가이드
네이티브 광고
네이티브 광고의 작동 방식, 유형, 이점
네이티브 광고는 브랜드가 콘텐츠에 광고를 자연스럽게 혼합하는 방식으로, 기업이 사용자의 경험을 방해하지 않으면서 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 스폰서 콘텐츠, 인피드 광고, 유료 검색 광고, 추천 위젯, 프로모션 리스팅, 네이티브 광고 단위 등 다양한 유형의 네이티브 광고가 있습니다.
네이티브 광고란 무엇인가요?
네이티브 광고란 주변 콘텐츠의 형태와 기능에 자연스럽게 어우러지도록 설계된 광고를 의미합니다. 광고가 주변 콘텐츠와 일치하므로 사용자는 광고를 별개이거나 방해되는 프로모션이 아니라 경험의 일부로 보게 됩니다.
네이티브 크리에이티브 광고는 왜 중요한가요?
네이티브 광고가 중요한 이유는 브랜드가 기존 광고의 소음을 뚫고 자연스럽고 매력적인 방식으로 잠재고객에게 도달할 수 있게 해주기 때문입니다. 아마존 광고의 2025 Higher Impact 연구에 따르면, 소비자의 91%가 브랜드와 상호 작용할 시기와 장소를 스스로 결정하기를 원하며,1 이는 비침해적 광고 접근 방식의 필요성을 분명히 보여줍니다. 이러한 광고는 사용자 경험을 중단시키지 않고 대신 소비자가 이미 참여하고 있는 상황에 맞추어 가치를 제공하기 때문에 브랜드가 더 높은 참여도를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
네이티브 광고는 어떻게 작동하나요?
네이티브 광고는 플랫폼의 스타일, 어조 및 형식에 맞는 콘텐츠를 제작한 다음, 최대한의 도달범위와 효과를 얻을 수 있도록 자연스럽게 통합하는 방식으로 작동합니다. 브랜드는 네이티브 광고가 친숙하고 유용하게 느껴지도록 관련 잠재고객과 배치를 선택합니다.
콘텐츠 제작
브랜드는 광고가 노출될 채널의 스타일, 어조, 형식에 맞춘 콘텐츠를 디자인하여 네이티브 광고를 제작합니다. 이는 사용자가 기대하는 오가닉 콘텐츠처럼 보이고 읽히는 비주얼, 구문, 메시지를 만드는 것을 의미합니다. 목표는 방해가 되기보다는 익숙한 콘텐츠처럼 느껴지는 광고를 만들어 브랜드의 메시지를 전달하면서도 사용자 경험에 원활하게 통합되도록 하는 것입니다.
플랫폼 통합
네이티브 광고는 소셜 피드, 기사 또는 권장 상품 목록과 같이 사용자가 일반적인 콘텐츠를 볼 것으로 기대하는 위치에 적합합니다. 이처럼 익숙한 환경에 녹아들기 때문에 이러한 광고는 브라우징 경험의 일부가 됩니다.
배치 및 잠재고객 타겟팅
광고주는 잠재고객에 대한 행동 인사이트를 사용하여 참여 가능성이 가장 높은 곳에 전략적으로 네이티브 광고를 배치함으로써 브랜드가 이상적인 고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다.
라벨 및 고지사항
사용자가 콘텐츠가 유료임을 알 수 있도록 고지 사항이 필요합니다. ‘광고’, ‘스폰서 콘텐츠’ 또는 ‘프로모션 리스팅’과 같은 제목과 태그는 투명성을 유지하고 규정을 준수하는 데 도움이 됩니다.
네이티브 광고 유형
네이티브 광고에는 여러 유형이 있으며, 각각 고유한 스타일과 배치가 있습니다. 다음은 몇 가지 일반적인 예입니다.
스폰서 콘텐츠
스폰서 콘텐츠는 퍼블리셔 사이트의 편집 기사, 비디오, 그래픽의 룩앤필로 제작된 유료 콘텐츠입니다. 브랜드는 종종 퍼블리셔와 협업해 스토리, 상품, 메시지를 전달합니다.
