비영어권 마켓플레이스에서 키워드를 최적화하는 방법

유럽 언어들은 매우 통일된 언어적 특징과 어근을 공유합니다. 예를 들어, 네덜란드 마켓플레이스는 이중 언어를 사용하므로 영어와 네덜란드어 키워드 타겟팅이 모두 가능합니다. 광고주는 관련 잠재고객에게 효과적으로 도달하기 위해 이러한 공유된 언어적 특징과 마켓플레이스별 접근 방식의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 다음 섹션에서는 유럽의 특정 마켓플레이스에서 키워드를 최적화하는 전략을 설명합니다.

영국 및 독일

타겟팅 정확도 개선:

자동 타겟팅에서 전환율이 높은 키워드를 선택하여 Sponsored Products 및 Sponsored Brands의 정확히 일치로 수동 타겟팅에 적용하세요. 제외 타겟팅을 통해 비효율적인 트래픽을 걸러내면서 키워드 정확도를 지속적으로 개선하세요.

광고 배치 최적화:

캠페인 클릭률과 전환율을 기반으로 퍼포먼스가 좋은 광고 배치를 파악한 다음, 이러한 고가치 위치에 대한 입찰액을 전략적으로 증액하세요.

여러 일치 유형으로 키워드 확장:

Sponsored Products의 자동 타겟팅을 활용하여 새로운 키워드와 트래픽 기회를 지속적으로 발견하세요. Sponsored Products와 Sponsored Brands를 모두 적용하고, 수동 타겟팅에 광범위 일치와 구문 일치를 활용하여 새로운 키워드를 탐색하세요.

기타 유럽 마켓플레이스

Sponsored Products로 여러 채널에 걸쳐 트래픽과 키워드 확장:

• 자동 타겟팅에서 네 가지 일치 유형을 모두 활용하여 키워드와 트래픽을 지속적으로 확장하고, 제외 타겟팅으로 정확도를 개선하세요.
• 광범위 일치와 구문 일치를 통해 키워드 도달범위를 넓히고, 제외 타겟팅으로 트래픽 정확도를 최적화하세요.
• 수동 상품 타겟팅(카테고리 및 경쟁사 ASIN 타겟팅)을 활용하여 관련 트래픽을 확보하세요.

광고 배치 최적화:

캠페인 클릭률과 전환율을 기반으로 퍼포먼스가 좋은 광고 배치를 파악한 다음, 이러한 고가치 위치에 대한 입찰액을 전략적으로 증액하세요.

사례 연구

계절성 가정용 방충망을 판매하는 한 유럽 셀러는 상품 관련 키워드 그룹과 같은 수동 키워드 그룹을 타겟팅에 사용했습니다. 이를 통해 판매 광고 비용(ACOS)이 68%에서 38%로 감소했습니다.¹ 또한, 시스템은 셀러가 터키어 단어인 "sineklik"(방충망)과 같이 관련성이 높은 20개 이상의 현지 소비자 검색어를 확장하도록 도와 신상품을 신속하게 출시할 수 있었습니다.²

수동 키워드 그룹을 사용하면 셀러가 사이트 환경과 언어에 익숙하지 않더라도 상품과 매우 관련성 높은 키워드를 신속하게 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 동시에 끊임없이 변화하는 시장 경쟁 속에서 이 시스템은 최신 소비자 및 경쟁사 검색 트렌드 변화를 자동으로 포착하고 지속적으로 새로운 검색어를 발굴할 수 있습니다.

일본에서는 히라가나, 가타카나, 로마지, 칸지(한자) 표기 시스템이 모두 사용되어 검색어가 복잡하므로 광고주는 퍼포먼스를 높이기 위해 이러한 표기 시스템에서 띄어쓰기를 올바르게 사용하는 것이 중요합니다. 일본 마켓플레이스에서 키워드를 최적화하려면 다음 전략을 고려하세요.

자동 및 수동 타겟팅 결합

일본어의 복잡성 때문에 효과적인 키워드를 발견하려면 하이브리드 접근 방식이 필요합니다. 자동 타겟팅과 수동 타겟팅을 모두 사용하여 키워드 도달범위를 확장하세요.

