 캠페인 매니저에서 제공되는 상품 권장 사항을 사용하거나 귀사 상품과 일치하는 특정 상품 및 카테고리를 선택할 수 있습니다.

더 자세히 알아보기: Sponsored Products를 통한 효과적인 타겟팅을 위한 간략 가이드

상품을 선택하고 타겟팅 전략을 수립했으면 고트래픽 이벤트를 위한 입찰 최적화를 꼭 진행해야 합니다. 프라임데이 동안 입찰 접근 방식을 조정하면 쇼핑 활동이 최고조에 달할 때 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 효율적으로 주요 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 일정 기반 입찰 규칙과 잠재고객 입찰 부스팅을 사용하는 것이 좋습니다.

1. 일정 기반 입찰 규칙은 시간, 일 또는 날짜를 기준으로 입찰액을 자동 조정하는 데 도움을 제공하며 이벤트 내내 캠페인 퍼포먼스를 유지하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 프라임데이에 입찰액을 자동으로 50% 인상하는 규칙을 적용하여 기대되는 트래픽을 최대한으로 활용하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
2. 아마존 구축 잠재고객은 '브랜드 상품을 구매함', '브랜드 상품을 클릭했거나 장바구니에 추가함' 또는 '구매 가능성이 높음'(최근 쇼핑 활동 기준), 이렇게 3가지 옵션 중에서 전환 가능성이 높을 수 있는 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 구축 잠재고객과 입찰 부스팅 기능은 상품과 브랜드 전용 전략을 활성화하고 잠재적으로 구매 의사가 높은 고객 사이에서 매출과 노출수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 신규 또는 기존 Sponsored Products 캠페인에 추가할 수 있습니다.

상품, 타겟, 입찰을 정했으니 이제 예산을 설정할 차례입니다. 리소스를 효과적으로 할당하면 쇼핑 성수기에 캠페인 퍼포먼스를 유지하는 데 도움이 됩니다. 과거 프라임데이 이벤트에서 광고한 경험이 있는 경우 과거 캠페인 결과를 검토하면 올해 전략을 계획하는 데 유용한 인사이트를 확보할 수 있습니다.

1. 일정 기반 예산 규칙을 사용하면 특정 시간, 일 또는 날짜를 기준으로 예산을 자동으로 조정할 수 있으며 이는 지출을 더욱 전략적으로 할당하는 데 도움이 됩니다. 전환율이 비교적 높을 수 있는 쇼핑 성수기 동안 예산을 자동으로 늘리는 규칙을 생성하는 것이 좋습니다.
2. 가장 많은 성과를 내는 캠페인에 예산을 할당하기 위해서 이벤트 이전, 이벤트 당일에는 예산을 가장 효과적인 캠페인으로 이전하는 것이 좋습니다.
3. 마찬가지로, 다양한 타겟팅 유형 전반의 예산을 주기적으로 검토하고 필요에 따라 규칙을 조정하면 이벤트 동안 광고 지출을 재할당하는 데 도움이 됩니다.

• ‘프라임데이 스토어’와 같이 이벤트를 구체적으로 언급하지 마세요.
• 별 평점, 색상 팔레트 또는 아마존 주요 이벤트 브랜딩과 같이 아마존 소유 요소와 너무 유사하거나 동일한 요소를 사용하지 마세요.
• ‘$20 할인’과 같이 할인 수치나 ‘면도기 25% 할인’과 같이 비율을 언급하지 마세요.
• 활성 딜 또는 프로모션을 제공하는 상품과 일치하는 상품 사진만 사용하세요.
• ‘오늘만’과 같이 압박하는 것으로 간주될 수 있는 긴박감을 선사하는 구문과 ‘마지막 기회’와 같은 기간 한정 클레임을 사용하지 마세요.

• ‘지금 특정 상품 할인 받기’
• ‘할인 상품 살펴보기’
• ‘특별 오퍼 제공’

• 제공된 구체적인 피드백을 검토하세요.
• 수정이 필요한 내용을 수정하세요.
• 추가 검토에 소요되는 시간을 충분히 감안하고 다시 제출하세요.
• 추후 더 빠르게 승인을 받기 위해서 배운 점을 문서화하세요.

• 상품 상세 페이지를 검토하고 최적화하고 매력적인 A+ 콘텐츠를 생성하세요.
• 홍보할 상품을 선택하세요.
• 재고가 충분한지 확인하세요.
• 이전 캠페인의 과거 트렌드를 자세히 살펴보고 배운 내용을 활용하여 정보에 입각한 광고 전략을 수립하세요.

• 타겟팅 전략을 수립하세요.
• 자동 및 수동 타겟팅 캠페인을 설정하세요.
• 입찰 최적화를 구성하세요.
• 일정 기반 규칙을 구현하세요.
• 캠페인 예산을 할당하세요.

• 규정을 준수하는 광고 콘텐츠를 준비하세요.
• 크리에이티브 가이드라인을 검토하세요.
• 승인을 위해 콘텐츠를 제출하세요.
• 콘텐츠 최적화 일정을 계획하세요.

출처

¹ 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국. 기준 기간은 2024년 7월 7일~7월 13일이고 핵심 기간은 2024년 7월 14일~7월 20일입니다.

² 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국. 기준 기간은 2024년 7월 7일~7월 13일이고 핵심 기간은 2024년 7월 14일~7월 20일입니다.

³ 아마존 내부 데이터, EU, 2022년 10월 1일~2023년 9월 30일 언급된 매출은 광고 기여입니다. 결과는 과거 관측을 기반으로 하며 미래 퍼포먼스를 나타내지 않습니다.

⁴ 아마존 내부 데이터, 미국, 2025년 1월~2월.