인피드 광고
이러한 광고는 사용자의 뉴스 피드, 소셜 미디어 타임라인 또는 콘텐츠 스트림에 직접 게재되며 오가닉 포스트 또는 기사와 함께 게재됩니다.
유료 검색 광고
네이티브 유료 검색 광고는 검색 결과에 나타나며 오가닉 검색 결과와 유사하게 디자인되었지만 스폰서 광고임이 명확하게 표시됩니다.
권장 위젯
권장 위젯은 웹사이트의 ‘함께 보면 좋은 콘텐츠’ 섹션과 같은 목록 내에 프로모션 콘텐츠나 상품을 보여줍니다.
프로모션 리스팅
프로모션 리스팅은 상품이나 서비스를 쇼핑 사이트나 리뷰 사이트의 상단에 나타나게 하는 데 도움이 되며 일반 검색 결과처럼 보이지만 광고로 라벨이 표시됩니다.
네이티브 광고 단위
맞춤형 네이티브 광고 단위는 이미지, 제목 및 텍스트를 사용하여 사이트의 레이아웃과 자연스럽게 어우러지도록 구성되며, 일반적으로 고도화된 광고 플랫폼을 통해 운영됩니다.
네이티브 광고의 이점
네이티브 광고는 영향력을 미치고자 하는 브랜드에 여러 가지 이점을 제공합니다.
사용자 경험 개선
네이티브 광고는 배너 광고처럼 브라우징을 방해하지 않습니다. 주변 콘텐츠와의 자연스러운 조화는 상호 작용을 높이고 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다.
참여율 향상
네이티브 광고는 그 형식이 사용자가 유료 콘텐츠와 자연스럽게 클릭하고 상호 작용하도록 유도하기 때문에 기존 디스플레이 광고보다 더 높은 클릭률을 기록할 수 있습니다.
광고 피로도 및 광고 맹목 극복
노출이 과다하고 빈도 제한과 같은 조치가 없으면 사용자는 광고 맹목 현상이 생겨 기존 디스플레이 광고를 건너뛸 수 있습니다. 하지만 네이티브 광고의 컨텍스트 특성은 이 문제를 방지하고 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다.
확장성
네이티브 광고는 여러 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에서 동시에 실행될 수 있습니다. 이를 통해 캠페인을 쉽게 확장하고 분석을 사용하여 타겟 잠재고객에게 도달할 수 있는 최적의 위치를 찾을 수 있습니다.
다양한 광고 형식
네이티브 광고에는 스폰서 콘텐츠, 프로모션 리스팅, 권장 위젯 등 다양한 종류가 있습니다. 이러한 다양성은 최적화에 도움이 되며 브랜드가 다양한 방식으로 사람들에게 도달할 수 있도록 합니다.
브랜드 가시성 향상
네이티브 광고가 주변 콘텐츠 사이에 게재되면 더 많은 사람들이 브랜드와 메시지를 보게 될 가능성이 높습니다. 이는 브랜드 인지도를 높이고 잠재고객이 브랜드를 가장 먼저 떠오르게 하는데 도움이 됩니다.
타겟 잠재고객에게 도달
브랜드는 분석 및 잠재고객 타겟팅을 사용하여 가장 관심이 있을 만한 사람들에게 네이티브 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 이는 브랜드가 적절한 잠재고객에게 도달하면서 지출을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
네이티브 광고의 위험
네이티브 광고의 잠재적 위험을 이해하고 문제를 방지하기 위한 계획을 세우는 것이 중요합니다.
복잡한 측정
네이티브 광고는 일반 콘텐츠처럼 보이기 때문에 추적하기가 더 어려울 수 있습니다. 브랜드는 어떤 광고가 효과적이고 어떻게 개선해야 하는지 이해하려면 강력한 분석과 최적화가 필요합니다.
기만
네이티브 광고에 라벨이 없거나 고지 사항이 불분명한 경우, 사용자는 속았다고 느낄 수 있습니다. 이는 브랜드 신뢰도와 평판에 타격을 줄 수 있습니다 사용자가 무엇이 유료 콘텐츠인지 이해할 수 있도록 항상 제목과 명확한 라벨을 사용하세요.