여러 일치 유형 생성

CPC가 낮을 때, 광범위 일치와 구문 일치를 사용하여 트래픽과 키워드 범위를 지속적으로 확장하세요. 광범위 일치에서 퍼포먼스가 좋은 키워드를 사용하여 이를 정확히 일치로 전환하면 타겟팅 정확도를 높일 수 있습니다.

상품 상세 페이지로 트래픽 유도

일본 쇼핑객들은 상품 상세 페이지에 더 많은 관심을 기울입니다. 관련 트래픽을 확보하려면 Sponsored Products에서 수동 타겟팅(특정 카테고리 및 경쟁사 ASIN별)을 활용하세요.

사례 연구

한 원예용 장갑 셀러는 Sponsored Products에서 자동 타겟팅을 활용하여 잠재력이 높은 키워드 목록을 생성한 다음, 퍼포먼스 메트릭을 기반으로 데이터 기반 최적화를 구현했습니다. 검색어 ‘園芸用手袋’(원예용 장갑)는 높은 판매량과 우수한 ACOS 퍼포먼스를 보여주었습니다.³ 이 셀러는 전환율이 높은 이 용어를 우선적으로 공략하기 위해 정확히 일치 캠페인을 시작했으며 이를 여러 띄어쓰기 버전으로 최적화했습니다.

중동은 이중 언어 마켓플레이스입니다. 아랍에미리트에서는 영어가 주요 언어이며 브랜드 키워드가 제한적입니다. 하지만 사우디아라비아에서는 아랍어가 주요 언어이며 브랜드 키워드가 풍부합니다. 이러한 기본 언어와 검색 행동의 지역적 차이를 반영하도록 다음 전략을 고려하세요.

여러 채널에 걸쳐 키워드 확장

• Sponsored Products의 자동 타겟팅에서 네 가지 일치 유형을 모두 사용하여 새로운 키워드와 트래픽을 지속적으로 발견하세요.
• 수동 타겟팅에서 광범위 일치과 정확히 일치를 결합하여 정확도를 유지하면서 키워드 도달범위를 확장하세요.
• 아랍어와 영어로 캠페인을 모두 실행하여 여러 언어 설정에서 트래픽을 확보하세요.

상품 타겟팅으로 트래픽 확장

수동 타겟팅을 사용하여 특정 상품 카테고리와 경쟁사 ASIN에 집중하면 관련 트래픽을 확장할 수 있습니다.

사례 연구

중동 마켓플레이스의 소비자들은 아랍어를 사용하여 상품을 검색하며 셀러는 지속적인 자동 타겟팅과 영어 및 아랍어 키워드의 동시 배치를 통해 트래픽 진입점을 효율적으로 확보할 수 있습니다. 동시에 수동 상품 타겟팅을 활용하여 키워드 병목 현상을 해결할 수 있습니다.

멕시코에 영어 사용 소비자가 있기 때문에 멕시코 마켓플레이스의 일부 검색어는 미국 사이트와 겹칩니다. 멕시코 마켓플레이스에서 키워드를 최적화하려면 다음 전략을 고려하세요.

Sponsored Products 사용

다중 채널 키워드 및 트래픽 확장을 위해 Sponsored Products를 활용하세요. 자동 타겟팅에서는 네 가지 일치 유형을 모두 활용하여 지속적으로 새로운 키워드와 트래픽을 발굴하고, 수동 타겟팅에서는 광범위 일치와 구문 일치를 사용하여 키워드 범위를 확장하세요. IS(노출 점유율) 메트릭을 지속적으로 모니터링하여 프리미엄 광고 배치를 확보하세요.

브랜드 트래픽 확보

Sponsored Products 캠페인에서 퍼포먼스가 좋은 키워드를 추출하여 Sponsored Brands 비디오 광고에 배치하세요. 자체 브랜드 용어를 타겟팅하여 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 트래픽을 보호하세요.

관련 트래픽 확장

Sponsored Products에서 특정 상품 카테고리에 집중함으로써 수동 상품 타겟팅을 구현하여 관련 트래픽을 확보하세요.

출처

^1~3 광고주 제공 데이터.