가이드
획득당 비용을 절감하는 Performance+ 설정 모범 사례 세 가지
이 세 가지 설정 모범 사례는 광고주가 CPA를 크게 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다. 각 사례는 몇 분 안에 적용할 수 있으며, Performance+는 게재 최적화를 지원하고 캠페인 퍼포먼스를 극대화하는 데 활용할 수 있는 전술의 범위를 확장합니다.
캠페인 설정이 중요한 이유
Performance+는 고려 및 전환과 같은 하위 퍼널 목표를 향해 자동으로 최적화하는 아마존 광고의 AI 기반 캠페인 솔루션입니다. 캠페인 설정 방식에 따라, Performance+가 최저의 획득당 비용으로 고가치 잠재고객을 찾기 위해 활용할 수 있는 전략의 수가 결정됩니다.
아래의 세 가지 모범 사례는 몇 분 안에 적용할 수 있습니다. 이를 함께 활용하면 더 많은 전략을 구사하고, 광고 게재 범위를 넓히며, 획득당 비용(CPA)을 크게 낮출 수 있습니다. 세 가지를 모두 일관되게 따르는 광고주는 더 강력한 캠페인 성과를 달성합니다.
1. 하나의 성과에 맞추어 최적화하기
최적화를 위해 최우선 목표 이벤트만 지정하세요. 단일 이벤트를 선택하면 Performance+는 해당 특정 행동을 유도하는 방향으로 광고 게재를 집중시켜 모호성을 없애고, 가장 중요한 곳에 예산을 집중합니다.
페이지 조회수 및 리마케팅
페이지 조회 이벤트는 리마케팅 전술 실행을 위한 원동력입니다. 이를 통해 모델이 하위 퍼널 퍼포먼스를 개선하는 데 필요한 상위 퍼널 신호를 제공합니다. 최적화 타겟이 구매 또는 가입이더라도, 페이지 조회 이벤트를 연결하면 Performance+가 이미 관심을 보인 사용자의 재참여를 유도할 수 있습니다.
다중 사업 부문 고려 사항
여러 사업 부문(LOB)을 운영하는 광고주는 페이지 조회 이벤트에 각 상품 라인의 전환 정의가 포함되도록 하세요. 이를 통해 모델이 잠재고객을 구분하고 그에 따라 예산을 배분할 수 있습니다.
2. 모든 전환 이벤트 연결하기
가장 중요한 이벤트를 위해 최적화하되, 사용 가능한 모든 전환 이벤트를 연결하세요. 각 연결된 이벤트를 통해 캠페인의 도달 범위와 효율성을 높이는 추가적인 최적화 전략을 활용할 수 있습니다.
리마케팅 및 고객 유지
- 리마케팅을 사용하려면 페이지 조회 이벤트가 연결되어 있어야 합니다. 이 기능이 없으면 Performance+는 중간 퍼널 잠재고객의 재참여를 유도할 수 없습니다.
- 고객 유지 에는 아마존 외부 구매 또는 가입 이벤트가 필요합니다. 이러한 신호는 이미 전환된 사용자를 모델에 알려주어, 기존 고객에게 광고가 과도하게 노출되는 대신 신규 고객을 찾을 수 있도록 합니다.
최적의 CPA를 위한 전술 조합
고객 확보와 리마케팅을 함께 활용하는 캠페인이 가장 높은 퍼포먼스를 달성합니다. 이 조합은 신규 고객 발굴과 재참여 유도의 균형을 맞추어 신규 잠재고객에게 도달하는 동시에 구매 의향 신호를 효과적으로 활용하기 때문에 최적의 CPA를 달성하는 데 도움이 됩니다.
사용 가능한 모든 이벤트를 연결하세요. 목표를 가장 효율적으로 달성할 수 있는 방식을 모델이 결정하도록 하세요.
3. 모든 공개 경매 소스 활성화하기
Amazon Publisher Services(APS)와 타사 공개 경매 공급을 포함하여 Performance+가 평가하고 입찰할 수 있는 노출수 풀을 최대한 넓혀 보세요.
공개 경매 소스를 제거하면 게재가 제한되고 성과가 저하됩니다. 공급이 제한되면 모델이 효율적인 가격으로 고가치 노출수를 확보할 기회가 줄어들고, 그 결과 CPA가 상승합니다.
디스플레이, 온라인 비디오, 오디오 등 모든 이용 가능한 채널에서 공개 경매를 활성화하세요. 더 광범위한 공급은 Performance+가 일관되게 최적화할 수 있는 더 넓은 여지를 제공합니다.
결론: 공급이 많을수록 더 강력한 퍼포먼스로 이어집니다. 공개 경매 소스를 활성화된 상태로 유지하세요.
Performance+ 설정 체크리스트
다음 세 단계를 기준으로 현재 캠페인 설정을 검토하세요.
- 하나의 성과에 맞추어 최적화하기
- 사용 가능한 모든 전환 이벤트 연결하기
- 채널 전반에서 모든 공개 경매 소스 활성화하기
세 가지가 모두 갖춰지면 Performance+는 최대한의 유연성을 발휘합니다. 더 많은 전술을 실행하고, 더 많은 노출수를 평가하며, 더 효율적인 전환 경로를 찾을 수 있습니다. 결과: 낮은 CPA, 더 나은 캠페인 성과, 그리고 자동화가 최대한 효과적으로 작동할 수 있는 설정.