배치에 대한 제한적인 제어
일부 네이티브 광고의 경우, 브랜드가 광고가 게재되는 정확한 위치를 항상 직접 선택할 수는 없습니다. 최적화를 사용하면 도움이 되지만, 주변 콘텐츠 속에서 광고가 이상적인 위치에 노출되지 않을 위험은 항상 존재합니다.
제작 비용
네이티브 광고는 배너 광고에 비해 제작에 더 많은 시간과 리소스가 필요한 경우가 많습니다. 강력한 디자인, 분석 및 최적화가 필요하지만, 그 보상으로 더 높은 참여도와 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
네이티브 광고 모범 사례
네이티브 광고로 성공을 거두려면 마케터는 다음과 같은 모범 사례를 고려해야 합니다.
1. 타겟 잠재고객 파악하기
잠재고객의 선호도와 행동을 이해하면 네이티브 광고를 효과적으로 맞춤 제작하는 데 도움이 됩니다.
2. 고품질 콘텐츠 제작
네이티브 광고의 콘텐츠는 매력적이고 유익하며 잠재고객의 관심사와 일치해야 합니다.
3. 명확한 고지 사항
투명성은 매우 중요합니다. 스폰서 콘텐츠의 성격을 명확히 설명하세요. 이는 신뢰를 구축하고 잠재고객이 오해하는 일을 방지할 수 있습니다.
4. 퍼포먼스를 위한 최적화
분석 도구를 사용하여 네이티브 광고 캠페인의 퍼포먼스를 모니터링하세요. 클릭률 및 기타 메트릭을 정기적으로 평가하고 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 최적화하세요.
네이티브 광고의 예시
사례 연구
Honda는 아마존 광고 브랜드 혁신 랩과 파트너십을 맺고 Amazon.com 홈페이지 테이크오버에서 선보인 AI 기반 인터랙티브 도구인 Honda Dream Generator를 통해 2024 Honda Prologue를 출시했습니다. 이 캠페인을 통해 잠재고객은 Fire TV, 휴대전화, Echo Show 및 컴퓨터를 포함한 여러 기기에서 개인화된 '나만의 모험 선택' 영화를 만들 수 있었으며, 190개 이상의 고유한 스토리 버전을 제공했습니다. 300개 이상의 서면 프롬프트와 20개 이상의 맞춤형 AI 모델, 457개의 손으로 그린 피규어를 결합한 이 크리에이티브 접근 방식은 광범위한 잠재고객 참여를 이끌어냈으며, 고객 자신이 형성하는 데 도와줄 수 있는 고도로 개인화된 광고 경험에 참여할 기회를 원한다는 사실을 다시 한번 확인시켜 주었습니다. 이 캠페인은 비보조 브랜드 인지도 및 구매 고려도를 포함한 모든 핵심 메트릭에서 유의미한 상승을 기록했으며, Prologue에 대한 소비자 인식 또한 가족 친화적이고 친환경적인 차량인 것으로 향상되었습니다.
사례 연구
Taco Bell India는 2022년 10월~11월 ICC 남자 T20 월드컵 기간 동안 ‘See a six, catch a taco’ 캠페인을 시작하여 경기 당일 크리켓 시청 잠재고객에게 도달하기 위해 Fire TV 광고를 활용했습니다. 해당 브랜드는 시청자가 TV를 켰을 때 가장 먼저 나타나는 영향력이 큰 배치인 Feature Rotator 광고 슬롯을 활용해, 크리켓 콘텐츠와의 첫 접점에서 잠재고객의 참여를 효과적으로 유도했습니다. 이 프리미엄 광고 배치는 크리켓을 주제로 한 메시지와 결합되어, 잠재고객이 해당 스포츠에 가장 몰입해 있는 순간에 시청 경험에 자연스럽게 녹아드는 캠페인을 구현했습니다. 이틀간의 캠페인은 1,200만 건의 노출수를 기록했으며 비디오 시청 완료율은 55%를 넘어 Fire TV 벤치마크를 상회하는 동시에 타겟 잠재고객 사이에서 퍼널 상위 인지도를 높였습니다.
아마존 광고 솔루션
아마존 광고는 브랜드가 아마존 소유의 자산, 기기 및 프리미엄 타사 콘텐츠 전반에서 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 다양한 네이티브 광고 솔루션을 제공합니다.
디스플레이 광고는 Twitch 등의 아마존 자산과 Fire TV, Echo Show 등의 기기뿐만 아니라 프리미엄 타사 콘텐츠를 통해 브랜드가 고객과 소통하는 데 도움이 됩니다. 적절한 크리에이티브를 사용하면 이러한 광고는 주변 콘텐츠에 자연스럽게 통합될 수 있으며, 아마존 광고 반응형 전자상거래 크리에이티브(REC) 디스플레이는 퍼포먼스에 따라 상품 및 행동 유도 문구(CTA)를 교체하기 위해 크리에이티브를 자동으로 최적화함으로써 이를 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.
기기 광고는 화면이 있는 아마존 디바이스(예: Fire TV, Fire 태블릿, Echo Show)와 서비스(예: 프라임 비디오) 전반에서 실행되어, 고객이 쉽게 참여하고 행동할 수 있도록 영향력이 크고 몰입도 높으며 자연스럽게 통합된 광고 경험을 제공합니다.
Fire TV 광고는 고객이 스트리밍 엔터테인먼트를 탐색하고 발견할 때 브랜드가 고객의 참여를 유도할 수 있도록 지원합니다. 이러한 광고는 Fire TV의 전용 행에 스폰서 타일로 나타나 기기의 브라우징 경험에 맞는 인라인 배너, Feature Rotator, 스폰서 스크린세이버, 스폰서 타일과 같은 형식으로 인터페이스에 자연스럽게 조화를 이룹니다.
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아마존 광고의 기능
아마존 DSP의 애셋 기반 크리에이티브(ABC)를 통해 광고주는 이미지, 로고, 제목, 본문 텍스트 및 행동 유도 문구(CTA)와 같은 자체 광고 구성 요소를 사용하여 TripleLift와 같은 타사 공급 측 플랫폼(SSP)을 통해 네이티브 광고를 제공할 수 있습니다.
반응형 전자상거래 크리에이티브(REC)를 통해 앤데믹 광고주는 이제 TripleLift와 같은 타사 네이티브 용품의 상품을 프로모션할 수 있습니다. 시작하려면 상품의 ASIN을 추가하기만 하면 됩니다. REC는 타겟 잠재고객에게 가장 적합한 ASIN을 선택하도록 최적화합니다. 그런 다음 선택한 ASIN의 가격, 딜, 별 평점 등과 같은 실시간 요소를 인피드 네이티브 광고를 위한 타사 공급 소스에 제공합니다.
Alexa 네이티브 광고는 Alexa를 아마존 DSP의 아마존 모바일 디스플레이 공급 소스로 제공합니다. 아마존에서 상품을 판매하는 광고주의 경우 Alexa가 추가 인벤토리 공급으로서 아마존 모바일 디스플레이 라인 아이템의 기본값으로 선택된 것을 확인할 수 있습니다. REC(반응형 전자상거래) 크리에이티브 템플릿을 활용하는 아마존 DSP 셀프서비스 광고주는 점점 더 많은 고객에게 원활하게 도달할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
네이티브 광고의 핵심 사항
브랜드가 주의가 분산된 디지털 환경에서 복잡한 소비자 행동을 헤쳐 나가는 가운데, 네이티브 광고는 진정성 있는 참여를 촉진하는 역동적인 솔루션으로 주목받고 있습니다. 상황에 맞는 콘텐츠를 통해 가치를 제공하는 데 집중함으로써 브랜드는 이 전략을 활용하여 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 소비자와의 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 네이티브 쇼핑 광고는 키워드나 카테고리를 기반으로 콘텐츠와 관련된 웹사이트나 페이지에 상품 권장 사항을 직접 표시하는 아마존에서 제공했던 네이티브 광고의 한 유형이었습니다. 이러한 네이티브 광고는 권장 사항 광고, 검색 광고, 맞춤형 광고와 같은 형식으로 제공되었으며 목록 또는 그리드 뷰로 표시될 수 있었습니다. 웹사이트 소유자는 방문자 클릭수를 수익화하여 사용자가 이러한 광고를 통해 상품을 구매할 때 수수료를 받을 수 있었습니다.
아마존은 네이티브 쇼핑 광고를 네이티브 상거래 광고(NCA) 프로그램, 아마존 DSP의 애셋 기반 크리에이티브(ABC) 및 기타 고급 네이티브 광고 형식과 같은 새로운 솔루션으로 대체했습니다. 이러한 최신 상품은 리뷰나 권장 사항과 같이 상품 중심 콘텐츠에 기본적으로 통합되고, AI 기반 상품 추천을 사용하며, 브랜드와 퍼블리셔 모두에게 더 나은 최적화, 분석 및 수익 창출 옵션을 제공합니다.
광고가 주변 콘텐츠의 스타일과 형식을 따르지만 ‘스폰서’, ‘광고’ 또는 ‘프로모션’과 같은 명확한 라벨이나 고지 사항이 포함되어 있다면 네이티브 광고임을 알 수 있습니다. 광고가 사용자 경험에 맞게 설계된 매끄러운 유료 콘텐츠처럼 느껴진다면 네이티브 광고일 가능성이 높습니다.
네이티브 광고 비용은 플랫폼, 타겟팅 옵션 및 광고 형식과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다. 가격 모델에는 일반적으로 클릭당 비용(CPC), 노출당 비용(CPM) 또는 전환당 비용(CPA)이 포함됩니다. 네이티브 광고는 양질의 콘텐츠, 최적화 및 분석의 필요성으로 인해 배너 광고보다 제작 비용이 더 많이 들 수도 있습니다. 일부 플랫폼은 최적의 ROI를 위해 비용과 타겟팅을 최적화하는 프로그래밍 방식 구매도 제공합니다.
아마존 광고의 디스플레이 광고는 최소 캠페인 지출 요건 없이 클릭당 비용뿐만 아니라 vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용) 가격 옵션을 지원합니다. 아마존 DSP를 통해 실행되는 디스플레이 광고의 가격은 형식과 배치에 따라 다릅니다. 셀프서비스 이용 고객은 캠페인을 완전히 제어할 수 있으며 별도의 관리 수수료가 청구되지 않습니다. 관리형 서비스는 일반적으로 최소 $50,000의 비용으로 이용할 수 있습니다(최소 금액은 국가마다 다를 수 있음). 네이티브 디스플레이 광고는 SOV(미디어 점유율), 회전 미디어, 경매(예: CPM, CPC, 조치당 비용)를 지원합니다.
네이티브 광고는 유형에 따라 다르지만 일반적으로 플랫폼의 일반 콘텐츠처럼 보입니다. 예를 들어 소셜 미디어에서는 브랜드 헤드라인과 이미지가 포함된 인피드 포스트로 나타날 수 있습니다. 웹사이트에서는 스폰서 콘텐츠 기사, 권장 상품 그리드 또는 상품 이미지, 사용자 리뷰 및 가격이 포함된 프로모션 리스팅이 될 수 있습니다. 네이티브 광고에는 유료 콘텐츠를 오가닉 콘텐츠와 분리하기 위한 명확한 고지 사항이 있는 라벨이 항상 포함되어 있습니다.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
추가 리소스
출처
1 Environics Research와 함께 진행한 아마존 광고 맞춤형 연구. 2025 Higher Impact. 2024년 12월 진행. 데이터는 캐나다, 영국 및 미국 집계 데이터를 반영합니다. 설문조사 대상 국가별 응답자: 캐나다: 1,042명, 영국: 1,036명, 미국: 1,033명. 총계 n=3,111. 전년 대비 비교는 2023년 실시한 캐나다, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 일본, 영국 및 미국 설문조사와 지역별 응답자 표본 변화를 반영합니다. 2024년에는 캐나다, 영국 및 미국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다.